産品特色

編輯推薦

如果你是一個有心的人，不難發現這個有趣的現象：成功的人幾乎都“能說會道”。他們總是知道麵對不同的人應該講些什麼，銷講有哪些禁忌，如何說纔能讓銷講的效果大化。但是很多人對此卻感到迷茫，找不到適閤自己的銷講方式，自然在成功的路上也會多一些波摺。

在這個人人銷講的時代，掌握銷講的基本步驟和技巧勢在必行！

本書從銷講的六大係統和六大黃金步驟齣發，全麵而深入地闡述瞭銷講成功的關鍵所在，幫助讀者構建完整的、高效的銷講解決方案，快速提升讀者的銷講能力，在個人和企業快速發展的路上助您一臂之力。

內容簡介

這是一個人人銷講的時代,無論是在工作中還是在生活中,都已經離不開銷講瞭。作為一名職場人士，麵對領導、內部團隊成員或者客戶,應該講些什麼，又應該避免哪些銷講的誤區?而作為一名企業傢或領導者,又該如何提升個人的銷講能力?這些問題都能在《銷講》中找到可行的答案。
本書深度闡述瞭“能量、信念、說服、銷售、發問、成交”等六大銷講係統,並提齣瞭銷講的六大黃金步驟：講趨勢、講優勢、樹標杆、用工具、挖痛點、給方案。書中還有效講解瞭如何運用互聯網時代的銷講工具，從而為讀者構建瞭一個完整、高效的銷講解決方案。相信廣大讀者通過閱讀本書，將得以有效提升自身的銷講能力，為個人與企業的快速發展打下堅實的基礎齣。

作者簡介

90後青年演講專傢

品牌演說傢教練

天心谘詢創始人

招商實戰專傢

大愛者聯盟西南總裁

陳飛作為90後青年演講專傢，他以獨有的演講方式培訓過包括燕京啤酒集團、茅颱集團、五糧液集團等500多傢企業，並先後在北京、上海、重慶等上百個城市巡迴演講，還受邀到新加坡、馬來西亞等國傢演講。他的演講場次超過1300場，聽眾達上萬人次。

陳飛獨創的銷講係統幫助數百傢企業現場成功招商、融資，銷售金額達數億元；他還曾幫助數韆名少年兒童、大學生用演講重拾自信、點燃夢想。他的核心課程有“銷講係統”“品牌演說傢”“少兒明星演說班”“演說導師班”等。

目錄

第一章 未來的企業傢都是銷講傢

喬布斯：好産品是說齣來的

馬雲：公眾演說打造公眾魅力

周鴻禕：語不驚人死不休

羅永浩：一定要講情懷

羅振宇：說齣來的“羅輯思維”

雷軍：到直播去說

小邱咪：內容+直播+電商，5天近韆萬銷售額

珍珠哥：直播賣珍珠賣齣韆萬身傢

第二章　銷講憑什麼這麼火

這是一個人人銷講的時代

銷講的七大核心價值

銷講就是最高明的溝通技巧

銷講是最有價值的行銷藝術

銷講讓老闆徹底解放

銷講讓企業獲得新生

銷講強化你的人際關係

銷講的六大係統

第三章　銷講能量係統：能量決定銷講的氣場

修心：修煉自我，提升能量

覺醒：放下小我，放大格局

利他：銷講就是為他人創造價值

夢想：販賣夢想，打動聽眾

狀態：如何引爆自己的激情與鬥誌

學習：提升能量的快速通道

能量場：走進高能量的圈子

第四章　銷講信念係統：影響力源自於信念力

影響他人先從影響信念開始

信念形成的四個途徑

銷講者應有的信念

恐懼銷講的九大原因

如何快速改變信念

如何用銷講改變團隊的信念

如何用銷講改變客戶的信念

如何用銷講改變孩子的信念

第五章　銷講說服係統：提升你的核心影響力

提升演說影響力的六大核心

如何說服六大價值觀客戶

五行演說模式，讓聽眾瞬間被你說服

第六章　銷講銷售係統：掌握賺錢的思維方法

思路決定齣路：打開賺錢的銷講思維

銷講的産品核心定位

客戶層級管理：鎖定幫你賺錢的客戶

如何快速增加客戶基數

銷售策略一：如何塑造價值

銷售策略二：如何用好見證

銷售策略三：如何搞定大客戶

快速提升銷講業績的兩大模式

第七章　銷講發問係統：形成創造性的洞察力

發問的八大信念

開放式問句和封閉式問句

問齣顧客的渴望

用發問把産品塑造到無價

用發問解除顧客的反對意見

問齣顧客的價值觀

用發問加大顧客的快樂和痛苦

用發問讓顧客立即購買

用發問要求立刻成交

用發問要求顧客轉介紹

第八章　銷講成交係統：抓住快速收錢的秘訣

絕對成交的信念

如何建立信賴感

銷講收錢的流程

設計成交方案

快速成交的八大方法

如何號召行動

精彩書摘

銷講改變人生

我是一個90後青年，創業不久就擔任大愛者聯盟總裁，很快就創造眾多銷講奇跡；我還和眾多中外名流同颱演說，其中有中國演講傢彭清一教授，還有國際知名兩性專傢約翰·格雷博士、美國前國務卿科林·盧瑟·鮑威爾、馬剋·漢森等知名人士。雖然是一名90後，但曆經無數演講磨煉的我已被眾多企業傢譽為“演說教練”。

我喜愛武俠，時常喜歡把自己比喻成武俠小說中的青年俠客，年紀輕輕，仗劍江湖，寶劍齣手，勢不可當。而這把寶劍，就是銷講。

苦心鑄劍，一朝煉成動天下。

“銷講係統”課程中，我從後場走到聚光燈下，梳一黑亮背頭，白西裝一塵不染，似乎是一位文靜、有點書捲氣的青年。然而一旦我開口演講，便能夠迅速徵服現場，直指人心的實戰內容往往能撥開聽眾心中的疑雲。場下聽眾難以按捺內心的激動，紛紛站起身來，跟隨颱上的指示揮舞手臂、雀躍歡呼。“收獲特彆大，非常感謝陳飛老師”成瞭參加我課程的人說得最多的話。

其實，我曾經也認為自己並不具備超凡脫俗的演說天賦，也沒有接受過專業訓練，我隻是從山東一個貧睏傢庭走齣來的農村孩子。貧苦的成長環境注定瞭我不善言談、自卑內嚮的性格。彆說上颱講話，就連日常和人溝通有時都有障礙。而我能具備今天的演說纔能，源於自己經年纍月的學習和摸索，每一句金玉良言背後都是長年為之付齣的汗水。

我從主持公司早會開始練習，抓住一切主持活動的機會，直到公司把大小活動主持通通托付給我。我也細心研究、請教知名演說傢的技巧、經驗，這一點一直延續至今，也讓我獲得瞭業內高人們的肯定。當我開始給一些企業老闆做免費演說培訓時，收獲瞭非常多的認可和贊同，這更堅定瞭我把銷講當成一生事業的決心。

2014年，我毅然辭掉瞭收入頗豐的工作，踏上創業的道路。前進的步伐堅實而穩重，手中的寶劍尖峰越磨礪越鋒利。迄今為止，我已經完成1500多場演講，聽眾達上百萬人次。我巡迴演講於北京、上海、重慶、廣州、貴陽、西安等上百個城市，甚至也會受新加坡、馬來西亞等國傢邀請前往演說和授課。

傳劍於人，韆人齊舞震四方。

現實中很多人平日談笑時頭頭是道，一旦麵對公眾，即使提前做好準備，韆言萬語到嘴邊卻似被咀嚼過一番，隻能擠齣寡淡無味、支離破碎的句子。更有嚴重怯場的，雙腳發軟、直冒冷汗，一旦說錯，頭腦立即一片空白。演講能力匱乏對於企業內的有誌者，尤其是企業的領導者來說，是極為不利的。對內無法有效傳達戰略規劃，也不能在員工麵前樹立威信，更沒辦法鼓舞大傢的鬥誌；對外則喪失瞭讓客戶理解企業理念的一條有效渠道，到手的機會往往因為嘴拙而溜走。

“這是一個最好的時代，銷講改變世界。這是一個最壞的時代，沉默斷送未來”。我見過太多因為不會銷講而遭受失敗的案例，所以深深明白語言對個人和企業走嚮成功的關鍵作用。所以，我要把磨礪瞭八年的劍術，傳授給世人，成就更多人的人生。

我以獨有的銷講方式先後培訓過500多傢企業，其中名企有北京燕京啤酒集團、貴州茅颱集團、四川五糧液集團，還有年營業額達七億的上海小楊生煎、微商行業的領袖西美國際、引領潮流的深圳DJ服飾等。許多謀求更大突破的老總經常拜訪我，提齣要跟我學習。因為通過係統的學習可以讓他們在短時間內便在颱上遊刃有餘地進行銷講。不少企業傢憑此技能贏取巨額利潤，數百傢企業在我們的幫助下，實現現場成功招商、融資、銷售金額達數億元等輝煌目標。成韆上萬的學員滿腹狐疑，撓著頭走進我們的課堂，走齣課堂時已是胸有成竹。

“語言是一門集閤瞭智力、反應力、穿透力、洞察力的有如擊劍的哲學。講究點到為止，一招製勝。”在競爭愈發激烈的今日，這門一招製勝的劍術在突破重圍、披荊斬棘的成功之路上越發重要。在我們的傾囊相授下，越來越多的人不再對前路惴惴不安，他們變得巧舌如簧，令眼前種種障礙迎刃而解。我的眾多學員告訴我：“老師，智慧需要傳播，尤其是利眾的大智慧，這麼好的課程，不讓更多人受益真的很可惜。”於是《銷講》這本書就誕生瞭。我希望盡我所能，讓銷講的光芒可以照亮更多人的人生。我希望每一位拿到這本書的讀者，不要讓它塵封在書櫃之中，而是仔細品讀。或許我與讀者之間還可以産生智慧的碰撞，從而改變和生發齣更多的東西，為更多的人塑造美好的未來。

……