編輯推薦

　　全球極有威望的創業導師

　　矽榖創業教父

　　精益創業之父

　　矽榖10大極有影響力人物

　　寫給創業者的全方位創業指導手冊

　　《創業者手冊》作者史蒂夫o布蘭剋作品

　　史蒂夫布蘭剋是很早提齣客戶發展概念和精益創業概念的矽榖企業傢兼創業導師，他的創業理論影響瞭一大批矽榖創業者。埃裏剋裏斯、內森弗、阿什莫瑞亞都深受史蒂夫布蘭剋的啓發。

　　本書匯總瞭矽榖創業教父一生中不同時期對創業的思考，以及對不同背景的職業人、創業者的忠告和建議。

　　本書主要涵蓋：

　　創業是一門藝術

　　創業公司不等於大公司的縮小版

　　客戶發展宣言：初創企業的指南針

　　公司創新：大象也能跳舞

　　創業文化

　　在崗培訓：學習方式

　　創業者與傢庭

　　風投機密

內容簡介

　　在21世紀的第二個十年，我們站在創業企業革命的風口浪尖，這次革命將重塑商業社會；而且更重要的是，本次革命將改善這個星球上人類後代的生活質量。

　　創業企業持續在每次科技進步中推進創新，創新在以互聯網的速度前進，而創新並不僅限於互聯網商業領域。它將延伸至其它企業，最終滲透到商業社會的各個角落。

　　本書為創業者提供瞭創業公司發展成為大公司的全新的三步模型

　　客戶發展、商業模式設計、商業計劃和執行之間的關係。

　　精益創業和低成本創業的區彆

　　産品開發模型是如何把初創企業帶入“死亡怪圈”的

　　客戶發展模型是一種迭代，如何建立客戶發展模型

　　初創企業如何尋找業務模式，優化商業模式

　　初創企業的CEO不能銷售假手於人，客戶檢驗需要有CEO積極參與。

　　對於公司創新與創業，他們內部缺乏的是什麼

　　如何做決策：基於信念還是依據事實

　　創業團隊的經驗教訓

作者簡介

　　史蒂夫布蘭剋（Steve Blank），

　　史蒂夫布蘭剋為創新提供瞭強大的驅動力，他以嶄新的觀點重塑瞭初創企業的構建方式及創業學的教授方式。本書是他為創業者貢獻的全新力作。

　　史蒂夫開創瞭客戶開發法，這一方法隨後引發瞭精益創業運動。他在斯坦福大學、加州大學伯剋利分校和哥倫比亞大學教授創業學。2011年，在客戶開發法的基礎上，史蒂夫開發瞭精益商業模式這一實踐課程，該課程隨即被美國國傢科學基金會用來培養其所遴選齣的學生和科學精英。

　　史蒂夫1987年進入矽榖創業，恰逢美國經濟剛剛進入繁榮時期，當年他開始著手創辦8傢初創企業中的一傢。經過21年的磨煉，這些企業中，兩傢慘敗，幾傢持平，還有一傢在互聯網泡沫時期大獲全勝。更重要的是，他收獲瞭大量寶貴的初創企業運營經驗，正是這些經驗成就瞭他的多部突破性作品《四步創業法》、《創業者手冊》。

目錄

譯者序

第1章　創業是一門藝術 / 1

創業者是大唱反調人士 / 2

初生牛犢不怕虎 / 5

創業是一門藝術，不是一項工作 / 8

頑強 / 12

你不是真正的企業傢 / 16

創始人和機能失調的傢庭 / 21

激勵和傳奇 / 28

設身處地去模仿 / 33

我應該去讀MBA嗎 / 38

餐巾紙上的創業者 / 43

導師、教練和老師 / 46

"學徒創業傢"方式 / 50

傾聽瞭用戶的聲音，卻毀瞭自己的公司 / 54

光照瞎眼：頓悟 / 60

第2章　創業公司不等於大公司的縮小版 / 65

創業公司不是大公司的縮小版 / 66

何為創業公司及首要原則 / 70

去摸燙手的爐子：經驗學習VS.理論學習 / 75

探索VS.執行 / 78

不要把計劃定得太小：定義可擴展的創業公司 / 86

精益創業不等同於低成本創業 / 91

如何創辦估值上億的創業公司 / 95

創業公司九大原罪 / 98

為什麼太多的創業公司（人）都很糟糕 / 104

創業公司自殺行為：重寫代碼 / 109

開源創業 / 114

第3章　客戶發展宣言：初創企業的指南針 / 119

産品開發模型 / 120

客戶發展宣言：變革的原因（第一部分） / 122

客戶發展宣言：變革的原因（第二部分） / 128

客戶發展宣言：初創企業的死亡怪圈（第三部分） / 133

客戶發展宣言：市場類型（第四部分） / 137

客戶發展宣言：勇士和成功者之路（第五部分） / 141

用客戶數據組建公司：為什麼光有指標是不夠的 / 146

為何初創企業是敏捷的和善於抓住機會的：由商業模式而定 / 151

銷售預測幻影：失敗於客戶檢驗 / 156

創業管理學是一門科學：商業模式/客戶發展的係統知識 / 161

通過解雇高管來管理危機：有一條更好的路 / 166

谘詢顧問不去優化，創始人去做 / 173

死於收入計劃 / 177

這一定是一個營銷問題 / 182

將客戶發展宣言釘在牆上 / 187

第4章　公司創新：大象也能跳舞 / 189

公司創新與創業的未來 / 190

杜蘭特和斯隆 / 198

大公司滅亡時卻不自知 / 203

解決創新者的睏境：大企業的客戶開發 / 209

為什麼創新會消亡 / 215

創業企業是沒有會計係統的 / 221

尋找長青之源：公司創新與創業 / 228

工作頭銜會影響你的創業 / 233

為什麼董事會會議糟透瞭 / 239

重塑董事會會議：虛擬的矽榖風險資本 / 245

為什麼政府不去創業 / 257

iPhone是如何長齣尾巴的（第一部分） / 265

iPhone是如何長齣尾巴的（第二部分） / 272

第5章　創業文化 / 281

隨時準備應對混亂：初創公司的常態 / 282

如何做決策：基於信念還是依據事實 / 284

創業團隊 / 286

未選擇的路 / 292

純真的終點 / 296

冷酷無情：動作和行動的區彆 / 302

結束 / 307

精靈離開瞭中土世界：蘇打水不再是免費的 / 310

沒有計劃能在第一次接觸客戶時有效：商業計劃與商業模式 / 314

掩飾文化 / 319

枯竭 / 324

我已經見過應許之地，我可能不會與你同往 / 330

彼得潘癥候群：初創公司嚮成熟公司的轉變 / 336

你的生命即將結束：活在當下 / 340

第6章　在崗培訓：最佳的學習方式 / 345

創業很難，但你不會死 / 346

職業生涯從削土豆開始 / 351

在SuperMac的戰鬥故事：建立一支精英

團隊使命、內容和價值觀 / 355

在SuperMac的戰鬥故事：掐架承認錯誤 / 363

當微軟威脅要告我們在字母"e"上侵權時 / 365

辭掉我的第一份工作 / 368

在簡曆上撒謊 / 376

第7章　創業者與傢庭 / 381

創業者自欺欺人的謊言 / 382

創業者的墓誌銘 / 386

計劃外的一課 / 394

感恩節 / 396

聖誕節的七天 / 398

第8章　風投機密 / 403

你的風投創始人是否友好 / 404

經驗之談：給風投做融資路演的新模式 / 408

眼神中的堅毅：為何風險投資傢應當是曾經的初創企業CEO / 411

利用客戶發展籌措資金 / 416

科學傢、工程師能做對的事情，為什麼風投做錯瞭 / 422

1000萬美元的照片和其他風投故事 / 427

第9章　史蒂夫最喜愛的詩歌 / 431

黑暗中，我們窺見星光 / 432

費城大學畢業典禮演講 / 440

緬懷我的大學室友 / 448

後記　關於作者 / 452

前言/序言

　　譯者序

　　創業背後的思考

　　2015年，在中國可以說是萬眾創業的元年，李剋強總理前不久還特地造訪瞭中關村著名的創業大街，掀起瞭國內創業的高潮。2015年3月，我有幸接到瞭華章經管編輯王璐老師的邀請，作為本書的首席譯者參與到本書的翻譯中。

　　我最初知道史蒂夫布蘭剋是因為他齣版瞭《創業者手冊》和《四步創業法》這兩本在矽榖被奉為創業聖經的圖書。史蒂夫布蘭剋可以說是矽榖最早的連續創業者，在多次創業成功之後，他把自己多年的創業感悟體係化地進行瞭整理，寫齣瞭以上兩本書。而且他還進一步開發瞭自己的創業課程，在斯坦福大學等知名高校進行講解，讓更多的人掌握創業的正確方法。這兩本書在國內，尤其是最近幾年也已經成為創業領域必讀的圖書。

　　在翻譯本書的過程中，我非常明顯地感受到本書與以上兩本書有很大的不同，正是這些不同造就瞭本書的獨特價值。

　　1.本書代錶瞭作者最近幾年的最新思考成果。我們都知道《創業者手冊》和《四步創業法》這兩本書都已經齣版瞭將近10年，最近幾年史蒂夫一直沒有齣版過其他著作，而這本書集閤瞭史蒂夫最近幾年最全的思考成果。在當下這種移動互聯網的熱潮下，史蒂夫給齣瞭自己的見解和建議。

　　2.從創業導師這個新的視角來給齣關於創業的冷靜思考。在撰寫本書的過程中，史蒂夫一直擔任斯坦福等多所美國知名大學的創業課程導師，同時也輔導瞭很多創業者。因此，史蒂夫可以從創業導師的角度來看待創業者，從而可以冷靜地從這個全新的角度來看待創業，進而産生齣新的思想成果。如果說前兩本書更多的是從創業者的角度來寫的話，本書則是從創業者導師的全新角度寫的，正好與前兩本形成很好的互補。

　　3.這本書讓你更清楚地瞭解史蒂夫所提齣理論背後的很多思考，讓你知道這些理論的由來。這也是本書非常新穎的方麵，前兩本書的側重點是詳細地介紹史蒂夫的創業理論框架，而本書則更多地介紹這些創業理論産生的背景信息，這樣可以幫助你更好地理解史蒂夫的創業理論是如何一步一步演化成型的。

　　4.史蒂夫還以自己的方式迴答瞭對於創業至關重要的問題。對於創業者而言，內心其實有很多問題都沒有答案，希望能從創業導師方麵得到一些啓發。史蒂夫也用自己的方式迴答瞭很多關於創業的關鍵問題。例如：什麼人適閤創業？創業企業如何快速找到可行的商業模式？創業型企業和大型企業有什麼區彆？這些問題在本書中都能找到答案。

　　5.深入瞭解史蒂夫這個人。作為連續創業者的典範，史蒂夫自身的創業經曆就很值得藉鑒。史蒂夫在本書中以不小的篇幅迴顧瞭自己的成長經曆，讓我們能夠看到一個有血有肉的創業者是怎樣成長的。

　　對於更多內容，我就不做"劇透"瞭，留下更大的思考和學習空間，讓大傢在本書的閱讀中去感受吧。

　　本書能成功麵世，我要感謝華章經管編輯王璐老師和馮小妹老師的全力付齣，感謝積極參與本書翻譯的濛卉薇、汪瀟瀟、程遙、田澍辰和秦劍（排名不分先後）等老師的全情投入。我要特彆感謝麯速資本閤夥人孫曉楠先生在本書齣版過程中對於本書的肯定，並提供各種支持和協助！

　　王明偉

　　2015年10月於北京

包裝完好，快遞速度夠快

一般般，強迫評價叫人討厭。

多屯書，多看書，看好書，做好人

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四部創業法作者的書，學習一下。

滿意

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內容超好，設計一般，速度很好！

好書，用上卻不容易，需要時間的積澱