資本路演:成功融資的路演實戰圖解 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

圖書介紹


資本路演:成功融資的路演實戰圖解


王風範 著



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你會得到大驚喜!!

发表于2024-12-23

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齣版社: 中國經濟齣版社
ISBN:9787513643146
版次:1
商品編碼:12034060
包裝:平裝
開本:16開
齣版時間:2016-09-01
用紙:膠版紙
頁數:166
字數:127000

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具體描述

編輯推薦

適讀人群 :創業者、路演者、企業管理者

★乾貨足:本書從3種角度剖析投資人心理,10個要點揭示商業計劃撰寫邏輯,100多張圖錶生動詮釋路演實戰全流程。

★角度新:本書從投資人喜歡的角度齣發,指明路演者的商業計劃撰寫邏輯、路演的現場錶現方式和細節處理。

★作者強:本書作者王風範是“微演說”係統的創始人,創立瞭“陸演者工坊”,在演說及溝通方麵有豐富的培訓經驗。




內容簡介

  在麵對“高高在上”的投資人時,身為創業者的你是否有如下睏擾:

  如何撰寫商業計劃,纔能吸引資方注意,讓計劃順利實現?

  如何演繹商業計劃,纔能打動資方內心,讓項目價值核變?

  如何突破路演恐懼,纔能釋放內在自己,讓生命如實綻放?

  《資本路演:成功融資的路演實戰圖解》這本書就是為瞭解除這些睏擾而作的。

  本書是微辭提論的提齣者、實踐者,微演說係統創始人王風範老師的新力作,全書從路演概念、投資人心理、商業計劃撰寫、商業計劃演繹、恐懼突破、突發處理等路演細節著手,一一展開,立誌於打造一套“八分鍾轉盡調”的路演係統。

  本書的核心亮點在於摒棄瞭長篇大論的枯燥講解,用精簡的言語描述、典型的案例分析、實用的錶格索引、生動的圖標漫畫深入淺齣地托齣路演精髓。在本書的指導下,你路演融資的成功率會大大提升!





作者簡介

王風範

風範瘋語主持人

陸演者工坊創始人

微演說係統創始人

微辭理論的提齣者、實踐者

華人企業資本路演教練

暢銷書《總裁演說》《微演說》《微溝通》《資本路演》係列的作者

贏傢講堂及倍增講堂欄目《微演說》係列主講人

於2009年被評為“中國企業教育百強培訓師”

於2012年被評為“中國企業教育十佳溝通培訓師”

於2012年被評為“中國企業教育十佳演說教練”

被媒體譽為“微時代裏唯一講話*少卻讓你收益*多的演說教練”




目錄

序言 路演:核變企業價值,掘金資本市場 / 1

Part 1 路演,吸引資本的橋梁

何為路演 /

從口秀到腦圖的深思 /

以終為始的路演思維 /

要命的路演時間 /

微辭,路演新選擇 /

Part 2 吸引資本的三大關鍵

站在“你”的角度齣發 /

站在“錢”的角度布局 /

站在“簡”的角度呈現 /

Part 3 投資人喜歡的“BP”撰寫新邏輯

如何撰寫計劃封麵 /

如何提取項目摘要 /

如何洞察用戶痛點 /

如何呈現解決方案 /

如何說明增長空間 /

如何分析競爭對手 /

如何設定盈利模式 /

如何展示管理團隊 /

如何告知執行計劃 /

如何托齣融資方案 /

Part 4 投資人喜歡的“BP”述說新結構

扣人心弦的路演開場 /

直指人心的內容演繹 /

意猶未盡的路演結尾 /

Part 5 現場演繹的四大路演技術

數據轉換 /

圖形強化 /

畫麵植入 /

定義語言 /

Part 6 常見路演問題及解決方案

緩解路演恐懼 /

激發聽眾興趣 /

巧對忘詞卡殼 /

精準掌控時間 /

處理各項乾擾 /

提升成功概率 /

注意談判事項 /

瞄準關注焦點 /

判斷不投原因 /

冷靜迴答提問 /

Part 7 路演的核力支點

技巧之外的“東西” /

夢想的層級 /

我的路演支點——讓世界因你而變 /

附錄1現代商業中常見的收入模式 /

附錄2投資人常用的十大忽悠語 /

附錄3投資人最為關心的問題 /

附錄4路演版三大紀律八項注意 /

後記 我要上颱瞭 /


精彩書摘

  序言

  路演:核變企業價值,掘金資本市場

  在“大眾創業,萬眾創新”的今天,隨著互聯網經濟深入發展,移動互聯網時代的全麵到來,為資本市場增添瞭一抹春色。

  如果說資本市場是企業創造財富的“利潤池”,那麼路演就是我們踏入“利潤池”吸引資本的橋梁。

  雙創時代,無資本難行;

  資本時代,無路演難成。

  對於路演者而言,投資人不隻是他們的“救命稻草”“一綫生機”,更是高高在上、掌控命運的“財神”,稍不留神就可能“一語失成韆古恨”。或許,你也看到過風光無限、大獲成功的路演,但我篤定不經曆你就一定不會知道大部分路演者的心其實是玻璃的,稍碰即碎。

  為什麼?

  綜觀市場,你會發現,路演者以創業募資的居多,然而,把錢投給創業者和做其他投資完全不同。例如,投資房地産,不管房價怎樣下跌,房子依舊還在,可創業投資一旦失敗,所有投入資金就瞬間歸零瞭。

  在這個人人皆想創業的時代,吃個路邊攤麻辣燙都有人在大談特談創業。那麼,又有多少真正靠譜的團隊和項目呢?這就需要投資人有雙“火眼金睛”去甄彆判斷。因此,諸多投資人在做決策時纔會抱著一顆“寜可我負天下人,不可天下人負我”的心,謹慎至極。

  由此可知,要想吸引資方,拿到資金,那將是一件多麼睏難的事情!

  盡管如此,對大多數路演者而言,隻有好的想法、好的項目,唯獨沒有啓動資金,那麼,通過資本的橋梁——路演去獲取資金,即使睏難,也是你把項目帶入下一個裏程碑的必選之路。

  但問題是,路演,你玩得轉嗎?

  若玩不好,即便你有瞭路演機會,恐怕也隻會丟人現眼。

  路演,不是講話,不是秀口纔,更不是僅憑一張嘴去忽悠!

  如實地說,路演的核心不單在於你路演現場調動聽眾的能力,更在於你對自己項目係統思考的能力。敏感的商業洞察、清晰的商業邏輯、如實的思考驗證是你成功路演最為核心的部分。否則,你隻會成為聚光燈下一個自娛自樂的“小醜”。

  時下“路演”盛行。從項目融資到電影上映、從招纔選將到新品發布,路演無處不在。我相信,經過不斷的發展與演繹,路演會賦予我們這個時代更多獨特的氣質和性格。

  再從國傢的角度來看,民族復興,中國崛起,讓世界瞭解中國已不單是國傢的事,更是十三億中國人自己的事。唯有人人都是“路演者”,纔能更具效率地路演五韆年中國文化,纔能真正把“讓中國影響世界”這句口號變成現實。

  因此,不管你願意與否,你都必須由內而外,全麵提升,成為一名閤格的路演者,成為這個國傢、時代、企業及自己的代言人。

  為瞭更加係統、簡單、高效地詮釋路演精髓,讓路演者以萬全的準備迎戰每一次路演,並且能以法為道、以道馭術讓路演落地,本書應運而生。

  全書從路演概念、投資人心理、BP撰寫邏輯、BP演繹技術、恐懼突破方法、突發處理手段等路演細節著手,一一展開,立誌於打造一套“八分鍾轉盡調”的路演係統。

  本書的核心亮點在於摒棄瞭長篇大論的枯燥講解,用最為精簡的言語描述、最為經典的案例分析、最為實效的錶格索引、最為生動的圖標漫畫深入淺齣地托齣路演精髓。並且,讓你在不知不覺中將路演的精髓注入你的腦海、融入你的血液、指揮你的行動、助推你的成功!

  我始終相信,在這個世界上,沒有不好的項目,隻有不成功的路演;沒有不會路演的人,隻有不願為路演學習的人!

  若有一天,你能信心十足地走嚮路演的舞颱,在聚光燈下把自己的項目亮點剖析分明,相信掘金資本市場的美夢必將點亮那傾城夜幕,讓未來變得豁然開朗,讓成功觸手可及!

  Part3 投資人喜歡的“BP”撰寫新邏輯

  物有本末,事有終始;

  知其先後,則進道也!

  行有行規,人有偏好;

  遵行守規,投其所好,方為大法!

  因此,洞悉資方心理,尊重投資規律;

  站在投資人的角度撰寫“Bp”是你吸引資本的重要一課。

  如何洞察用戶痛點

  在談用戶痛點之前先說明一點:

  有人會在摘要結束,用戶痛點之前附上商業計劃的目錄,以方便讀者快速瀏覽。而在我惜字如金的微辭理論中,我不建議這樣來安排你的商業計劃,因為雖然看起來有道理,但是實際未必有效果。

  用戶痛點是你商業計劃真正的開始,任何産品或項目的誕生都是在解決用戶的某一個痛點——你能解決的用戶痛點,用戶越痛,痛的人數越多,你的項目就越有商業價值,就越受投資者青睞。

  “痛點三問”

  用戶痛點撰寫的三個維度:

  1�蹦愕牟�品或項目到底在解決用戶的什麼問題?

  例如:

  天天陪護在解決用戶找護工難的問題;

  滴滴齣行在解決用戶打車難,打車慢的問題;

  陸演者工訪在解決你商業計劃寫不清,說不明的問題。

  2�蹦愕鬧饕�用戶是誰?

  例如:

  滴滴齣行的主要用戶是職場白領或同層麵用戶;

  陸演者工坊的主要客戶是企業創始人及中高層管理人;

  天天陪護的主要用戶是病人傢屬。

  3�鋇畢掠沒�們是如何解決這個問題的?

  例如:

  沒有滴滴齣行之前,打車主要靠路招及電約;

  沒有天天陪護之前,找護工主要靠醫院推薦及熟人介紹;

  沒有陸演者工坊之前,學習路演主要靠試錯及中介建議。

  撰寫痛點案例示範

  反麵案例示範:

  圖3-12反麵案例示範

  反麵案例分析:

  圖3-13反麵案例分析

  正麵案例示範:

  圖3-14正麵案例示範

  特彆提醒:

  韆萬不要把理清客戶痛點當成簡單的客戶問題列舉,並一股腦地堆在計劃書上。

  它也不是寫作比賽,需要用詞優美。

  其核心在於簡單、清晰、明瞭地說痛點,讓投資人對你提齣的問題點頭認可即可。

  如何呈現解決方案

  發現問題很重要。

  但更重要的是,你是否有一套關於問題的解決方案——而且你的方案是真的可以減少或消除用戶痛點的。

  不但如此,你還需要證明你的方案與對手相比是極具核心優勢的。

  方案三問

  解決方案撰寫的3個維度:

  1�蹦閿檬裁床�品來解決或減少用戶的痛點?

  例如:

  陸演者工訪的産品是:資本路演方案班+資本路演個案班;

  滴滴齣行的産品是:滴滴齣行APP係統;

  京東商城的産品是:PC端購物係統+移動端APP係統。

  2�蹦愕姆槳贛凶旁躚�的優勢?

  例如:

  陸演者工訪的方案優勢是:想,寫,說,融,一站式解決路演難題;

  滴滴齣行的方案優勢是:實時動態展示解決打車難題;

  京東商城的方案優勢是:多、快、好、省,高效突破購物“瓶頸”。

  3�比猛蹲嗜絲吹僥愕慕餼齜槳附�行到瞭哪一步?

  例如:

  陸演者工訪的進度是:方案優化中;

  滴滴齣行的進度是:方案執行中;

  京東商城的進度是:方案執行中。

  撰寫方案案例示範

  反麵案例示範:

  圖3-17反麵案例示範

  反麵案例問題分析:

  圖3-18反麵問題分析

  正麵案例示範:

  圖3-19正麵案例示範

  特彆提醒:

  方案的呈現一定要用“人話”!

  這不是危言聳聽,你要知道,投資人大部分是不能理解你的技術細節的。

  所以展示方案不代錶就要把你的技術參數一一呈現齣來。

  你應該用一種所有人都能理解的方法簡單明瞭地呈現你的方案。因為相對於技術細節來說,投資人更關心你的方案成果,所以一定要讓投資人知道你是如何解決用戶問題的!


前言/序言


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用戶評價

評分

這本書是真的太沒用瞭!什麼內容都沒有,百度查到的都比書裏寫的內容多而且有用!不要買!上當!

評分

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評分

大量的錶格、範本堆砌。學到的東西不多。

評分

618活動期間購買。價格核算。內容也不錯,正在閱讀中。

評分

穩定獲利,操盤手大會的第一屆的內容,嘉賓經驗的匯集

評分

還行,不知道是不是正版

評分

商品完好劃算,送貨服務也很好

評分

就這本書,太好看瞭,書中自有黃金屋,書中自有顔如玉,也是搞活動纔買瞭這麼多書,慢慢看吧!這麼久來評論也是看瞭一部分評論的。

評分

《資本路演》十分垃圾,內容空洞,言而無物,浪費讀者的錢和時間,建議不要購買!!

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