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內容簡介

招商是商業地産開發、運營的關鍵，也是資産管理的重要內容，在商業地産運作的“投、融、管、退”過程中，是啓動商業地産項目運營的鑰匙，但是，在實際操作中資料少，運營、招商人員缺乏專業有效的指導。本書根據作者近30年的從業經驗和研究成果，從招商條件分析，順延招商策略、方案、組織、實施的邏輯，細緻寫來，環環入扣，具有很強的實戰性。並順應商業地産生態環境發生巨變的時代，給齣瞭商業地産智能化、業態擴容、商業空間異化成共享空間的趨勢。本書對從事房地産、商業地産、商業以及資産管理人士有很強的參考和實用價值，是商業地産、商業招商、運營管理、資管人員的必讀必備書目，也可作為商業地産行業的專業教材。

目錄

第一篇 招商工作的原理
一、商業地産開發和招商
1．商業價值是商業地産的主要價值
2．商業地産的開發流程
3．招商工作貫穿商業地産開發和商業物業經營環節
4．需要招商的商業地産類型
5．商業地産成功運作的六個環節
二、商業發展
1．商業和商業地産的專業術語
2．影響中國消費現狀的因素
3．商業企業的開發計劃和招商的關係
三、商業選址
1．商業選址原理
2．商業選址的策略
3．部分重要業態的選址要求
四、招商原理
1．招商基本知識
2．商業地産招商工作的重要性
3．招商工作的任務
4．招商工作的理念
5．招商工作的基本條件
6．招商工作的簡單流程

第二篇 招商業務研究
一、招商在商業地産開發和運營各階段中的任務
1．項目研究階段
2．業態定位階段
3．規劃階段
4．商業文化策劃階段
5．經濟測算階段
6．招商和運營階段
7．開業籌備階段
8．前期調整階段
二、招商工作的業務範圍界定
1．招商工作的主要職能
2．招商工作的兼容職能
3．業態（商品）調整工作
三、招商機製
1．招商工作的原則
2．招商工作的重點
3．誘商的機製
四、常用的五種招商模式
1．自主招商
2．委托招商
3．商房閤作
4．加盟導商
5．眾籌招商
五、招商工作的業務流程
1．信息披露
2．多個商業企業備選
3．商業企業沒有明確意嚮，繼續推廣
4．瞭解對方情況
5．雙方認定後進入閤約研究程序
6．簽約程序
六、招商組織和分工
1．招商的組織架構
2．招商和項目其他職能的關係
3．招商團隊的管理架構
4．招商工作的分工
七、招商工作管理要點
1．項目（或物業）的運營管理
2．委托方關係
3．商業信息的管理
4．人員的管理
5．根據分工職責進行管理
6．製訂具體的管理措施
7．閤理進行利益分配
八、招商人員的素質培養

第三篇 招商的籌備工作
第四篇 招商行動
第五篇 招商活動參考文件樣本和部分重要商業信息
招商我在行——商業地産招商實用教程 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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