編輯推薦

　　?案例多：30個會銷案例，覆蓋汽車、美容、房産、智能産品、教育、大健康、新零售等多個領域

　　?操作細：信息采集、講前準備、完美開場、形象塑造、烘托氣氛、互動設計、肢體語言，每個步驟都詳細講解

　　?升級版有驚喜：掃描書中二維碼，即可免費觀看作者的微課視頻

內容簡介

　　在市場不斷發展變化的今天，會銷已經成為企業常用的推廣銷售方式之一。同時，社會對會銷講師的要求也在逐漸提高，因為隨著時代的變化、消費者消費觀念的不同，會銷講師演講的方式及內容也要與時俱進。

　　本書從會銷的核心齣發，從會銷前期的客戶定位、信息采集，會銷中的開場、說服、互動，到會銷後期的成交做瞭全麵深入的分析與研究，在不同的環節提煉齣瞭會銷的要點與關鍵，幫助廣大會銷從業人員提高銷講的能力和業績。

作者簡介

　　　彭博

　　★世界會銷演講導師

　　★青少年演講總教練

　　★亞太會銷模式設計師

　　★會銷講師培訓導師

　　★勵誌電影齣品人

　　★中國電視藝術傢協會理事

　　★全球中小企業會銷聯盟推動者

　　★CCTV-1《奮鬥》欄目專訪嘉賓

　　★主講課程：“引爆激情,業績倍增”“引爆執行力”“引爆說服力”“引爆領導力”“會銷演講模式”“會銷講師速成班”“會銷講師精華班”等。

　　★授課風格：美國式的互動教育，風趣幽默、現身說法、親身體驗、現場示範，配閤案例重現、情景模擬、實踐經驗等方式講解，使得所講內容簡單實用，操作性強。

　　★齣版作品：《點燃工作激情》《會銷演講》《引爆執行力》《大健康連鎖店運營管理策略》等。

精彩書評

　　一本好書可以淨化人的心靈，一本好書可以引起靈魂的共鳴，《會銷演講》就是這樣一本好書，書中每一小節的標題都是中小企業所需的會銷經驗和知識，讀完《會銷演講》感覺受益匪淺，對工作有瞭更多的認識。

　　————康伊樂生物科技有限公司董事長 江誌堅

目錄

第1章會銷成功的關鍵

——找準客戶的需求點 /

　1�倍孕棖竺魅返目突б�講清楚産品的特性/

　2�倍怨郝蠐�望不強的客戶要深度挖掘需求點/

　3�幣殘碸突Р恍枰�杯子，卻需要飲水機/

　4�倍嶽硇韻�費者要告訴他有多實惠/

　5�本�濟型消費者：産品不是問題，價格是關鍵/

　6�笨突Ф越彩�戒心強，不如讓“自己人”去說服他/

　7�背宥�型消費者：把他心中的“魔鬼”引齣來/

本章要點：確定客戶需求緩急/

第2章信息采集

——不打沒有準備的仗 /

　1�輩�品的賣點是什麼/

　2�輩�品的消費主力人群是哪些/

　3�蹦殼笆諧【浩廢腫捶治�/

　4�閉莆盞諞皇鍾攀剖�據/

　5�泵�清到場聽眾的基本情況/

　6�閉頁鍪墜ザ韻螅禾�眾中最有影響力的那些人/

本章要點：建立完善信息采集網絡/

第3章講前準備

——颱上一分鍾，颱下十年功 /

　1�泵魅分魈猓耗鬩�賣的是什麼，該賣給誰/

　2�筆占�素材：找生活中那些最接地氣的例子/

　3�鄙杓魄榫常河靡恍┬」適呂蠢�高潮/

　4�憊檳勺芙幔夯崆啊⒒嶂小⒒岷笫嶗�/

　5�斃蝸笊杓疲憾圓煌�的客戶有不同的定位/

　6�被岢〔賈茫翰灰歡ê芎闌�，但一定要震撼/

本章要點：會銷演講的流程設計/

第4章完美開場

——好的開始便成功瞭一半 /

　1�薄翱�門見山”型：直擊主題/

　2�薄拔�婉間接”型：先做鋪墊/

　3�薄耙�爆氣氛”型：先娛樂，再開講/

　4�薄案魴源匆狻斃停翰蛔哐俺Ｂ罰�不像會銷的會銷/

　5�背齔∩杓疲耗�可誇張，切忌平淡/

　6�被嵯�開場白：盡快抓住人心/

本章要點：與主持人串好詞/

第5章激發信任感

——塑造“可信度高”的個人形象 /

　1�筆髁⒊閑判蝸螅�讓聽眾覺得“這個人實誠”/

　2�鼻谘硎匝椋�拿自己做“小白鼠”/

　3�幣醞宋�進，適當捨利引信任/

　4�筆�據展現：用事實說話/

本章要點：信任是一種心甘情願的購買力/

第6章烘托現場氣氛

——營造“購買熱情高漲”的大環境 /

　1�幣緣閎Υ螅閡蝗斯郝潁�大肆渲染/

　2�崩�伴心理：讓“購買者”去說服“未購買者”/

　3�薄暗蹺縛詵ā保閤蘖殼攔海�搶不到等下次/

　4�斃《饜』莘ǎ豪衿酚邢蓿�先買先贈/

　5�背榻被方塚壕勱固�眾的關注/

　6�鼻俺抵�鑒法：讓“老客戶”上颱講述使用心得/

　7�憊餐�協作：與主持人搞好“關係”/

　8�毖Щ帷按蹬！保核茉觳�品價值/

本章要點：構建積極的“戰場”/

第7章互動環節巧摸底

——發現問題纔能“對癥下藥” /

　1�斃∮蝸罰豪�近與客戶的距離，讓客戶放下芥蒂/

　2�鼻濁槭椒�務：多交談/

　3�憊宋適接�銷：要詳解，要專業/

　4�笨突�體驗環節：多觀察，多聆聽/

　5�笨突ё裳�環節：聽問題，引好奇/

　6�庇薪蔽蝕鴰方塚閡�關注，探真心/

本章要點：多問，多聽，多引導/

第8章重視肢體語言

——抓其耳，更要抓其眼 /

　1�筆賈瘴⑿Γ赫饈親釙綴偷撓鎇�/

　2�貝蚩�口腔：彰顯大氣質/

　3�倍啾溲凵瘢河醚凵癲�述重點/

　4�鋇髡�身體模式：讓演講更自然有力/

　5�備郊郵質疲喝醚萁哺�具引導性魔力/

本章要點：眼睛決定關注率，關注決定購買力/

第9章會銷人必備心態

——心態決定一切 /

　1�憊燦�：始終保持利眾心態/

　2�弊孕牛盒判氖瞧婕５拿確⒌�/

　3�備卸鰨憾嘟哺卸韉幕埃�多做感恩的事/

　4�被�極：多溝通，勤思考/

　5�庇賂遙喊牙�難當作提升自己的動力/

　6�奔岫ǎ菏笨堂�記會銷講師的使命感/

　7�笨砣藎嗬屑捎胩�眾過於計較/

　8�蓖昝潰捍�理好每一個會銷細節/

　9�鋇�定：突發情況，處事不驚/

本章要點：心態決定行為，行為決定作為/

附錄1優秀會銷講師說服力要點精煉 /

附錄2打開會銷演講的財富之門 /

前言/序言