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編輯推薦

　　★中國著名社會學專傢鄭也夫代錶作，提高視野和獨立思考能力的獲奬書籍。

　　★獨具見識，富於想象且細緻的考辯和大膽的推論，對人類文明的再思考。

　　★文化評論傢硃正琳、 上海大學曆史學教授硃學勤、香港科技大學社會學係教授丁學良、《文匯報》書評撰稿人周毅、北師大經濟學教授賀力平敬重推薦！

　　★ 羅輯思維十月全綫營銷支持，各大媒體全國知名學者專傢全麵力推

內容簡介

　　《信任論》是一部理論社會學著作。本書對信任的分析，從藉鑒當代生物學的理論探討人之本性是利己還是利他開篇，廣泛涉及生物學、經濟學、曆史學、政治學等學科的研究，並且構建瞭分析信任問題的龐大框架，涉及有關信任的方方麵麵問題，包括有關信任的起源、定義、功能、載體、現象等。

作者簡介

　　鄭也夫，祖籍不可考。1950年生於北京。1963年考入北京八中，1968年7月離校赴北大荒。在校時曾任班長，此乃一生中的*高職務，以後近40年中始終是標準“布衣”，未擔任過任何一級正式與非正式的官職。在北大荒務農、造磚、伐木、采石、教書，逾八年。1978年考入北京師範學院讀書。1979年考入社科院研究生院，1982年獲哲學碩士。1985—1986年在美國丹佛大學社會學係讀書，獲社會學碩士。因不滿時下學術空氣，不斷跳槽，先後在北京社科院、中國社科院、中國人民大學、北京大學供職，唯社會學專業至今不輟。曾任中央電視颱《東方之子》主持人，《實話實說》總策劃，不堪各級“婆婆”的審查管束，終於金盆洗手。曾作自我素描：懶散，不整衣冠，精神上卻有潔癖，若遊戲規則不公正寜可不參加。青年時代思想步入異端，再難返迴正統。微染自虐癥，少時習中長跑，年近五十患鼕泳癥。以爭辯為快事，雖對事不對人，卻也常常得理不讓人。

精彩書評

　　★這是一部思想清晰度很高的學術著作。我在這裏說起“清晰度”，是因為我想起瞭如今的城市中已變得很差的空氣能見度。偶爾能看見遠處的山，便會心生喜悅，讀此書時我就有這樣的感覺。

　　——硃正琳 文化評論傢

　　★建議閱讀這本書的讀者反過來從最後一章“殺熟”開始。衡量一種理論的穿透力就看它能否照亮我們所熟悉的生活的底部。

　　——硃學勤 上海大學曆史係教授

　　★《信任論》的齣版，會為國人在思考這個問題上，提供有益的啓發。

　　——香港科技大學 社會學教授 丁學良

　　★積三年之努力所著的《信任論》是國內對這一領域原創性和開拓性的社會學研究。正如識者所言，該書固然“學院氣”甚濃，卻不擋其清晰的思想對現實的穿透力。

　　——北京理工大學教授 楊東平

　　★這本書雖說是學術著作，卻與生活細節、情感、經濟方式密切相關。其手起刀落的文筆帶給人一種知性的緊張和清晰。稱得上是本土學術研究對當代生活的一個貢獻。

　　——《文匯報》書評撰稿人 周毅

　　★《信任論》旁徵博引，融古貫今，揭示瞭信任與我們日常生活中許多司空見慣現象之間的聯係。

　　——北京師範大學經濟學教授 賀力平

　　★傳統社會的基本特徵是確信，而近現代社會的基本特徵是懷疑精神。在飛速變動的時代，父輩的教條指導不瞭我們今天的生活，而恰恰是社會學敏銳地捕捉和認識這種變化，穿透和照亮我們所熟悉的生活。鄭也夫先生給瞭我們另一個看待世界的方式。

　　——羅輯思維創始人 羅振宇

目錄

前 言

第一章 信任：溯源與定義

第二章 人的本性

第三章 閤作的進化

第四章 理性與習俗

第五章 領地、親族和共同體

第六章 信任對復雜的簡化

第七章 信任與社會秩序

第八章 早期城市化與民間社團

第九章 秘密社會

第十章 貨幣與信任

第十一章 科舉與學曆（專傢係統論一）

第十二章 同行評議與科學（專傢係統論二）

第十三章 走嚮殺熟之路

參考書目

主題索引

姓名索引

精彩書摘

　　《信任論》：
　　社會生活中需要揚善抑惡。狹義地說，揚善是道德；廣義地說，兩者都屬道德。狹義地說，道德長於揚善，不擅長抑惡。抑惡的更有效的手段是以毒攻毒，是懲罰。硬性的懲罰靠法律，更有彈性和寬泛的懲罰是中止互惠。廣義地說，因互惠可以抑惡，也屬於道德。在現實中揚善與抑惡是共存的，即使隻從這個意義看，狹義的道德也該與互惠有所融閤。
　　互惠的特點是以重復相遇為前提，相反在一次性遭遇時每每背叛。改善的一個辦法是重視和建立信用。當“好閤作”、“高質量”這些聲譽建立和傳播時，與你沒有過聯係的人也增加瞭對你信任、與你閤作的可能，而為瞭保持這種信用，你也隻好對一次性遭遇的人按角色的規定去辦。互惠加上信用，在行為方式上就更趨近道德瞭。追求信用，主觀上是齣自對“迴頭客”的期待，客觀上卻可能是因為社會中檔案記錄的健全。這正是製度企圖剋服“一次性遭遇——背叛”的用心。五、艾氏理論前提中的缺陷——忽略瞭零和博弈的起因
　　艾剋斯羅德明確說到，他的研究有三個前提：1.沒有權威（或日第三者）的乾預；2.沒有道德因素的進入——這兩點我們剛剛提到；3.“非零和對策”——他說：“生活中的大多數情況都是非零和的”，“為瞭學到更多關於在重復囚犯睏境中如何有效地選擇，需要一個新的方法，這個方法必須從對非零和對策所固有的策略可能性有深刻理解的人那裏得到幫助。”
　　艾剋斯羅德選擇瞭（電腦程序間博弈的）實驗的方法，他的理論前提就隻有在轉化成操作前提時纔能在實驗中成為控製性條件。這三個理論前提顯然都變成瞭操作前提。實驗中沒有權威乾預，沒有道德因素進入。雙方閤作的總分值（3，3）高於單方背叛（5，（））和雙方背叛的總分值（1，1），使“非零和”的理論前提轉化為操作前提。
　　但是他的實驗中還有一個一直發生作用的操作前提，在其理論探討中卻未被提及，那就是參賽者能力上的平等（在其規則中錶現為相互背叛則各得一分）。而這與社會生活中的情形顯然不一緻。在現實社會曆史中，“參賽者”在能力上往往不平等，強者認為，在對抗中（體現在實驗中應該是“背叛”與“報復”）他的勝算更大，現實的情況也大多如此。現實中個人、各民族的實力是此消彼長的，與之伴隨，他們在現實社會曆史中的心理狀況便異常復雜。同然有認識到閤作的總收益大過對抗而企盼閤作的；但是也不乏主觀感覺甚好，認為自己是優等民族，是上帝選民，是實力運氣俱佳者。
　　……

前言/序言

　　前 言

　　寫作這本書的念頭是十七年前産生的，當時絕對沒有想到它會是今天這副模樣。那念頭最初錶現在我的第一篇社會學習作——《試論“關係學”》（寫於1982年）中。1987年我接到一位美國學者的來信，說那篇文章被翻譯和收入他編選的一部中國社會學的文集中。我知道那篇文章不行，即使譯成洋文，印成鉛字。而那未果的念頭十七年來與我不即不離。不離，是齣於對那個問題的偏愛；不即，錶麵上看似乎是興趣轉移，忙於他事，真實的原因是我沒有能力去抓住那念頭，以令自己滿意的方式解析它，實現它。

　　思想的念頭像種子，穿越時間的封凍，企求破土而齣。不同的是，種子有著嚴格的規定性，念頭卻不能規定作品日後的模樣。人們說比喻總是蹩腳的，我卻以為將念頭兒比作河流源頭或許更貼切。在源頭流淌的過程中，加入瞭一條又一條支脈，以至在它走到歸宿地時已經改變瞭兒時模樣。那麼源頭的意義何在呢？沒有源頭挾帶著不改的初衷撲嚮前方，就不會遇到第一條河流，沒有它們匯閤的喜悅，就不會繼續嚮前，遭遇第二條、第三條河流，乃至無法駐足，信馬由繮。

　　我雖曾經懷有研究“關係學”的一點念頭，卻苦於無所適從。遭遇到帕森斯和希爾斯的“特殊主義與普遍主義”的概念後，支撐著又嚮前跋涉瞭一程，難以為繼。從瀋原兄處拿到瞭愛森斯塔德送給他的那本《保護人、被保護人與朋友》（其實我與那老頭兒關係也不賴），便在1991 年底，一揮而就完成瞭《代價論》的最後一章，也就是那書中與這念頭相關的那一章。老實說，我並不覺得愛森斯塔德的那本書有多精彩，但是那書中的一個概念structure of trust（信任結構）照亮瞭我的求索之路。在我瞭結掉其他事情，專心緻力於信任的研究時（大約1997 年），纔發現，短短的幾年間，這項研究在國外竟成熱門。但我已沒有選擇瞭。閱讀洋人有關信任的著作時，與社會生物學的思想不期而遇。我扔掉瞭其他書籍，一連閱讀瞭三十本生物學著作。自然，生物學的思想在拙作中留下瞭深深的印跡。

　　1998 年3 月，我調到人民大學，立即為社會學係研究生講授名為“信任研究”的課程。因為是半路頂替一位教授的課程， 講瞭十周（每周三小時），意猶未盡。1999 年2 月為多學科的碩士生和社會學係本科生們重開這門課程。此前，自1998 年11 月開始本書的寫作。大約做瞭三年的研究，講瞭兩年課，寫瞭一年書，三者交錯和交織在一起。

　　以上是本書醞釀和寫作的心路曆程。以下講述本書的結構和大意。

　　本書照例以定義開篇。在追溯瞭“信任”與“trust”的漢英詞源，它們在《論語》《聖經》《古蘭經》中的意思，在俗話中的意思，以及理論傢著作中信任的含義後，做齣瞭筆者自己對信任的界定。這是第一章。

　　之所以在第二章探討人的本性，在於以為本性從深層對信任發生影響。本章的探討走齣瞭傳統哲學、倫理學的窠臼，從當代進化生物學中獲取思想營養。評介瞭生物學傢提齣的三種利他：親族利他，互惠利他，群體選擇性利他。在當代生物學界，群體選擇性利他是爭論的焦點。——筆者贊同，是文化力量導緻此種利他形態的存活。為什麼文化能夠在一定程度上重組基因為人類設定的行為模式？“幼態持續”為人類提供瞭獨一無二的條件，而模仿是這一過程中的最重要的手段和力量。此為第二章。

　　信任與閤作有著不解之緣，因此第三章討論閤作的進化。艾剋斯羅德以其卓越的博弈論方法對“囚徒睏境”與閤作的産生做瞭齣色的解答，也為我們的討論提供瞭思想的平颱。對今天的社會行為的研究者來說，艾剋斯羅德的理論幾乎是無法繞過的。筆者在分析瞭互惠的偉大功能，互惠與道德的關係後， 指齣艾氏理論中的兩點缺陷。

　　第四章從人類的行為動因和手段選擇兩方麵批判新古典經濟學的理性選擇思想。將這一批判放在本書中，是企圖為信任理論建立更堅固的基礎。要建立這一基礎，就必須迴答：閤作與信任，是産生於理性還是習俗，抑或閤二而一？理性的局限在哪裏？理性與習俗是什麼關係？信任與習俗又是什麼關係？ 本章以批判學術界中的一個重要思潮的方式，含蓄地迴答著上述問題。

　　繼定義之後的第二、三、四章，除瞭在筆者的信任理論的框架中，有其邏輯上的內在關聯，剛巧還覆蓋瞭對當代社會學理論發生著重大影響的三支姊妹學科：生物學，博弈論，經濟學。在瞭解瞭姊妹學科對信任、閤作、人類行為的直接、間接的論述後，再展開我們的理論，或許可以減少一點偏見，至少是盲目。

　　信任最初産生於親族中，産生於領地上。領地為什麼是人類生存的必要策略？邊界的功能是什麼？為什麼在生物界中，幾乎隻有人類發生瞭嚴重的領地之爭？這些是第五章討論的問題。第五章還闡述瞭：解決領地之爭是封建製産生的原因；領地過去、現在都與信任有著不解之緣；而領地的形態在不斷變異。

　　第六章同其前後兩章關係密切。同上一章的關係是，從空間（領地）的維度轉嚮時間。因為簡化在很大程度上憑藉著熟悉，熟悉意味著過去的交往，意味著曆史。同下一章的關係是， 都在探討信任的功能。信任若要發揮其社會功能（下一章的內容），必先發揮其心理功能。信任在人類心理上的功能是簡化。沒有簡化的機製，人類是不堪重負的。人類擁有諸多簡化機製： 語言、貨幣、標準、考分、聲譽。信任是簡化機製中的重要一支。當下巨大的信息量和未來豐富的變幻性，為環境與夥伴的確定性投上瞭可疑的陰影，而生存不能放棄行動與閤作，信任幫助我們簡化判定過程。簡化思想是信任理論的最重要的基礎之一。

　　第七章討論信任的社會功能，即為社會提供秩序。社會秩序有三個來源：強製、互惠、習俗。強製型秩序的代價是自由和繁榮的喪失，互惠無力造就完整的社會秩序，比如：一次性博弈（上公共汽車）。自由、繁榮的社會秩序依賴習俗的力量、市場的力量（即製度化的互惠）和國傢的管理。全權製消除瞭社會中間層，即全部民間組織，而習俗和廣泛的人際信任正是孕育其中的。因此，將國傢機器置於恰當的位置，是建立良好社會秩序的關鍵。

　　第八章是比較中西早期城市化過程中民間組織形式上的差異。農村是熟人的社會，城市是陌生人組成的社會。信任最初産生於親族，以後擴大到熟人間。而城市文明的興起，迫使人們走進陌生的、匿名的社會中。生存的策略是結成群。西歐中世紀晚期城市中的民間組織是行會——一種自願結閤的團體， 明清中國城市中的民間組織是以會館為中心的同鄉團體。

　　第九章討論秘密社會中的信任。主流、非主流，常態、變態，是探索一般規律時必須兼顧的。秘密社會是認識信任的一個視角。本章分析瞭兩個個案——黑手黨、青幫，提齣：秘密社會産生於權力控製與滿足社會需求的雙重真空，填補這一真空的民間組織享有一種與主流社會不同的價值觀；黑手黨産生於政府權力的靜態真空——西西裏曆史上是“三不管”地帶；青幫則産生於政府權力的動態真空——清代的國傢與社會沒有為人員流動做好準備。於是形成瞭一種特異的信任結構和權力壟斷。

　　我們從信任的結構上將之分為人格信任與係統信任。人格信任就是對某個具體人物的信任，以上所述親族、領地、同鄉會、行會中的信任都屬人格信任。係統信任則指對匿名者組成的製度係統的信任。因為交往與流動的擴大，現代社會將很多過去屬於人格信任的事務移交給係統信任。而其中最大的兩個係統是貨幣和專傢。第十章是從信任的角度討論貨幣，討論貨幣與普遍主義信任的關係、貨幣藉貸，以及貨幣係統中的風險。

　　第十一、十二章討論第二種係統信任——專傢係統。學曆、同行評議、科學，三位一體地構成瞭專傢係統的基礎。第十一章討論最早的學曆係統——中國古代的科舉製度，以及現代學曆社會。第十二章討論同行評議與科學。學曆是入場券，同行評議纔是一個專傢水準的最高的評判。科學是雙刃劍，它似乎建立瞭俗人對它的信任，但是它與生俱來的懷疑主義在深層瓦解著人們對諸多事務的信任。作為懷疑精神養育齣的學人，我們無力為科學所造成的撲朔迷離的人類前景提供指南。

　　本書對信任理論的建構大緻如上。第十三章從理論走迴現實。試對當下社會中甚囂塵上的“殺熟”現象做齣一點解釋。在第一節中，又不自覺地陷入理論的思考：人的本能中蘊含著兩種可能性，當傳統被滌蕩後，殺熟的本能很容易被激活。後麵三節的討論對象則是現當代曆史中的製度、運動和經濟活動， 它們一步步地為走嚮殺熟鋪墊著路基。

　　十七年前的一個念頭終成其果，無論如何是難得和幸運的。欣慰之餘，唯一的願望是它能早日掛著墨香走嚮讀者。筆者在此靜靜地恭候著大傢的評說。

　　鄭也夫

　　1999 年11 月4 日

　　寫於北京南禮士路寓所

　　再版前言

　　我的作品重印或再版，這都不是第一次。《代價論》重印過， 《走齣囚徒睏境》重印過，後又再版。但這是第一次寫再版前言，以前草率瞭。

　　生活是需要鼓舞的，勞動是需要激勵的，儀式是對生活與勞作的鼓舞和激勵。開學瞭就上課嘛，開工瞭快乾活，為什麼要有開學典禮和開工奠基禮？因為人們重視生活與勞作，因為它們是生命的神聖展示。所謂“前言”，既是簡介該書的內容， 更是一種儀式，以示莊嚴。“再版前言”是為瞭慶賀再版，鼓舞自己，以壯行色，乃至通告和邀請舊雨新朋。

　　《信任論》的齣版是艱苦的。我至少跑過二十傢齣版社，北京地麵上的齣版社早已放棄。黑龍江、甘肅、海南、四川等等，諸社的答復都是囉囉唆唆的三部麯：拿到書稿覺得很好， 粗看提齣小改，細看要求大改。我明白，那名為修改，實是閹割，是往模糊改，往愚鈍改。彆說大改，就是小改我也斷然拒絕——三軍可以奪帥，匹夫不可奪誌。

　　沒想到，最後竟有一傢地處北京的齣版社接受瞭拙作，竟是一字不改。本書得以“全身而進”，作者曆經二十番挫摺後的喜悅是難以言錶的。2001 年齣版後，並未風平浪靜，但不是那二十傢齣版社所擔心的結局，而是被《光明日報》《文匯報》《南方周末》評為該年度優秀學術著作。從網上可以找到多篇關於拙作的書評，有些我讀過，有些未讀過。不論褒奬還是批評， 在此一並緻謝。如果批評者將其文字寄給我，我會盡力作答。

　　自這本書齣版後，國內關於信任問題的著作和譯作齣版瞭很多。我以為，在國內作者的著作中，理論性最強的或許還是拙作。作品和其他産品一樣是分門彆類的，不是說理論性越強就越好，也不是說理論傢的能力最好。隻說明，鄙人深深陷入到對理論的迷戀中不能自拔。

　　我在信任研究上還做過以下工作，主編過一部國內學者為主的關於信任問題的文集《中國社會中的信任》，組織我的學生翻譯過兩部有關信任的學術著作：《閤作關係的建立與破壞》《 組 織中的信任》（均為中國城市齣版社，2003）。我是福山《信任》一書的最早的中國讀者，為該書寫過述評。受張維迎邀請為其《信息、信任與法律》寫瞭書評，從這份書評中大傢可以判斷我的學術操守，認識我在信任理論上與其他學者的分歧。

　　《信任論》齣版後，我的學術興趣其實已經轉移。這門課再未開過。以後有重溫這一問題，再授這門課程的可能性。但畢竟自2001 年該書問世，迄今已經五年。五年中我的興趣先是城市社會學，後是消費研究，均留下瞭著作。因此對信任問題沒有更多可說的。

　　這篇“再版前言”更屬儀式。儀式貴在品格與氣象，而非具體事項。一囉唆就敗壞瞭儀式，就此打住。

　　謹嚮中國廣播電視齣版社緻謝，嚮新老朋友緻禮。

　　2006 年4 月24 日寫於海澱闆井村寓所

　　三版前言

　　本書完稿於1999 年，初版於2001 年，再版於2006 年，此為第三版。一本書能在14 年後，被邀請再次印製，說明它依舊被一些人士認可。對作者而言，這是比稿酬更珍貴的迴饋。

　　本書以不被刪改的麵貌問世，實屬不易。再版前言稍事說及， 未言其祥。1999 年11 月完稿，2001 年8月， 即21個月後纔得以問世。何以耗時如此長久？如再版前言所說：“我至少跑過二十傢齣版社……（遭遇到的是）名為修改，實是閹割，是往模糊改，往愚鈍改。彆說大改，就是小改我也斷然拒絕——三軍可以奪帥，匹夫不可奪誌。”無奈之下，敝人選擇瞭“閤作齣書”的路子。有瞭立刻兌現的經濟效益作潤滑劑，齣版社的審查大為寬鬆，遂使本書須發無損、安然過關——此一關鍵點為再版前言所未言。我自費印製瞭6 韆冊。經艱苦推銷後全部售光。2006 年原《中華讀書報》總編梁先生調該社齣任社長。他審視瞭該社此前齣版的圖書，說僅兩本書有價值，分付下屬重印。一本為劉心武所著，另一本是敝人的《信任論》。下屬相告《信任論》是閤作齣書，版權在作者手中。梁說：“商量要迴版權，我們給他開稿費，再版重印。”這便有瞭2006 年的再版。抖落齣前塵往事，為著便於後人瞭解中國齣版之生態。

　　我的學術興趣早就轉移，久不問聞信任問題。翻閱舊作， 多數章節無話可說。隻三個章節中的思路，在日後的探究和著述中有所演變。這裏僅提供變化所在著作及其章節，——對應如下：《信任論》第二章人的本性——《神似祖先》第五章利己與利他、第六章狹義利他的生物學基礎；《信任論》第八章早期城市化與民間社團——《城市社會學》第二章城市的産生與近代的變遷；《信任論》第十一章科舉與學曆——《吾國教育病理》第六章官員的學曆。供有興趣的讀者去追蹤和批判，這裏不詳述思想演變之脈絡根梢。

　　感謝中信齣版社熱心齣版這部舊作。嚮各位讀者緻敬。

　　2015 年9 月11 日寫於海澱闆井村寓所

信任論 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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東西好，物流快，趕上促銷活動，劃算

評分☆☆☆☆☆

書很好，滿減加用券很劃算！！！

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羅輯思維推薦過的書，不想錯過的好內容，看瞭該書認知水平肯定能上升一個颱階。

評分☆☆☆☆☆

鄭老師作為社會科學研究者，有一種人文主義氣質。

評分☆☆☆☆☆

鄭也夫的書，買來是可以看看的。

評分☆☆☆☆☆

不錯，送貨很快，包裝不錯哦

評分☆☆☆☆☆

對於信任的認識又加深，為探討組織間及組織內信任提供瞭一些思路

評分☆☆☆☆☆

京東自營，應該是沒問題的。

評分☆☆☆☆☆

好書，老師推薦的，羅輯思維也推薦過，留著做資料，希望有用。謝謝京東小哥，速度贊。

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