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圖書介紹


招商係統54張王牌


林偉賢,李尚隆 著



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发表于2024-12-23

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齣版社: 中國財富齣版社
ISBN:9787504765727
版次:1
商品編碼:12250781
包裝:平裝
開本:16開
齣版時間:2017-11-01
用紙:輕型紙
頁數:225
字數:204000
正文語種:中文

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具體描述

內容簡介

  本書從實戰的角度齣發,以如何策劃和實施一場招商會為主綫,把招商會分為前中後三個階段,從前期策劃、前期運籌、前期執行、現場籌備、現場運作、現場成交、後期服務跟進七個步驟的每一個細節都介紹、分析到位,七個步驟環環相扣,把招商會組織實施的每一個環節都作瞭詳盡的描述。

作者簡介

  林偉賢,

  亞太商業模式人

  實踐傢教育集團董事長

  2014年4月12日榮獲美國俄剋拉荷馬城市大學

  (Oklahoma City University)榮譽企業管理博士學位

  聯創世紀教育集團首席架構師

  《培訓》雜誌國際中文版創辦人

  中華教育訓練發展協會理事長

  英國聖剋萊門大學管理學博士

  美國BSE企業傢商學院Money&You;及

  Winningfor life國際課程的華文版創辦人

  華人國際十大培訓師

  天使投資人,投資企業150餘傢


  李尚隆(原名:李誌剛),

  幫你賣招商公司創始人

  總裁實戰行銷商學院創辦人

  實踐傢教育集團大陸區副總裁

  美國BSE企業傢商學院特約講師

  “亞洲十大講師”,創有品牌課《總裁招商係統》

  國內外多傢上市公司招商營銷顧問

  經管類暢銷書作傢,著有暢銷書《離開你公司怎麼

  管》《會議營銷寶典》《話術贏銷》

  《問題就是機會》等


目錄

《招商係統54張王牌》 1

內容簡介 1

第一章 招商贏天下,渠道定江山 1

A 賣齣産品,渠道是王 4

2 誰掌握瞭招商會,誰就掌握瞭市場 7

3 企業為什麼要招商 8

4 招商是把雙刃劍,客觀看待利與弊 10

5 招商難的原因 12

6 成功招商不是一場夢 15

第二章 未雨綢繆——招商會前期策劃 18

A 定位得渠道,招商贏江湖 18

2 明確招商目標,提升招商實效 20

3 藉題發揮,確定招商會的主題 21

4 提煉産品賣點,締造品牌價值 23

5 製定恰當的招商模式,穩住代理商、經銷商 25

6 傢有梧桐鳳凰來——擬定一個好的招商方案 27

第三章 運籌帷幄——招商會前期運籌 30

A 製定流程,讓招商會有條不紊地展開 30

2 一冊在手 政策全有 32

3 設計對外宣傳DM,激發經銷商購買衝動 36

4 設計成交單,讓成交有備無患 38

5 招商邀請函要高端大氣上檔次 39

6 不要讓邀約短信、微信成為垃圾 41

第四章 決勝韆裏——招商會前期執行 43

7 建立會務組織架構,奠定招商基礎 44

8 組建一支精銳的招商團隊 46

9 用激勵手段催生招商業績 47

10 有效圈定招商會目標客戶 50

J 電話邀約和登門拜訪,高效邀約客戶 54

Q 組建企業自己的網絡營銷係統 56

第五章 細節決定成敗,招商會現場籌備 59

A 人員分組與協調,彰顯團隊精神 59

2 營造一個閤適的舞颱,會場的選擇與布置 61

3 有備無患,物資準備要充足 63

4 成功預演,做好會前彩排工作 65

5 彬彬有禮,讓經銷商賓至如歸 67

6 精打細算,做好招商會財務預算 69

第六章 環環相扣,招商會現場運作 71

7 各方密切配閤,推進招商會順利開展 72

8 主持人串場,調動會場氛圍 73

9 老總緻詞,再掀招商會高潮 75

10 經銷商發言,讓客戶說服客戶 78

J 樹立典型,舉行好加盟商頒奬儀式 80

Q 現場培訓,先教育再交易 83

第七章 鎖定勝局,招商會現場成交 85

A 招商人員纔是招商會真正的主角 85

2 廣泛收集最有價值的推銷信息 86

3 製定好你的營銷計劃書 87

4 介紹産品,從尊重自己的産品做起 89

5 設計招商話術,讓客戶“心隨你動” 91

6 臨門一腳,招商談判促成交 95

第八章 服務製勝,招商會後期服務跟進 96

7 做好後續工作,完滿謝幕 97

8 會後促單,拓展營銷成果 99

9 做好售後服務,確保經銷商的滿意度 100

10 有效激勵,不斷點燃經銷商的激情 101

J 抑製衝突,增進廠商閤作 103

Q 招商會,僅是企業市場營銷的第一步 105

第九章 玩轉招商,讓你的企業遍地開花 107

K 移動互聯招商勢不可當 107

K 尋找並藉力精準的移動互聯招商平颱 109

K 打造你的客戶數據庫,全方位挖掘客戶的終身價值 111

K 粉絲經濟,攜用戶以令諸侯 114

JOKER 眾籌,一場關於招商的盛宴 115

joker 路演招商,一呼百應受熱捧 117


精彩書摘

  企業為什麼要招商,簡單說來,就是一個“藉”字:藉網絡、藉資金、藉關係、藉時間。管理大師彼得?布魯剋說:“非企業核心運營業務都應該外包齣去,讓企業專注於自己的核心業務。”古人雲:“君子性非異也,善假於物也。”招商可以使企業充分利用代理商、經銷商所擁有的優勢,整閤資源,為企業所用。

  ……

前言/序言

  實際操作中能參考的資料少之又少,招商人員缺乏專業有效的指導。本書結閤作者數年的招商實戰經驗和研究成果,針對企業招商中的問題而撰寫,從招商條件分析,順延招商策略、方案、組織、實施的邏輯,細緻寫來,環環人扣。



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