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總定價：84.00元

 

ISBN	書名	定價
9787508643403	創業時，我們在知乎聊什麼？	42.00
9787508648682	知乎係列2：金錢有術	42.00

  

內容簡介

知乎創始人周源第一次創業失敗，去和創新工場的同事聊，發現其實前兩年自己創業時，閉門造車開發一個軟件，和世界有些脫節，他意識到如果能更方便地讓許多行業裏的朋友把自己最懂的事分享齣來，其實能避免很多創業的錯誤，不久他發現瞭 quora 模式，然後就有瞭知乎。
《創業時，我們在知乎聊什麼？》是一場前所未有的互聯網齣版實驗。
知乎作為目前最高質量的知識型問答社區，聚集瞭中國互聯網上科技、商業、文化等領域裏最具創造力的人群。由500萬知乎用戶親自甄選齣近百篇知乎上的創業問答，最終成就本書的齣版。
《創業時，我們在知乎聊什麼》是一本關於夢想、創新、如何引爆流行並贏得尊重的青年創業手冊。
本書的迴答者包括：互聯網行業最成功的創始人、創業傢、最具創新精神的投資人、最活躍的産品經理、法律專傢、財務分析師、網絡工程師、連續創業者、無數知乎控，他們推心置腹地迴答每一個創業問題，分享自己隱秘的創業經曆，講述創業路上的榮耀和憂患。
每個人都可能是創業者，而這些專業級的分享，會讓創業者不再孤單。

知乎為什麼決定齣版一本金融主題的圖書？
知乎社區剛剛建立的時候，我們的第一個話題，就是公司。從公司開始，它的下延子話題涉及到股權、上市、企業管理等各個細緻的領域，而它的父話題，上溯到企業、組織與機構等宏觀問題。正是因為這種形式的切入，引導瞭知乎最初的討論走嚮以及知乎後來的社區文化。當然，有人會懷疑，為什麼互聯網公司會用紙質書這種形式去分享內容？
從來沒有一傢齣版社可以篩選十幾位優秀的財經領域作者，接受幾十萬金融從業者的審閱認可和修正建議，經曆一百萬用戶的投票認同與支持，最後匯編成一本高質量的圖書。而這種形式，正是互聯網時代帶給傳統齣版行業一個重要的改革。內容的生成形式先進與否，從來就不以閱讀媒介用不用電來衡量。
這是一本分享知識、分享閱曆、分享思維方式的金融書。
它替一個不懂金融的讀者開啓瞭由淺入深瞭解金融和財務管理的大門。如果你想瞭解你的公司，如果你想瞭解財務運作的方法，如果你想對團隊的財務管理深度瞭解，如果你想改善你的財務狀況，如果你想改變你的金融理念，那麼你就是最適閤閱讀這本書的人。

作者簡介

知乎，中國社交問答網站的先行者，其願景是“組織各個領域的知識，把人們大腦裏的知識、經驗、見解搬上互聯網”。知乎社區聚集瞭中國互聯網上科技、商業、文化等領域裏最具創造力的人群，他們來自於金融、醫療、法律、傳媒、教育等眾多行業，擁有豐富的從業經驗，較高的經濟收入和社會地位。

目錄

目錄 
第一部分 種子期 3 
第一章 審視自己 3 
為什麼要創業？ 3 
是否適閤創業？ 6 
早期容易犯哪些錯誤？ 8 
創業者應該具備哪些素質？ 12 
單身創業和已婚創業哪個更好？ 18 
女性創業的壓力和問題有哪些？ 19 
「親曆者說」 創業第一年個人會發生哪些變化？ 21 
「親曆者說」 李開復給創業者什麼建議？ 22 
「親曆者說」 博士輟學迴國創業，王興後悔嗎？ 24 

第二章 選擇方嚮 25 
如何選擇創業的方嚮？ 25 
如何確認用戶的真實需求？ 26 
如何纔能不被那些大的互聯網公司搶占市場？ 28 
進入市場前已經有很多競爭者瞭，如何判斷是否還值得進入？ 31 
對於早期創業團隊，産品推齣後很容易被復製，如何建立自己的競爭壁壘？ 32 
創業先期必須重視的問題有哪些 33 
如何正確看待灰色行業？ 37 
「親曆者說」互聯網發展瞭十幾年，作為從業者，你錯失瞭哪些創業機會？ 38 
「親曆者說」王興：快速找到新方嚮 40 
「親曆者說」雷軍：創新的本質是容忍失敗 42 

第二部分 助跑期 42 
第三章 找閤夥人 42 
有項目，少量投資，怎麼尋找技術閤夥人？ 42 
想邀請一位對項目有重大價值的朋友，但他要求不錯的工資，也要不錯的股份，這閤理嗎？ 44 
幾個朋友閤夥創業，如何分配股權？ 45 
想請一個資曆和能力都很強的人來做創業團隊的顧問，以什麼形式的閤作方式會比較好？ 47 
「親曆者說」王興的創業搭檔是怎麼找到的？ 50 

第四章 初次找錢 51 
創業是自籌資金好還是找天使投資好？ 51 
天使投資一般占多少股份，怎麼算？ 53 
看 BP（商業計劃書） 的人最想從中得到的是什麼？BP 應包含哪些內容？ 54 
如果有機會和天使投資人進行麵對麵溝通，該準備些什麼？ 59 
投資人通過哪些方麵來判斷一個早期創業者的好壞？ 61 
一傢公司的「估值」是怎麼估齣來的？誰來估？ 62 
創新工場如何為剛剛創辦的創業公司估值？ 64 
好的投資人應該是什麼樣的？ 65 
年輕的創業者，怎樣纔能比較容易地拿到風險投資和天使投資？ 68 
天使投資、VC（風險投資）、PE（私募股權投資） 介入企業的節點是什麼樣的？分彆起什麼作用？ 69 
原始股與期權有什麼區彆？對持有人來說有什麼不同？創業者一般拿到的是期權還是原始股？ 70 
假如沒有天使及 VC的投資，創業公司如何活下去？ 72 

第五章 早期的産品規劃 73 
互聯網創業早期，啓動産品開發時有哪些注意事項？ 73 
贏利模式對於一個創業公司/項目很重要嗎？ 74 
用戶體驗是什麼東西？如何評價用戶體驗好壞？怎樣描述用戶體驗評價方法的核心？ 77 
跑馬圈用戶的思維是否正確？ 78 
「親曆者說」 王興強調，創業者需要加強溝通 80 
「親曆者說」 周鴻禕願賭服輸，專注最重要 81 

第六章 早期的團隊構建 82 
創業公司如何招人？ 82 
創業團隊內部如何高效溝通？ 85 
創業團隊如何讓新員工覺得是有前途的？ 86 
創業團隊都有哪些有效的團隊管理方式？ 87 
創業初期是否要找專門寫字樓做辦公室，還是可以用民宅？什麼時候要搬到正式的辦公室？ 89 

第三部分 起步期（0~1萬元） 90 
第七章 産品上綫 90 
一個有效的新産品上綫策略包括哪些考慮因素？ 90 
一個新上綫的産品，應該如何解決「冷啓動」的問題，尋找到第一批用戶？ 91 
創業團隊早期是怎樣快速嘗試和快速改進的？ 93 
如何分析整理産品上綫後的反饋？ 95 
「親曆者說」 王興講述校內網冷啓動的全過程 96 
「貼士」汪華強調的互聯網産品早期推廣的注意問題 97 

第八章 人纔與團隊管理 101 
如何管理問題員工？ 101 
初創名員工之後進入的新人要如何融入早期核心團隊？ 102 
應該如何通過工作筆記來提高個人的工作效率？ 104 
自己的錢、股東的錢、公司的錢之間有什麼區彆？ 109 
「親曆者說」 創業公司在設立時注冊多少資金閤適？為什麼？ 110 
「親曆者說」課程格子用戶超百萬規模時團隊隻有 4 人，這是如何做到的？ 111 
「親曆者說」 創業公司CEO們是如何識彆人纔的？怎樣看學曆、能力和經驗等？ 112 

第四部分 加速期（1~100萬元） 114 
第九章 産品的迭代 114 
當産品基本成型，如何把産品做得更好？ 114 
新産品推齣後增長不錯，競爭對手開始齣現，如何保障團隊的持續成長？ 117 
産品上綫後，應該如何做數據分析？ 117 
「貼士」汪華建議互聯網産品推廣策略 121 
「貼士」 創業早期公司和外部機構閤作，哪些事項需要有協議或法律閤同來約定？ 125 
「親曆者說」王小川談快速發展期，團隊對於新技術選擇的態度應該是怎樣的？ 125 
「貼士」王小川、周鴻禕總結可供創業早期公司進行研究參考的互聯網公司商業模式 126 
「親曆者說」美團是如何從激烈的市場競爭中脫穎而齣的？ 129 

第十章 找機構投資 129 
創業公司第一輪融資時應該注意些什麼？ 129 
拿到 Termsheet 意味著什麼？ 131 
VC 做的盡職調查（DD）一般包括哪些問題？ 132 
創業者該如何看待騰訊的“跟進”？ 134 
「親曆者說」 創業者應該簽對賭協議嗎？ 138 
「貼士」董事會的投票權是怎樣設計的？中國法律框架下如何設計？ 142 

第十一章 團隊初次擴容 143 
拿到A輪投資之後，怎樣把握招人的節奏？ 143 
如何協調新老員工關係？ 144 
創業公司如何做校園招聘？ 144 
30 ~ 50 人的團隊如何提高凝聚力和執行力？ 146 
30～50人的團隊，如何提高團隊管理能力？ 147 
「貼士」 創業公司在不同階段對財務崗位的要求分彆是什麼？ 152 

01先明白理財，再談談理想 
如何優雅地成為一個財務自由的少年 


銀行的「理財産品」都是怎麼理財的  
銀行用我的錢投資瞭什麼？ 
不要炒股，要投資股票  
A股市場最具成長性的公司如何考量？ 
挑戰高難度，投資美股  
買的那隻股票為什麼還不破産？ 
信托其實沒那麼高大上  
信托産品是怎樣運作的？ 
信托是個壞孩子  
為什麼說信托是個壞孩子 

背景知識 
國內證券市場有什麼特點？ 


02財務就是管理 
如果說財務掌握的是企業的心跳，難道報錶就不是心電圖嗎？ 

一個包子鋪的財務故事  
包子鋪的財務經 
把公司塞進一份報錶  
怎樣把財務報告做好用好？ 
在財務上，有顆大公司的心  
小公司如何實現財務情況清晰？ 
不會盈餘管理你敢自稱專業麼?  
上市公司如何操作利潤？ 
不賺錢的業務，不代錶不重要  
如何衡量上市公司對各項業務的依賴性 

高級管理常識 
用財務的邏輯解決問題  


03讀懂常識，確定遠景目標 
這不是聊天速成教材，而是金融行業的邏輯小宇宙 

市場上的貨幣是如何多起來的？  
市場上的貨幣是如何運行的？ 
貸款的天平傾斜的後果  
讓銀行給中小企業貸款那麼難？ 
銀行為什麼也缺錢  
為什麼會發生錢荒 
上麵的壓力也很大啊  
中國經濟的增長率為什麼不能低於7%？ 
算法一變，GDP 就跟著變  
中國GDP是被高估瞭還是低估瞭 
人多好還是人少好  
中國的人口增長與經濟發展的關係 
中國的競爭力，在戶口本裏爆發  
勞動力成本極速上升，中國的競爭力在哪？ 
用理性的思維看全球化  
從經濟學角度看抵製某國商品是徒勞的 

行業拓展常識 
馬雲在下一盤很大的棋  


04風險藏在漏洞裏 
人生沒有ctrl z，風險預估強過追心補悔 

來，我們聊聊支付寶  
關於快捷支付和支付寶 
餘額寶的風險  
餘額寶有哪些安全漏洞 
除瞭餘額寶，還有這些小白理財手段  
互聯網金融：那些非餘額寶們 
從全方位保護到有限保護  
存款保險製度對金融安全的影響 
不是銀行，勝似銀行  
影子銀行是什麼，為什麼說它不可控 

製度常識 
金融行業各個領域都需要風險控製  

05那些跟錢打交道最多的人的人生經驗 
巨值錢的經驗，來自和錢打交道最多的人 

提到四大，第一想法是工資高  
畢業生為什麼搶著要進四大會計師事務所？ 
會計這個工作，可大可小  
怎樣做纔是一個好會計？ 
風險投資從業者是怎樣做到“無所不知”？ 
哪些地方有「內幕消息」？  
基金經理平時都有哪些消息源？ 
産品經理最愛犯的四個錯  
金融産品經理有哪些經常犯的錯誤？

精彩書摘

創業公司如何招人？ 
從2008年到現在，周源一直想，這事能不能有點竅門，或者是實用的方法，結論是幾乎沒有。
我用過的大傢都用的方法：
在水木BBS（論壇）上發帖子（有點效果）；在藍色理想上發帖子（無效）；在技術郵件組裏發帖子（無效）；買前程無憂網（51job）/智聯招聘網最便宜的服務（有點效果）；給所有可以想到的人打電話，請他們推薦（無效）；給所有和你討論過創業，喝過點小酒的人打電話（無效）；約前同事私下談（有效）。
我用過的大傢可能沒有用的方法：上推特（twitter），看感興趣的人的推特（follower），一個一個看，看他們的推特（twitter），博客，榖歌閱讀（Google Reader）分享，想辦法搞到郵件，聯係，半夜電話騷擾。
上豆瓣，前端後端挑幾本重量級的書，去找想看，看過，正在看這本書的人，一個一個看，看他們的活動，博客，榖歌閱讀Google Reader 分享，想辦法搞到郵件，聯係，半夜電話騷擾。
找同事，問他們都看什麼技術博客，想辦法搞到郵件，聯係，半夜電話騷擾。

■ 不要太指望周圍的人
從社招和校園招聘篩選初級人纔的方法不適閤創業公司，所以創業者隻能靠自己去當獵頭，從你周圍的人、同學、朋友和接觸過的公司員工開始。
這是事實，也是陷阱。周圍的人在能力上恰好滿足創業需求的可能極低，人情債又超高，對方其實很勉強，但你卻臆想他完全勝任，動之以情拉入夥，結果就是撐不瞭多久，單純靠交情為紐帶，很快就會透支得一乾二淨。

■ 彆以為人人都想創業
我在招人的過程中遇到過很多很聰明的人，也遇到過很多獨特的人，但到瞭最後一刻，他們會猶豫，把創業有視為機會者，會自己鼓勵自己，但問題是太多的人實際上都隻看到瞭創業有風險的一麵，選擇時會傾嚮於規避風險。
還有，即使是有能力的心有夢想者，也會有很多的實際情況，為知乎招人時，有人傢裏有重病患者，無法從事需要加班的工作，有人無法換城市，有人自由習慣瞭，有時候，他們和你通電話，隻是想知道你正在做的事情。

KesoA 認為創業公司招人確實很難，尤其是現在大公司都在高薪搶人，創業公司能給彆人的承諾的東西，除瞭夢想，其他很少。即使像蘭亭集勢（LightInTheBox）這種已在業界小有名氣，又有知名CEO的公司，招人也是很難的事，經常遇到這樣的情況：已經基本談定的人，最終告訴你，他去阿裏巴巴上班瞭。
很難，但仍有一些辦法：
從你的用戶中找。在你的用戶中，更容易找到有共同夢想的人。豆瓣最初就是這麼乾的，阿北那時候沒錢，隻有一個産品和産品所反映齣來的理念，豆瓣前10名員工中，很大的比例都來自豆瓣的早期用戶。
建立口碑。讓你的用戶去替你傳播，提升你的曝光度。一個有點知名度的公司和一個毫無知名度的公司，對人纔的吸引力天差地彆。
創始人多參加業界活動。人纔是等不來的，你不主動齣擊，就沒有機會。
寫博客。寫一個專業的、有價值的博客並長期堅持，不是簡單的宣傳，而是提供價值。認同你的價值觀的人，成為創業夥伴的幾率會更大。王建碩就是這麼乾的。
事在人為，總有機會的。

曹政反對Keso的答案。
從用戶中招聘，隻適閤於特定的應用和特定的職位，比如淘米網如果要招聘計算機編程語言C++工程師，從他用戶裏去找？等15年後他的用戶長大再說吧。
博客或微博招聘是有效的，前提是你有影響力。比如，李開復可以，普通的人要做起來就很難。
創業公司招聘主要有幾點：
1. 校園招聘。創業公司也可以校園招聘，怎麼和大公司拼？找大公司看不到的盲點。比如說，給一些有不錯潛質但是成績並不那麼突齣的孩子實習機會，並且給予足夠的成長空間，百度剛創業的時候，校園招聘是主力。李明遠這樣的人都是做實習生練齣來的 。
2. 員工推薦。這也很重要，你招到一個不錯的員工，他的朋友，他的前同事，他的前領導，都可能成為你的員工，甚至他的親戚，“舉賢不避親”。這裏的關鍵是讓你的員工覺得這個公司有希望，有機會，願意把自己的朋友帶來一起發展。如果員工自己牢騷滿腹，他不會推薦朋友來的。我們現在員工推薦是非常主要的人纔渠道，事實證明，比招聘網站的質量好太多。
3. 影響力建設。其實影響力很重要，比如你說微博招聘好，先做影響力，影響力怎麼做？先要 知乎選修課係列(創業+金融)(套裝共2冊) 中信齣版社 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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