産品特色

編輯推薦

找到你在價值鏈上的價值瞭嗎？誰帶走瞭你的價值？

作為價值鏈的成員，無論你是製造商、供貨商，重要的不僅是掌握自己的生存價值，而是懂得共享價值鏈

內容簡介

　　中國中小型製造業和分銷零售商的現實情況令我們詫異——大多數公司徘徊在邊緣處求生存和成長，以完成利潤微薄的訂單來實現公司的運營；越來越多的製造商很難維持盈利的空間去打造自己的産品品牌或是緻力於技術開發和質量改進……既然中國市場前景樂觀，中國也以明日之星躋身於世界製造業，為什麼製造商還是如此一籌莫展？是誰帶走瞭製造商的利潤？

　　找到你在價值鏈上的價值瞭嗎？誰帶走瞭你的價值——作為價值鏈的成員，無論你是製造商、供貨商，重要的不僅是掌握自己的生存價值，而是懂得共享價值鏈。本書特彆選擇瞭有代錶性的製造業及分銷零售渠道方麵的案例，比如格蘭仕給中國製造業的啓示，中小型供貨商進入分銷領域的“渠道倒立法”，傢樂福的“因地製宜”戰略等。

　　透過書中的想法和案例，讀者將看到各種利益和威脅、挑戰與競爭、機會與風險。本書共分三部分。第一部分描述瞭跨國分銷零售商與中國消費群在價值鏈上遊部分的現象，論述瞭跨國零售集團吸引消費群的經營手段、方式和原因；第二部分深入探討跨國零售集團為維護自身發展的利益與中國製造商之間産生的矛盾和所追求的共同利益；第三部分比較中國分銷零售商與跨國零售集團，對中國製造業現狀和中國製造業成功案例進行分析，幫助中國分銷零售商學習藉鑒跨國零售集團的經營方式，以盡可能把握中國自己的消費群和製造商，獲取跨國零售集團帶來的國外市場。

作者簡介

　　陳春花，

　　北京大學國傢發展研究院教授，華南理工大學工商管理學院教授。先後齣任新希望六和股份有限公司聯席董事長兼首席執行官，山東六和集團總裁。

　　趙海然，

　　華南理工大學外語係畢業，惠普大學質量與供應鏈學院首席顧問；曾任飛利浦照明供應鏈管理黑帶。於2004年起，以技術做公益，組織成立上海一門式政務研發中心，創新地將供應鏈管理運用到政府流程和政務信息化領域；該課題成為國傢五部委共同推進社區公共服務信息化平颱的基礎建設者。

目錄

總序　比使命更重要的是行動

前言

第一部分　“銷售的商品總是最低的價格”——價值鏈上遊之爭：跨國零售集團和中國消費群體001

第1章　中國分銷領域的主宰者002

跨國零售集團目前的發展情況004

何謂分銷渠道戰爭009

中國分銷零售渠道的現狀015

跨國零售集團在中國市場的優勢018

第2章　跨國零售集團的價值鏈023

跨國零售集團如何把握價值鏈026

跨國零售集團怎樣掌控消費群體029

貪婪擴張的方式036

第3章　零售商營銷決策052

零售業發展053

零售商業營銷管理的新特點057

零售商之創新063

21世紀中國零售業的轉型與業態革命066

21世紀中國零售業的經營策略070

第二部分　“彆無選擇的分銷模式？”——價值鏈下遊之爭：跨國零售集團和供貨商075

第4章　麵對跨國零售集團076

已成曆史的平等閤理的夥伴閤作關係077

從品牌供貨商看零售商088

全球采購在中國迅速發展094

第5章　尋找商品差價以外的利潤空間103

整閤資金資源104

整閤製造商資源107

整閤營銷資源109

整閤管理資源111

第6章　供貨商——“逆水行舟，不進則退”117

供貨商對零售商的原始寄望118

供貨商如何利用跨國零售集團資源121

不賺錢的訂單還做不做133

第7章　善用渠道創造新優勢136

分銷渠道何其多137

中小企業專用的“渠道倒立法”140

如何應對跨國零售集團對中國傳統分銷渠道的衝擊151

第三部分　價值鏈徵戰——中國製造商和中國零售商161

第8章　麵嚮世界的中國製造162

做好製造業163

占領價值鏈終端181

中小製造商的成長空間在哪裏191

第9章　麵嚮中國消費群體的中國流通企業200

中國零售業的迅猛發展201

本土分銷零售企業的管理改進214

與領先者競飛224

未雨綢繆的思考230

第10章　客戶的拉動與流程的推動237

分銷渠道令人睏惑的現象238

聯閤纔是齣路241

價值鏈總動員245

後記261

參考文獻263

前言/序言

　　“達摩剋利斯之劍”來源於希臘的一個神話故事。達摩剋利斯是古希臘暴君迪奧尼修斯的廷臣，他討好國王迪奧尼修斯一世，說國王財勢雙全，洪福齊天。迪奧尼修斯想讓達摩剋利斯領略一下當國王的滋味，於是舉行盛宴，讓達摩剋利斯坐在國王的寶座上，用一根馬鬃拴住一把鋒利的寶劍懸掛在他的頭頂，使他知道帝王的憂患。此後人們以“達摩剋利斯之劍”形容非常具備威脅力的危險。

　　在中國經濟體製改革繼續深入，開放經濟特徵越發明顯的宏觀背景下，越來越多的跨國零售集團的到來和發展引發瞭中國消費群體無限的嚮往期待和激動興奮之情。人們看到的是這些“外資大賣場”帶來的各種各樣的好處，卻沒有看到這個國傢將要為此付齣的代價：跨國零售集團對中國分銷零售領域的侵蝕正如一把“達摩剋利斯之劍”懸在瞭中國製造商、分銷零售商和消費群體的頭頂，給他們帶來看得見的利益和觸不到的風險。

　　毫無疑問，每傢公司都在追求盈利，都希望自己的産品和服務能帶來更多的市場份額。隨著中國經濟的迅猛發展，每傢公司的成長都摺射齣中國的改革發展與民族振興。與此同時我們也知道，處在價值鏈上的各個成員，從製造商到分銷零售商到最終消費群體，都義不容辭地承擔著各自的利益和風險。

　　然而，我們所發現的中國中小型製造企業和分銷零售商的現實情況令人詫異：大多數公司徘徊在邊緣處求生存和成長，以完成利潤微薄的訂單來實現公司的運營；越來越多的製造商很難維持盈利空間，去打造自己的産品品牌或是緻力於技術開發和質量改進……既然中國市場前景樂觀，中國也以明日之星躋身世界製造業，為什麼製造商仍然一籌莫展？是誰帶走瞭製造商的利潤？

　　迴顧我們的發現，看到這樣一個現象：扮演著“摺扣巨人”這一角色的跨國零售集團無處不在地纏繞在我們的分銷領域，而且正以無法想象的速度銹蝕著中國製造業賴以生存的價值鏈；它們所帶來的威脅並不僅局限於中國製造業，由於各種各樣形式的跨國零售集團在分銷零售行業有著各自長期的經驗和經營方式以吸引消費群體，這對剛剛起步的中國分銷零售群體而言，與跨國零售集團共爭分銷零售領域注定是一場艱難的競爭。

　　我們以跨國分銷零售商與中國消費群體在價值鏈上遊部分的現象作為本書的第一部分，希望讀者能通過瞭解跨國零售集團吸引消費群體的經營手段和方式明白跨國零售集團“挾天子以令諸侯”的緣由：既然跨國零售集團通過它們的經營方式把握住中國消費群體，那麼它們就更可以掌握中國製造商和供貨商。

　　由此，本書的第二部分主要深入探討跨國零售集團為維護自身發展的利益與中國製造商之間産生的矛盾與所追求的共同利益。由於跨國零售集團給中國製造商帶來跨國采購的可能，加之跨國零售集團已逐漸成為分銷領域最重要的成員，中國製造商和供貨商隻能麵對這一“彆無選擇的分銷模式”。

　　我們看到中國分銷零售領域的成長非常迅速，中國分銷零售商和中國製造商共同經營價值鏈是化解跨國零售集團“達摩剋利斯之劍”的戰略。在本書的第三部分，首先試圖通過中國分銷零售商與跨國零售集團的比較，幫助中國分銷零售商學習藉鑒跨國零售集團的經營方式以盡可能把握中國自己的消費群體和製造商；其次試圖通過對中國製造業現狀和中國製造業成功案例的分析，使中國的中小型製造商既能服務好中國國內市場也能盡可能地獲取跨國零售集團帶來的國外市場，令製造商自身得以最大可能的發展，把握好製造商應有的利潤。

　　我們希望讀者可以將書中提供的想法和案例當作一麵透鏡，從中看到各種利益和威脅、挑戰與競爭、機會與風險。鑒於此，本書特彆選擇瞭幾個有代錶性的製造業及分銷零售渠道方麵的案例以饗讀者，比如格蘭仕給中國製造業的啓示、中小型供貨商進入分銷領域的“渠道倒立法”、傢樂福的“因地製宜”戰略。我們希望這是一本內容緊湊、條理清晰的書，能帶給讀者思索的空間和靈感。

著急閱讀，送貨很及時，各種有保障。

書很好，質量不錯，內容經典，值得閱讀！

陳春花，1964年齣生，籍貫廣東湛江，現任北京大學國傢發展研究院管理學教授，主講巨變時代的組織管理[1] 。中國著名企業文化與戰略專傢，先後任華南理工大學工商管理學院副院長、經濟與貿易學院執行院長，教授、博士生導師，南京大學博士後。同時擔任南京大學外聘教授、廈門大學客座教授、北京大學客座研究員、新加坡國立大學現代企業管理課程客座教授、澳洲國立大學國際管理碩士課程客座教授。她是集教授、企業傢、作傢於一體的傳奇女性。

一個圈子，一群人，一個創業平颱；一起學習，一起討論，一起成長，改變，進步；一起感受內心的真實，一起轉變思維模式，一起遇見未來最好的自己。感恩，遇見最美的你們！感謝（知識行者）公眾號推行者的朋友們，推薦的2018新年第一批書籍。

這是繼《我讀管理經典》之後，閱讀陳春花的第二本書。本書介紹瞭讓管理發揮績效的8個基本概念和常識，以勞動效率、組織效率、個人效率提升為總綫，從管理的本質、組織、領導、激勵、決策、計劃、控製等方麵進行講授，既有管理理論，又切閤管理實踐，讀來受益頗深。

當你的能力還駕馭不瞭你的目標時，那就應該沉下心來曆練。

偶然看到陳春花老師的書籍，試著在網上購買瞭幾本，還不錯，切閤中國實際國情，也符閤和諧發展的需求。隻是需要雙方能夠把想法和規劃落到實處，讓企業收受益，讓員工受益，最終是國傢受益，自利利他。

還沒來得及仔細閱讀，陳春花老師的書內容比較深刻，揭露瞭很多企業內部應該變化的東西，很喜歡?

現任北京大學國傢發展研究院管理學教授，主講巨變時代的組織管理。[3] 曆任華南理工大學工商管理學院副院長、經濟與貿易學院執行院長[3] 、教授、博士生導師，南京大學博士後。曾任閩江學院新華都商學院副院長及創業項目主任，同時擔任南京大學外聘教授、廈門大學客座教授、北京大學客座研究員、新加坡國立大學現代企業管理課程客座教授、澳洲國立大學國際管理碩士課程客座教授。