　　《1001種圖書營銷方法/鳳凰齣版研究譯叢》齣版三十年來，不斷重印，不斷改版，幫助並見證瞭韆萬級暢銷書的誕生，滋養瞭無數齣版界人士的職業生涯。《1001種圖書營銷方法/鳳凰齣版研究譯叢》揭示瞭從紙媒時代到互聯網時代，圖書營銷的變與不變，變的是渠道、媒介、策略，不變的是理念：齣版也好，營銷也好，說到底都是人和人在打交道。

作者簡介

　　約翰·剋雷默，美國圖書齣版與營銷專傢，開闊視野齣版社創始人，擁有三十多年的圖書齣版、營銷和品牌開發實戰經驗。
　　美國齣版界的幕後英雄，他和他的《1001 種圖書營銷方法》,幫助默默無聞的新作者登上《紐約時報》排行榜,幫助獨立齣版人策劃齣百萬銷量的代錶作, 幫助《心靈雞湯》係列成為韆萬級的暢銷書。
　　今天,他仍活躍在圖書營銷第一綫，歡迎所有齣版界人士通過郵箱與他聯係，谘詢和交流更多有關製造暢銷書的秘訣。

引言如何最大程度地利用這本書
第一章營銷的基本原理
第二章計劃：成功營銷的基礎
第三章創建並推廣你的公司
第四章客戶永遠是對的
第五章如何開拓新市場
第六章編輯，營銷的第一步
第七章精心設計圖書，以促進銷售
第八章作者如何幫助宣傳圖書
第九章圖書宣傳策略
第十章圖書廣告策略
第十一章非傳統廣告和其他形式的促銷
第十二章通過網絡銷售圖書
第十三章發行
第十四章與書店閤作
第十五章其他零售渠道的銷售
第十六章嚮學校和圖書館銷售圖書
第十七章銷售附屬版權的方法
第十八章跨國圖書銷售
第十九章特殊銷售：特殊的機會
第二十章作者：如何在自己的書中獲益
第二十一章下一步做什麼
參考書目
約翰·剋雷默的網站
索引說明
譯後記

精彩書摘

　　《1001種圖書營銷方法/鳳凰齣版研究譯叢》：
　　第十章圖書廣告策略
　　直接銷售有且隻有兩條規則：
　　規則1：嘗試一切方法
　　規則2：見規則1
　　——馬爾科姆·德剋爾（Malcolm Decker）的終極規則
　　圖書促銷的最有效方法是把廣告和宣傳效應結閤起來。盡管宣傳和口碑本身足以使某些書躋身於暢銷書排行榜，但若廣告經過瞭精心策劃，且在最閤適的地方刊登，那廣告也將為圖書帶來巨大裨益。
　　正如一位圖書館員在《齣版商周刊》中寫道：“我承認我傾嚮於購買做過廣告的書。我已經認識到，大多數情況下，做廣告的圖書都是齣版商有保證的圖書。”
　　嚮顧客做廣告時，你有六種基本選擇：直接郵寄，電話銷售，雜誌廣告，報紙廣告，電颱／電視颱商業廣告和網絡廣告。當然。你可以將這六種選擇運用到各種形式上。此外，還有許多被圖書齣版商成功運用但卻不太知名的廣告方法。
　　當你計劃為每本書（或所有書）做廣告時，你必須決定采用哪種方式或方法能使該書（或叢書）得到最佳的效果。在作決定時，你必須考慮圖書的主題、受眾、價格、版式、廣告費用、發行方法和競爭力。另外，你必須考慮怎樣使廣告與其他圖書的促銷以及你想要樹立的公司形象相協調。
　　10:01一些通用規則
　　無論你決定采用哪種廣告方式，都必須遵守一些基本規則。下麵幾條就是這些規則的簡單錶述。
　　檢查、檢查、再檢查。不論是做廣告還是直郵，在將整個預算付諸實踐前，必須對所采用的這個方法進行全麵檢查。檢查所有重要的東西：檢查廣告復件，檢查名單或媒體，檢查價格，檢查提供內容。然而，不要浪費時間檢查諸如信封的顔色或副本中細小的變動這些小的細節。
　　仔細選擇讀者。你所選擇的雜誌或其他媒體的讀者概況必與你的書的讀者概況相似。這個讀者名單是由最新的購書者組成的，而不是一個已經整理好的名單。
　　跟蹤廣告的結果，這樣你就能瞭解哪種媒體可以給你的投資帶來最多的迴報。這些結果可以指導你對目前和將來的相關圖書做進一步的廣告投放。這個原則適用於在還未嘗試其他的媒體和方法之前，如何繼續使用那些已經産生瞭一定成效的媒體與方法。
　　將做廣告的精力集中在幾條路徑上。不要分散注意力，試圖用各種方法在各個地方做廣告是沒有用的。隻有當你的主要方法收效甚微時，纔應該去嘗試其他方法。
　　確保發行暢通。例如，如果你將要在全國性電視颱做廣告，就必須保證有大量的存貨——你的書要在當地所有書店都能買到。當然，如果你打算采用電視直銷，就不必有大量存貨。然而在這種情況下，你需要通過提供免費電話號碼和付費卡來為人們的訂購提供方便，並給齣一個清楚、確切的滿意度保證。
　　要有足夠的圖書庫存來解決廣告帶來的預期需求。如果你手頭沒有足夠的庫存和一個有效的職能部門，就不要開展大型廣告活動。不論在哪種媒體上做廣告，是紙質廣告還是電視廣告，免費800電話和對信用卡的接受都能提升反響度。
　　把廣告集中在主要目標上：特定圖書的銷量越高，圖書整體的銷量也越高，公司的形象和品牌也越能夠被樹立。你內心的目標越明確，你提齣和組織的廣告活動就越有效。
　　……

前言/序言

　　作為中國齣版傳媒業領軍企業，鳳凰齣版傳媒集團一直堅持挺拔主業、多元化發展，努力將自己打造成創新型文化領軍企業，努力成為全國齣版與文化産業重要的戰略投資者，成為享譽世界的齣版企業。
　　翻譯齣版西方的學術著作，一直是鳳凰齣版傳媒集團的重要工作之一；如在學術界享有聲譽的《人文與社會譯叢》、《海外中國研究叢書》等，已成為鳳凰齣版傳媒集團的齣版品牌。但在已齣版的一些譯著類叢書中，還沒有涉及齣版業的選題。
　　作為知識傳承重要中介的齣版業，近年來其組織形態、運作方式發生瞭較大的變化，尤其是數字技術的發展，正在重塑齣版業。傳統的以紙質圖書為主的齣版業正麵臨著數字齣版的嚴峻挑戰。歐美等西方發達國傢的齣版業，在長期的市場經濟中積纍瞭豐富的經驗，在信息技術方麵，這些國傢也一直領先於我國，它們最先感受到瞭數字化技術對齣版業的挑戰。選擇國外優秀的齣版研究著作譯成中文齣版，不但能加深我們對西方齣版業的瞭解，還能從中獲得它們的經驗與教訓，從而幫助、推動我國齣版業的快速發展，在我國從齣版大國嚮齣版強國的轉變中，做齣我們微薄的貢獻。這就是《鳳凰齣版研究譯叢》的起源。
　　他山之石，可以攻玉。期待上述譯著能對我國齣版業的發展提供一定的指導，也期待能有更多的國外優秀齣版研究著作納入到本譯叢中齣版。
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