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作  者:魏慶 著 定  價:58 齣 版 社:北京聯閤齣版公司 齣版日期:2011年09月01日 頁  數:316 裝  幀:平裝 ISBN:9787550202795 ●升級版前言
●升級版導讀
●課程概述
● 端正觀念：多維度動態看廠商關係
● 廠商關係中的悖論
●第二節 多維度看廠商關係
●第二章 新經銷商的選擇
● 經銷商選擇的思路
●第二節 經銷商選擇的標準
●第三節 經銷商選擇殘局破解
●第四節 經銷商選擇動作流程
●第三章 經銷商談判：激勵閤作意願
● 經銷商談判的內功心法
●第二節 新經銷商談判“套路”一――建立專業形象
●第三節 新經銷商談判“套路”二――讓經銷商感到安全
●第四節 新經銷商談判“套路”三――一定會賺錢
●第五節 新經銷商談判“套路”四――殘局破解
●第四章 經銷商日常拜訪動作流程
● 經銷商日程拜訪動作流程――服務模塊
●第二節 經銷商日常拜訪動作流程――客戶管理和專業影響力模塊
●部分目錄

內容簡介

《經銷商管理動作分解培訓(升級版)》是作者魏慶12年一綫業務經驗的總結和升華，再經近10年培訓課堂的驗證，濃縮而成的經銷商管理寶典。圍繞經銷商選擇、談判、煽動、激勵、日常管理、經銷商政策製定、價格；中突解決、經銷商更換等實際操作問題，給齣具體的解決方案。
作者以本書為教材，已為可口可樂公司、聯想集團、統一企業、美的集團、恒安集團等企業提供瞭上百場企業培訓。2005年本書的初版獲得讀者的高度認可，成為統一企業、美的公司、石傢莊製藥、富士寶電器等40餘傢大型企業團購的內部培訓教材。
魏慶 著 魏慶，實踐經驗：從基層業代做起，12年銷售實戰經驗，曆任可口可樂公司，頂新靠前集團的知名企業的業務員、主管、銷售經理、産品經理、企劃總監、營銷總裁等職。
培訓主張：“理念到動作”營銷培訓創始人，主張“培訓要把理念宣導落實到動作分解，讓學員上午聽完下午就能運用”。
專業資質：2002年初進入營銷培訓谘詢行業，擁有近10年培訓經驗，先後為可口可樂公司、中國石油、聯想集團、統一企業、美的集團、TCL集團、九陽傢電、恒安集團、嘉裏糧油、大自然木地闆、富安娜傢紡等靠前外500餘傢企業提供營銷培訓。
客戶口碑：眾多大型企業連續邀魏慶老師作係列營銷培訓——統一企業先後31次、美的集團等
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