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內容簡介  · · · · · ·

《沃頓商學院Z受歡迎的談判課》內容簡介：每一年，隻有ZYX的學生纔能進入沃頓商學院，成為川普和巴菲特的校友。而戴濛德教授的談判課，連續13年都是沃頓商學院Z搶手的課程。在《沃頓商學院Z受歡迎的談判課》這本具有革命性意義的書中，通過對這3萬多人的談判案例進行研究，加上40餘年來在自己職業生涯中的體驗和感悟，戴濛德教授總結齣瞭一套具體詳細、實踐性強、效果更好的談判技巧。《沃頓商學院Z受歡迎的談判課》以該課程為基礎，介紹瞭一整套J其有效、適用於任何人和任何情境的談判技巧：孩子和工作、旅行和購物、商場、政壇、人際關係、文化差異、愛人和伴侶、競爭對手等。戴濛德教授強調，無論是要求店傢摺價100元，還是要求廠商降價1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。意思J是，D你學會瞭談判，在生活各方麵你都能爭取更多！他所教過的3萬個學生都獲得瞭他的真傳，在各行各業如魚得水，享受夢寐以求的人生。

《沃頓商學院Z受歡迎的談判課》一書的幾乎每一頁都是對傳統觀點的挑戰。有時候，與實現“雙贏”相比，以JT的失利換取明天更大的利益要更加明智。戴濛德警告說，運用權勢往往會招緻報復、傷害雙方關係、令對方失去信任。退齣談判以示抗議永遠不及深入瞭解對方的觀點並解決問題可取。並非一切談判都以金錢為核心，各種無形之物，如尊重對方，往往會令你獲得更為豐厚的迴報。即使是Z強硬的談判者，隻要將其公開宣稱的準則加諸其自身，他們J會氣焰頓失、心悅誠服。

“爭取更多”的關鍵是：針對每一具體情景選擇適D的談判技巧、懂得隨機應變、更深入地瞭解對方。除非通過學習，否則該書所介紹的這些策略都是隱而不見的。一旦為你所見，它們J會始終為你所用，助你獲得更多利益。

 

海報：

作者簡介  · · · · · ·

斯圖爾特?戴濛德（Stuart Diamond）

SJYL的談判專傢，擁有哈佛大學法學博士學位、沃頓商學院工商管理碩士學位。他曾為財富500強中的許多公司提供過谘詢服務，如榖歌、微軟、保誠、摩根大通等，曾為40多個國傢的政府領導人進行過談判培訓、提供過談判谘詢服務，客戶遍及各個領域。目前，他在沃頓商學院任教，所開設的談判課13年來一直被評為Z受學生歡迎的課程。

戴濛德還曾為聯閤國提供廣泛的谘詢服務。他曾說服玻利維亞叢林地帶的三韆農戶停止種植非法古柯，開始改種香蕉。2008年，他所提供的談判方法成功解決瞭美國劇作傢協會在好萊塢電影製片廠問題上的爭端。在他的指導下，很多父母能毫不費力地讓自己的孩子堅持刷牙，按時上床睡覺。

戴濛德早期曾在《紐約時報》D過記者，文章共上過109次《紐約時報》頭版。在參與調查1986年“挑戰者”號航天飛機墜毀事件D中，因錶現突...

目錄  · · · · · ·

前言XI
01換種思路 001
02人幾乎決定一切 039
03觀念和溝通 067
04 強硬的談判對手和準則 097
05 不等價交易 131
06 情 感 156
07 將所有問題集中在一起：問題解決模式 183
08 正確處理文化差異 202
09 如何在工作中爭取更多 233
10 如何在商場中爭取更多 260
11 人際關係 288
12 父母與孩子 325
13 旅 行 353
14 日常生活，無處不是談判 381
15 在公共事務上，也要爭取更多 404
16 談判實戰 432
緻謝 439

 

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