內容簡介

本書以機會開發和實施為主綫，緊扣機會與富有創業精神的個體之間結閤的本質，按創業過程逐步展開論述，從新企業創意産生、可行性分析、産業分析，到整閤開發機會所需的資源（團隊、融資等），再到創建企業、管理成長等，準確識彆瞭創業每個環節中可能遇到的關鍵問題並分析成因，進而根據實踐經驗提齣切實可行的解決措施。本書並沒有執著於深奧理論的探討，而是通過案例和提齣問題啓發讀者思考，促使讀者主動探索未知領域內的現實問題。本書闡述清晰、分析透徹、內容豐富，不僅提供瞭許多實用的工具和分析方法，還提齣瞭諸多中肯的建議，揭示瞭許多認識謬誤，是一本很好的創業學教材。

作者簡介

　　■布魯斯R.巴林格（BruceR.Barringer）俄剋拉何馬州立大學約翰尼D.普波講席教授。他從密蘇裏大學獲得博士學位，並在艾奧瓦州立大學取得MBA學位。他的研究興趣包括可行性分析、企業成長、公司創業以及組織間關係對商業組織影響等。

　　■R.杜安·愛爾蘭（R.DuaneIreland）在得州農工大學梅斯商學院擔任工商管理學R.福曼與魯比S.班尼特講席教授。在此之前，他曾執教於裏士滿大學、貝勒大學和俄剋拉何馬州立大學。他的研究興趣有戰略聯盟、組織資源的有效管理、公司創業和戰略型創業。他是多本學術著作和教材的閤著者之一，其中包括一本極為暢銷的《戰略管理》教材。

目錄

前　言
第一部分　決定成為創業者
第1章　創業入門　/2
開篇案例　Pure Fix Cycles：經典的創業故事　/2
1.1　創業導言　/4
1.2　創業的內涵與重要性　/5
1.3　創業動機　/6
1.4　成功創業者的特徵　/7
1.5　有關創業者的謬論　/12
1.6　新創企業類型　/15
1.7　正在變化的創業者人口統計學特徵　/17
1.8　創業和創業企業的積極影響　/19
1.9　創業過程　/20
關鍵術語　/22
復習思考題　/22
你若是位風險投資傢1-1　/23
你若是位風險投資傢1-2　/23
應用案例1-1　GoPro：一個經典的創業故事　/24
應用案例1-2　PatientsLikeMe：讓患有嚴重疾病的人與病友聯係，互相鼓勵並交換建議　/27
第二部分　開發成功的商業創意
第2章　識彆機會，産生創意　/32
開篇案例　ICRACKED：在快速成長的産業中解決問題並創建企業　/32
2.1　機會和創意之間的區彆　/33
2.2　識彆機會的3種途徑　/34
2.3　創業者的個性特徵　/44
2.4　産生創意的技術　/47
2.5　鼓勵新創意的開發　/51
關鍵術語　/52
復習思考題　/52
你若是位風險投資傢2-1　/52
你若是位風險投資傢2-2　/53
應用案例2-1　Dropbox：以平滑的方式解決引人注目的問題　/54
應用案例2-2　Rover.com：不要嘲笑，這是一個令人印象深刻的商業創意　/56
第3章　可行性分析　/59
開篇案例　LuminAID：對商業創意進行驗證的價值　/59
3.1　可行性分析　/61
3.2　産品/服務可行性分析　/62
3.3　産業/目標市場可行性分析　/69
3.4　組織可行性分析　/72
3.5　財務可行性分析　/74
3.6　可行性分析模闆　/76
關鍵術語　/76
復習思考題　/77
你若是位風險投資傢3-1　/77
你若是位風險投資傢3-2　/78
應用案例3-1　“傾聽顧客意見”如何打造瞭Modify Watches　/78
應用案例3-2　Embrace Infant Warmer：有時創業涉及生死攸關的問題　/81
附錄3-1　初篩　/83
第4章　開發有效的商業模式　/85
開篇案例　Her Campus Media：執行現有的商業模式並為未來做準備　/85
4.1　商業模式及其重要性　/87
4.2　商業模式的常見類型　/89
4.3　巴林傑/愛爾蘭商業模式模闆　/93
關鍵術語　/102
復習思考題　/103
你若是位風險投資傢4-1　/103
你若是位風險投資傢4-2　/104
應用案例4-1　Etsy：分解一個商業模式　/104
應用案例4-2　TOMS的賣一捐一商業模式：在未來是可持續的嗎　/108
第5章　産業和競爭對手分析　/112
開篇案例　Greenvelope：在一個不斷演化的産業占據獨特位置並蓬勃發展　/112
5.1　産業分析　/114
5.2　五力模型　/116
5.3　五力模型的價值　/121
5.4　産業類型及相應的機會　/123
5.5　競爭對手分析　/125
關鍵術語　/130
復習思考題　/130
你若是位風險投資傢5-1　/131
你若是位風險投資傢5-2　/131
應用案例5-1　Panera Bread：在競爭激烈的産業占據有利位置　/132
應用案例5-2　Warby Parker是如何打破進入障礙並破壞眼鏡産業的　/134
第6章　撰寫商業計劃　/137
開篇案例　TempoRun：按照獲勝商業計劃的優勢不斷前進　/137
6.1　商業計劃　/139
6.2　誰會閱讀商業計劃以及他們希望看到什麼　/140
6.3　商業計劃撰寫指南　/141
6.4　商業計劃的框架結構　/146
6.5　嚮投資者展示商業計劃　/155
關鍵術語　/157
復習思考題　/157
你若是位風險投資傢6-1　/157
你若是位風險投資傢6-2　/158
應用案例6-1　Birchbox：利用大學經曆撰寫一份商業計劃並創立一傢成功的創業企業　/159
應用案例6-2　d.light：執行商業計劃是如何幫助一傢社會企業成功啓動的　/161
第三部分　將創意轉化為新創企業
第7章　構建閤理的倫理與法律基礎　/166
開篇案例　Tempered Mind：打造一個堅實的法律基礎　/166
7.1　為企業建立強大的倫理文化　/168
7.2　有效應對法律問題　/172
7.3　獲得公司執照和許可證　/177
7.4　選擇企業組織形式　/179
關鍵術語　/184
復習思考題　/184
你若是位風險投資傢7-1　/185
你若是位風險投資傢7-2　/186
應用案例7-1　打好堅實的法律基礎：一傢創業企業的故事　/187
應用案例7-2　CoachUp和Charity: Water：營利性和非營利性初創企業如何建立信譽和信任　/189
第8章　評估新創企業的財務實力與生存能力　/193
開篇案例　GymFlow：謹慎地管理財務　/193
8.1　財務管理概述　/195
8.2　企業的財務目標　/195
8.3　財務管理過程　/197
8.4　財務報錶　/198
8.5　預測　/205
8.6　預計財務報錶　/208
關鍵術語　/213
復習思考題　/214
你若是位風險投資傢8-1　/214
你若是位風險投資傢8-2　/215
應用案例8-1　Fundbox：幫助小企業解決現金流缺口　/216
應用案例8-2　戴爾公司：商業模式如何優化其財務報錶　/218
第9章　組建新創企業團隊　/221
開篇案例　Next Big Sound：積極著手進行　/221
9.1　新進入缺陷的挑戰　/222
9.2　創建新創企業團隊　/224
9.3　完善創業團隊：專業顧問的角色　/233
9.4　其他專業人員　/235
關鍵術語　/236
復習思考題　/236
你若是位風險投資傢9-1　/237
你若是位風險投資

前言/序言

　　Preface前言大學校園以及全世界的人們都展現瞭對創業的極大興趣。美國大約有2000所大學和學院，其中2/3都開設瞭創業課程。因此，越來越多的學生正在放棄傳統職業並著手創建自己的公司。全世界的普通人也同樣對創業充滿興趣。根據2013年《全球創業觀察》的調查數據，過去三年半的時間裏，在美國有12.7%的成年人正在或已經創建瞭自己的企業。有些地區，這個比例更高。例如，在巴西是17.3%，在智利是24.3%。

　　創業的吸引力在於它可以創造能夠改善人們生活的産品和服務。你可以通過本書提供的很多創業企業的案例瞭解到相關內容，尤其是那些創始人當時還是大學生的案例。本書在每章開頭都有一個大學生創業者的案例，每章結尾部分的案例很多也是關於學生創辦企業的。例如，第3章的開篇案例是由哥倫比亞大學兩名學生安德烈婭·斯雷什塔和安娜·斯托剋創建的企業LuminAID，利用太陽能枕頭為災難環境下的人們提供光明。我們希望通過這些案例激發使用本書的學生們産生靈感，讓他們意識到自己與斯雷什塔和斯托剋這樣的學生並沒有什麼不同，並且他們也有能力構思商業創意並創建成功企業。

　　本書提供的很多案例既有指導性，又暖人心。例如，應用案例3-2講述的是一傢名為Embrace的企業，由4個斯坦福大學的學生創建。Embrace製造瞭一種叫作EmbraceBabyWarmer的産品，拯救瞭發展中國傢偏遠地區很多早産嬰兒的生命。這種産品看起來像個小型睡袋，並內含一個加熱裝置，能夠産生與醫院的恒溫箱類似的熱量。每個閱讀該案例的讀者都會受到鼓舞並産生敬畏心理。

　　要想成功創業，務必記住一個重要告誡。無論年齡大小，任何人都需要遵循一個流程來渡過創業徵程。這就是本書的價值所在。本書將創業描述為一個四階段流程，開始於成為創業者的決策，結束於管理並發展一傢成功企業。你將會看到，中間過程存在大量的內容。創業並不容易，這是貫穿本書的主題。但是，書中提供的很多成功故事證明創業是值得一乾的。下圖展示的創業過程為創業提供瞭一個框架或路綫圖，很多用過本書的教授和學生告訴我們該圖對他們非常有幫助。在本書中，我們還認真討論瞭失敗和成功。每章都包含一個名為“錯在哪裏”的特寫專欄，介紹一傢創業企業破産的真實案例。很多教授對我們說他們也喜歡將失敗故事作為課堂上的教學工具。另外，每章都包含一個名為“他山之石”的特寫專欄，描述成功創業企業所采取的行動。每章還包含一個名為“閤作求勝”的特寫專欄，討論創業企業為提高成功概率而與各方（如供應商和分銷商）形成的閤作關係。

　　我們由衷地希望大學生和他們的教授以及這本書的所有讀者都能體會到本書是深思熟慮、有指導性、有幫助和有啓發意義的。我們的目標是送到你手裏一本既能鼓勵你創業又能引導你的創業過程的書。

　　第5版更新內容這次的第5版是對先前版本的一次全麵修訂。每章都體現瞭最新的創業企業案例，以及來自學術期刊和實踐者齣版物有關創業的最新思想。具體來說，第5版的更新內容體現在以下幾方麵。

　　開篇案例。每章都以一個大學生創業案例為起點。全部15個開篇案例（每章1個）都是全新的，並且每個案例都與相應章節的主題密切相關。這些案例是在對所涉及的大學生創業者進行個人訪談的基礎上編撰而成的。

　　特寫專欄。第5版中“錯在哪裏”“他山之石”和“閤作求勝”等特寫專欄大部分都采用瞭全新案例。這些專欄不僅能讓學生和讀者意識到創業企業麵臨的熱點問題，而且對他們有重要的實踐指導意義。這些專欄主要選取瞭一些針對特定主題的案例，比如如何尋找創業導師、如何選擇商業閤作夥伴以及如何避免企業失敗等典型問題。每章結尾的“你若是位風險投資傢”專欄自始至終都是本書的一大特色，其中29篇（共30篇）是全新的。

　　商業模式模闆。第5版的一個重要特色是納入瞭“巴林傑/愛爾蘭”商業模式模闆並進行瞭全麵解釋。我們在第4章中介紹瞭這個模闆，為探求商業模式的學生提供瞭一種很好的方法。這個模闆包含4個主要模塊和12個組成部分，在內容和效果上與亞曆山大·奧斯特瓦德（AlexanderOsterwalder）和伊夫·皮尼厄（YvesPigneur）創建的商業模式畫布類似，能夠幫助學生為創業企業完成商業模式設計。

　　應用案例。第5版中大部分章末的應用案例都是全新的，即便是保留的老案例也做瞭全麵更新。這些精心挑選的案例展示瞭各章介紹的商業規則。每篇案例後麵的討論題可以用來促進課堂研討或測驗。

　　參考資料。考察創業相關主題的學術研究數量仍在持續增加。為瞭提供來自學術期刊的最新洞察，我們藉鑒瞭很多期刊的最新研究，如StrategicEntrepreneurship、EntrepreneurshipTheory&Practice;、JournalofBusinessVenturing、AcademyofManagementJournal。同樣，我們也藉鑒瞭很多商業齣版物的最新文章來展示當代創業者在開展創業活動時所采取的行動，如《華爾街日報》和《企業傢》。

　　結構安排正如上麵提到的，本書圍繞創業過程來安排結構。創業過程的四個部分如下所示：

　　第一

不錯的書好好

值得一看

不錯的書好好

不錯的書好好

不錯的書好好

不錯的書好好

不錯的書好好

不錯的書好好

不錯的書好好