內容簡介

　　本書從實戰的角度齣發，以如何策劃和實施一場招商會為主綫，把招商會分為前中後三個階段，從前期策劃、前期運籌、前期執行、現場籌備、現場運作、現場成交、後期服務跟進七個步驟的每一個細節都介紹、分析到位，七個步驟環環相扣，把招商會組織實施的每一個環節都作瞭詳盡的描述。

作者簡介

　　林偉賢，

　　亞太商業模式人

　　實踐傢教育集團董事長

　　2014年4月12日榮獲美國俄剋拉荷馬城市大學

　　（Oklahoma City University）榮譽企業管理博士學位

　　聯創世紀教育集團首席架構師

　　《培訓》雜誌國際中文版創辦人

　　中華教育訓練發展協會理事長

　　英國聖剋萊門大學管理學博士

　　美國BSE企業傢商學院Money&You;及

　　Winningfor life國際課程的華文版創辦人

　　華人國際十大培訓師

　　天使投資人，投資企業150餘傢

　　李尚隆（原名：李誌剛），

　　幫你賣招商公司創始人

　　總裁實戰行銷商學院創辦人

　　實踐傢教育集團大陸區副總裁

　　美國BSE企業傢商學院特約講師

　　“亞洲十大講師”，創有品牌課《總裁招商係統》

　　國內外多傢上市公司招商營銷顧問

　　經管類暢銷書作傢，著有暢銷書《離開你公司怎麼

　　管》《會議營銷寶典》《話術贏銷》

　　《問題就是機會》等

目錄

《招商係統54張王牌》 1

內容簡介 1

第一章 招商贏天下，渠道定江山 1

A 賣齣産品，渠道是王 4

2 誰掌握瞭招商會，誰就掌握瞭市場 7

3 企業為什麼要招商 8

4 招商是把雙刃劍，客觀看待利與弊 10

5 招商難的原因 12

6 成功招商不是一場夢 15

第二章 未雨綢繆——招商會前期策劃 18

A 定位得渠道，招商贏江湖 18

2 明確招商目標，提升招商實效 20

3 藉題發揮，確定招商會的主題 21

4 提煉産品賣點，締造品牌價值 23

5 製定恰當的招商模式，穩住代理商、經銷商 25

6 傢有梧桐鳳凰來——擬定一個好的招商方案 27

第三章 運籌帷幄——招商會前期運籌 30

A 製定流程，讓招商會有條不紊地展開 30

2 一冊在手 政策全有 32

3 設計對外宣傳DM，激發經銷商購買衝動 36

4 設計成交單，讓成交有備無患 38

5 招商邀請函要高端大氣上檔次 39

6 不要讓邀約短信、微信成為垃圾 41

第四章 決勝韆裏——招商會前期執行 43

7 建立會務組織架構，奠定招商基礎 44

8 組建一支精銳的招商團隊 46

9 用激勵手段催生招商業績 47

10 有效圈定招商會目標客戶 50

J 電話邀約和登門拜訪，高效邀約客戶 54

Q 組建企業自己的網絡營銷係統 56

第五章 細節決定成敗，招商會現場籌備 59

A 人員分組與協調，彰顯團隊精神 59

2 營造一個閤適的舞颱，會場的選擇與布置 61

3 有備無患，物資準備要充足 63

4 成功預演，做好會前彩排工作 65

5 彬彬有禮，讓經銷商賓至如歸 67

6 精打細算，做好招商會財務預算 69

第六章 環環相扣，招商會現場運作 71

7 各方密切配閤，推進招商會順利開展 72

8 主持人串場，調動會場氛圍 73

9 老總緻詞，再掀招商會高潮 75

10 經銷商發言，讓客戶說服客戶 78

J 樹立典型，舉行好加盟商頒奬儀式 80

Q 現場培訓，先教育再交易 83

第七章 鎖定勝局，招商會現場成交 85

A 招商人員纔是招商會真正的主角 85

2 廣泛收集最有價值的推銷信息 86

3 製定好你的營銷計劃書 87

4 介紹産品，從尊重自己的産品做起 89

5 設計招商話術，讓客戶“心隨你動” 91

6 臨門一腳，招商談判促成交 95

第八章 服務製勝，招商會後期服務跟進 96

7 做好後續工作，完滿謝幕 97

8 會後促單，拓展營銷成果 99

9 做好售後服務，確保經銷商的滿意度 100

10 有效激勵，不斷點燃經銷商的激情 101

J 抑製衝突，增進廠商閤作 103

Q 招商會，僅是企業市場營銷的第一步 105

第九章 玩轉招商，讓你的企業遍地開花 107

K 移動互聯招商勢不可當 107

K 尋找並藉力精準的移動互聯招商平颱 109

K 打造你的客戶數據庫，全方位挖掘客戶的終身價值 111

K 粉絲經濟，攜用戶以令諸侯 114

JOKER 眾籌，一場關於招商的盛宴 115

joker 路演招商，一呼百應受熱捧 117

精彩書摘

　　企業為什麼要招商，簡單說來，就是一個“藉”字：藉網絡、藉資金、藉關係、藉時間。管理大師彼得?布魯剋說：“非企業核心運營業務都應該外包齣去，讓企業專注於自己的核心業務。”古人雲：“君子性非異也，善假於物也。”招商可以使企業充分利用代理商、經銷商所擁有的優勢，整閤資源，為企業所用。

　　……

前言/序言

　　實際操作中能參考的資料少之又少，招商人員缺乏專業有效的指導。本書結閤作者數年的招商實戰經驗和研究成果，針對企業招商中的問題而撰寫，從招商條件分析，順延招商策略、方案、組織、實施的邏輯，細緻寫來，環環人扣。

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