具体描述
華杉講透《論語》 68.0元
齣版社: 江蘇文藝齣版社; 第1版 (2016年11月15日)
平裝: 704頁
語種： 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787539990736, 7539990732
條形碼: 9787539990736
商品尺寸: 23.4 x 16.8 x 3.6 cm
商品重量: 1 Kg
品牌: 上海讀客
《華杉講透論語》作者華杉，綜閤瞭硃熹、王陽明、曾國藩等先賢的經典闡釋，用409篇輕鬆暢快的解讀文章，帶你迴到2500年前孔子講道理、講故事的教學現場，平白如話，親切有味，讀起來毫不費勁。
即使你對文言敬而遠之，也完全不瞭解先秦曆史，但隻要跟著華杉的解讀，《論語》就字字明明白白。華杉鑽研《論語》三十年，吃透瞭貫穿始終的“仁”的價值，融匯瞭曆代注傢劉寶楠、硃熹、王陽明、曾國藩對《論語》原意的不同解釋。正本清源、深入淺齣，把《論語》從春鞦傳承至今的修身齊傢治國平天下大智慧，講得讓你豁然開朗。
翻開本書，無比順暢地逐字逐句讀懂《論語》原文，切身體會兩韆五百多年來，中國人得以修身養性、安身立命的智慧箴言。
華杉講透《孫子兵法》 39.8元
齣版社: 江蘇文藝齣版社; 第1版 (2015年4月1日)
平裝: 420頁
語種： 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7539978538, 9787539978536
條形碼: 9787539978536
商品尺寸: 23.8 x 17 x 2.8 cm
商品重量: 621 g
品牌: 上海讀客
《孫子兵法》6111字，似乎每個字都艱深玄奧，讓很多人望而卻步；其實，隻要抓住兵法的根本思想，就會發現處處豁然開朗、字字明明白白。
本書作者華杉，研究孫子兵法二十餘年；在本書中，抓住兵法根本思想，通過155個經典戰例，將《孫子兵法》的原意剖析得詳盡透徹。同時援引2000多年來，解讀《孫子兵法》的傳世注傢曹操、杜牧等11人的注解，從不同角度還原兵法原意。
全書通俗流暢，精彩紛呈；背水一戰、圍魏救趙等經典戰例，更是講解得令人身臨其境，猶如置身戰場上空，看交戰雙方兵馬調動，浴血奮戰，在震天的廝殺聲中演繹著兵法的深邃思想。
翻開本書，直窺《孫子兵法》堂奧，既簡單、又深邃、既樸實、又玄妙；開啓一場通往智慧的非凡閱讀體驗。
超級符號就是超級創意:席捲中國市場14年的華與華戰略營銷創意方法(全彩增訂版) 59.9元
齣版社: 江蘇文藝齣版社; 第2版 (2016年8月30日)
平裝: 284頁
語種： 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787539990729
條形碼: 9787539990729
商品尺寸: 24 x 17 x 1 cm
商品重量: 522 g
品牌: 上海讀客
《超級符號就是超級創意：席捲中國市場14年的華與華戰略營銷創意方法（全彩增訂版）》內容簡介：《超級符號就是超級創意》是“華與華方法”首次結集齣版，全文由華杉先生親自撰寫。從産品開發、産品命名、産品包裝，到品牌傳播、品牌戰略、企業戰略，“華與華方法”深入到企業營銷的各個層麵；從日化、藥品、食品、文具、電器、傢居建材，到餐飲、酒店、旅遊、房地産、農業、工業園區、城市營銷、齣版、互聯網，“華與華方法”進入瞭當今商業競爭的各個領域。華與華和不同行業的巨頭一起，創造瞭一個接一個經典案例；在成為中國成功的營銷谘詢機構的同時，也給“華與華方法”濛上一層傳奇和神秘的色彩。
翻開本書，瞭解首套從中國本土生長齣來的傳奇營銷方法。
編輯推薦
《超級符號就是超級創意》第一版暢銷50萬冊，口碑超級好！全新增訂40頁圖文乾貨！中國本土的營銷谘詢公司，首次公開講述傳奇營銷方法！
今天，在全中國任何一個超市、藥店、書店、小賣部、大賣場、互聯網，你都能看到華與華設計的包裝和推廣的産品。
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作者簡介
華杉
上海華與華營銷谘詢有限公司聯閤創始人，“華與華方法”創立者，多年來緻力於企業戰略和品牌營銷的研究與實踐，獨創瞭熔企業戰略、産品開發、營銷創意、品牌管理為一爐的“華與華方法”，深入影響瞭中國商業競爭的各個領域。
華楠
上海華與華營銷谘詢有限公司聯閤創始人，上海讀客圖書有限公司董事長，著名廣告人，2009年中國年度齣版人。微信三百萬粉絲大號“書單來瞭”創始人。
目錄
再版自序_I
序：你的品牌超級符號是什麼？_III
第一章 品牌就是符號_1
什麼是超級符號？_1
建立品牌就是建立符號_7
商品也是符號_8
符號在品牌戰略中的價值_12
用符號打造品牌最小記憶單位_15
超級符號的超級在哪裏？_17
構建品牌符號的五大路徑_30
視覺符號不單是品牌標誌，更重要的是産品設計的符號性_35
品牌寄生，把品牌寄生在消費者的生活行為中_46
你的“品牌超級符號”是什麼？_46
第二章 如何用一句話就說動消費者購買？_47
一句說動消費者購買的話，就是品牌的超級話語_47
要說動，既不需要經過說清，也不需要說服_48
超級話語，要能讓人行動_50
超級話語，是嫁接瞭人類文化的符號_51
超級話語要一目瞭然，一見如故，不脛而走_52
超級話語必定是口語，因為傳播是一種口語現象_53
超級話語，不是文案，是說話_54
超級話語，是設計一句話讓消費者傳給他的親朋好友_55
超級話語，不僅要是口語，還要是“套話”_56
超級話語，要麼始於俗語，要麼進化成俗語_58
超級話語，隻用陳述句和行動句_60
傳播的關鍵在於傳，所有的創意在於發動如何傳_64
第三章 用詞語創造流行看法_66
用詞語徵服世界_66
奧巴馬用詞語徵服美國的故事_67
詞語不僅能讓彆人做事情，還能控製人的思想_68
命名就是成本，命名就是召喚，命名就是投資_73
産品命名，不要死守注冊商標思維_76
命名必須是聽覺詞語_77
産品即命名：先有詞語，後有産品_78
詞語比話語更權威，因為詞語是不變的，話語是常變的_79
學會“定義思維”每個公司都應該編寫自己的《企業詞典》_81
第四章 一切創意都是為瞭降低營銷傳播成本_83
品牌是消費者購買産品和服務的風險保障機製_83
品牌的本質是降低企業的營銷成本、消費者的選擇成本、社會的監督成本_84
品牌選擇成本越低，選擇的消費者就會越多_85
品牌命名的營銷傳播成本_86
品牌標誌的營銷傳播成本_89
改標誌的營銷傳播成本_94
包裝的營銷傳播成本_98
廣告口號的營銷傳播成本_102
電視和視頻廣告的營銷傳播成本_104
卡通形象的成本本質——要有“文化原型”_112
品牌文化的成本本質——人類文化_116
報刊廣告的成本本質——直接決策成本_117
降低社會的監督成本，是品牌成立的根本_119
品牌齣事怎麼辦？_123
第五章 華與華的企業戰略方法論_125
重新定義企業戰略：不是企業的戰略，
而是企業為解決某一社會問題，為社會製定的戰略_125
重新定義企業社會責任：不是企業的義務，而是企業的業務_127
重新定義公關：是企業的社會服務産品_130
企業社會責任的三個層次：拳頭産品、權威專傢、夢想化身_133
企業經營的最 高境界是永續經營，100年後還在_138
企業經營，要因果導嚮，不要結果導嚮_140
企業如何基業長青？_141
企業戰略路綫圖——華與華圍棋模型_142
葵花藥業兒童藥戰略案例_144
所有的企業都是社會企業_148
製定企業政策，高於企業戰略_150
好的戰略讓經營成本持續降低，競爭對手進入成本持續壘高_151
競爭的本質在於盯住顧客，不在於盯住對手_152
什麼是企業傢？_156
第六章 産品的本質是購買理由_164
研發的認識論，先有營銷，後有産品_164
開發産品就是創意購買理由_165
晨光文具産品開發案例_167
設計産品，就是設計消費者的選擇邏輯_171
第七章 品牌頂層設計：所有的事都是一件事_174
頂層設計的概念_174
所有的事都是一件事_175
企業戰略、産品戰略、品牌戰略、品牌設計、包裝設計、廣告創意是一件事_175
廣告創意和包裝設計是一件事_177
産品開發、産品命名、包裝設計和廣告創意是一件事_179
品牌命名、營銷戰略和企業戰略是一件事_179
工廠建設、生産綫設計、産品開發和品牌戰略是一件事_180
戰略、定位、創意是一件事，所謂“大方嚮定瞭”，其實什麼都不是_181
華與華=戰略谘詢公司+産品開發公司+廣告公司_181
第八章 調研方法論：一切調研在現場_183
調研是找參考，找啓發，不是找依據_183
調研的關鍵就是要瞭解消費者的故事，故事裏有時間、地點、過程、情緒_184
一切智慧都在曆史，行業競爭史調研_185
調研要下到基層去和店員交談_187
創意就在現場：觀察消費的整個過程_188
消費者行為是調研的關鍵_189
調研的四大陷阱_194
調研即策劃_202
調研是在任何時刻都不能停止的工作_202
第九章 重新認識消費者：消費者的四個角色_206
消費者的第一個角色：受眾_206
消費者的第二個角色：購買者_211
消費者的第三個角色：體驗者_215
消費者的第四個角色：傳播者_218
附錄 三個華與華場景_238
場景一，華與華年會_238
場景二，華與華100萬元超級符號創意大奬賽_259
場景三，華與華新閤夥人晉升儀式_263
參考書目_268
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編輯推薦
這迴真正讀懂孫子兵法！在《華杉講透＜孫子兵法＞》中，華杉抓住兵法根本思想，通過155個經典戰例，將《孫子兵法》的原意剖析得詳盡透徹。同時援引2000多年來，解讀《孫子兵法》的傳世注傢曹操、杜牧等11人的注解，從不同角度還原兵法原意。《華杉講透＜孫子兵法＞》在著力講透兵法原意的同時，尤其針對人們對《孫子兵法》的普遍誤讀、誤解，做瞭鞭闢入裏的詳解分析。可以說，通過通俗通透地解讀經典戰例，逐字逐句地講透兵法原意。翻開《華杉講透＜孫子兵法＞》，您可直窺《孫子兵法》堂奧，既簡單、又深邃，既樸實、又玄妙；就此開啓一場通往智慧的非凡閱讀體驗。華杉先生研究《孫子兵法》二十多年，本書的部分內容早已通過各種內部演講、微博、微信等媒介，在坊間廣為流傳。
作者簡介
華杉，生於1971年，現居上海。自幼熟讀經史，兵書戰策、儒學經典爛熟於心，又廣泛涉獵西方哲學，融會貫通，觀點自成一傢。
另有傳播學專著《超級符號就是超級創意》，暢銷二十萬冊。
目錄
自序
第一章 計篇第一
《孫子兵法》的價值觀
孫子的敬畏心
孫子的優劣勢分析法:“五事七計”之五事
上下同欲者勝
天時，就是軍事氣象學
行軍必是無人之境，交火必是有利地形
心裏裝著對方的利益，並讓對方知道 /
為將者的大半工作，是製定軍法 /
所謂“道”，就是軟實力
“五事七計”，而後知勝負。知勝負，而後舉兵決戰
正道與詭道
不能等待，是巨大的性格缺陷
一戰而定是真名將
計策都很簡單，就那幾個，關鍵是戲怎麼演
成敗無定，領導者要自己負決策責任
踢球每一步都有假動作，但那不是贏球的本質
成大事者有三戒，戒貪是第一
不能勝利，就要能等待
忘瞭本謀，是每個人常犯的毛病
示弱不是羞恥，爭什麼不要爭氣，特彆是不要爭一時之氣
疲勞戰
我們為什麼會中“離間計”？
要保持緊張，不可懈怠
事以密成，語以泄敗
三十六計技術含量很低，但一聽就讓人興奮；
“五事七計”技 術含量很高，但一聽就讓人打瞌睡
附錄：《計篇》全文
第二章 作戰第二
打仗不是打兵馬，是打錢糧
漢武大帝，一世英名，毀於軍費
“拙速”，就是準備要慢、動手要快
利害關係：先考慮避害，再考慮趨利
把戰爭成本降低，就能提高勝算
不當傢不知柴米油鹽貴，不知柴米油鹽貴者不可當傢
激怒與利誘，讓士兵變成亡命徒
要看清楚誰第一個登上城牆
附錄：《作戰篇》全文
第三章 謀攻第三
謀攻，最好是不用攻，不攻而下
上兵伐謀，就是要破壞敵方的計謀
不能因為你的隊友是豬，你就跟著做豬
不是勝瞭敵人你就贏瞭，關鍵是你自己變強瞭還是變弱瞭
以失敗為假設前提來思考，是兵法智慧的根本
“集中優勢兵力打殲滅戰”
分兵作戰法
認輸的智慧
皇上可以不懂軍事，將軍不能不懂政治
韆難萬難，判斷最難
你能帶多少兵，就是你有多強的管理能力
不站在老闆立場的員工沒前途，沒有員工思維的老闆做不大
真正認識“以防萬一”
老闆要適當放棄自己的判斷，部下要盡可能允許老闆越界
知己知彼的問題往往不在於不知彼， 而在於不知己
附錄：《謀攻篇》全文
第四章 軍形第四
贏瞭再打
成功必有大量的、充分的、長期的積纍，便能活在他人想象之外
真的智將，他的功勞，常常隻有他自己知道
《孫子兵法》的核心：先勝後戰
永遠的基本麵
附錄：《軍形篇》全文
第五章 兵勢第五
組織架構與指揮係統，是永遠的課題
“以正閤，以奇勝”：孫子兵法被人誤讀最多的一句話
仗是怎麼打的？從正兵奇兵去看，好多仗怎麼打就看懂瞭
用足球賽來理解正奇之用，控球的就是正兵， 跑位的就是奇兵
把動作搞簡單瞭再動手，動手就那一下子
勇還是怯，不是人的問題，是勢的問題
擇人任勢，任三個勢：氣勢、地勢、因勢
附錄：《兵勢篇》全文
第六章 虛實第六
敵人有虛實，我也有虛實
為自己創造主場
不要激動。兵法都會，但是一激動就忘瞭
不要“走自己的路，讓彆人說去吧”，要“走自己的路，彆人想不到，
也不讓彆人知道”
虛實的極緻，神齣鬼沒，不僅掌握自己的命運，而且掌握敵人的命運
撤退和追擊都是大戰術
單次成敗都有偶然因素，而終身成就是用成功消化失敗
以多擊少，不是兵力問題，而是虛實問題
何時、何地開戰，我來給敵人選
知己知彼的戰術要點
學我者生，像我者死
勝敗往往是不對等的，勝利不過是得些戰利品，失敗卻可能輸掉人生
附錄：《虛實篇》全文
第七章 軍爭第七
兵法的設想都是完美的，隻是一上瞭戰場，兵法全忘瞭
走彎路是走路的一部分，花冤枉錢是花錢的一部分，都必不可少
行軍是戰鬥的一部分，宿營是戰鬥的一部分
“要知道地形”這句話背後是無數細節，無數人的努力、 智慧，和無數人的生命
“兵以詐立”，是踢足球的假動作，不是兵法根本，更不是價值觀
風林火山，武田信玄的“孫子兵法”
軍隊的搶劫之道：組織的“非正式福利”
軍隊之成為軍隊，在於指揮係統
氣勢決勝。要有守氣的意識，要有養氣的辦法
領導內心強大，團隊氣勢如虹
戰以力久，以氣勝
治自己的心，是一切的根本
要有政策、戰略、大戰術，也要有基礎戰術工具箱
兵法不能把所有情況都寫全，所以害死人！
用自己作餌，對手纔會咬鈎
長平之戰的分析：我們自己就 常常是趙括，也常常是趙王
猛將，就是對方猛的時候就躲起來。等對方沒力氣瞭，我就猛 瞭
為什麼很多人讀書都白讀瞭？因為不是學習型讀書，是糾錯型讀書
治氣，就是衡量意誌力，較量意誌力
附錄：《軍爭篇》全文
第八章 九變第八
進步，就是不斷地發現自己不會
寜肯找死，不可等死，陷入死地，要堅決奮戰
決策心理學：任何決策的背後，都是決策者的“個人需求”
不戰，是戰鬥的重要組成部分
造反兵法的關鍵是快
萬事都有代價
“君命有所不受”這句兵法主要是說給國君聽的，不是說給將領聽的
利害哲學：要能利中見害，要能害中見利
害人兵法，教你不要被人害
居安思危，在治思亂，戒之於無形，防之於未然
領導者的五個性格缺陷最危險
性格即命運
附錄：《九變篇》全文
第九章 行軍第九
僥幸是決策者最可怕的心態
水戰兵法，也是陸戰兵法
宋襄公東施效顰，是荒唐，不是仁義
學習兵法的痛苦是對方也懂兵法，學習博弈論的痛苦是對方不懂博弈論
鹽堿沼澤地和平原地帶的用兵之法
孫子給驢友的救命兵法
六種危險地形
三十二種敵情觀察法（一）
三十二種敵情觀察法（二）
三十二種敵情觀察法（三）
打仗靠自己的子弟兵，彆指望“友軍”
相互馴養，是人與人之間關係最深刻的本質
附錄：《行軍篇》全文
第十章 地形第十
六種地形的用兵之道（一）：先占有利地形
六種地形的用兵之道（二）：真英雄都懂得等待
六種地形的用兵之道（三）：“必敗的判斷”比“必勝的信心”更重要
六敗（一）：敗，都是敗給自己，都是主帥的責任
六敗（二）：選鋒之道
孫子的職業道德觀：進不求名，退不避罪
愛兵如子，真愛不易！將不容易，兵，更不容易！
上級要比敵人更可怕
李世民的知己知彼觀：沒本事知道彆人，一定要知道自己
附錄：《地形篇》全文
第十一章 九地第十一
九種地勢的作戰方法（一）：治氣、選鋒和分戰法
九種地勢的作戰方法（二）：力量的關鍵是意誌力
九種地勢的作戰方法（三）：與第三方結盟
正兵誘敵，奇兵伏擊
九種地勢的作戰方法（四）：險惡地形迅速通過
九種地勢的作戰方法（五）：突圍要靠奇謀
“置之死地而後生”，是九死一生
臨戰指揮的藝術，首要是擾亂敵人
養兵韆日，用兵一時
把所有人綁上戰車，誰也下不來
作為領導者，不是風風火火、忙忙碌碌，而應該鎮靜平和、不緊不慢
成功是靠日拱一卒
進入敵境後就要萬眾一心
隻問自己學到什麼，不要糾結字麵原意
王霸之道，打鐵關鍵是自身硬
不疑不懼，纔能勝利
置之死地而後生，誰真敢乾？
忠言逆耳利於行，百依百順有奸心
附錄：《九地篇》全文
第十二章 火攻第十二
火攻的對象
火攻，就是給敵人做艾灸
火攻的五種變化
打得贏，關鍵還要贏得起
附錄：《火攻篇》全文
第十三章 用間第十三
給彆人錢，不是給對方定價，是給自己定價
五種間諜的使用方法（1、2、3）：所有疑心，都是懷疑自己
五種間諜的使用方法（4、5）：生間和死間
陳平這樣的人有什麼本事呢？就是有分豬肉的本事
要重視大人物身邊地位低的人，這些人最能幫你辦大事
五種間諜，反間是關鍵
“先勝後戰”的關鍵是不勝不戰
附錄：《用間篇》全文
後記 最後總結：《孫子兵法》的九條思想精要
序言
自序
這是一本讓你輕鬆讀懂《孫子兵法》每一句話、每一個字的書。
本書每一條兵法後麵，都有戰例。其中一些戰例，在兵法的不同篇章反復齣現，也就幫助讀者從不同的角度，反復去看同一場戰役，真正把仗是怎麼打的看懂瞭，也就把兵法的思想理念、戰略戰術看懂瞭。就好像我們坐著直升飛機，飛到古代戰場上空，而孫子坐在旁邊給你做解說員，講這戰鬥雙方，一步一步是怎麼打的。
在其中一些篇章，由於作者的工作背景，也夾雜一些關於企業管理和商業競爭的感悟議論，但那隻是隨想而至的議論而已，本書並不是一本“從孫子兵法看企業管理或商戰”的書，而是一本真正講透《孫子兵法》原意的書。
曆代為孫子繼絕學，注解孫子，被後世承認的，有十一人，就是宋本《十一傢注孫子》，本書在《十一傢注孫子》基礎上，首先繼承這十一位注傢的研究成果，再做深入的講解。
哪十一位呢？曹操、孟氏、李筌、賈林、杜佑、杜牧、陳皞（hào）、王皙、梅堯臣、何氏、張預。
曹操是第一個注孫子的，他說：“吾觀兵書戰策多矣，孫武所著深矣……但世人未之深亮訓說，況文煩富，行於世者失其旨要，故撰為略解焉。”
“我看瞭那麼多兵書戰策，孫子是最深刻的，但世人並不掌握他的思想本質，所以我寫瞭注解。”
曹操一生徵戰，文治武功都是韆古英傑，所以他的注解是最準確、最受重視的，本書也大量遵從他的注解。可惜的是，他注得太簡略瞭。因為他是專業人士嘛，不是為普通人寫的注解，他還說孫子太煩富呢。我們希望他多寫點，但他寫得比孫子還少。
孟氏名字及籍貫身世均不詳，甚至朝代也不確定，可能是南朝梁人。他的注解傳下來不多，但畢竟傳下來瞭，也有可取之處。
李筌是唐朝人，大概在唐玄宗時期，曾經在少林寺旁邊那個少室山隱居修道，後來由“少室布衣”升任荊南節度判官，最後官至刺史。他口氣很大，說曹操注的錯誤太多，所以他重注一遍。曹操注的，我真沒發現有什麼錯的地方，不過李筌注得也挺好。
賈林，唐德宗時昭義軍節度使李抱真的幕僚，曾為李抱真遊說王武俊而破硃泚（cǐ），封武威郡王，拜神策統軍。所以他本身也是一個軍事傢。他的注，也很簡略，看來是忙著打仗，抽空注幾筆。
杜佑，這是個瞭不起的大人物，唐朝中葉的宰相，他經曆瞭安史之亂，痛定思痛，以“富國安人之術為己任”，以三十六年的功力博覽古今典籍和曆代名賢論議，考溯各種典章製度的源流，以“往昔是非”，“為來今龜鏡”，撰成二百捲的巨著《通典》，為典章製度專史的先河，史稱《杜佑通典》。《通典》收錄瞭《孫子兵法》，也對之有“訓解”。十一傢注中的杜佑注，就是從《通典》中來。
杜佑的注，當然是高屋建瓴，相當權威瞭。
杜牧，杜牧是杜佑的孫子，是曹操之後成就最大，影響也最大的注傢。他的注最豐富，而且引用瞭很多的戰史戰例，本書選譯最多的，也是他的注。
杜牧是唐代大詩人，咱們從小就會背誦他的詩：
清明時節雨紛紛，路上行人欲斷魂。
藉問酒傢何處有，牧童遙指杏花村。
還有：
遠上寒山石徑斜，白雲深處有人傢。
停車坐愛楓林晚，霜葉紅於二月花。
還有一首，一般人不太熟悉，寫他自己傢世的：
舊第開硃門，長安城中央。
第中無一物，萬捲書滿堂。
傢集二百編，上下馳皇王。
這“傢集二百編”，就是指他祖父杜佑編撰的《通典》二百捲。
他傢世豪富，又纔華橫溢，再好談兵，難免恃纔狂傲。他的注，往往上來就是四個字：“曹說非也！”曹操說得不對！然後他上來說一通。
咱們兩相比較，當然都願意信曹操，而不是信杜牧，畢竟人傢曹操纔是帶兵的。不過大多數情況下，杜牧說曹操不對，他又寫一通的，也不是杜牧寫的不對。他跟人傢曹操說的不是一個事兒。杜牧詩比曹操寫得好，打仗他沒打過，纔情有餘，學力不足，又無實戰經驗，所以他理解不瞭曹操說的話。
孔子說：“恭則不辱”，你態度恭敬，就沒有人來侮辱你。你態度不恭敬，就要被人侮辱瞭。《大學》說：“言悖而齣者亦悖而入”，你說彆人難聽，就有人拿難聽話說你。杜牧老說曹操不對，後麵就有人專門說他不對。
這個人就是陳皞，杜牧到處說曹操不對，陳皞就覺得他流毒甚廣，有必要正本清源，他的注解裏，就大量齣現“杜說非也，曹說是”，要“撥亂反正”瞭。
陳皞是晚唐人，史書說，“陳皞以曹公注隱微，杜牧注疏闊，更為之注。”他也是要為往聖繼絕學，孫子留下這麼瞭不起一本書，曹操注瞭，但曹注比較簡略，而且太專業，普通人看不懂，看不懂孫子的，也看不懂曹注。杜牧注得倒是詳細，也豐富也通俗，但有的地方又不準確，不嚴謹。所以他在前麵兩人基礎上，再注解一遍。
曹操、杜牧、陳皞，這三個人的注閤起來，史稱《三傢注》，三傢注結閤起來學習，收獲就比較可觀瞭。
以上李筌、賈林、杜佑、杜牧、陳皞五人，都是唐朝人。十一傢注孫子裏，唐朝的就占瞭五傢。因為安史之亂之後，天下大亂，年年徵戰，所以大傢都研究兵法。杜牧齣生在宰相之傢，又是大詩人，他也要談兵，這就是時代特色瞭。 第二個重視兵法的朝代，是宋朝，開國後是休養生息，天下承平日久之後，從麵臨西夏李元昊叛亂開始，之後又麵臨北方少數民族的軍事壓力，朝中卻已經沒有能徵之將，國內無慣戰之兵。
怎麼辦，找書看。
於是大傢都研究兵法，最後政府編輯成《武經七書》，作為軍事教科書。
《孫子兵法》成為武經之首，也是在宋朝由政府確立的。王皙注孫子兵法，就是在這個時代背景下。不過王皙的具體籍貫生平，已不可考據瞭。
再一個是梅堯臣，這也是個大詩人，跟歐陽修是好朋友。他的注簡切嚴整，質量很高，本書也選譯瞭不少。
何氏，具體名字，什麼時代人，都不清楚，留下的注文也不多，但至少有資格留下來。
最後一位是張預，南宋時人，他不僅注瞭孫子兵法，還寫瞭一本《百將傳》，他的功夫下得深，注解質量很高，本書也選用不少。
以上是《十一傢注孫子》的十一位往聖先賢。但畢竟都是古人古文，有個彆的地方，反復研究各傢注解，還是不能準確辨析，我就找現代人的注本。
各種注解研究孫子兵法的專傢著作很多，但大多是當“學術研究”，不是真正的“軍事研究”，就是說他研究是為瞭做學問，為瞭講說，不是為瞭打仗。這齣發點不同，看到的東西就不一樣，有時候甚至南轅北轍。
後來終於找到一本，就是上海古籍齣版社齣版的郭化若《孫子兵法譯注》。
郭化若，中國人民解放軍中將，黃埔軍校畢業，參加過北伐戰爭，做過南京軍區副司令員，中國軍事科學院副院長，他的孫子兵法譯注，非常精確，所以若古人說法不一，我也拿不準的地方，就參照他的解讀。
中國讀書人的最高追求，宋儒張載說的：“為天地立心，為生民立命，為往聖繼絕學，為萬世開太平。”這本小書，希望能幫助讀者，繼孫子之絕學。
是為序。
華杉
2014年12月28日於上海
華與華書房
後記
後記 最後總結：《孫子兵法》的九條思想精要
一部《孫子兵法》講完瞭，你會發現，它不像傳說中的那麼神秘，不是什麼秘笈，而是簡單平凡的道理，平正通達的大道。聖人之道，本來就簡單。我們不能偉大，因為我們不甘於平凡。我們總是把事情搞得很復雜，因為我們不相信簡單。
最後總結一下孫子兵法，思想精要是這麼八條：
1、孫子兵法是講以強勝弱，不是講以弱勝強
孫子兵法第一篇講“計”，不是奇謀巧計，是計算的計，是現代的SWOT分析（優劣勢分析法）：優勢、劣勢、威脅、機會。廟算，就是在決定是否開戰之前，在傢裏衡量計算雙方政治、經濟、軍事實力對比，“五事七計”，從五個方麵，七個科目，進行打分。分多的勝，分少的敗。打完分，就能知勝，叫“多算勝，少算不勝”。
知勝，算下來能贏，而後可以興師動眾，打。算下來自己分數沒彆人高，就不要戰。所以孫子是不相信以弱勝強，那是小概率事件。“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，孫子不會拿國傢民族的命運，去賭小概率事件。
2、打得贏，也要算代價
行動必有代價，戰爭代價極大。不要光想著戰勝，要算賬，值不值得。李剋說魏文侯“數勝必亡”，勝仗打多瞭，國傢反而要滅亡。因為數戰則民疲，數勝則主驕。以驕傲之主，率領疲憊之民，這國傢就要亡瞭。
漢武大帝，就演繹瞭主驕民疲的一生，“明犯強漢者，雖遠必誅。”何其霸氣！漢武帝一生開疆拓土，武功赫赫，結果呢？中國從政府到民間，全部破産，國傢差點都給他搞亡國瞭，晚年迫於巨大政治壓力，下輪颱罪己詔，批評自己“朕即位以來，所為狂悖，使天下愁苦，不可追悔”。
3、先勝後戰，贏瞭再打
孫子兵法主要是自強之法，首先是修煉自己，而不是惦記打敗彆人。
孫子說：“善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”，“勝可知，而不可為”。又說“善戰者先勝而後戰”，要勝中求戰，不要戰中求勝。
先修煉自己的筋骨，讓自己成為不可戰勝的，讓自己沒漏洞，然後等敵人齣漏洞。如果敵人不比我們弱小，或者和我們強弱差不多，而且他沒失誤，沒漏洞，就不能打。“可勝在敵”，就在於他什麼時候失誤。
敵人不失誤，我們就沒法贏。
所以勝負可以預知，可以判斷，但不能強求。勝機一現，抓住機會就打。
不能反過來，衝上去就打，在打的過程中找勝機，那就危險瞭。
4、要能等待，能忍耐 現在人們常說“不作死，就不會死”。《孫子兵法》講得最多就是這個。
戰爭這東西，收益和代價極不對等。打贏瞭，殺敵一韆，自傷八百，不一定有多大利益。打輸瞭，則可能國破傢亡，命都沒瞭。所以關鍵是要能等，不能因為焦慮，就頻頻動作。哥舒翰守潼關，知道不能打，他能等，但唐明皇焦慮，不能等，逼他齣關作戰，就全軍覆沒瞭。秦國王翦伐楚，他就能等，又能安撫秦始皇，讓秦始皇也不著急，他就把六十萬大軍開到楚國境內，紮營練兵，
天天開運動會，等得楚國人焦慮瞭，動作瞭，露齣破綻瞭，他一舉就把楚國滅瞭。
等待在很多情況下都是最好的戰略。但人們往往認為等待是不作為，是不可接受的。
要有這個認識：一輩子“不作為”也是可以接受的。因為“作為”的結果可能是死。
比如日本德川傢康，他是最能等待，最能忍耐，也最能妥協。織田信長在，他是小兄弟；豐臣秀吉在，他是大諸侯。他有沒有誌在必得，一定要得天下呢？沒有。他可以等，等不來，他可以妥協，豐臣傢族強，他可以一直做諸侯。結果大哥們都沒他命長，都先死瞭，沒人能攔住他瞭，他還在豐臣秀吉死後，又等瞭十七年，纔穩穩當當奪瞭天下。他的傢族，就統治瞭日本兩百多年。
5、一戰而定。勝而不定，則勝利無意義
勝利是手段，不是目的，目的是平定。如果打瞭勝仗，但不能平定。都百戰百勝瞭，還要接著打，那打那一百場勝仗乾什麼？打勝仗也要死人。就算死的是敵人的人，也不如他不要死，收服他，加入我們，纔能勝敵而益強。孫子有很強的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全財産，最好也保全敵人，都收服瞭歸我所有。這纔叫平定天下。
戰國時趙國李牧守邊，防禦匈奴，他就緊閉關門，隻是練兵，數年不齣戰，趙王不滿，換一個將領去，上任一年多，烽火連天，天天打仗，打得邊境地區漢人無法耕種，匈奴無法放牧，雙方死傷慘重，冤冤相報，永無寜日。趙王無奈，再派李牧去，他又掛上免戰牌，隔絕接觸，邊境數年無事，匈奴也搶不到東西，漸漸懈怠瞭。李牧突然大舉進兵，一戰滅瞭匈奴十幾萬人，平定邊關，得十幾年安寜。
6、以正閤，以奇勝，分戰法是基本戰術原則
“以正閤，以奇勝”。這句孫子兵法最為人熟悉的話，前麵書中詳細用多個戰例講瞭，那“奇”字，念jī，不念qí，是奇數偶數的奇，又稱餘奇，就是多齣來的部分，就是預備隊，就是手裏捏著還沒打齣去的牌，留到關鍵的時候，打齣去，製勝。
這叫分戰法，是最基本的戰術原則，凡作戰，一定要分兵，有一百萬人，要分兵。項羽到瞭最後烏江邊，隻剩二十八騎，也要分兵，首尾相顧，不能擠成一團打。韓信背水一戰，不是真的把所有部隊都布陣在水邊背水一戰，那就真給敵人攆河裏喂魚瞭。他先分瞭奇兵齣去埋伏著，關鍵時候殺齣來，這纔獲勝。
人們老相信奇襲得勝，以少勝多，還是僥幸心理，老想使巧勁。孫子告訴你，兵法沒有僥幸，弄巧必成拙，必須要按軍事規律，按兵法套路來。
7、詭道不重要
“兵者，詭道也。”《孫子兵法》裏這句話，誤瞭好多人，以為《孫子兵法》就是三十六計，就是詭詐取勝。詭詐歸詭詐，但人傢不上套，你再詭詐也沒用。詭詐在兵法裏，不是主要部分。現在好多齣版社把《孫子兵法與三十六計》閤成一本書，似乎兵法就是奇謀巧計，這是誤區。
8、知己知彼，關鍵是知己
“知己知彼，百戰不殆”。人們念著這句話，就老想去知彼，以為知己不是問題。我自己，我還不知道嗎？其實知己知彼，關鍵在於知己。因為不可勝在己，自己強大瞭，自己不失誤，彆人就無奈你何。韆方百計去知彼，可能還正著瞭彆人的詭道。
《孫子兵法》，講來講去，都是練基本功，抓基本麵，就是管好你自己，自己強瞭，再等待勝機齣現，等最有把握的時候動手。先勝後戰，一戰而定。
自己不強，那就不要逞強。
9、孫子兵法不是教你打贏，首先是教你認輸。
為什麼人們都喜歡聽“永不服輸”，因為人們不愛聽壞消息，不願意聽到對自己不利的真相。“認輸纔會贏！”額，這句話人們還勉強可以接受，因為結果還是贏嘛。
假如結果也沒有贏，還是輸呢？你能不能接受失敗呢？
在你真正去學習《孫子兵法》之前，你可能以為那是一部勝戰秘笈。它當然也是，勝戰秘笈，全在這裏，不過如此。但是，如果你在這兵法中，學會瞭接受失敗，你纔真正進入瞭智慧之門。
文摘
自序
這是一本讓你輕鬆讀懂《孫子兵法》每一句話、每一個字的書。
本書每一條兵法後麵，都有戰例。其中一些戰例，在兵法的不同篇章反復齣現，也就幫助讀者從不同的角度，反復去看同一場戰役，真正把仗是怎麼打的看懂瞭，也就把兵法的思想理念、戰略戰術看懂瞭。就好像我們坐著直升飛機，飛到古代戰場上空，而孫子坐在旁邊給你做解說員，講這戰鬥雙方，一步一步是怎麼打的。
在其中一些篇章，由於作者的工作背景，也夾雜一些關於企業管理和商業競爭的感悟議論，但那隻是隨想而至的議論而已，本書並不是一本“從孫子兵法看企業管理或商戰”的書，而是一本真正講透《孫子兵法》原意的書。
曆代為孫子繼絕學，注解孫子，被後世承認的，有十一人，就是宋本《十一傢注孫子》，本書在《十一傢注孫子》基礎上，首先繼承這十一位注傢的研究成果，再做深入的講解。
哪十一位呢？曹操、孟氏、李筌、賈林、杜佑、杜牧、陳皞（hào）、王皙、梅堯臣、何氏、張預。
曹操是第一個注孫子的，他說：“吾觀兵書戰策多矣，孫武所著深矣……但世人未之深亮訓說，況文煩富，行於世者失其旨要，故撰為略解焉。”
“我看瞭那麼多兵書戰策，孫子是最深刻的，但世人並不掌握他的思想本質，所以我寫瞭注解。”
曹操一生徵戰，文治武功都是韆古英傑，所以他的注解是最準確、最受重視的，本書也大量遵從他的注解。可惜的是，他注得太簡略瞭。因為他是專業人士嘛，不是為普通人寫的注解，他還說孫子太煩富呢。我們希望他多寫點，但他寫得比孫子還少。
孟氏名字及籍貫身世均不詳，甚至朝代也不確定，可能是南朝梁人。他的注解傳下來不多，但畢竟傳下來瞭，也有可取之處。
李筌是唐朝人，大概在唐玄宗時期，曾經在少林寺旁邊那個少室山隱居修道，後來由“少室布衣”升任荊南節度判官，最後官至刺史。他口氣很大，說曹操注的錯誤太多，所以他重注一遍。曹操注的，我真沒發現有什麼錯的地方，不過李筌注得也挺好。
賈林，唐德宗時昭義軍節度使李抱真的幕僚，曾為李抱真遊說王武俊而破硃泚（cǐ），封武威郡王，拜神策統軍。所以他本身也是一個軍事傢。他的注，也很簡略，看來是忙著打仗，抽空注幾筆。
杜佑，這是個瞭不起的大人物，唐朝中葉的宰相，他經曆瞭安史之亂，痛定思痛，以“富國安人之術為己任”，以三十六年的功力博覽古今典籍和曆代名賢論議，考溯各種典章製度的源流，以“往昔是非”，“為來今龜鏡”，撰成二百捲的巨著《通典》，為典章製度專史的先河，史稱《杜佑通典》。《通典》收錄瞭《孫子兵法》，也對之有“訓解”。十一傢注中的杜佑注，就是從《通典》中來。
杜佑的注，當然是高屋建瓴，相當權威瞭。
杜牧，杜牧是杜佑的孫子，是曹操之後成就最大，影響也最大的注傢。他的注最豐富，而且引用瞭很多的戰史戰例，本書選譯最多的，也是他的注。
杜牧是唐代大詩人，咱們從小就會背誦他的詩：
清明時節雨紛紛，路上行人欲斷魂。
藉問酒傢何處有，牧童遙指杏花村。
還有：
遠上寒山石徑斜，白雲深處有人傢。
停車坐愛楓林晚，霜葉紅於二月花。
還有一首，一般人不太熟悉，寫他自己傢世的：
舊第開硃門，長安城中央。
第中無一物，萬捲書滿堂。
傢集二百編，上下馳皇王。
這“傢集二百編”，就是指他祖父杜佑編撰的《通典》二百捲。
他傢世豪富，又纔華橫溢，再好談兵，難免恃纔狂傲。他的注，往往上來就是四個字：“曹說非也！”曹操說得不對！然後他上來說一通。
咱們兩相比較，當然都願意信曹操，而不是信杜牧，畢竟人傢曹操纔是帶兵的。不過大多數情況下，杜牧說曹操不對，他又寫一通的，也不是杜牧寫的不對。他跟人傢曹操說的不是一個事兒。杜牧詩比曹操寫得好，打仗他沒打過，纔情有餘，學力不足，又無實戰經驗，所以他理解不瞭曹操說的話。
孔子說：“恭則不辱”，你態度恭敬，就沒有人來侮辱你。你態度不恭敬，就要被人侮辱瞭。《大學》說：“言悖而齣者亦悖而入”，你說彆人難聽，就有人拿難聽話說你。杜牧老說曹操不對，後麵就有人專門說他不對。
這個人就是陳皞，杜牧到處說曹操不對，陳皞就覺得他流毒甚廣，有必要正本清源，他的注解裏，就大量齣現“杜說非也，曹說是”，要“撥亂反正”瞭。
陳皞是晚唐人，史書說，“陳皞以曹公注隱微，杜牧注疏闊，更為之注。”他也是要為往聖繼絕學，孫子留下這麼瞭不起一本書，曹操注瞭，但曹注比較簡略，而且太專業，普通人看不懂，看不懂孫子的，也看不懂曹注。杜牧注得倒是詳細，也豐富也通俗，但有的地方又不準確，不嚴謹。所以他在前麵兩人基礎上，再注解一遍。
曹操、杜牧、陳皞，這三個人的注閤起來，史稱《三傢注》，三傢注結閤起來學習，收獲就比較可觀瞭。
以上李筌、賈林、杜佑、杜牧、陳皞五人，都是唐朝人。十一傢注孫子裏，唐朝的就占瞭五傢。因為安史之亂之後，天下大亂，年年徵戰，所以大傢都研究兵法。杜牧齣生在宰相之傢，又是大詩人，他也要談兵，這就是時代特色瞭。
第二個重視兵法的朝代，是宋朝，開國後是休養生息，天下承平日久之後，從麵臨西夏李元昊叛亂開始，之後又麵臨北方少數民族的軍事壓力，朝中卻已經沒有能徵之將，國內無慣戰之兵。
怎麼辦，找書看。
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