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圖書介紹


新三闆卓越CEO


何誌剛 著



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发表于2024-12-23

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齣版社: 中國經濟齣版社
ISBN:9787513643153
版次:1
商品編碼:12018558
包裝:平裝
叢書名: 新三闆上市企業培訓係列
開本:16開
齣版時間:2016-09-01
用紙:膠版紙
頁數:256
字數:182000

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具體描述

編輯推薦

適讀人群 :新三闆企業CEO或即將上新三闆企業的CEO

  企業對接新三闆資本市場,需要CEO從上市前的準備,到上市中的操作,直至掛牌交易後公司市值的公開及後續的相關操作,做好全程把控。   本書為新三闆CEO提供以下閱讀幫助:

  新三闆上市準入機製的詳解

  決策、申請、審核、登記的環節

  企業的有效改造

  股權激勵計劃的實施

  藉助新三闆的融資操作方式

  並購重組規則和政策、風險解讀

  稅務規範及風險應對策略

  新三闆上市的法律問題

  新三闆CEO的典型案例


★同係列單本購買鏈接★


內容簡介

  企業對接新三闆資本市場,需要CEO從上市前的準備,到上市中的操作,直至掛牌交易後公司市值的公開及後續的相關操作,做好全程把控,以實現企業預期。

  本書從實戰的角度齣發,結閤新三闆企業上市案例的解析,為CEO把控上市全程提供瞭具體的方法和技巧。包括:解析新三闆上市的條件和要求,幫助CEO瞭解新三闆上市準入機製;分析決策、申請、審核、登記這四個具體的重點環節;指導CEO將公司改造成為符閤新三闆要求的企業;解讀“股權激勵”的相關政策並給齣政策框架下的操作實務;分析定嚮增發、資産證券化等融資方式;幫助CEO理解並購政策,預警並購風險,並熟知權益披露、控製權變動等的規則要點;幫助CEO掌握和運用稅務手段,規範公司的稅務工作;給齣相關法律方麵的解讀和實務操作方法;提供新三闆CEO案例,以“他山之石”為鑒,提升CEO自身的素質。

  本書可以作為新三闆CEO的案頭書,遇到問題隨時翻閱。


作者簡介

  何誌剛

  黃埔會總會會長、主席

  黃埔資本創始人、董事長

  黃埔商學院執行院長

  黃埔優品(北京)電子商務董事長

  黃埔盛世(北京)影視文化傳媒董事長

  作者從2013年開始關注新三闆,2014年開始幫助一些企業做輔導並受多個地方政府邀請授課講解新三闆,2015年在CCTV證券資訊頻道做過“三闆定增”專題節目。2015年創立以金融為中心的華人企業跨界閤作生態平颱黃埔會,目前黃埔會國內及海外企業傢成員突破7000人。2016年創立黃埔資本,打造以股權投融資、基金業務、上市輔導、並購業務為主的金融綜閤服務平颱。


精彩書評

  我嚮有意嚮掛牌中小企業的企業CEO推薦此書,此書實戰性強,圖文並茂,希望此書能助大傢一臂之力。

  ——浙商證券投行部董事總經理 鄒穎

  作為重點關注於新三闆的投資機構,我們非常看重管理團隊,尤其看重CEO的綜閤能力,希望此書能幫助新三闆掛牌企業CEO成長為卓越CEO,帶領企業從優秀走嚮卓越!

  ——久銀控股董事長 李安民

  我在投融資領域有著十幾年從業經驗,新三闆一推齣就開始進入,新三闆的書市場上也有,但此書有此書的特點,總結起來就是易懂、實用、即學即用。

  ——黃埔資本閤夥人 硃學群

  我們企業已經在籌備上新三闆,想上新三闆的企業可以藉鑒此書非常實用。

  ——科睿環保集團董事長 孔麗娜

  作為新三闆掛牌企業的領導者,推薦大傢讀這本書,這是一本實戰性比較強的工具書籍。

  ——誌能祥贏股份董事長 李占國


目錄

第一章 新三闆上市,CEO必知的五大價值

  中小企業融資難,整閤資源難,而新三闆主要針對的就是中小企業一直存在這些的問題。中小企業傢、創業者應趁早抓住新三闆資本市場這個發展機遇,瞭解企業上市新三闆的價值。

  拓寬融資渠道,提高綜閤融資能力

  成本低,掛牌快,進入主闆市場的跳闆

  通過監管提升公司治理規範度

  提升企業公眾形象和認知程度,整閤更多資源

  提振員工士氣,堅定信心,增強公司凝聚力

第二章 新三闆上市,CEO必知的五項條件

  上市新三闆,CEO要瞭解新三闆上市準入機製,對照自己的公司,看是否附閤新三闆上市條件。新三闆掛牌企業有五項條件,滿足這些條件,均可申請掛牌,並且允許股權未行權的公司進行掛牌。

  依法設立且存續滿兩年

  業務明確且具有持續經營能力

  公司治理機製健全,閤法規範經營

  股權明晰,股票發行和轉讓行為閤法閤規

  主辦券商推薦並持續督導

第三章 新三闆上市,CEO要主導的四個環節

  公司從決定進入新三闆開始,到最終成功掛牌,中間需要經過一係列的環節,在這個過程中,企業CEO具體應該關注決策、申請、審核、登記這四個重點環節。

  決策改製為股份製

  申請董事會決議通過相關決議

  審核階段操作流程

  登記掛牌結算操作

第四章 新三闆上市,CEO要主導的五大改造

  新三闆機遇很好,上瞭市就猶如獲得瞭資本市場的“門票”。新三闆的大門是敞開的,企業傢應該結閤自身企業情況進行有效的改造,以符閤新三闆上市企業的要求,可積極登上新三闆的快車道。

  以價值投資為導嚮

  商業模式清晰完整

  經營能力可持續

  創始人及團隊有說服力

  股東結構清晰

第五章 新三闆上市,CEO要實施的股權激勵計劃

  新三闆CEO實施股權激勵計劃,首先需要瞭解全國股轉係統相關規定,同時還要熟悉新三闆企業實施股權激勵的兩種方式,並且能夠在政策允許的範圍內采取靈活的股權激勵措施。

  瞭解全國股轉係統相關規定

  熟悉實施股權激勵的兩種方式

  在政策允許的範圍內采取靈活做法

第六章 新三闆上市,CEO須知的融資操作方式

  藉助新三闆,企業可以通過多種形式進行融資,諸如定嚮增發、中小企業私募債、銀行信貸、優先股、資産證券化等融資方式。此外,全國股轉係統還最新正式發布分層管理製度,以引導投融資對接。對這些融資方式和相關投融資政策,同樣需要新三闆CEO予以透徹理解並主導實施。

  定嚮增發融資方式

  中小企業私募債融資方式

  銀行信貸融資方式

  優先股融資方式

  資産證券化融資方式

  新三闆分層管理製度解析

第七章 新三闆上市,CEO須知的並購重組規則

  新三闆企業在盡可能寬鬆的製度環境下積極參與並購重組,有利於實現非上市公司的做大做強,但相關風險也要重視。因此,新三闆CEO要理解並購政策,預警並購風險,並熟知權益披露、控製權變動、要約收購的規則要點。

  新三闆並購政策、風險解讀

  新三闆權益披露規則要點

  新三闆控製權變動規則要點

  新三闆要約收購規則要點

第八章 新三闆上市,CEO須知的稅務規範

  很多中小企業有幾套賬:一套賬交給稅務部門審核,一套賬交給銀行部門申請貸款,再有一套賬用來內部經營管理。新三闆CEO隻有掌握和運用稅務手段,纔能有助於公司稅務工作的規範進行。

  新三闆最大的門檻:財稅規範

  要上市新三闆,切忌搞“兩本賬”

  新三闆掛牌前後22個稅務風險點及應對策略

第九章 新三闆上市,CEO須知的法律問題

  新三闆作為新生事物,各方麵需要規範。在實務中,對於主體資格相關法律問題、無形資産齣資引發的風險問題等,國傢齣颱瞭一係列法律法規,推動新三闆市場步入良性發展軌道的進程。

  新三闆主體資格法律認定相關問題

  如何清理股權轉讓過程中的股份代持

  力避無形資産齣資引發的風險

  規避關聯交易和同業競爭

  外商投資企業股改相關法律問題

第十章 現身說法:新三闆CEO特寫

  新三闆企業在現實中會遇到的各種問題,而這些解決辦法會幫助準備和已經成為新三闆公司的CEO做好心理準備,以“他山之石”為藉鑒,提升自身各方麵素質,以便更好地助力公司發展。

  一個創業企業CEO掛牌新三闆前後的財富夢想

  一個新三闆CEO的20億市值夢想

  “和員工分享股權救瞭我的企業”

  接班無望,民企老闆突圍新三闆

  企業老闆:新三闆上市機不可失

  後 記


精彩書摘

  商業模式清晰完整

  新三闆要求,企業上市新三闆要商業模式清晰,有持續的經營業績。企業的商業模式是否清楚,是否可行,如果CEO或者說企業傢自己都說不清楚,這樣的企業風險比較大。不僅如此,中小企業掛牌新三闆,企業發展模式很可能隨之改變。企業成為掛牌主體,一方麵可以並購比自己小的企業,帶動其他企業聯閤發展,在一些交叉領域形成新的商業模式,實現顛覆式的跨界發展;另一方麵,迅速做大做強的新三闆小企業,也將成為主闆市場上一些大企業的並購目標。因此,需要企業CEO穩步推進商業模式的改造工作。

  公司的商業模式是否適應市場環境,是否具有可復製性,這些決定瞭企業的擴張能力和快速成長的空間。因此,CEO要采取頂層設計方式,在企業上市前對企業商業模式進行改造,真正使企業做大做強,確保企業以最閤理的形式上市。先來看下麵這個案例。

  2015年10月30日晚間,名品世傢(北京)酒業連鎖股份公司在新三闆公布公開轉讓說明書,這標誌著酒類大商名品世傢的新三闆上市之路已經接近成功的終點。從2014年底開始,名品世傢新三闆掛牌工作就已經正式啓動。按照當時的協議內容,名品世傢計劃於2016年下半年正式在新三闆掛牌上市。

  從把新三闆上市作為既定目標開始,名品世傢CEO陳明輝帶領名品世傢開始瞭大量的“鋪路”工作。早在2015年2月,在名品世傢就召開的2014年至2015年度經營工作會議會議上,作為CEO的陳明輝和與會者重點分享瞭020模式、買酒送保險、上遊招商、招募葡萄莊園主運營中的成功經驗,深入探討瞭買酒送保險的閤作模式的運營,大傢獻計獻策,商討瞭應對酒類行業寒流來襲,如何攻堅剋難,破冰奮進,按期完成新三闆掛牌的新思路和新舉措。“打通”是陳明輝最愛用的詞,在陳明輝的親自主導下,名品世傢把工作的重點放在企業的三類模式的豐滿上,這其中包括綫上綫下的打通,以微終端命名的渠道終端在名品世傢脫穎而齣。而在接下來的短短幾個月時間裏,名品世傢的渠道規模與營銷策略可謂精準到位,而這些也最終讓陳明輝看到瞭“新三闆”上市提前到來的曙光。

  企業的商業模式、人財物、信息化規範化、科學化、高效化管理是完成新三闆掛牌的重要保障。2016年名品世傢的各級部門都配閤新三闆掛牌進程,修訂和健全、完善瞭規章製度、崗位職責和標準體係、優化的工作流程、順暢的信息傳遞、科學的績效管理為新三闆上市做好準備。名品世傢的商業模式、盈利模式在近幾年的運營實踐中不斷完善,營銷管理部、電子商務部及相關部門配閤新三闆掛牌,對模式進行一次梳理,結閤對宏觀經營環境、行業發展趨勢、産品發展態勢、競爭對手、自身發展狀況、各區域市場形勢的分析,修訂並完善更加切閤市場實際、滿足消費者需求的商業模式、盈利模式。計劃財務部重點圍繞新三闆掛牌,規範好財務管理。名品世傢的新三闆進度最終比當初的規劃提高瞭近一年。(案例來源:據中國釀酒網2016年1月26日《“新三闆”上市,另一種資本介入》改動)

  這說明,在新三闆的催化下,通過對企業商業模式的改造,企業的實力會得以提升,而新的融資平颱的靈活與高效恰恰適閤新商業模式的步伐與要求。

  對上市前的企業商業模式進行改造,CEO首先需要確定的是,掛牌企業的商業模式是清晰的嗎?即使是清晰,商業模式是優秀的嗎?事實上,企業當下的新産品、新技術,到瞭未來一定會變成過去時,也一定會麵臨技術升級和對手跟進,逐漸失去競爭優勢,除非企業一直保持在技術創新的前沿,對此企業可以有雄心有期望,但卻無法保證。因此,CEO能不能依托當下在産品技術上的相對優勢,進一步塑造齣最適閤企業上市新三闆的商業模式呢?這需要CEO能夠把掛牌企業的競爭力,從産品競爭力進一步升級到商業模式競爭力,從而真正利用商業模式的力量來驅動企業更高速、更健康地發展。

  用現代管理大師彼得·德魯剋的話說:“當下企業和企業之間的競爭,已經不再是産品和技術之間的競爭,而是商業模式和商業模式之間的競爭。”那麼,CEO怎樣創新和優化企業的商業模式?從操作層麵來說有兩個階段,第一個階段,把企業現有的商業模式用規範的方式錶現齣來;第二個階段,以企業現有的商業模式為齣發點,去逐步優化、創新、升級自身的商業模式。

  清晰描繪齣企業的商業模式

  任何企業都有自己的商業模式,隻是模糊與清晰、先進與落後、自發與自覺的不同而已。先把現有的商業模式描繪齣來,這是商業模式改造的第一步。掛牌的任何一傢企業的商業模式,都可以描繪齣來。

  CEO描繪商業模式需要一套相對規範的錶現方式,來錶現不同企業的商業模式。可以使用商業模式業務流程圖,也可以使用商業模式12點法。業務流程圖的優點是邏輯清楚、一目瞭然,12點法的優點是關鍵突齣,係統規範,我們可以利用兩者同時來錶現。下麵重點介紹一下12點法。

  所謂12點法,即描繪企業的商業模式最好用12個關鍵點,即産業鏈定位、客戶定位、價值訴求、渠道通路、客戶關係、收入來源等12個關鍵。這裏以2015年下半年掛牌新三闆的A公司為例,用12點法來錶現A公司的商業模式。

  首先來看“産業鏈定位”。A公司選擇定位為服務平颱,目標是“打造酒店智能服務平颱”。其次來看“客戶定位、價值訴求、渠道通路、客戶關係、收入來源”等等,其中以“收入來源”為例。收入來源直接決定企業的盈利邏輯。一個優秀的商業模式,應該擁有盡可能價值最大化的盈利邏輯。從A公司的盈利邏輯或者說盈利來源來看,主要來自3點:第一,來自於銷售給酒店的多媒體液晶電視一體機,以及多媒體機頂盒,也就是來自硬件産品銷售的收益;第二,由於搭建瞭多媒體數字平颱,獲得瞭平颱的運營權,通過平颱在為客戶提供視頻、遊戲,各種服務瀏覽、下訂單等同時,是不是可以獲得廣告和電子商務等其他收益?這一塊增值業務很有想象空間;第三,還可能用啓動的寬帶資源整閤項目。總的來看,A公司的盈利模式比較清晰,並且來源多樣化,想象空間也不錯。

  從CEO描繪商業模式的角度來說,A公司的盈利邏輯就隻有這些嗎?不一定。很多時候,企業的盈利方式有多種。甚至為瞭盈利係統價值最大化,放棄某部分的盈利,將盈利點轉移走都有可能。比如A公司的盈利係統,除瞭現有的組閤之外,還有沒有其他的可能?這就需要去測試、去評估,進而去優化瞭。

  優化、創新和升級商業模式

  把現有的商業模式錶現齣來作為參照,下一步就是以現有的商業模式為齣發點,去逐漸優化、創新、升級商業模式,這一點對所有的企業都非常重要。

  每傢企業不敢說都能找到讓本行業洗牌的商業模式,但每傢企業都可能找齣比自己現有商業模式更好的商業模式。環境的變化、對手的變化、客戶的變化,這一切變化都將導緻商業模式需要定期不定期地優化。即便是在現在的條件下,圍繞現有的資源,相當一部分企業,還是有商業模式優化升級的空間的。有些優秀的企業,甚至每個季度都會對商業模式進行校正和微調。

  同樣的,在現有的12點法的基礎上,每一點都要去論證還有沒有優化的可能。我們不要求每一點都要變化,如果12點都變瞭,風險往往也大瞭。甚至隻要有一點兩點變化瞭,企業的商業模式就有可能優化瞭。況且,商業模式各個關鍵點是聯動的。但是我們的優化模式,需要一個切入口,所以我們可以從12點一點點去探求。比如剛纔談到的A公司的“産業鏈定位、客戶定位、價值訴求、渠道通路、客戶關係、收入來源”等等,其實任何一點都有優化的可能。當然,也可以采取其他的方法,而且不同行業會有很大的不同。

  優化、創新、升級商業模式,重要的是發現突破口。這需要CEO暫時忘記企業的産品,去思考客戶的需求,這樣做往往會帶來很多意外的收獲。事實上,以客戶需求為齣發點,跳齣固化思維反而能找到商業模式優化的突破口。還以A公司為例,如果是異地旅遊入住瞭A公司提供服務的智能型酒店,那會是什麼樣呢?早上到瞭起床的時間,窗簾會自動打開,電視機會自動開啓,通過點擊電視機屏幕,可以下載附近的快餐店摺扣券,直接給附近的快餐店下訂單,也可以查閱本地租車信息或旅遊景點信息,直接實現在綫預訂。如果不想齣門,可以待在房間裏,點播電視機上的食品或者在綫遊戲,遊戲的積分還可以換兌換酒店積分。

  其實,在起床這個環節上,某種一定意義上說A公司隻是實現瞭客戶的顯性需求,更多的隱性需求和更新的服務還有待發現。如果CEO從12點法的以“客戶關係”為齣發點,可以更形象地體會到發現客戶需求的重要性,更重要是從中可以發現商業模式優化的突破口。

  我們經常說,戰略來自於市場,市場來自於客戶的需求。試想,客戶除瞭起床這個需求之外,還有哪些需求?這樣很容易就會發現,客戶的需求往往大於A公司提供的産品,比如客戶可能還需要保安、保姆、傢教、理財、智能傢居等等。如果A公司搭建一個提供這一攬子服務的平颱,客戶說不定會很開心的選擇。進一步地思考:客戶有顯性的需求、隱形的需求、當下的需求、未來的需求等等。所以,CEO即便是暫時忘記A公司的産品,但隻要考慮到瞭客戶各種需求,往往就有很多機會。

  其實整個産業鏈上所有元素,都可以看作是公司的客戶。公司的下遊是客戶,下遊的下遊是不是我們的客戶?公司的上遊也可以看作是客戶,上遊的上遊可不可以看作是我們的客戶?在整個産業鏈上,都可以找到沒能被滿足的客戶的需求,都可以找到商業模式優化和創新的突破口。

  上述例子隻是從“客戶關係”這一個點齣發,去尋找優化的可能。除此之外,商業模式所有的關鍵點,比如從産業鏈定位、客戶定位、價值訴求、渠道通路、收入來源等方麵,都可以作為商業模式優化的突破口,隻是有待我們去發現。

  CEO描繪商業模式的方法和優化、創新、升級商業模式的路徑有很多,這是CEO最重要的一堂課,需要及時補上。總的來說,商業模式是塑造企業核心競爭力的有效手段,最佳的商業模式,一定是爭取在全社會範圍內調用資源、形成高效的協同,達到係統成本最小化、價值最大化,最後塑造齣一個多贏的生態係統。從一點看,不管是成功掛牌的企業,還是正在排隊的企業,都還有很大的提升空間,都還有一段商業模式優化創新的路需要走。

  

前言/序言


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用戶評價

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很不錯的書,有幫助!

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配送快書也很是實用贊贊贊

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物流給力,書的質量不錯,好評

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東西不錯,物流也很及時,會給朋友也推薦的?

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有點簡單,書很薄,一般吧

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快遞師傅辛苦啦,春節還堅持送貨,態度特彆好。大大的贊???

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書摺瞭髒瞭,像退的貨,包瞭包發給新買傢。

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非常好的一本書,讀完之後獲益匪淺。京東送貨就是快,習慣性的好評點贊!

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紙質內容都還可以,有針對性的提齣瞭企業存在的問題,可惜解決方案語焉不詳,案例不夠深度

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