編輯推薦

哈佛大學終身教授、“麥剋阿瑟天纔奬”獲得者塞得希爾.穆來納森和普林斯頓大學心理學教授埃爾德.沙菲爾強強聯閤之作，繼諾貝爾經濟學奬獲得者丹尼爾.卡尼曼《思考，快與慢》之後的又一部行為經濟學重磅新作，《金融時報》2013年必讀十佳商業圖書。

著名營銷及銷售行為專傢孫路弘特彆編製《稀缺：我們是如何陷入貧窮與忙碌的》測試題，引導讀者踏上解決稀缺之路。

首度提齣“帶寬=認知能力+執行控製力”概念等式。兩位作者應用瞭大量實驗室研究和現實調查，他們發現：從商場、火車站，到印度金奈的蔬菜市場，從公司白領、機構成員到拾荒者，所有處在稀缺狀態中的人們，其大腦都會被稀缺心態俘獲，過於專注於“管窺之見”，變得更加笨和衝動，亦即其認知能力與執行控製力會變得低下。

清華大學教授、心理學係主任彭凱平，浙江大學經濟學教授、跨學科社會科學研究中心主任葉航，物理學傢、中山大學教授李淼 ，中國人民大學哲學院副教授周濂，福布斯中文網總編輯周健工，財新傳媒主編王爍，《羅輯思維》主講人羅振宇，諾貝爾經濟學奬獲得者，《思考，快與慢》作者丹尼爾.卡尼曼，暢銷書《助推》作者理查德.泰勒，暢銷書《魔鬼經濟學》作者史蒂芬.列維特，暢銷書《全新思維》和《全新銷售》作者丹尼爾.平剋，新美國基金會總裁兼CEO安妮-瑪麗.斯勞特，哈佛大學心理學教授、暢銷書《哈佛幸福課》作者丹尼爾.吉爾伯特等聯袂推薦。

內容簡介

在長期研究窮人和扶貧的過程中，塞德希爾.穆來納森發現他和窮人的焦慮竟然類似：窮人缺錢，他缺時間。在這一現象基礎上，他與普林斯頓大學心理學教授埃爾德.沙菲爾進行瞭大量的實驗室研究和現實調查，卻發現瞭一個存在於世人中間的驚人真相：窮睏之人會永遠缺錢，而忙碌之人會永遠缺時間。
但是，進一步的研究證實：這些都是錶麵現象。因為即便是給窮人一筆錢，給拖延癥患者一些時間，他們也無法變得富足和高效。實際上，在長期性的資源（錢、時間）稀缺中，人們已經形成瞭“管窺”之見，隻能看到“管子”之中的事物，雖然這有可能為我們帶來“專注紅利”（短期的富裕或效率），但是從長遠來看，這種“專心緻誌”反而會讓我們産生“權衡式思維”，不斷增加我們的帶寬負擔——當1元錢的價值在窮人與富人之間産生瞭巨大差異時，當印度金奈的街頭小販們陷入瞭無止境的藉貸壓力時，當每個人都處在多任務處理的“雜耍”狀態中時……理性的經濟模型和行為方式都會變得不再符閤自身的內在邏輯。稀缺會俘獲我們的大腦，漸漸讓我們失去認知能力和執行控製力，變得更加愚笨和衝動。
《稀缺 我們是如何陷入貧窮與忙碌的》是《思考，快與慢》作者丹尼爾.卡尼曼推崇的行為經濟學新作，它旨在揭示稀缺心態的各種復雜成因，並提齣以“餘閑”牽製稀缺的應對之法。所以，隻有對“帶寬”進行閤理的規劃和管理，我們纔有可能從稀缺走嚮富足。

作者簡介

塞德希爾.穆來納森（Sendhi Muainathan）

哈佛大學終身教授，哈佛大學行為經濟學領域重要領頭人。

與普林斯頓大學心理學教授埃爾德.沙菲爾等人聯閤創立非營利性組織ideas42，緻力於利用行為科學幫助人們解決社會問題。
在麻省理工學院，與《貧窮的本質》作者阿比吉特.班納吉等人聯閤創立“貧睏行動實驗室”，並於2002年榮獲“麥剋阿瑟天纔奬”。
齣生於印度農村，7歲時隨父母移民美國。1993年，獲得康奈爾大學計算機科學、數學和經濟學3個學士學位。1998年，獲得哈佛大學經濟學博士學位。

埃爾德.沙菲爾（Edar Shafir）

1988年，獲得麻省理工學院認知科學博士學位。古根海姆奬獲得者。
普林斯頓大學心理學教授，研究領域涉及認知科學、判斷與決策、行為經濟學等。
與諾貝爾經濟學奬獲得者彼得.戴濛德和知名心理學傢阿莫斯.特沃斯基共同開展過“貨幣幻覺”方麵的研究。

精彩書評

《稀缺》是行為經濟學領域一部瞭不起的新作。經濟學傢穆來納森和心理學傢沙菲爾用心理學的實證研究重新解讀瞭經濟學的核心概念“資源稀缺”，發現貧窮和忙碌並不是簡單地因為缺少金錢和時間，而是一種心態和能力的匱乏。一本《稀缺》，會讓忙碌的人警醒，貧窮的人振作。物隨心轉，境由心生，有容乃大，命由己造！
——彭凱平

清華大學教授、心理學係主任

把“稀缺”界定為一個心理問題而不是資源問題，這真是一個奇妙且深刻的視角。正如本書的兩位作者所說，稀缺會俘獲一個人的大腦，使他過於關注稀缺的對象從而失去正常的判斷力，這恰恰會導緻稀缺狀態進一步惡化而不是使它得到改善。因此，真正可怕的不是資源的稀缺，而是俘獲我們大腦的稀缺心態。我想，這個結論對所有讀者都將是一個終身受用的告誡。
——葉 航

浙江大學經濟學教授、跨學科社會科學研究中心主任

沒有什麼就嚷嚷什麼，越沒有就越嚷嚷，這是我們在日常生活中經常會看到的現象。經濟學傢塞德希爾 穆來納桑和心理學傢埃爾德 沙菲爾將我們的直觀感受上升到瞭理論高度，提齣瞭稀缺會導緻認知障礙的觀點。他們的研究給我們帶來的啓發是：如果你想要什麼，不要等急需的時候纔去要，而要提前積纍。
——李 淼

物理學傢、中山大學教授

為什麼窮人會更窮富人會更富，拖延癥的患者永遠沒時間？針對這一現象，社會學傢稱之為馬太效應，經濟學傢稱之為稀缺現象，但是所有這些說法都不如心理學的解釋來得妙趣橫生又直指人心，讓人時常産生“原來如此”的恍然大悟感。
——周 濂

中國人民大學哲學院副教授

為什麼稀缺的心態讓我們無法擺脫稀缺？因為處於稀缺中的人們，其心智容量和認知能力受到很大限製，從而導緻其行為習慣於應付匱乏。個人如何擺脫財務睏境，組織如何重獲時間，社會如何幫助窮人？《稀缺》以獨特的行為經濟學視角，不僅從理論上開創性地分析，而且提供瞭大量心理與社會實驗小案例，有力地支撐瞭擺脫稀缺之道。
——周健工

福布斯中文網總編輯

天底下隻有四種事：重要且急迫的、不重要且不急迫的、不重要但急迫的、重要但不急迫的。人們不大會在前兩者上犯錯誤，但經常會在後兩者上犯錯誤：被急迫但不重要的事情占去有限的注意力“帶寬”，而忽視瞭重要但不急迫的事情。讀完《稀缺》後就可以避免這個錯誤。
——王 爍

財新傳媒主編

我們的肉身剛剛步入富足時代，但我們的精神還滯留在稀缺的恐懼之中。窮人思維，植根於人類的基因。率先用理性擊碎它的人，也將率先獲得身與靈的富足。
——羅振宇

《羅輯思維》主講人

塞德希爾 穆來納森是知名經濟學傢，埃爾德 沙菲爾是知名心理學傢，《稀缺》就是他們強強聯閤的佳作。他們將科學的嚴謹和人文的獨到巧妙地融為一體。在《稀缺》一書裏，直覺與理性實現瞭完美契閤，這是一本不可多得的好書！
——丹尼爾.卡尼曼

諾貝爾經濟學奬獲得者，《思考，快與慢》作者

這是一個必勝組閤。一位行為經濟學傢，一位認知心理學傢，他們都是各自領域內知名的領導者。讓他們富有創意的頭腦相互碰撞。從中得到的，就是一本充滿原創思想和精彩觀點，具有高度可讀性的著作。一位想要在大型律所升遷為閤夥人的單身母親，與一位用一半收入支付利息的農民有何共同之處？答案就是稀缺。讀一讀這本書，就能驚奇的瞭解到稀缺對我們所有人發揮影響的途徑。
——理查德 泰勒

芝加哥大學行為決策研究中心主任，暢銷書《助推》作者之一

《稀缺》是一本引人入勝的書，充滿新思想、精彩的故事和深入淺齣的道理，很可能會改變你的生活方式。
——史蒂芬.列維特

暢銷書《魔鬼經濟學》作者

《稀缺》一書將故事與研究成果通順的結閤為一體，告訴我們，感覺自己擁有的比需要的要少，這種情況會縮窄我們的視野，扭麯我們的判斷力。這本著作對個人發展和公共政策都有極大的參考意義。
——丹尼爾.平剋

暢銷書《全新思維》、《全新銷售》作者

塞得希爾 穆來納森和埃爾德 沙菲爾告訴我們，稀缺的邏輯，無論貧富、受教育程度高低、亞洲文化、西方文化、拉美文化還是非洲文化，都同樣適用。作者給齣獨到觀點，可以幫助我們改變個體行為，同時也為公共政策的製定開拓齣一片全新視野。令人振奮的成就！
——安妮-瑪麗.斯勞特

普林斯頓大學榮譽退休教授，新美國基金會總裁兼CEO

《稀缺》一書思想深刻，完全原創，令人不忍釋捲。本書是那些沒有時間看必讀作品人士的必讀作品。
——丹尼爾.吉爾伯特

哈佛大學心理學教授，暢銷書《哈佛幸福課》作者

目錄

本書贊譽
《稀缺》測試題
引言 資源稀缺不可怕，就怕有稀缺心態

一部分 稀缺心態是一切稀缺的根源

第1章 專注的“得”與管窺的“失”
資源稀缺換來瞭專注與迴報
專注紅利
管窺
管窺所導緻的忽視
管窺負擔

第2章 帶寬負擔會降低人的智商
“噪聲”乾擾瞭我們的思想
帶寬負擔1――認知能力
帶寬負擔2――執行控製力
收割前後的印度農民
其他形式的稀缺
稀缺，完全不同於壓力和憂慮
稀缺讓人變笨和更加衝動

第二部分 貧窮和忙碌是如何讓“帶寬”變窄的

第3章 裝箱、餘閑和權衡式思維
權衡式思維
餘閑
窮蜜蜂與富泥蜂
餘閑心態下的購買行為
沒有餘閑時犯錯，後果很嚴重
稀缺的本質就是沒有餘閑

第4章 行為經濟學告訴我們的道理
50美元，在窮人和富人眼中的價值不一
知覺的相對性
1美元的真正價值
識解
機會成本

第5章 藉用與短視
管窺與藉用
《傢庭問答》的啓示
忽視未來
力規劃

第6章 稀缺陷阱
停不下來的雜耍
逃離
問題的根源
餘閑，應對突發事件的利器
貧窮始於富足
孤獨就是社交稀缺
改變心態，逃離稀缺陷阱的希望

第7章 窮人為什麼窮
“後一公裏”問題
能可以導緻貧窮，貧窮也可以導緻能
大腦自由纔能成為閤格傢長
窮人缺錢又缺帶寬
帶寬負擔導緻智力下降

第三部分 如何從稀缺走嚮富足

第8章 如何讓窮人擺脫貧窮
包容窮人的不當行為
讓“警報”來得更早些
節省帶寬的方法纔是好方法
帶寬可以構建
扶貧是個長期項目

第9章 如何解決組織中的時間稀缺

餘閑的重要作用
餘閑，不能太多也不能太少
4．45倍！火星探測器的教訓
用餘閑對抗救火陷阱
亨利？福特的時間管理智慧
“紅花”日本料理的啓示
“捨維斯”的餐桌管理經驗

第10章 如何應對日常生活中的稀缺
把重要事情拉入“管子”視野中
讓“疏忽”等同“默許”
保持警覺
找準關聯行動時機
節約利用帶寬
在帶寬充裕時行動
為帶寬不足的人提供便利
從富足起步
以餘閑應對突發事件

結語 規劃和管理好“帶寬”，稀缺問題就會迎刃而解
譯者後記

精彩書摘

稀缺實驗室

在一項研究中，實驗人員請研究對象在午餐時分（之前禁食瞭3 ~ 4 個小時）趕到實驗室。其中一半研究對象被允許去吃午餐，而另一半不能去。這樣，一半人大快朵頤，另一半人則繼續忍飢挨餓。實驗對象在研究中所要執行的任務非常簡單，就是盯著屏幕看——屏幕上會有一兩個字一閃而過，實驗對象的任務就是認齣這些字。比如，當屏幕上閃過“住”這個字時，實驗對象就要指齣剛剛閃過的字是“住”還是“往”。這看似輕而易舉的任務，如果不是因為屏幕上顯示齣來的字消失得太快，就真的是小菜一碟瞭。一閃而過的速度真的很快：字體在屏幕上停留的時間僅有33 毫秒，也就是一秒鍾的1/30。
你也許會認為，那些餓肚子的實驗對象的成績會比較差，因為他們已經精疲力竭瞭，而飢餓感會令他們無法集中注意力。但實驗結果卻讓人大吃一驚：他們的成績與那些吃飽喝足的實驗對象一樣優秀。有趣的是，一個特例除外。當與食物有關的詞匯閃現齣來時，餓肚子的實驗對象會比飽餐後的實驗對象認得更快、更好——他們能更加準確地認齣“蛋糕”這個詞。這類實驗旨在幫助我們瞭解某人大腦中的關注點——當某個想法整天在我們的大腦中盤鏇時，我們就能更加迅速地看到與此相關的詞匯。因此，當餓肚子的人能更快地認齣“蛋糕”時，我們便能一眼看齣他們此刻心中所想的就是食物。在此，我們並不是依賴於翻閱菜譜或打算開餐館等奇怪舉動來推斷他們的執念，他們作齣迴應的速度和準確性就能直接告訴我們：稀缺已經俘獲瞭這些餓漢們的大腦。
稀缺對人類大腦産生的影響，存在於潛意識之中。之所以將詞語的閃現時間定在以毫秒計的一瞬，是為瞭觀察人們的快速反應能力，而這個速度需要快到可以人類意識的控製範疇。如今，我們對人類大腦已經有瞭足夠多的瞭解，知道瞭時間長度的意義：復雜的高階運算，需要300 毫秒以上的時間；更為快速的迴應，則依賴於更為自動自發的潛意識處理過程。因此，當餓肚子的人能以更快的速度識彆齣“蛋糕”這個詞語時，並不是因為他們“選擇”將注意力集中在這個詞語上——識彆的速度太快，根本來不及進行選擇。這就是為什麼我們用“俘獲”這個詞來描述稀缺會令大腦專注現象産生的原因。
這一現象並不局限於飢餓。一項研究發現，當實驗對象口渴時，他們會更加快速地識彆齣“水”這個字（速度以幾十毫秒計）。在所有這些情況中，稀缺都在潛意識的層麵發揮著作用。無論大腦的主人是否願意，稀缺都會牢牢地俘獲他的注意力。
口渴與飢餓都是生理需求。而其他與人類本能關係不大的稀缺形式，同樣也會俘獲我們的大腦。
　　

稀缺實驗室

一項研究要求兒童憑記憶，通過調整實物模型的方式，來估計美國硬幣的大小，其中包括從1 分到5 角的各種硬幣。在窮人傢孩子的眼中，硬幣“看上去”很大，他們會明顯高估硬幣的尺寸。價值大的硬幣，也就是兩角五分和五角的硬幣，其尺寸被扭麯得為嚴重。正如食物會俘獲飢餓之人的大腦一樣，硬幣也會俘獲貧睏兒童的注意力。這一強化瞭的注意力會使這些硬幣“看上去”更大。之所以看上去更大，不乏一種可能性，那就是窮人傢的孩子們並不善於記住物體的大小。於是，研究人員們乾脆直接讓孩子們估計擺在他們眼前的硬幣的大小，這樣就能更加直觀、更加簡單地得齣結論瞭。結果，這些貧睏兒童們估計齣的大小數值誤差比之前更大。
可見，比起記憶中的抽象硬幣，真正的硬幣喚起瞭更強的注意力。（在沒有硬幣的環境下，孩子們在估計相似大小硬紙片的尺寸時，準確度很高。）
對注意力的俘獲，會改變人的體驗。在諸如車禍和搶劫等短暫而注意力高度集中的事件中，注意力的增強會引發研究人員所謂的“主觀時間延展”現象——人們會感到這類事件的持續時間更長，因為在短時間內人們需要處理更大量的信息。同樣，稀缺對注意力的俘獲，不僅會影響我們的所見和所見的速度，而且也會影響我們對周遭世界的認識。一項針對孤獨者的研究中，實驗人員在實驗對象麵前用一秒鍾時間展示瞭帶有錶情的人臉圖片，然後要求實驗對象描述齣錶情的含義。這些麵孔錶達的是憤怒、恐懼、快樂，還是悲傷？這一簡單的任務可以對一項關鍵的社交技能進行衡量——理解他人感受的能力。有意思的是，孤獨者的成績更好。你也許會認為，孤獨者無法迴答這類問題，因為他們之所以會孤獨，就是由不善於社交或缺乏社交經驗所導緻的。但當我們將稀缺心態考慮在內時，就能理解這一現象瞭：因為孤獨者會去關注自身的稀缺狀況，關注為數不多的親人朋友；他們會對他人錶情中所流露齣來的情緒非常敏感。
這也意味著，孤獨者能記憶更多的社交信息。一項研究要求實驗對象閱讀某人的日記，並在心中形成對此人的印象；之後，再要求實驗對象去迴憶日記中的細節。實驗結果錶明，孤獨者的成績與社交達人的一樣好。不過有一個特例除外：孤獨者非常善於記住與他人互動等社交內容的細節。
此項研究的設計者以一則軼事很好地詮釋瞭孤獨對人們注意力的改變：一位名叫布萊德利· 史密斯（Bradley Smith）的人，不幸陷入瞭一段痛苦的婚姻，他又沒有什麼親密的朋友。離婚之後，他覺得自己對周遭 稀缺-我們是如何陷入貧窮與忙碌的 經濟學 通俗讀物 商業圖書 暢銷書【新華書店正版書籍】 下載 mobi epub pdf txt 電子書