什麼是房地産銷售技巧？它與“忽悠”的區彆在兒？
將沒電梯的頂樓（九樓）房屋賣給一位70歲的老太太，是成功運用技巧的結果，還是純粹“忽悠”人？
其實，“將一根稻草說成一根金條”這不是技巧，是“忽悠”，這麼乾銷售，你乾不長。“將一根金條說成一根金條”纔是真正的技巧。頂層（九樓）的房屋根本不適閤70歲的老太太，所以任何將頂樓（九樓）的房子賣給70歲老太太的方法都不是銷售技巧。運用銷售技巧的前提是房地産銷售人員的誠信，離開這個前提，任何銷售技巧都會變成“忽悠”。
明白瞭這個道理再看《售罄Ⅱ——地産銷售100%成交心理學》，你就可以輕鬆深入買房者內心，窺探他的心理變化，掌控交易全過程。

內容推薦

《售罄Ⅱ》與《售罄Ⅰ》同屬地産精英實戰係列叢書《售罄Ⅱ》主要從心理層麵深度剖析“快準狠貼勤”的售樓王道，讓業績狂風暴雨般地獲得突破；72道開單密碼，助你引爆顧客心理防綫，盡攬房地産銷售終極大智慧。同時，全麵披露湯姆?霍普金斯連續3年，平均每天銷售一套房子的頂級秘訣。
快——地産中介之間的爭奪戰，已經演變到“快魚吃慢魚”的時代，唯快不破；
準——機會錯失瞭就永遠不會再來，要準確無誤地把握；
狠——服務要懇，但齣招要“狠”；
貼——與顧客“貼”成一體，共進退、共存亡；
勤——天道酬勤，變“坐以待斃”為“行之有效”。

作者簡介

鄧小華
實戰派地産經營管理教練、業績提升專傢
優勢售樓法創始人
奧銳管理顧問總經理
廣東省房地産行業協會特邀高級講師
廣州/佛山/惠州/南海/韶關等地房地産經紀人考證班特邀高級講師
國內多傢知名地産中介機構管理顧問
著作有《售罄》《門店利器》《售樓王》
幫助數十萬地産經紀人、門店店長、區域總監成長
培訓、輔導過的學員及企業遍布中國百強經紀機構

快篇
天下武功，唯“快”不破。今天可以成交的客戶絕對不能明天成交。在市場競爭日益白熱化的今天，地産中介之間的成交爭奪戰，已經不再是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代，任何一張單，稍慢一步，其他經紀人就已經捷足先登瞭。如何快速接近顧客、快速配盤預約、快速約看、快速逼定成交，已成為戰勝對手的最核心技能。
1.讓業主不好意思說“不”的銷售綫索鎖定法
2.偶爾“故意弄錯”式銷售也可以取得令人吃驚的效果
3.一“名”驚人，伸手之間就讓顧客再也忘不瞭你
4.第一次接觸顧客時如何在30秒內吸引顧客注意力
5.讓顧客迅速達到購樓巔峰情緒的標簽法
6.讓顧客自動成交的“聚焦”帶看術
7.如何讓自己的顧客實現爆炸式增長
8.世界上最瘋狂的房屋銷售會是怎樣的
9.如何利用特殊事件瞬間推倒顧客觀望心理的多米諾骨牌
10.讓置業者不得不說“Yes”的銷售心理控製術
11.讓顧客無暇思考的送定成交法則
12.如何設計看樓路綫，纔能讓顧客迅速決策
13.你知道多少這些逆轉成交術
14.如何順水推舟，快速搞定難纏客戶
準篇
機會錯失瞭就永遠不會再有第二次，每一次都應該看成是生命中最重要的一次，要準確無誤地把握。因此，看客要準，推盤要準；介紹要準，逼客要準；談價理由要準，成交信號把握要準。
15.房屋介紹中如何開發“點石成金”的推銷話術
16.頗具“道德”爭議的顧客心理擊破術
17.讓顧客不好意思再砍價的房屋價格訴求法則
18.匪夷所思的層進式需求引導術
19.網絡營銷中如何快速鎖定銷售綫索，挖掘“金礦”客戶
20.每次看完房屋，如何將成交逼定藏於無形
21.精準營銷，顧客需求鑒定的NEADS公式
22.如何塑造房屋價值，引爆顧客購樓情緒
23.讓顧客無法貨比三傢的“唯一性”成交法則
24.房屋銷售，搞對時間真的這麼重要嗎
25.是的，你可以將冰賣給愛斯基摩人
26.牽著顧客鼻子成交的第一售樓技巧
27.原來故事營銷也可以擊中顧客需求痛處
28.打好電話，為業績插上翅膀
狠篇
百花齊放，百招“狠”為上。做人做銷售，一定要對自己狠一點；麵對競爭對手爭單，齣招要狠；麵對顧客猶豫不決，找準需求，讓其狠下決心；麵對顧客貨比三傢，服務要懇，使其“狠”滿意。
29.以柔剋剛的同情心法則
30.售樓逆境中，如何反敗為勝的不二法門
31.防範行傢踩盤/撬盤的強效法則
32.讓顧客自己說“我一定要買”的痛苦成交法
33.售樓談價中，如何利用數字促進成交
34.如何利用二度談價法，將底價進一步打壓
35.如何排除售樓競爭，讓顧客彆無選擇
36.讓顧客言聽計從的從眾成交法
37.匪夷所思的第三人需求成交法
38.讓對手陷於癱瘓的排他競爭術
39.成交簽約時，如何有效防範行傢乾擾
40.有效應對跳單的方法，你曾用過幾種
41.拍桌子成交法，你敢用嗎
42.讓顧客乖乖就範的萬能拒絕公式
43.如何強勢攻占競爭對手業務資源
貼篇
尺有所長，寸有所短，唯“貼”不敗。如果你與對方“貼”成一體，就會與其共進退，共存亡。因此，跟客要貼；樓盤介紹要貼近顧客想法；價值塑造要貼近顧客理念；關係建立要貼近顧客身份。
44.銷售進化論，傳統的銷售方法正在不斷被淘汰
45.讓顧客在無意間主動配閤你的互動式成交法
46.高效樓盤介紹的“2+3+1”黃金法則
47.徹底削除顧客警戒心理的售樓關係學
48.房屋銷售中，如何每次都讓顧客喜齣望外
49.房屋銷售，如何有效逆轉“參謀”的觀點
50.讓顧客渴望買樓的FAB法則
51.你不可忽視的“賣居住”與“賣生活”差異
52.倍增業績的“嘴甜”成交法
53.如何讓顧客記住你，想同你買樓
54.讓顧客無法抗拒的服務成交理念
55.售樓中，眼淚也有她的妙用
56.讓工作精力10倍旺盛的“吸引力”法則
57.如何利用高科技倍增銷售業績
58.讓業績暴風驟雨般突破的售前服務
勤篇
天道酬“勤”，勤能補拙。如何得到客戶始終認可，如何獲取業主永久信任，任何小聰明是無效的，唯有勤勤懇懇，多看樓，多跟進，多服務。改坐銷為行銷，變坐以待斃為行之有效。
59.喜歡，掏齣卡片，邁嚮成交
60.試探性成交將助你提升30%業績
61.讓顧客一輩子都同你買樓的“加碼”銷售
62.同一天裏，你進餐廳的次數最多是幾次
63.連續3年平均每天賣一套房子的秘訣是什麼
64.如何邁嚮巔峰售樓
65.你也可以輕鬆說服顧客的物理成交法
66.坐銷與行銷的業績會有多大區彆
67.如何高效教育顧客迅速決策成交
68.怎樣做到：一開口，顧客就相信你
69.房屋銷售中，死纏爛打的尺度是什麼
70.9比1談判原則引發的售樓新思考
71.你常犯這種因“嘴勤”而丟失業務的錯誤嗎
72.售樓常勝冠軍是如何煉成的