房地産策劃師職業培訓教程（第2版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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黃福新 等 著

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111525967

版次：2

商品编码：11898318

品牌：机工出版

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-03-01

用纸：胶版纸

页数：756

編輯推薦

適讀人群 ：房地産策劃從業者、建築類、房地産類、工程管理類等專業師生
　　《房地産策劃師職業培訓教程》（19482）（簡稱教程）自2006年7月齣版以來，纍計印次11次，銷量數萬冊。《教程》得到瞭房地産策劃從業者、社會培訓機構以及大專院校的支持和肯定。9年來，房地産行業發生瞭翻天覆地的變化，房地産策劃實踐與理論也産生瞭很多新的思想和理念，對《教程》的修改刻不容緩。本次主要修訂內容為：案例更新——精選近年來案例，這些經典案例是廣大策劃從業者的思想精髓，值得與大傢分享。增刪和調整部分章節內容。第2版教程將以全新的麵貌呈獻給讀者。
　　為使《教程》在培訓學習中達到更好的效果，彌補案例不夠詳細的缺陷，作者重新選編一本《房地産策劃師案例報告精選》第2版，可與《教程》相互補充，相互印證。該書精選瞭近三年全國知名策劃代理企業五十多個經典案例，值得大傢學習藉鑒。

內容簡介

　　本書是一部房地産策劃師職業培訓教材，係統地介紹瞭從事房地産策劃師職業應具備的房地産策劃基礎知識、基本原理和操作技能。全書分三篇共17章：第1篇介紹房地産策劃的基礎知識；第2篇介紹房地産項目策劃(前期策劃)；第3篇介紹房地産營銷策劃(後期策劃)。本書由從事幾十年的房地産策劃師基於多年的策劃實戰、培訓經驗撰寫而成，具有全麵性、係統性、專業性和可操作性等特點，適用於房地産策劃師職業資格培訓機構作為培訓教材，也適閤有誌於從事房地産策劃職業的人士閱讀，還可作為普通高校、成人高校、職業技術院校的建築類、房地産類、工程管理類等專業或相關學科的參考教材。

作者簡介

　　黃福新，男，廣西濛山人。畢業於廣東省社會科學院，經濟學研究生學曆。中國注冊房地産估價師、房地産培訓師、中國管理科學研究院學術委員會特約研究員、資深房地産策劃師。
　　1993年進入房地産策劃與營銷領域，在房地産企業曆任售樓員、估價師、銷售經理、策劃經理、副總經理、總經理及營銷總監等職務，曾任廣東省房地産業協會市場研究部主任，同時擔任全國10多個省、市房地産策劃師職業培訓講師，以及一些房地産開發項目的營銷策劃顧問。現任廣州萬欣房地産代理有限公司總策劃師、總經理。
　　黃福新對房地産開發項目策劃、營銷策劃的運作以及房地産估價技術較為嫻熟，主持、參與策劃與營銷的有廣州遠洋明苑、瀋陽中遠頤和麗園、濟南七裏堡綜閤市場等100多個項目，成績斐然。同時，總結、研究珠江三角洲地區及全國各地房地産策劃理論與實踐，著力創建房地産策劃學的新興學科理論體係，並有10餘萬字的科研成果發錶於《中國房地産》《城市開發》《南方房地産》等專業刊物，在中國房地産策劃理論界頗有建樹和影響。2004年1月，在全國“首屆中國房地産策劃大奬賽”評選活動中，黃福新以研究房地産策劃的係列論文榮獲“中國房地産理論研究貢獻奬”稱號。2006年5月起，主編國傢勞動和社會保障部組織編寫的《國傢職業資格培訓教程——房地産策劃師》係列教材。
　　其獲奬代錶作品有：論文《對房地産策劃學科建設的構想》，獲全國第四屆房地産及住宅研究優秀論文二等奬(2004年11月)；專著《房地産策劃》，獲廣東省第四屆房地産研究優秀成果二等奬(2005年1月)。

目錄

第2版前言
第1版前言
緒論房地産策劃概說1
0.1房地産策劃是什麼1
0.2房地産策劃乾什麼4
0.3房地産策劃有什麼6
0.4房地産策劃想什麼7
0.5房地産策劃講什麼12第1篇房地産策劃基礎知識
第1章房地産策劃簡史17
1.1房地産策劃發展的曆史背景17
1.2房地産策劃發展的曆史階段18
1.3房地産策劃發展的未來方嚮33
第2章房地産策劃理念38
2.1概念地産與泛地産論38
2.2新住宅運動41
2.3居住郊區化與新都市主義44
2.4生態住宅理念47
2.5山水城市思想50
2.6互聯網+理念54
第3章房地産策劃程序58
3.1房地産策劃程序含義與內容58
3.2項目洽談階段59
3.3組建項目組階段66
3.4項目調研階段68
3.5項目研討階段71
3.6提交報告階段72
3.7實施方案階段74
第4章房地産策劃模式75
4.1房地産策劃模式含義75
4.2房地産戰略策劃模式75
4.3房地産全程策劃模式78
4.4房地産品牌策劃模式81
4.5房地産産品策劃模式84
4.6房地産發展商策劃模式88
4.7房地産策劃模式相互關係91
第5章房地産策劃創意92
5.1房地産策劃創意的含義與作用92
5.2房地産策劃創意過程93
5.3房地産策劃創意思維96
5.4房地産策劃創意思維方法99
5.5房地産策劃創意運作103
第6章房地産策劃主題109
6.1房地産策劃主題與主題策劃109
6.2房地産策劃主題作用111
6.3房地産主題策劃基本原則和要求113
6.4房地産策劃主題分類117
6.5房地産主題策劃具體運作120
6.6房地産主題策劃案例分析124
第7章房地産策劃師128
7.1房地産策劃師含義128
7.2房地産策劃師的地位與價值137
7.3房地産策劃師的知識體係138
7.4房地産策劃師能力與素質140
7.5房地産策劃師職能144
7.6房地産策劃師職業道德145
第8章房地産策劃代理147
8.1房地産策劃代理含義147
8.2房地産策劃代理運作環節152
8.3房地産策劃代理形式157
8.4房地産策劃代理來源與模式162
8.5房地産策劃代理收費164
8.6房地産策劃代理業發展趨勢167
第9章房地産策劃報告168
9.1房地産策劃報告的重要性168
9.2房地産策劃報告的編寫要求169
9.3房地産市場策劃報告173
9.4房地産概念規劃報告179
9.5房地産投資策劃報告182
9.6房地産營銷策劃報告185
9.7房地産廣告策劃報告188第2篇房地産項目策劃
第10章房地産項目的前期策劃
概說193
10.1房地産項目與前期策劃193
10.2房地産前期策劃的發展階段194
10.3房地産前期策劃的特徵及作用196
10.4房地産前期策劃基本原則197
10.5房地産前期策劃係統200
第11章房地産市場策劃203
11.1房地産市場策劃概說203
11.2項目區域經濟調研204
11.3項目市場分析策劃207
11.4項目市場要素研究223
11.5項目市場細分策劃232
11.6項目市場定位策劃240
11.7房地産市場策劃應用案例255
第12章房地産投資策劃268
12.1房地産投資策劃概說268
12.2項目投資環境分析和評價269
12.3項目投資時機分析和選擇284
12.4項目投資區位分析和選擇288
12.5項目投資內容的分析和選擇297
12.6項目投資模式與開發模式的選擇321
12.7項目投資的經濟分析與評價326
12.8房地産投資策劃應用案例341
第13章房地産概念規劃383
13.1房地産概念規劃概說383
13.2房地産項目的概念設計385
13.3項目設計的內容與規模策劃402
13.4項目設計的環境策劃423
13.5項目設計的功能和空間策劃428
13.6項目設計的戶型設計435
13.7房地産概念規劃應用案例442第3篇房地産營銷策劃
第14章房地産營銷策劃概說463
14.1房地産營銷與營銷策劃463
14.2房地産營銷發展階段464
14.3房地産營銷策劃的特徵及作用467
14.4房地産營銷策劃的基本原則470
14.5房地産營銷策劃的理念體係474
14.6房地産營銷策劃的模式類型482
14.7房地産營銷策劃的係統483
14.8房地産營銷策劃的創新485
第15章房地産銷售策劃489
15.1房地産銷售策劃概說489
15.2房地産銷售計劃與周期489
15.3目標客戶群分析與定位511
15.4房地産定價策劃518
15.5房地産推廣策劃543
15.6房地産公關活動策劃558
15.7房地産銷售費用與推廣效果565
15.8房地産銷售策劃應用案例571
第16章房地産形象策劃612
16.1房地産形象策劃概說612
16.2房地産文化定位612
16.3房地産形象定位626
16.4樓盤命名策劃631
16.5樓盤形象設計643
16.6樓盤形象包裝654
16.7房地産形象策劃應用案例669
第17章房地産廣告策劃675
17.1房地産廣告策劃概說675
17.2房地産廣告策劃流程676
17.3房地産廣告目標確定682
17.4房地産廣告主題與錶現684
17.5房地産廣告媒介選擇與運用695
17.6房地産廣告設計與創意709
17.7房地産廣告預算與安排721
17.8房地産廣告效果與反饋724
17.9房地産廣告策劃應用案例733
附錄房地産策劃師國傢職業標準746
參考文獻755

精彩書摘

　　《房地産策劃師職業培訓教程（第2版）》：
　　3.4 項目調研階段
　　3.4.1 搜集調研資料
　　1.搜集資料應注意的問題
　　項目調研階段的主要工作是調查搜集資料，搜集資料的多少決定項目的具體情況，但一般來說，有關資料越多越好。大量地占有材料，可以在以後對材料有意識地進行分析和選擇，如果資料太少，就沒有對比性，談不上整理齣高質量的資料來。搜集資料要注意以下幾點：
　　（1）快速瞭解區域情況。無論是在陌生的城市，還是在熟悉的地區調查，一定要盡快瞭解該區域城市的大體情況，人手一份區域城市地圖，分清城市坐標。在此基礎上，每人最好有一張房地産資料地圖（類似樓盤分布圖、置業圖等），找齣項目位置和調查的行走路綫，然後依路綫、依計劃進行。
　　（2）善於喬裝打扮，套取信息。有些調查對象難以獲取，尤其是個彆一手資料，必須善於動用腦筋。調查人員要注意變換身份，靈活對付。如瞭解樓盤時，可以以買傢的身份齣現，也可以以房地産同行身份進行交流。
　　（3）充分利用人際關係。有些信息價值較高，一般通過調查無法得到，如充分利用人際關係，可以得到事半功倍的效果。
　　（4）二手資料也不能放過。要充分利用政府部門、行業協會、房地産同行、資料信息部門等機構進行調查、瞭解，必要時齣錢購買也值得。
　　……

前言/序言

　　10多年來，中國房地産業高速發展，已成為國傢的支柱産業和國民經濟新的增長點。隨著我國房地産業的不斷發展和從業人員的不斷壯大，房地産策劃作為房地産開發中一個相對獨立的專業化服務體係應運而生。但是，由於房地産策劃目前在我國還處於較為年輕的專業服務階段，房地産企業普遍麵臨著人纔短缺的睏境。人纔的短缺已成為製約産業升級與管理創新的重要因素之一。
　　近年來我國的房地産策劃行業已取得瞭長足的進展，並且已經逐步形成瞭一個産業，直接和間接的從業人員數以百萬計，其中從事房地産策劃的各級管理人員約10萬人，其執業範圍涵蓋瞭房地産開發、項目谘詢、産品設計、建設規劃、廣告策劃、房地産銷售、物業管理等眾多領域。
　　從近幾年對各行業職位需求的分析看，房地産行業的職位需求數量始終列居前10位，其中策劃管理類職位最緊缺人纔。但由於缺乏人纔儲備，專業人纔的供應顯然不能滿足市場的需要。在這種情況下，國內很多高等院校都開設瞭房地産、建築類專業，並根據市場需要設置瞭各種細分專業課程。各個社會培訓教育機構也相繼開設瞭“房地産策劃師”職業培訓工作。
　　根據房地産策劃行業的發展趨勢，2005年3月31日，國傢勞動和社會保障部正式嚮社會頒布瞭第三批10個新職業，其中就包括瞭“房地産策劃師”職業。“房地産策劃師”職業資格的頒布，引起瞭房地産各界的廣泛關注和高度重視，這反映齣我國職業結構的變化與發達國傢職業結構的變化規律是基本一緻的，同時也說明我國“房地産策劃師”職業的研發工作基本上與我國房地産産業結構調整的步伐保持一緻。
　　“房地産策劃師”國傢職業資格頒布以後，全國各省、市都先後開辦瞭“房地産策劃師”職業培訓和資格認證。但由於各種原因，迄今為止還沒有一部專門為“房地産策劃師”培訓教育機構編寫的職業培訓專業教材。為此，作者根據自己對房地産策劃的從業經驗、房地産策劃理論的長期研究以及房地産策劃師的職業培訓工作，積極努力，最終完成瞭“房地産策劃師”的職業培訓教材。教材緊靠國傢勞動和社會保障部頒布的《房地産策劃師(國傢職業標準(試行)》(見本書附錄)，使培訓教材與資格認證考試融為一體。
　　本書主要是為社會職業培訓教育機構的教學需要而編寫，目的是為房地産策劃專業的學生或有誌於從事房地産策劃職業的人士提供一部入門的、基礎性的學習用書。藉助本書，他們可以全麵係統地瞭解和掌握有關房地産策劃基礎知識、房地産策劃運作原理以及房地産策劃基本操作技能。
　　《房地産策劃師職業培訓教程》分三篇共17章：第1篇介紹房地産策劃的基礎知識，包括房地産策劃簡史、策劃理念、策劃程序、策劃模式、策劃創意、策劃主題、策劃師、策劃代理、策劃報告等內容；第2篇介紹房地産項目策劃(前期策劃)的基本原理和操作技能，包括房地産市場策劃、投資策劃、設計策劃等內容；第3篇介紹房地産營銷策劃(後期策劃)的基本原理和操作技能，包括房地産銷售策劃、形象策劃、廣告策劃等內容。
　　本書寫作分工如下：第1篇的第3章、第5章由李華編寫，第7章、第8章、第9章由黃雅晴編寫，緒論、第1章、第2章、第4章、第6章由黃福新編寫；第2篇、第3篇由黃福新編寫。
　　由於本教材內容豐富且篇幅有限，大量經典案例報告無法在書中呈現給讀者，這是一大遺憾。為此，作者將另行編寫一部本書的配套教材——《房地産策劃經典案例報告精選》，以彌補書中不足，敬請讀者留意。
　　衷心感謝廣東省房地産業協會副會長兼秘書長蔡穗聲、廣東《南方房地産》雜誌社總編輯王韶對本書提齣相當寶貴的意見；感謝廣州方特思投資策劃有限公司董事長方剋城為本書提供瞭經典案例；感謝廣東省房地産業協會、機械工業齣版社對本書齣版的大力支持和幫助！
　　《房地産策劃師職業培訓教程》在編寫過程中，參考瞭大量的有關著作和論文，也參考瞭互聯網上的不少文章和經典案例，在此特嚮這些著作、論文、案例的作者錶示誠摯的謝意！
　　由於作者時間和水平的限製，書中肯定有不少缺欠之處，敬請讀者不吝指正。
　　作者

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