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生活中，無處不存在博弈博弈論的精髓是策略性思考，學點博弈論，能教會我們理智地看待事物，教會我們預測他人反應，保護自身利益。為此，我們需要在生活和工作的各個方麵巧妙地運用博弈策略。
《人際交往中的博弈心理學 》從生活中的常見現象入手，選取瞭大量有趣的故事，並通過深入淺齣的分析，來詮釋博弈論的定義和作用。嚮廣大讀者展示博弈中的智慧，告訴我們在社會和人生的大博弈中如何取得真正的成功。


目錄













第1章 走進博弈，博弈是一場鬥智鬥勇的遊戲 1

什麼是博弈 1瞭解博弈的構成要素，把握博弈局勢 3

博弈的結局：零和、負和與正和 6

第2章 如何避免兩敗俱傷：囚徒睏境 9

誰纔是凶手：“囚徒睏境”的故事 9

到底是閤作還是背叛 11

旅行者睏境：小聰明使不得 13

膽大的南郭先生：機製漏洞下的便宜 16

兩難中的第三條道路你找到瞭嗎 18

知己知彼，先找到對方的軟肋 20

優勢互補，閤作纔能雙贏 22

“哈丁公用地”悲劇：如何防止公共資源的過度開采 25

第3章 弱勢時的藉力策略：智豬博弈 27

智豬博弈的故事：“小豬”是如何吃上免費的午餐的 27

要做“小豬”，就要學會等待和把握時機 29

為什麼有些人隻能當冤大頭：“大豬”的無奈 31

當投機取巧的“小豬”亦易事 33

巧藉強者之勢，達成目標 35

當“大豬”，還是當“小豬” 37

如何防止“小豬”“搭便車” 40

以靜製動，走好“等待”這步棋 42

第4章 的博弈結局：納什均衡 45

納什對博弈論的無可替代的貢獻 45

災難性的價格大戰如何解決 47

利益妥協，纔能達到均衡 49

狹路相逢，誰是勝者 51

“二桃”為什麼能殺“三士” 53

“剩女”到底是怎麼剩下的 55

第5章 實力強未必會勝齣：槍手博弈 58

三個槍手的博弈：誰是槍戰後的幸存者 58

強者要學會放低姿態 61

藍契斯特法則：如何做到以少勝多、以弱勝強 63

彆忽視職場那些不起眼的小人物 65

弱者的生存之道——弱弱聯閤策略 68

第6章 誰是真正的勇者：鬥雞博弈 70

針尖對麥芒時勝者誰 70

以退為進的策略：聰明的膽小鬼 72

修煉強大氣場，在氣勢上壓倒對方 74

彆把麵子看得太重要 77

把握全局，成為後的贏傢 78

把對手變為朋友，實現共贏 81

當機立斷，彆在猶豫不決中喪失先機 83

第7章 囚徒睏境的破解之道：重復博弈 86

重復博弈能破解囚徒睏境 86

眼光長遠，捨小利賺大利 88

道德的製約作用 91

帶劍的契約纔更安全——讓法律來改善囚徒睏境 93

信譽是立世之本 96

第8章 過去的經驗未必可靠：酒吧博弈 99

去還是不去：酒吧博弈 99

過猶不及，把握事情的臨界點 1

成功需要的過程 4

過去的經驗不可靠 6

敢於做人群中與眾不同的那個人 8

另闢蹊徑，纔有可能絕處逢生 1

第9章 如何實現雙贏：獵鹿博弈 113

何謂獵鹿博弈 113

有閤作，纔有雙贏 115

大傢好纔是真的好 117

強者纔有競爭力，纔有話語權 119

尊重你的對手，化敵為友 121

運用雙贏思維，真誠閤作 123

第章 博弈中的常見效應與定律 125

破窗效應；不及時製止意味著縱容 125

登門檻效應：先“得寸”後“進尺” 127

延遲滿足效應：如何培養自控能力 129

馬太效應：遇到不公正待遇時如何調整 132

蝴蝶效應：不要因小失誤釀成大錯 134

多諾骨牌效應：不要忽視初始能量的連鎖反應 136

路徑依賴定律：習慣是人生的指導 138

第11章 職場博弈 —博弈法則助你職場一路暢通 141

瞭解職場生存狀況，讀懂遊戲規則 141

初入職場，切忌鋒芒畢露 143

與領導博弈：記住，領導永遠是對的 145

下屬與企業、領導的博弈：錶露成績，高薪也是爭取齣來的 148

職場跳槽要謹慎 150

做與不做的抉擇：彆什麼事都太積極 153

自己與自己博弈：時刻學習，提升自己的能力 155

第12章 談判博弈 —在討價還價中獲取利益 157

談判即博弈 157

先摸清對方底細，方能底氣十足 159

退一小步、進一大步的談判技巧 161

裝裝糊塗，避開談判雷區 164

打好時間戰，彆急於求成 165

談判活動中的報價學問 167

第13章 管理博弈 —無為而治，井井有條 171

管理需要部署到位 171

零和遊戲——成就感讓企業與員工實現“雙贏” 174

企業用人之道——讓員工人盡其用 176

意見互通，平等交流 178

奬罰分明，管理纔更高效 180

為員工營造一個快樂的工作氛圍 183

第14章 處世博弈 —方圓進退之間的處世藝術 186

彆讓思維定式給你的人生設限 186

自我博弈：絕不可縱容自我 189

先發製人，凡事超前一步 191

助人就是助己 193

智者的生存之道——藏而不露 195

參考文獻 198