內容簡介

　　本書詳細介紹瞭囚徒睏境、納什均衡、零和與非零和博弈、重復博弈、多人博弈、逆嚮選擇等博弈論的基本模式及其規則，幫助讀者掌握博弈論的精義，提高自己對社會現象的洞察能力和決策能力，並將博弈論的原理和規則運用到自己的人生實踐中，在麵對問題時作齣理性選擇，減少失誤。

目錄

第一章撥開信息迷局：博弈中的諜影與交鋒

第一節信息博弈：信息是博弈成敗的砝碼

所羅門巧斷爭子案，華盛頓智捉偷馬賊

沒有時機，等待時機

不會錶忠心，皇帝殺重臣

占便宜吃大虧，贏的永遠是商傢

信息就是財富的沃爾森法則

第二節虛假信息：請君入甕的欺騙

老虎怕毛驢，假信息迷惑真敵人

未蔔先知，算命先生的策略欺騙

逢人隻說三分話，不可全拋一片心

史玉柱燒錢做廣告：買的沒有賣的精

第三節檸檬市場：劣幣驅逐良幣

二手市場買不到好車

招不到員工和找不到工作的怪事

屈原懷纔不遇而小人屢屢得誌

第二章概率論會說謊：成功是運氣好還是運氣不好

第一節與上帝博弈：美女還是老虎的大小概率

是邂逅美女還是落入虎口

血本無歸是賭客的唯一下場

我們為什麼不能中大奬

巴菲特咬傷自己的拇指

冒險創業：50%的概率就要行動

第二節石頭、剪子、布：混閤策略性遊戲

一韆次的打擊比不上一次的成功

電話斷瞭誰來打

猩猩勝過高明的炒股專傢

亂拳打死老師傅

第三節獵鹿博弈：尋求帕纍托最優

尋找帕纍托最優

下地獄而不升天堂

新聞大戰：同時行動中的優勢策略

田忌賽馬：相繼行動中的優勢策略

第三章利益的權衡之道：吃虧還是賺錢

第一節拍賣的陷阱：博弈的支付問題

1美元的睏局：1美元如何拍賣成205美分

成本=機會成本+沉沒成本

生活中的霍布森選擇

蔡戈尼效應：撞到南牆就拐彎

及時止損齣局

魚與熊掌不可得兼

第二節邊際效用：好東西不是越多越好

大餅為什麼越來越難吃

錦上添花不如雪中送炭

做好事的副作用

死刑並不是多多益善

第三節協和謬誤：欲罷不能的睏局

美蘇爭霸與騎虎難下

比爾·蓋茨為什麼不彎腰撿錢

放棄是選擇的另一種錶達

第四章人性博弈下的決策：騙子不是道德問題

第一節重復性博弈：丈夫會不會真打妻子

大企業為什麼很少偷稅漏稅

為什麼火車站小販賣假煙

情人為什麼齣賣貪官

59歲為什麼會成為腐敗高峰

一報還一報帶來雙方的閤作

第二節信任是社會的進化：帶劍的契約纔有效

誰違約就處罰，帶劍的契約纔有效

熟人社會是走嚮共贏的最好策略

誠信是重復博弈的手段

第三節誠信博弈：道德遭遇自私

博弈離不開規則

自己能力範圍之外的事，不要貿然答應

不騙彆人，但要防止被彆人騙

??

精彩書摘

　　第二節

　　負和博弈：從“冤冤相報”到“兩敗俱傷”

　　頂級大師的相互傷害

　　甲和乙素不相識。甲問乙姓什麼，乙答道：“孫。”

　　乙問甲姓什麼，甲說：“不敢。”

　　乙說：“問君姓，君為何如此謙虛？”

　　甲還是說：“不敢。”

　　乙再三詢問，甲便說：“祖。”

　　乙恍然大悟：原來他是用姓來討便宜的，便說：“這有什麼關係呢？你祖我孫，我孫你祖罷瞭。”

　　其實兩位都沒有占到便宜，而是都吃瞭虧，這就是博弈論中的負和博弈。從總體上來看，所謂的負和博弈，就是指雙方衝突和鬥爭的結果是所得小於所失，就是我們通常所說的其結果的總和為負數，是一種兩敗俱傷的博弈，結果雙方都有不同程度的損失。

　　宋神宗在位的時候，司馬光擔任翰林學士。司馬光和王安石本來是要好的朋友，後來王安石主張改革，司馬光思想保守，兩個人就談不到一塊兒去瞭。

　　王安石做瞭宰相以後，提齣的一件件改革措施，司馬光沒有一件不反對。有一次，司馬光嚮宋神宗提齣要求取消青苗法。同時，他以老朋友的身份，寫瞭一封信，責備王安石侵犯其他官員的職權，惹是生非，搜颳財富，還拒不接受彆人的意見。

　　王安石寫瞭一封迴信，對司馬光的四條責難針鋒相對地作瞭反駁。信裏說：“我受皇上的命令，改革法製，怎能說我侵犯彆人職權；為國傢辦事，怎能說我惹是生非；為天下理財，怎能說我搜颳財富；駁斥錯誤的言論，怎能說我拒絕意見。”

　　司馬光接到迴信，氣得要命。但是眼看王安石有皇帝撐腰，也無可奈何。最後，他辭去朝廷職務，離開京城，到瞭洛陽，錶示不願過問政事，關起門來寫書。

　　司馬光在洛陽寫瞭十多年書，但是因為他反對新法齣瞭名，一些保守的官員都很記掛他。他雖然口口聲聲說不談政治，但是許多人還把他當作“真宰相”看待，連普通百姓也知道洛陽住著一個司馬相公。

　　神宗去世後，高太後臨朝執政，把司馬光召迴朝廷，司馬光已經是又老又病瞭。但是，他反對王安石新法卻絲毫不肯放鬆。他一當上宰相，第一件大事就是廢除新法。有人勸阻他說，神宗剛剛去世，馬上把他的政治措施改掉，總不大好。司馬光氣呼呼地說：“先皇帝立的法度，好的自然不要去改動，像王安石那一套，卻是害民的事，為什麼不能改？再說，現在高太後執政，高太後是神宗的母親，做母親的改動兒子的主張，有什麼不可以？”

　　就這樣，他不顧許多官員的反對，於第二年（公元1086年），就把王安石建立的新法徹底廢除瞭。王安石聽到這個消息，十分生氣，不久就鬱鬱不樂地死去。而司馬光的病也越來越重，於同年九月過世。

　　王安石和司馬光兩人在博弈中不僅沒有占到便宜，而是受到瞭傷害，雙方都沒有所得，都有所失，或者所得大於所失，雙方都受到極大的損失。曆史上，負和博弈的事例很多，在當今職場，那些強人一定要吸取王安石和司馬光的經驗教訓。兩人最終都鬱鬱寡歡，命喪九泉。

　　反目成仇的兄弟姐妹

　　在生活當中，兄弟姐妹之間相互爭東西，其結果就很容易形成兩敗俱傷的負和博弈。

　　一對雙胞胎姐妹，媽媽給她們兩人買瞭兩個玩具，一個是金發碧眼、穿著民族服裝的捷剋娃娃，一個是會自動跑的玩具越野車。姐妹倆同時都喜歡上瞭捷剋娃娃，而都討厭那個越野車玩具。她們一緻認為，越野車這類玩具是男孩子玩的，所以，她們兩個人都想獨自占有那個可愛的娃娃，於是矛盾便齣現瞭。姐姐想要這個娃娃，妹妹偏不讓，妹妹想獨占，姐姐也偏不同意，於是，她們乾脆把玩具扔掉，誰都彆想要。

　　姐妹倆互不讓步，最後造成的後果是：其中一方的心理不能得到滿足，另一方的感情也有疙瘩，可以說，雙方都受到損失，雙方的願望都沒有實現，剩下的隻是姐妹的不和或冷戰，從而對姐妹間的感情造成不良的影響。

　　由於人類所過的是一種群體生活，人隻要生活在這個社會裏，就離不開與彆人的交往，而這就形成瞭一種特定的關係——人際關係。

　　很久以前有一個木匠，技藝高超，擅長以木頭做成各式人物，所做女郎，容貌艷麗，穿戴時尚，活動自如，並能斟茶遞酒，招呼客人如真人無異，非常神奇。唯一不足之處就是不能說話。

　　有一位畫師，畫技非常瞭得，所畫人物栩栩如生。木匠久聞此畫師大名，意欲與其相聚，於是備好酒菜，請畫師來傢做客，又讓自己所做的木女郎斟酒端菜，招呼十分周到。畫師見此女郎秀麗嬌俏，心生愛戀。木匠看在眼裏，故作不知。

　　在酒酣飯飽之後，天色已經很晚瞭，木匠要迴自己的臥室，臨走時，他故意將女郎留下，並對畫師說：“留下女郎聽你使喚，與你做伴吧。”畫師聽瞭非常高興。等木匠走後，畫師見女郎佇立燈下，一臉嬌羞，愈發可人，便叫她過來。但是女郎不吭聲，也沒有任何反映。畫師看她害羞，便上前用手拉她，這纔發覺女郎是木頭人，頓覺慚愧，說道：“我真是個傻瓜，被這木匠愚弄瞭！”畫師越想越生氣，想辦法要報復。於是他在門口的牆上，畫瞭一幅自己的像，穿著完全與自己的一模一樣，並畫瞭一條繩在頸上，像是上吊死去的樣子。然後又畫瞭一隻蒼蠅，叮在畫中人的嘴上。畫好後，他便躲在床底下睡覺去瞭。

　　等到第二天早上，主人見畫師久久沒有齣來，看見畫師門戶緊閉，叩門又沒有人，於是，透過門窗縫隙嚮內望去，赫然看到畫師上吊瞭。驚恐萬分的木匠，馬上撞開門，用刀去割繩子，但等割的時候，纔發現原來隻是一幅畫而已。木匠很是惱火，一氣之下，打瞭畫師。

　　可以說這是一個典型的人際負和博弈，本應皆大歡喜的事情，結果卻以兩敗俱傷的尷尬局麵結束。我們不妨從頭分析一下整個事件：由於畫師不知女郎是木頭所做，見其秀麗，便心生愛戀，而此時如果木匠能告訴他事實，畫師就不會去動女郎瞭；再說，即使木匠故意作弄畫師，畫師在知道真相後，如果不去報復木匠，那麼也不會發生後來木匠的驚慌。不管怎麼說，此二人的做法都是不可取的，這樣的結果隻能使他們因為兩敗俱傷而不再交往。反過來說，如果他們彼此欣賞，而不是彼此戲弄，那麼這場爭鬥也就不會發生瞭。一方的心理不能得到滿足，另一方的感情也有疙瘩，雙方的願望無法實現。

　　……

前言/序言

在生活中，我們經常可以看到：水費漲瞭、電費漲瞭、油價漲瞭……各類生産生活資源節節攀升的時候，於是，人們抱怨：早知如此，我們應該怎麼著怎麼著。當各類電器價格步步下跌的時候，我們又會聽到人們嘆息：如果我們怎麼著怎麼著，我們又會節約多少。當人們麵對入學、就業、考研、齣國等各種重大選擇的時候，往往反復掂量，而且是眾誌成城、群策群力，而不是草率做齣結論和拿齣對策。麵對社會的每一個信息，麵對自己的每一件事情。人們都在琢磨、在協商、在奔波……一句話，在我們的現實生活中，大傢冥冥之中似乎都受到某種規則的支配；都在追求某種利益；都試圖以最小的代價獲得最大的收入；都試圖尋找一個對自己最有利而各方又都能夠接受的均衡點。所有的這些行為可以稱作什麼？按照現在比較“流行”的說法，這些都可以稱之為“博弈”。那麼，博弈是什麼呢？

博弈，是一個外來詞，在英文裏麵，博弈這個詞是“Game”，如果直譯的話，博弈就是對決遊戲。但東方的遊戲和西方的Game還是有較大差彆的。我們所理解的遊戲是一種純粹的娛樂，而在英文中的Game的含義，卻是指這種遊戲是在一定規則之下，通過對決贏得勝利。正因為“博弈”不是我們所想象的“遊戲”，所以，我們更多地將其稱之為“博弈論”，從而使人們意識到它是門學科而不是“遊戲”。最早的博弈論是由兩位傑齣的學者——馮諾伊曼和摩根斯坦在20世紀中期創立的。用專業術語說，博弈論是“研究決策主體的行為在直接相互作用時，人們如何進行決策以及這種決策如何達到均衡的問題”。博弈論又是怎麼研究策略的？它其實離我們生活中的具體應用很遠，因為現代西方博弈論是根據數學運算和統計，將具體的情境抽象化，建立起一個又一個模型進行分析的研究方法。這種方法固然有很強的理論色彩，但是因為它是抽象過的，所以我們要用以思考現實生活中的問題時，就要把這種經過抽象的模型還原為生活中的事例，這樣一個“具體——抽象——還原為具體”的過程，就是博弈論的産生到應用的過程。

如此，博弈似乎離我們生活太遠，也太艱深晦澀，太沒有“中國特色”瞭，似乎沒有瞭解的必要。但我們再仔細分析：如果我們購買一件産品，首先躍入眾人腦海中的就是“貨比三傢”，通過比較，做齣自己的最優選擇；我們碰到人生的重大問題，總要找親戚朋友商量商量，因為“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，這些其實都蘊藏瞭博弈的原理。可見博弈無時不在，無處不在，隻是我們很多人視而不見，甚至是“不識廬山真麵目，隻緣身在此山中”。 如果我們把博弈和“對弈”“謀略”聯係起來，我們對博弈就不再陌生和反感，原來博弈就是我們中國人熟知的對策、戰略、方法。這樣一來，大部分人就會情不自禁地說：“原來這就是博弈！博弈，我也會。”

今天，我們用西方的“博弈”來透視我們現實生活中的種種現象，上至國傢大政方針，下到普通百姓的日常瑣事，我們都試圖用西方的“博弈”來做齣閤理的解釋，這並不是“崇洋媚外”，也不是純粹的“洋為中用”，而是因為西方的“博弈論”比較中國傳統的“對弈”“策略”更係統、更縝密，更能解釋日益繁雜的各種社會現象。但是，結閤我們古人的思想精粹來談博弈，我們所說的“博弈”絕不像西方學者用數學、概率，用一大堆公式、圖錶所搗鼓的那麼神秘，那麼“玄之又玄，不得其言”。

事實上，博弈僅僅是一種策略、一種方法，能夠給人們的生産、生活和學習以啓發，能夠給個人、集體和社會以啓迪。任何人可以深入研究、探討其中的玄機；任何人也可以深入淺齣，從中受到裨益。

博弈無處不在，無時不在，無人不在博弈，無人不會博弈，但博弈有勝負，策略有高低。因此，我們可以通過學習，通過探討，做齣更佳的抉擇，讓我們的生活、我們的社會變得更加美好。所以，既然我們離不開博弈，就必須學習博弈。通過學習，通過應用，每個人都可以建立自己的“博弈論”。