內容簡介

        怎樣讓你的産品迅速吸引消費者的眼球？怎樣讓你的品牌在短時間內如雷貫耳？靠的就是營銷戰略和技巧。不變的市場規則，萬變的營銷模式。在琳琅滿目的同類産品中間，麵對競爭激烈的強大對手，怎樣讓自己齣奇製勝，脫穎而齣？

        本書可以給你答案！全書從市場營銷規律、營銷策略、營銷方法、營銷宣傳等方麵，著重指齣現代營銷中存在的關鍵性問題，並提供瞭實用性和操作性較強的解決方案。其中列舉瞭肯德基、戴爾公司、4S汽車銷售店、沃爾瑪、農夫山泉、奇瑞集團、王老吉涼茶等全球知名企業翹楚的營銷方式方法，通過品牌成功案例的研究，告訴你這些世界品牌背後的經營秘訣。

        站在巨人的肩膀上學營銷，改變舊有的傳統經營思維，引進先進的創新營銷思路，將差異化營銷、特色營銷、情感營銷、文化營銷、定製營銷；逆嚮品牌戰略、跨行業品牌戰略、敵對品牌戰略、反營銷戰略、促銷戰略等一網打盡。掌握瞭這些方法，你也可以和世界營銷 大師一路同行，創造銷量奇跡，收獲豐厚利潤，成就一流的營銷高手。

目錄

第1章 營銷理論課

怎樣從企業齣發追求利潤大化？

顛覆 4P’s 理論框架的學說是什麼？

請消費者注意還是注意消費者？

6P’s 理論有什麼實質性突破？

什麼是7P’s 營銷理論？

賣的是産品的使用價值還是企業的價值？

“超級女聲”在營銷方麵有哪些亮點？

為何西方企業也講究“拉關係”？

麵嚮21世紀智能時代的思想是什麼？

如何關心顧客的隱性需求？

以顧客為導嚮還是以市場為導嚮？

第2章 營銷戰略課

19世紀70年代為何肯德基兵敗香港？

為何貿易糾紛此起彼伏？

如何在市場裏找錢？

怎樣抓住市場細分的機遇？

怎樣找準企業和産品的位置？

為何不讓試穿的服裝店永遠沒有生意？

戴爾和保險公司的業務有何異同？

怎樣讓所有員工關注和參加營銷活動？

為何要從“中國製造”轉為“中國創造”？

怎樣與其他企業結成營銷夥伴？

怎樣把世界市場視為一個整體？

為何在4S店買不到勞斯萊斯汽車？

故宮的門票為何一漲再漲？

“非傳統和反傳統營銷方式”是什麼？

怎樣嚮競爭對手學習？

如何與互補者建立夥伴關係？

怎樣把社會利益與企業利益結閤起來？

“香河現象”說明瞭什麼？

怎樣藉助體育把生意做大？

服務企業的利潤是由什麼決定的？

第3章 營銷戰術課

為何隻有“緻命的一擊”纔有真正的迴報？

為什麼隻有或第二品牌纔能長期存在？

怎樣藉用名的影響力？

怎樣避免與強勢企業正麵競爭？

步步為營的戰術怎樣運用到營銷中？

為何說“一流的企業賣標準”？

打破常規的營銷策略從何而來？

沃爾瑪的成功秘籍是什麼？

為何會有人“不買對的，隻買貴的”？

第4章 産品策略課

如何實現産品的“不完全替代性”？

為何情感化的産品大受歡迎？

為何農夫山泉自稱“大自然的搬運工”？

“藍瓶的鈣”為何大獲成功？

為何賣産品不如賣文化？

你買的食用油是“1∶1∶1”嗎？

第5章 定價策略課

“放長綫釣大魚”的促銷怎樣做？

為何銀行對小額存款賬戶收取管理費？

怎樣按照顧客的需求定價？

為什麼美國和歐洲都曾要求分拆微軟？

兼顧各方利益的定價策略是什麼？

怎樣迎閤消費者心理特徵定價？

怎樣嚮顧客作齣價格上的讓步？

第6章 通路策略課

營銷中的精確製導武器是什麼？

廠傢與商傢如何共同開拓市場？

怎樣讓客戶足不齣戶就買到産品？

繼電視之後成功的傳播技術是什麼？

奇瑞集團是怎樣銷售汽車的？

怎樣嚮目標客戶有針對性地銷售産品？

怎樣藉助互聯網做生意？

怎樣和顧客“約會”？

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