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內容簡介

　　《立金銀行培訓中心銀行産品經理資格、客戶經理考試叢書：銀行客戶經理信貸技能提高培訓》講述瞭銀行客戶經理營銷要遵循“四化”原則，即謀劃、策劃、規劃、計劃。先謀而後動。找準客戶再營銷；策劃好營銷的內容，再去說服客戶；規劃好授信方案，形成對客戶的梯度開發；做好計劃，對客戶長遠閤作的計劃。到底該如何拉存款？在企業資金運動過程中。在幫助企業的商務經營過程中捕捉存款，盡可能爭取存款沉澱。在現金流量錶中動態爭取存款，在資産負債錶中靜態爭取存款。其實，企業是趨利動物，不可能把大把存款存在銀行而無所作為，資金要不進入商品領域主力，要不進入資本市場領域主力。我們要習慣吸收運動中的存款。銀行的價值就在於協助企業提升競爭力，與企業並肩作戰。而不再是旁觀者，或者僅僅是錦上添花。銀行的價值就是在幫助企業搶占市場、擴大銷售。擔保和抵押品僅是風險緩釋的手段，不是有瞭擔保和抵押我們就一定要提供授信，首先是要找到閤格的藉款人，藉款人一定是一個有能力的企業，銀行信貸就是企業生産經營最重要的外部資源。不是抵押和擔保償還貸款，而是企業償還貸款。

內頁插圖

目錄

第一章 授信知識介紹
一、銀行辦理授信的基本條件
二、授信業務的六個基本要素
三、授信活動權利與義務
四、授信擔保
五、限製授信事項
六、授信額度核定
七、分類額度
八、授信期限
九、授信額度計價幣種
十、授信額度的管理
十一、信貸風險評級
十二、信貸風險評級的級彆
十三、信貸風險評級的方法

第二章 信貸産品介紹
一、貸款類授信業務
二、流動資金周轉貸款
三、應收賬款轉讓
四、進口信用證
五、國內信用證
六、銀行承兌匯票
七、擔保類業務
八、信貸證明
九、貸款承諾
十、法人賬戶透支
十一、進口押匯
十二、齣口押匯
十三、齣口托收融資
十四、齣口發票融資
十五、進口代收融資
十六、進口匯齣款融資
十七、齣口保理融資
十八、進口保理
十九、低風險授信業務
二十、中小企業小額授信
二十一、離岸業務
二十二、證券公司股票質押貸款
二十三、同業信貸資産迴購業務
二十四、同業信貸資産買斷業務
二十五、銀團貸款
二十六、行內聯閤貸款
二十七、內保外貸業務
二十八、保兌倉

第三章 授信調查／申報
一、授信客戶受理
二、中小企業小額授信調查要求
三、申報授信
四、銀行信貸業務申請提交材料清單

第四章 授信客戶風險分析
一、授信風險分析的目的
二、適用範圍及基本要求
三、背景情況分析
四、行業風險分析
五、經營、管理風險分析
六、財務風險分析
七、藉款原因分析
八、財務數據預測
九、還款能力分析
十、擔保情況分析

第五章 授信擔保
一、適用範圍
二、擔保範圍
三、擔保閤同
四、擔保方式選擇
五、全額覆蓋敞口的擔保
六、擔保審核的基本要求
七、保證人應提供的基本材料
八、對保證人的調查分析
九、保證額度
十、雙人核保
十一、股東或實際控製人擔保
十二、抵押擔保的審核
十三、質押擔保的審核

第六章 授信方案設計
一、授信方案設計基本要求
二、授信方案設計要義
三、授信方案設計綜閤分析
四、設計授信方案的關鍵
五、授信方案設計的四大要點
六、授信方案設計的工作方法
【案例】

第七章 授信審查審批
一、適用範圍和基本要求
二、審查審批基本要點

第八章 授信額度使用
一、使用原則
二、基本知識
三、授信額度使用審核的基本材料

第九章 擔保操作分析
一、擔保閤同的訂立
二、擔保的管理
三、擔保債權的實現
四、特殊授信業務擔保管理
五、專業擔保機構
六、小企業授信擔保
【案例】
後記
立金銀行培訓中心名言

精彩書摘

　　法律資質的專業律師齣具，並且所附法律意見書均為其親自簽署。如該境外律師事務所在境內未設分支機構，其齣具的法律意見書應當在當地辦理公證，同樣證明上述內容，並且該公證還應經我國駐該國使領館認證。
　　注：銀行必須非常小心，公司法人代錶不一定是公司實際控製人，甚至一些股權復雜的集團子公司也不是實際控製人，銀行必須仔細甄彆，找齣真正的實際控製人。
　　十二、抵押擔保的審核
　　1.可接受的抵押物
　　（1）抵押人所有的房屋和其他地上定著物（但以享受國傢優惠政策購買的房屋抵押的，其抵押值以抵押人可以處分和收益的份額為限；有經營期限的法人、其他組織以其所有的房屋抵押的，抵押期限不得超過其經營期限；以具有土地使用年限的房屋抵押的，抵押期限不得超過土地使用權齣讓閤同規定的使用年限減去已經使用年限後的剩餘年限）；
　　（2）抵押人正在建造中的房屋或者其他建築物（但僅限於抵押人以其作抵押嚮貸款行申請該在建工程繼續建設資金貸款）；
　　（3）抵押人所有的機器、交通運輸工具和其他財産（通常銀行不接受藉款人自製的設備和機器，以及摺舊提取較快的設備）；
　　（4）抵押人依法有權處分的國有土地使用權、房屋和其他地上定著物；
　　（5）抵押人依法有權處分的國有機器、交通運輸工具和其他財産；
　　（6）抵押人依法承包並經發包方同意抵押的荒山、荒溝、荒丘、荒灘等荒地的土地使用權；
　　（7）依法可以抵押的其他財産。
　　抵押人可以將上述所列財産一並抵押，並須在抵押物清單中載明。
　　2.抵押物選擇基本要求
　　（1）在辦理貸款抵押擔保時，應當優先選擇現房、以齣讓方式取得的國有土地使用權及其他價值相對穩定、變現能力較強的抵押物。對機器、設備及其他不易變現或價值波動較大的抵押物應當從嚴掌握，原則上不接受專用性較強的機器、設備及其他財産抵押。
　　……

前言/序言

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