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　　《微觀動機與宏觀行為》由托馬斯·H·謝林著，本書的主題是關於個體動機、行為（或微觀動機）與其所帶來的總體結果（或宏觀行為）之間的相互關係，它不僅探討個體行為所導緻的令人驚奇的宏觀結果，也討論宏觀結果中所蘊涵的個體動機或行為，以及是否可能從觀察到的宏觀行為中推論齣微觀動機。謝林教授通過人們耳熟能詳的、簡單易懂的例子說明瞭當總體行為不僅僅是個體行為的簡單纍加時會齣現什麼樣的情況，社會成員為何對他們的單獨行動所産生的集體後果視而不見，以及為何從群體現象中推導個人意願的嘗試是一種投機取巧的行為。在書中他還建立瞭一些既不太艱深又並非顯而易見的模型，以及一些基本的分析係統，並將這些模型和分析係統應用於解決類似於由種族、性彆、年齡和收入所引起的社會分隔問題上。

內容簡介

　　《大師細說博弈論：微觀動機與宏觀行為》的主題是關於個體動機、行為與其所帶來的總體結果之間的相互關係，它不僅探討個體行為所導緻的令人驚奇的宏觀結果，也討論宏觀結果中所蘊涵的個體動機或行為，以及是否可能從觀察到的宏觀行為中推論齣微觀動機。謝林教授通過人們耳熟能詳的、簡單易懂的例子說明瞭當總體行為不僅僅是個體行為的簡單纍加時會齣現什麼樣的情況，社會成員為何對他們的單獨行動所産生的集體後果視而不見，以及為何從群體現象中推導個人意願的嘗試是一種投機取巧的行為。在書中他還建立瞭一些既不太艱深又並非顯而易見的模型，以及一些基本的分析係統，並將這些模型和分析係統應用於解決類似於由種族、性彆、年齡和收入所引起的社會分隔問題上。

作者簡介

　　托馬斯·C·謝林（Thomas C.Schelling），2005年度諾貝爾經濟學奬得主，是哈佛大學肯尼迪政府學院的盧修斯·N·李特爾（Lucius N. Littauer）政治經濟學教授。獲加州伯剋利大學學士學位，哈佛大學經濟學博士學位。其著作有《國際經濟學》，《衝突的策略》，以及《武器及其影響》。1977年他獲得瞭政治經濟學弗蘭剋?E?塞德曼（Frank E. Seidman）傑齣貢獻奬。

目錄

第1章 微觀動機和宏觀行為
目的性行為
市場行為
均衡分析
交換和其他交易行為
人為市場和局部市場
互動行為

第2章 搶凳子遊戲中必要的數學分析
概念的定義
兩類群體的匹配
兩類群體的分布率
成長的動態學
加速原理
在分配中的地位
排隊等候和循環運輸係統
漏損和衰退係統
模式和結構

第3章 自動調溫器、次品以及其他類似模型集閤
社會科學中的模型
臨界密度、傾斜以及次品
臨界質量圖解
公地
自我實現及其他預期
自我約束的傳統習俗
社會契約

第4章 分類與融閤：種族與性彆
個體激勵和集體性的結果
一些數量限製
分離的機製
分類和爭先恐後
一個自我形成的鄰裏模式
連鎖反應
這是“分隔”狀態嗎？
有界鄰裏模式
關於“容忍度”分布的描述
“容忍度”數據的圖形轉換
位移的動力
另外一些容忍度安排
另外一組數據
種族融閤論者的偏好
政策和工具

第5章 分類與融閤：年齡與收入
分類與融閤的模型
離散的與連續的變量
離散的與連續的行動
限製性恒等式
開放式模型
封閉式模型
封閉模式中的其他偏好
稍微更為一般的公式
第三個房間
分離或不分離的最優性
建模的需要
幾個應用
其他的一些“分類變量”
模型的結構
市場上的類比
隨著時間流逝而發生的改變
協調性變量

第6章 選擇孩子們的基因
選擇的菜單
選擇的技術
性彆選擇的特異性
選擇孩子們的性彆
選擇其他特徵
選擇後代的一些人口學後果
選擇後代在文化方麵的一些後果
預測，還是猜測？
與傳統優生學的對比
一些動機性的或者人口學意義上的結構
為誰而選擇？
擁有選擇的後果

第7章 麯棍球頭盔、夏令時以及其他二元選擇
知識和觀察
囚徒睏境
概念的擴展
重要參數
一些不同的結構
交叉麯綫
有條件的外部性
公地
雙重均衡
作為不完整雙重均衡的MPD
麯綫彎麯度
一緻性
互補性
充足性
概要總結
索引

精彩書摘

　　假設黑人不允許白人參加他們的宗教活動，或者白人不允許黑人參加他們的宗教活動，這將會導緻分隔，而這種分隔可能是相互的，也有可能是單方麵的。如果黑人恰好是基督教新教徒，而白人恰好是基督教衛理公會教徒，那麼不管他們願意與否，這兩種不同膚色的教徒都會在禮拜天早上分開。如果黑人覺得與相同膚色的人在一起比較融洽而選擇去黑人的教堂做禮拜，而白人齣於同樣的原因都去白人的教堂，那麼這種不受指導的個人自願的選擇將會導緻分隔。另外，如果教堂的公布欄是人們公布租房信息的地方，那麼黑人和白人將分彆隻從相同膚色的人那裏租住房屋，因為他們的溝通係統與教堂相關，而後者又與膚色相關。
　　大學教授們也因相同的機理而被分隔。大學可能擁有隻供本校教職員工使用的住房，教授們依據各自的收人情況選擇住房條件。住房以不同的價位被分成不同的群落，而教授們也以不同的收入情況被分成不同的群落。有些教授偏愛比較學術化的居住環境，教授密度的差彆都會使他們趨嚮集中，並增加當地的密度，使這些地方的學術氛圍更濃厚，並吸引更多的教授。那些尋找心儀住所的教授們從同事及其配偶那裏瞭解不同類彆的住房，而他們想瞭解的住房自然也是教授們密集居住的地方。
　　相似性到此為止，沒有人會試圖建立一個委員會以將學者們分開。教授們不會去懷念那些在住房選擇上與自己並不一緻的同事們；他們也不太會被與自己同住在一個社區內的教授們所注意；而且雖然他們從比例上看比較集中，但是通常還是屬於社區內的少數派。雖然他們確實會遠離那些他們不喜歡的而又住在一起的人，但是他們往往更注意到自己身居何處，而不去關注他們並不居住的地方。他們的積極選擇與其說是一種分隔，不如說是一種聚集，盡管從選擇的結果來看，兩者並沒有太大區彆。
　　……

前言/序言

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激勵勵誌的一本書吧，實用性不強

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嗬嗬紅紅火火恍恍惚惚哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

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內容還不錯，有些道理其實在生活中工作中都能體會得到，而且比較好理解，我之前主要是工廠裏做研發的，對於業務和銷售這塊一直沒有涉及過，也是有點排斥的。現在轉行瞭，雖然還是做設計的但是也需要銷售上麵的能力，所以趁這段時間買本書看看，希望對自己能夠有所幫助，就算不能提高工作上的銷售能力，改變一下自己的性格也是好的

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