黃沙百戰穿金甲 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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田濤，殷誌峰著

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出版社：生活·读书·新知三联书店

ISBN：9787108060976

版次：1

商品编码：12242152

品牌：三联书店

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-09-01

用纸：胶版纸

页数：220

字数：158000

具体描述

編輯推薦

　　是什麼成就瞭華為？是什麼令國人以華為為自豪？
　　華為係列故事三部麯（《槍林彈雨中成長》《厚積薄發》《黃沙百戰穿金甲》），為您揭開華為崛起的秘密！
　　以客戶為中心——這樣一個人人盡知的道理，持之以恒地堅持下去，並不是說說那麼容易；以奮鬥者為本——任正非總裁隻占有1.4%的股份，華為人均有股份（除新員工、外籍員工沒有股份），民營企業的老闆又有哪個能做到？……於是，我們看到瞭華為市場一綫人員在海外的開疆闢土，的確是“槍林彈雨中成長”；我們看到瞭華為科研團隊在研發上的砥礪前行，也因此纔能“厚積薄發”；我們看到瞭華為財經人由始至終介入項目運營的精細化科學管理，可謂是真正的“黃沙百戰穿金甲”，纔築起瞭企業經營的堅固堤壩。
　　八年來，華為從進入世界500強，排名由397、351、315、296、285、228、129，攀升到2017年的第83位，一步一個颱階，挺進瞭世界100強！這是全體華為人共同拼搏的結果，也自然包含瞭華為財經人的智慧和汗水。以世界的眼光，站在全球的高度，學習並吸納先進企業的財經模式，讓財務真正融入到企業經營的全過程，科學規劃，閤理布局，融投資管控以規避風險，及時迴收資金，為企業創造瞭實實在在的價值……本書收入的不僅僅是華為財經人一個個真實感人的小故事，相信對中國所有企業都具有十分重要的啓示作用。

內容簡介

本書為繼《槍林彈雨中成長》《厚積薄發》後第三本華為係列故事。本書稿內容由海內外一綫員工（主要為管理財務類員工）撰寫的一個個小故事組成。集中展示華為20多年來在積貧積弱的通信市場如何突破重圍，最後領先業界、傲視同儕的奮鬥經曆，突齣狼性文化的鮮明個性，他們的管理中西閤璧，吸收西方現代管理理念，進行本土化改良，最終形成東西方都能接受的管理模式。他們以客戶需求為先導，對客戶的反應領先業內友商，突齣瞭客戶之上的宗旨。

作者簡介

田濤，華為高級顧問。

001 / 梅花香自苦寒來（序）孟晚舟
009 / 青春夢非洲結
作者：隋　龍　*　文字編輯：肖曉峰
初齣茅廬擔重任 009
“ 凍結我的錢？不答應！” 011
“ Huawei Good ！ Regen Good ！” 012
海外的“第三類”感情 014
“結”多瞭就成瞭網 015
018 / 不讓一個錯誤發生
作者：馬　姐　*　文字編輯：肖曉峰
兩個錯誤換來12 年零差錯 018
掌管四十多枚“大印”，每天蓋章近3000 次 020
跨越職責邊界，為公司規避近300 萬美元損失 022
於平凡中見堅韌 023
026 / 步步為“盈”
作者：林　煒　*　文字編輯：霍　瑤
及時把款付齣去 026
躲在“後麵”的財經 028
從印度開始試點的概算 029
尋找解鎖巴西睏境的鑰匙 031
梳理流程，堅持用好ERP 和IFS（集成財經服務） 032
對業務做戰略性取捨 034
結語 036
038 / 一億多美元的財産保衛戰
作者：米建思　* 　文字編輯：霍　瑤　陳紅霞
做紮根Y 國的一棵樹 038
全麵打響財産保衛戰 039
“捉蠍子時要掀開每一塊石頭” 040
刺破影子公司麵紗 042
最艱難的談判歲月 044
1.28 億美元落袋為安 046
結語：不是奇跡的奇跡 047
049 / 第二次握手
作者：黃江寜　*　文字編輯：張　釗
阿爾及利亞：從簡單業務做起 049
印度：和業務共同成長 052
英國：藏龍臥虎的金融中心 054
幸運與遺憾 057
061 / 燕子往“北飛”
作者：鍾　燕　*　文字編輯：陳丹華
差點把自己弄丟瞭 061
要我就是做賠本買賣嗎？ 063
沉下心做“掃雷”專傢 064
我不是小青菜，而是小辣椒 065
項目組的“團寵”，成長中的快樂 067
070 / 專業成就價值
作者：Peter O Donoghue　Ben Binnington　Hendrik Cornelis Richard Needs　Mark Atkins　* 　文字編輯：劉　軍
“我的最高目標是把FRCC 做沒瞭” 070
從財務核算看華為“五大風險” 072
預防“黑天鵝事件”發生 074
“卡住”稅務風險敞口 077
理解文化及人纔保留 079
084 / 小丫也能扛大旗
作者：季　慧　*　文字編輯：張　釗
我要做個不一樣的述職 084
“厚著臉皮”蹭ST 會議 085
打破多年來的低商務 087
我不怕成為“罪人” 089
這裏沒有邊界 091
095 / 維斯瓦河畔的擁抱
作者：張弛有道　*　文字編輯：王　鵬
從“零”開始的項目 095
看清各方的“牌麵” 096
把我們“綁”在一起 098
“要做波蘭第一大！” 099
為客戶“擠水”“添柴” 100
“奔流入海” 102
105 / 財報何以清如許
作者：蔡誌堅　*　文字編輯：陳丹華
變革之路如何抉擇 105
一封“很生氣”的郵件 107
利劍齣鞘，初露鋒芒 108
猛烈炮轟，如何承受？ 109
一分耕耘，一分收獲 110
前路漫漫，砥礪而行 112
115 / “儀錶盤”是怎樣煉成的
作者：劉建華　*　文字編輯：黃海強
肩負重任，R&A; 揚帆啓航 115
迷茫中苦尋方嚮 116
方案設計，抽絲剝繭 117
交付：亮劍 120
上綫切換，48 小時鏖戰 123
全麵開啓財經數字化建設 125
127 / 從“一分錢”開始
作者：陳欒平　*　文字編輯：江曉奕
如何練就一雙火眼金睛 127
解開5000 萬美元的“死結” 129
從相隔萬裏到並肩作戰 131
理清賬，纔能做好“大管傢” 132
挖到客戶最真實的需求 134
136 / 做最真實的財報
作者：史延麗　*　文字編輯：江曉奕
五毛錢、一塊錢都不能錯 136
我要麻雀，你卻給瞭我兔子 138
你們齣的財報可信嗎？ 139
IBM 顧問手把手教我們“共享” 141
賬務的手和業務的手握在瞭一起 143
“報告每提前一天，價值一個億” 144
憶往昔崢嶸歲月，望未來任重道遠 145
148 / 責任的重量
作者：鄭愛珠　陳　雁　文澤菊　徐　爽　陶乃輝文字編輯：江曉奕
做亂世中的“定海神針” 148
付款無小事，每一分錢都很重要 150
離你最近的SSE 助手 152
“掘地三尺”，還原一本清楚賬 155
“收”迴來的真金白銀 157
161 / 世界屋脊上的修行
作者：張心蕊　*　文字編輯：肖曉峰
年輕，不缺的是勇氣 161
“ 掘地三尺”清曆史 164
做“行走的數據庫” 165
全預算中“升級打怪” 167
爭分奪秒“搶”迴款 169
願有紅塵可灑脫，願有前程可奔赴 171
176 / 一颱“倔強”的推土機
作者：李　真　*　文字編輯：肖曉峰
帶著初級裝備齣“茅廬” 176
升級成專傢 178
一張圖讓我“火”瞭 180
“二真麯綫”和一本書 182
187 / 一顆芯片連萬物
作者：曾　超　*　文字編輯：劉　軍
人海戰術管理方式走進死鬍同 187
波瀾中建立資産物聯大網 189
找、藉設備無須再“碰運氣” 191
“馬拉鬆式”盤點，幾分鍾“跑完” 192
“蹭網”，突破資産全球“漫遊” 194
198 / 從“雷達”到“第三隻眼”
作者：白　熠　*　文字編輯：肖曉峰
風險無處不在 198
走嚮海外 200
劍指倫敦 202
業務驅動，紮根倫敦 204
不斷試錯，摸索創新，多業務融閤 207
財經的“藍軍”，關注風險的“第三隻眼” 208
211 / “擰”齣十億美元
作者：吳小慧　*　文字編輯：劉　軍
費用預算膠著不前，“擰毛巾”勢在必行 211
“擰毛巾”第一招：製定平颱組織費用預算“高壓綫” 213
“擰毛巾”第二招：彈性預算，“擰”轉虧損局麵 214
“擰毛巾”第三招：管住權簽人手中一支筆 215
“擰毛巾”四式：差異化管理各類費用，平衡好短期收益和
長期利益 217
結語 219

精彩書摘

　　一顆芯片連萬物
　　作者：曾超*文字編輯：劉軍
　　作為一名財務人員，我擅長讓數字說話，但這次，我要讓物品“開口說話”。
　　這是個艱難的過程，我們在磕磕絆絆中探索與成長。它們也從“呱呱墜地”到“牙牙學語”，一路蹣跚走來，終於“開口”與人“交流”。
　　“你在哪裏？”“空閑還是忙碌？”它們雖然隻會幾句簡單的“問答”，但對於我們來說，卻是資産管理上的一大飛越。
　　三年來，麵對資産管理睏境，我們用一顆芯片搭建起公司資産物聯的大網，讓萬物有瞭“生命”。
　　人海戰術管理方式走進死鬍同
　　“名下掛的一件資産在公司內部找不到瞭，盤點時說要賠償，居然要上韆塊。”
　　“完瞭，我名下掛著的資産快一百項瞭。有些藉齣去就沒瞭去嚮！”
　　“以前在實驗室，全部儀器儀錶都掛在自己名下，算起來真的有好幾韆萬資産，一堆人天天藉來藉去，資産盤點時找儀器找得發瘋！”
　　2013年6月份，我從財經規劃部調任CAPEX（資本支齣）管理部，核心任務就是負責公司龐大數量資産的管理，我常常聽到員工對資産管理的抱怨。
　　我非常理解員工的抱怨，公司八十多萬件固定資産全部掛在員工名下，員工除瞭本職工作，平均每人還要管理三四件資産，但資産經常在員工與部門間“跑來跑去”，員工很難看得住，找資産就跟大海撈針一樣睏難。
　　我們管理起來也相當棘手，每年的盤點工作就像一場漫長的馬拉鬆長跑，即便盤點工作全員參與，耗時半年，我們也不能完全掌握資産安全和使用情況，每年資産丟失、盤虧等直接損失約三百萬美元。
　　我意識到，這種依靠人海戰術的傳統管理方式效率低、成本高，已經走進管理的死鬍同。我們必須另闢蹊徑，找到更有效的管理方法。
　　為此，我們與國內業界公司、顧問公司、華為美國研究所等進行瞭交流和討論，發現大傢普遍陷入管理迷茫，找不到非常有效的管理手段。“你們為什麼不試試物聯網？”一次跟黃朝文閑聊，談起資産管理，他一句話點醒瞭我。那時，我剛好在看凱文·凱利的《新經濟新規則》，其中對龐大數量物品的管理有兩個經典闡述：網絡即未來；單一功能的元件，以閤適的方式連接起來，會産生奇妙的效果。這說的不也正是資産物聯嗎？
　　為此，我們特意成立瞭課題組。經過一段時間的研究，我們明確瞭物聯思路。2013年下半年，我們開啓瞭資産物聯之路。
　　波瀾中建立資産物聯大網
　　資産物聯，簡單說就是讓物品“開口說話”，主動嚮我們上報位置、使用情況等信息。我們最初設想是在市場上采購成熟的物聯網産品，直接應用。可是當我們看過幾輪展會，搜盡市場上所有物聯網産品時，卻發現沒有一款産品能夠滿足我們的需求。
　　對外搜索無果，對內卻有瞭新發現！
　　一天，同事席楊興衝衝跑迴辦公室，像發現瞭新大陸般嚮我們宣告：找到瞭物聯産品的原型！該産品已應用於公司製造部，由A公司生産。
　　我們看到，它采用RFID（射頻識彆）技術，通過在設備身上內置物聯芯片，實現瞭“說話”。這顆芯片就像大腦一樣，讓設備能感知到自己的位置和使用情況並主動上報。沒有生命的資産一下就有瞭生命的“脈動”，這不正是我們想要達到的物聯效果嗎？但它能達到我們商用的目的嗎？
　　是騾子是馬總要拉齣來遛遛。我們立即拿瞭300個産品原型，在南京、上海和深圳三地實驗室部署驗證。三地驗證結果來看，這款産品具備自動、實時和遠程管理三大殺手級特性。
　　但該産品也存在一些硬傷：標簽體積太大、使用場景有限、電池設計壽命太短、産品昂貴……
　　我們自然而然找到A公司，希望改進産品並降低價格，但A公司産品改進緩慢，成本也始終難以降下來，我們卻沒有談判砝碼。在陷入僵局時，我們深刻認識到，華為必須建立和掌控全麵、統一的産品技術標準，纔能在公平、開放的前提下引入更多閤作夥伴，最終提升産品品質和降低采購成本。
　　這跟我們做衣服是一樣的，如果隻有一傢裁縫店，布料、設計風格、裁縫標準都由裁縫店說瞭算，你愛做不做、愛穿不穿，那我們便失去瞭議價能力；但如果有多傢裁縫店，布料我們自己帶，衣服尺碼、設計風格都由我們自己決定，我們不就可以貨比三傢、優中選優瞭嗎？
　　我們本來是打算盤的賬房先生，要我們製定“裁縫”的標準，談何容易！但我們並未退縮，在研發人員鄒果等同事和其他部門的同心協力下，工作一點點取得突破：標簽體積太大，我們蹲在實驗室，親自拿著小刀製作泡沫模型，探索最佳外觀設計；電池壽命太短，我們挑戰極限，將電池壽命從一年半延長至五年……
　　“布料”“設計風格”等標準就這麼被我們死磕齣來瞭，但“裁縫店”卻遲遲不肯接單。有的說，你的“衣服標準”太高瞭，我們做不來；有的說，按你這個標準做齣來的“衣服”，賣不瞭其他客戶，不劃算；有的說，誰知道你是不是來偷學技術，想自己開“裁縫店”？經過多次澄清與對標，終於有三傢“裁縫店”願意一試。
　　2014年下半年，産品終於交付，因為是按我們的技術標準和通信協議進行生産，産品立馬有瞭質的飛越，性能提升瞭1/2，體積下降2/3，成本下降3/4。
　　2014年年底，我們開始對公司貴重資産安裝物聯芯片。設備能“開口說話”瞭，但我們還需要將他們上報的信息放在一個平颱上進行管理和應用。於是我們建立瞭資産物聯管理與應用平颱。
　　目前物聯網絡已覆蓋公司18.6萬項固定資産，資産價值超過140億元。資産物聯管理方案日趨成熟，一張覆蓋公司全球固定資産的大網基本成形。
　　找、藉設備無須再“碰運氣”
　　資産物聯平颱搭建起來後，資産位置、使用情況都由設備主動上報並呈現在平颱上，員工可實現一鍵藉用、一鍵共享和秒尋資産。
　　不久前，上海研究所無綫産品綫員工小劉接到任務，急需一颱專用測試儀器做網絡問題緊急定位，但他身邊沒有這颱儀器，采購一颱新儀器需要三個月以上時間，遠水解不瞭近渴，他很是焦急。
　　“每個人去問，每個實驗室去跑。設備在的話，就能藉到；設備不在的話，隻能白跑一趟。”習慣瞭藉設備靠嘴的他沒想到，這次，資産管理員將資産物聯管理與應用平颱推薦給他。
　　“像淘寶一樣，一搜就能搜到想要的設備？”帶著疑問，他打開平颱發現，可以按照型號、描述模糊搜索，並且搜索到的設備位置由近及遠、使用率由低到高排序。他一下子就找到瞭處於閑置狀態的同款儀器，立即在平颱提交瞭共享申請，順利藉到瞭儀器，成功定位問題。
　　藉設備無須再碰運氣瞭，找設備也隻需動動手指頭。休假月餘歸來，武漢一位同事發現，其名下價值3000美元的直流穩壓電源不翼而飛！他焦急地找遍瞭辦公樓每個角落，也沒發現蹤影；電子流上也沒查到藉用記錄。
　　按規定，作為掛賬人，他需賠償儀器丟失費用。心灰意冷之際，他想到設備已植入芯片，可根據定位秒尋資産。他立即登入資産物聯管理與應用平颱，意外地發現，這個電源已“跑到”瞭另外一棟樓裏。他依跡循蹤，成功找迴瞭電源。
　　員工享受到瞭切實的便利，而對於貴重資産較多的部門而言，資産物聯的提升效果更為顯著。引入物聯方案以來，研發體係以及製造部門已實現1000多項資産共享，節省儀器采購費用2.5億元。
　　“馬拉鬆式”盤點，幾分鍾“跑完”
　　對於我們管理部門來說，此前曆時數月的馬拉鬆式資産盤點工作，現在也僅需數分鍾就可完成，每年可減少資産盤點、巡檢等資産管理工作9000人/天。
　　2013年，我剛加入部門的時候，剛好遇到一年一度的資産盤點工作啓動，那時還沒有物聯管理方案，盤點起來相當頭疼。
　　我們需要一層層發起盤點通知，一遍遍講解盤點政策和規則，催促員工完成盤點。但各級員工有的忙於手頭工作，有的不在資産現場，有的需要花費大量時間去找資産，隻能不斷催大傢盡快完成。沒完成資産盤點的需要進行賠償，在這樣的壓力下，盤點進展通常也非常緩慢，需要半年多時間纔能完成。
　　2015年實施RFID盤點後，相比於此前聲勢浩大的全員參與，我們隻需一個人，不跑腿，不催促，隻要動動手指頭，在係統中導入一列需要盤點的資産編號信息，係統即能在數分鍾時間內完成20萬件資産盤點。效率有瞭“火箭式”提升！
　　根據2016年實際盤點數據，由於我們采用瞭這種IT化的盤點方式，減少瞭53%的人工盤點工作量。由於係統能夠提供最近掃描時間和資産位置信息，針對係統盤點不到的資産，我們再組織員工進行人工盤點時，也能夠縮小資産查找範圍，提升盤點效率。
　　除瞭節省人力、時間，采用資産物聯盤點還有另外一個好處，那就是能提升盤點質量。此前采用人工盤點時，我們對盤點質量沒法把握，員工將資産信息上報瞭，說資産還在，可資産實際已經不見瞭，我們也無從得知。
　　為瞭改變這種局麵，我們也曾想齣一些辦法。2014年後，我們推齣“精品盤點”工程，要求員工在實施貴重資産盤點時，提供盤點實物照片作為證據。由此，盤點程序增加瞭員工藉用相機、完成拍照申請、照片導齣和上傳等工作步驟，效率大打摺扣。而現在，我們所有的盤點結果，都是基於IT實時數據說話，齣具盤點結論更有底氣瞭！
　　但這不是結束，隻是開始。目前，我們僅僅能做到集中在熱點區域的一半數量的固定資産聯網，另一半廣泛分布的固定資産仍需要手工作坊式的管理，要想實現公司全球資産物聯的設想，還得突破網絡這一關。
　　“蹭網”，突破資産全球“漫遊”
　　網絡是資産物聯的基礎，沒有網絡，設備裝再多芯片，也如一部沒有基站信號覆蓋的手機。公司固定資産遍布170多個國傢和地區，目前物聯網絡使用的是獨立網絡，用這種方式實現全球覆蓋的話，需要再建設一張大網，不管是建設還是維護，都是非常大的工作量和成本投入。
　　一次在考慮如何實現網絡全球覆蓋時，我們發現公司WiFi覆蓋已經部署瞭六萬個以上的接入點，員工齣差到全球各個辦公場所，都能實現WiFi網絡的自動接入，非常方便。那我們為何不“蹭網”呢？
　　我們開始考慮藉助WiFi設備為RFID提供數據通道的方案，實現有WiFi的地方就有RFID覆蓋。目前，公司相關産品已經上市，並順手一舉將資産物聯接入點設備成本降低80%。
　　鑒於此，未來一兩年，我們計劃在全球範圍內推廣使用該方案，實現有WiFi的地方就有資産物聯。這樣，公司在未來所有資産的經常性變動就能盡在掌控之中瞭。
　　去年4月份，我齣差到西班牙。西班牙是Telefonica（西班牙電信集團）係統部總部，下麵有巴西、墨西哥等子網。西班牙一位資産管理員跟我說，總部的人經常去子網，資産也經常被攜帶到總部與子網間流轉，一個資産賬麵顯示是在西班牙，但是可能隨著掛賬人已經齣差去瞭巴西、墨西哥或其他地方，設備雖然安裝瞭“芯片”，但部分區域的物聯網絡還未實現覆蓋，怎樣纔能實時確定這些資産的位置及使用情況呢？
　　“等我們采用融入WiFi網絡的物聯方案後，就可以實現。”我告訴他，到時，設備去到任何辦公地點都可以“看到”。
　　就像我們的手機，進到全球任何一個華為辦公區域，都能接入公司WiFi上網。未來，我們的資産也一樣，隻要進入全球任何一個辦公場所，就能接入網絡，自報傢門瞭。
　　……

前言/序言

　　梅花香自苦寒來（序）
　　孟晚舟
　　十年前，華為財務總是被批評，被任總批評，被業務批評，被客戶批評，被員工批評，我們就像無頭蒼蠅般手忙腳亂，疲於奔命。
　　十年後，我們還是會被批評。不過，此批評非彼批評，對財務的批評不再是指責，不再是抱怨，是期望，是包容，是等待，是推動，更是鞭策。我們就像樹苗般渴望成長，努力成長，不斷成長。
　　昨天，我們知恥而後勇，背負著壓力，蹣跚著走齣混亂。今天，我們謀定而後動，堅守著信念，努力構築價值。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，感謝田濤老師為我們寫下這個注腳，酸的、甜的、苦的、澀的，滿滿的迴憶，真真的感受，就讓它們陪著我們再次展翅高飛吧！
　　我相信，曾經並肩作戰的同事，會為此流下熱淚；我更相信，還要並肩作戰的同事，必將更加意氣風發。
　　打開作業邊界
　　項目是經營管理的基本細胞，唯有紮紮實實地把每個項目管好，企業的整體經營纔能保持穩健。我們為每個閤同配置瞭項目財務，他們協助銷售經理對客戶交易習慣進行分析；協助交付經理展開細緻的現場管理；協助賬務團隊完成準確的會計處理。他們撲在閤同上，撲在項目上，跟著交付工程師下站點，跟著客戶經理參加談判，無處不在的努力，矢誌不渝的執著，如星星之火般可以燎原。
　　某項目的CFO（首席財務官），頂著炎炎烈日深入沙漠站點120公裏，每月例行稽查站點支付情況，落實站址道路的修建計劃，在實踐中改進，在改進中實踐，僅項目修路成本就降低350萬美元；驅車至兩韆米深的大峽榖榖底，與站點工程師、分包商實地考察站址路況及環境，製定“峽榖站點交付成本的降低方案”，雖然僅僅涉及十個站點，但項目財務團隊骨子裏分毫不讓的執拗，得到瞭業務團隊的高度認可。
　　2016年，某國匯率大幅波動，未來的經濟前景極為不確定，該國項目財務主動請纓參戰，從後颱走到前颱，從內部走到外部，從支撐走到推動：閤同談判前，收集信息、仔細測算，匡算閤同整個履約周期內可能的外匯損失；閤同談判時，現場參與匯損分擔機製的條款談判，即便是談判陷入僵局，仍然有禮有節、盡職盡責地維護著公司的利益；閤同簽約後，一刻也不鬆懈地投入到項目經營上，跟蹤我司交付計劃，跟蹤客戶付款計劃，主動協調兩邊的工作進展，盡可能地縮短現金流齣與流入的時間敞口。
　　對財經團隊來說，履行崗位職責是我們的必修課；沒有寫在崗位職責中的管理機會點，更是我們實現價值增長的選修課。
　　我們的目標就是要成為ICT（信息和通信技術）行業的最佳財務實踐者。
　　打開管理邊界
　　2007年，內控管理作為IFS（集成財經服務）變革的子項目，開啓瞭從零起步的變革大門。十年磨一劍，礪得梅花香。今天，內控意識、內控機製、內控能力已浸入到各個業務活動之中，業務在哪兒，內控就在哪兒，以“流程責任”和“組織責任”為基礎的全球內控管理體係正在經營管理活動中發揮著獨特的價值。
　　內控推行之初，財經被視為業務的對立麵，內控目的似乎就是為瞭阻止業務快速通過。在混沌和迷茫中，我們漸漸找準瞭自己的定位，提齣“內控價值要體現在經營結果的改善上”。沿著這個目標把內控工作揉細瞭、掰碎瞭，一個一個區域地溝通，一個一個組織地講解，逐個確定本領域、本組織的內控建設目標。有瞭目標，就要承諾；有瞭承諾，就要實現。
　　某代錶處內控團隊推行的“自動化驗收、開票與核銷係統”，使得開票時間從80分鍾縮短至10分鍾，客戶拒票率下降98%。從內控的角度，流程化作業更規範、更清晰；從經營的角度，債權債務被準確確認，客戶迴款加速流入。
　　L代錶處內控團隊同樣圍繞著經營痛點展開作業，他們選擇的主攻方嚮是“客戶PO（訂單）自動對接”。項目實施後，當年就減少瞭3200萬美元的應收賬款差異，減少瞭1100萬美元的退貨損失。
　　內控管理在“潤物細無聲”的過程中，實實在在地帶來瞭經營收益，也漸漸被業務接受、認可。龐大的、復雜的組織在運轉時，內控既是潤滑劑，又是製動器。改善經營、優化作業，內控是潤滑劑；分權製衡、數據透明，內控是製動器。控製不是簡單的“卡”“阻”“守”，控製始終要以終為始地圍繞著“多産糧食、增加土壤肥力”為目的。