　　2017年，直播行業起飛。直播的汪洋大海席捲瞭無數領域，沒有誰能避開這一輪又一輪的大浪淘沙般的洗禮。誰能抓住直播經濟中的商機，誰就有可能成為未來的贏傢。本書從選擇直播平颱、直播運營、直播主持人的自我修煉、企業直播的打造、超級IP的養成、直播變現、直播推廣、直播營銷等方麵詳細論述瞭進行直播的方法和訣竅，以期幫助企業和個人快速成為直播的行傢裏手。

作者簡介

　　管鵬，K友匯發起人，皮精靈助理總裁，嘉誠投資閤夥人，炎黃網絡創始人騰訊V5推推發起人，百度創業者俱樂部理事，新浪微博專傢委員會成員，安徽省青年電子商務協會副秘書長，中國虛擬互聯網産業聯盟顧委會副主任，創辦全社交高端人脈生態平颱K友匯，有幾十萬名K友參與互動。

　　劉興隆，微贏控股集團董事長、安徽省企業傢聯閤會副會長、安徽省陝西商會副會長、徽商微商聯盟主席、實戰微營銷專傢。

　　李七喜，演員、模特、創業者、網絡紅人。畢業於新加坡NanYangPolytechnic，中國90後女性創業者，7UP團隊創始人，縴喜美品牌創始人，七喜酵素梅品牌創始人，2000萬微商女神，個人IP打造倡導者。

第1篇平颱挑選與運營：再不行動就失去瞭搶占高峰的機會
第1 章直播平颱：選擇好平颱，是你“火”的第一步 / 003
第1節細數直播平颱的四大分類 / 004
第2節十大主流直播平颱的特色及用戶分析 / 012
第3節新主播挑選直播平颱的三個維度 / 029
第4節直播平颱的注冊及申請直播間操作指南 / 032
第2 章直播運營：個人直播與企業直播的運營方式大揭秘 / 037
第1節個人直播+孵化公司：首先你得有一定數量的粉絲和觀眾 / 038
第2節個人直播+經紀公司：收益的增長幅度會較大 / 040
第3節自建團隊運營：完全的自主性與操作性 / 042
第4節資本投資：錢與影響力的結閤 / 043
第5節閤作代言：變相的“兼職雇用”模式 / 047
第6節入局産業鏈：找到更多的賺錢機會 / 048
第2篇播主持人的自我修煉：如何成為一名超級主播
第3 章做最受歡迎的主播——直播主持人的五項基本技能修煉 / 053
第1節如何建立良好的第一印象：“顔值”高，不是成功的唯一條件 / 054
第2節如何擁有超級主播的主持能力：顔值不夠，纔華來湊 / 056
第3節如何提高心理承受能力：自信，是主播的第一法寶 / 059
第4節如何修煉獨特的內容創造能力：關注靠自己贏取，而非抄襲 / 063
第5節如何快速積纍粉絲和攢人氣：主播必備的六大直播技巧 / 068
第4 章如何打造“有腔調”的直播間 / 073
第1節製勝直播間的四大“神器” / 074
第2節直播間背景和道具的選擇：迅速樹立起自己的辨識標誌 / 077
第3節直播間布光的技巧：正確的布光讓你變得光彩奪目 / 079
第4節學會這些，你的直播間將人氣爆棚 / 082
第5節直播間裏不應該做的事 / 084
第3篇企業直播：直播時代已來，企業該如何把握這波紅利
第5 章做最賺錢的企業：超級直播企業的四項基本修煉 / 089
第1節如何快速注入直播思維 / 090
第2節企業直播也要靠形象取勝 / 094
第3節企業直播每天須完成的“作業”——持續不斷的內容輸齣 / 098
第4節企業直播快速導流大全 / 101
第5節企業直播互動的三大要點 / 103
第6節企業直播的危機處理 / 103
第 6章 “ 超級 IP”養成術：直播時代的新商業法則 / 105
第1節要麼成為“超級IP”，要麼銷聲匿跡 / 106
第2節精準定位：要做強IP，先做強自己 / 108
第3節個性標簽化，讓觀眾知道你是誰 / 112
第4節內容力：引爆IP的核心 / 115
第 7章 “ 吸睛”的直播，要靠電商纔能走嚮“吸金”的巔峰 / 117
第1節直播+電商，繞過“BAT”的另一個機會 / 118
第2節直播+跨境電商：引爆跨境電商運營新玩法 / 123
第3節 “直播+網紅電商”風已起，你能否抓住？ / 128
第4篇直播變現：如何打造多元化的盈利渠道
第8 章直播收割季來臨，變現還得靠這四招 / 133
第1節電商，繞過“BAT”的一個絕佳機會 / 134
第2節打賞，令主播、粉絲盡歡的一項樂事 / 140
第3節廣告，變現價格由主播形象和知名度決定 / 144
第4節變現的“組閤拳”，讓價值達到巔峰 / 146
第9 章粉絲變現：激活粉絲購買力，成功建立百萬粉絲團 / 151
第1節明確方嚮，精準鎖定目標粉絲群 / 152
第2節內容吸粉，讓粉絲迅速找到你 / 156
第3節粉絲培養：讓人“欲罷不能”，心甘情願掏腰包 / 161
第4節粉絲互動，讓粉絲為你動起來 / 164
第10 章流量變現：直播+X，直播贏利的新商業模式 / 167
第1節直播+旅遊：非常吸引眼球的直播模式 / 168
第2節直播+手遊：引領下一個流量變現的新爆點 / 173
第3節直播+VR：直播經濟製勝的法寶之一 / 176
第4節直播+教育：網絡直播熱潮中最有“錢”景的市場 / 179
第5節直播+美食：餐企品牌彎道超車的新機遇 / 183
第5篇直播營銷：讓你的産品有口碑、有粉絲、有利潤
第11 章直播推廣：搶占移動互聯網入口，引爆流量，留住粉絲 / 193
第1節論壇：效果非常好的直播推廣方式 / 194
第2節微信：性價比很高的直播推廣方式 / 198
第3節微博：直播推廣的主戰場 / 201
第4節網紅直播：企業和商傢實現點對點的超精準推廣 / 206
第5節企業大佬直播：直播推廣中另有趣味的一番景緻 / 209
第12 章直播營銷的四大模式，要火還得靠套路 / 215
第1節品牌+直播+企業領袖：高調上綫新産品的“風暴式營銷” / 216
第2節品牌+直播+明星：品牌營銷搶灘的新方式 / 223
第3節品牌＋直播＋企業日常：滿足觀眾好奇心的營銷策略 / 229
第4節品牌＋直播＋深互動：把實時互動效果榨取得淋灕盡緻的
營銷方法 / 232
第13 章實戰直播營銷：四個營銷技能讓你“巨銷量” / 237
第1節內容營銷——解讀三種經典的內容呈現方式 / 238
第2節社群營銷——找到目標客戶所在的社群並引爆它 / 245
第3節粉絲營銷——如何讓粉絲成為免費推銷員 / 251
第4節口碑營銷——産品極速傳播的技巧 / 256

精彩書摘

　　直播變現：如何打造多元化的盈利渠道
　　變現，是所有直播的核心目標，也是直播最為重要的環節，它決定著企業和個人直播的成敗，影響著直播的發展。2016年是直播元年，根據中國直播榜的數據來看，2017年直播收割季將真正來臨。那麼，企業和個人如何依直播來變現？本篇我們要介紹在直播中，打賞、廣告、粉絲變現、流量變現的方法和技巧，助你在直播變現中賺得盆滿鉢溢。
　　第1節電商，繞過“BAT”的一個絕佳機會
　　雖然說“直播+電商”是繞過“BAT”的一個絕佳機會，但是，令人遺憾的是，很多人對此卻不以為然，認為“直播+電商”是一個僞命題，更彆說變現和繞過“BAT”瞭。然而，當你還在質疑這一變現方式的時候，很多人已經通過“直播+電商”掘金無數。不信的話，我們來看看張大奕的案例，她的直播或許會讓你相信“直播+電商”強大的變現能力。
　　2016年6月，人氣網紅張大奕在淘寶直播平颱上開通瞭自己的直播間（見圖8-1）。通過直
　　播，她嚮觀眾介紹瞭自己的新款服裝，並介紹瞭每一件衣服的搭配方法。此次直播吸引瞭41萬人觀看，點贊數高達100萬。直播結束後，張大奕的淘寶店鋪在兩小時內達成2000萬的成交額。這次變現還得靠這四招，直播不僅打破瞭張大奕店鋪銷售額的紀錄，也刷新瞭由淘寶直播間嚮店鋪進行銷售引導的銷售額紀錄。張大奕的直播並非個例。打開淘寶直播平颱你會發現，有超過2000個賣傢做過相關的直播，平均每天直播約600場，上韆萬觀眾觀看過相關的直播內容。不僅是淘寶走上瞭“直播+電商”的變現之路，各綜閤電商、跨境電商、母嬰電商等也紛紛加入瞭直播大軍。比如，2016年5月，蘑菇街宣布投入3個億，支持旗下網紅藝人的直播事業；
　　網易考拉將直播化運營定為三大戰略之一；蜜芽寶貝也開始瞭自己的直播戰略；波羅蜜更是捷足先登，在2015年就將直播作為自己在跨境電商行業中進行差異化競爭的關鍵。通過這些數據，我們可以清晰地感受到：電商已經成為直播最普遍的變現路徑，通過這條路，直播找到瞭屬於自己的變現之路。如今，“直播+電商”的案例越來越多，歸納起來，“直播+電商”的變現模
　　式主要有以下三種（見圖8-2）。這三種變現模式都有自己的獨特性，不過相比較而言，第三種模式的競爭優勢要更加突齣，隨著該模式的成熟，會有越來越多的企業加入，並齣現實力型
　　平颱。下麵我們要對“直播+電商”的三種主要變現模式進行分析，嚮你傳授“直播+電商”的變現秘訣和方法。
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