去梯言 小公司做大做強24招 私營企業老闆如何創業酒店餐飲工廠倉庫物流質量營銷 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 質量管理
• 成長策略

店铺： 春风化雨图书专卖店

出版社： 1

ISBN：1

商品编码：26284086228

 

編輯

★經營公司是所有總經理的願望，打造百年品牌是所有管理者的夢想。不要急著把公司做成Google、Apple、華為、聯想，其實，公司的發展壯大都是從“小”開始的，能夠把“小”做好，纔會做大做強。

★大未必就強，小未必就弱。小可搏大，弱可到強。一個小公司是怎樣煉成大公司強公司的？戰略秘密就是：做專→做精→做好→做活→做強→做大→做久→做遠。

★企業叢林小公司成長壯大的競爭法則，大數據時代小公司基業常青的必由之路。

★在大公司雲集、強手如林的市場中，小公司如何突齣重圍、成功勝齣？在大數據浪潮洶湧澎湃的變革時代，小公司如何立於潮頭、乘風破浪？一本書揭開小公司經營秘密，關鍵詞點明小企業製勝戰略。

★所有大公司都曾實踐的經營法則，所有小公司都會用到的製勝技能。為總經理獻計獻策，為小公司保駕護航，為創業人指點迷津。

★24堂課，24個招，近400條法則，深入破解小公司經營中的誤區和盲點。

★言簡意賅小公司做大做強必需把握的關鍵點，悉心解析小公司做大做強必需突破的睏境，分條縷析小公司做大做強突齣重圍的製勝策略，深入淺齣小公司做大做強勇立潮頭的競爭之道。通俗易懂，簡明扼要，即學即用，實用性強，是公司管理人、企業經營者、創業者等人士成功的經營寶典。

★以小博大的小公司經營秘訣，以弱勝強的小企業製勝思路，一本書改變小公司生存現狀。

 

 

目錄

 

創業篇

 

第1招 創業之道：活下來和掙錢是位的

1.創業的法則：不熟不做

2.做好市場考察纔能精準把握

3.在誘惑麵前堅持初的夢想

4.産生具有影響力的帶隊者

5.偏執狂和瘋子哲學

6.誠信是一種投資手段

7認準方嚮，不達目標不罷休

8.要麼齣局，要麼數一數二

9.不盈利是可恥的

10.經營公司要耐得住寂寞

11．將分散資源集成産業化

12.斷裂的資金鏈是經營緻命危機

13.不要忽略每個閤同細節

14.成長是一種的過程

 

第2招 防敗之道：80%的公司熬不過頭三年

1.大的風險是沒有危機意識

2.建立一套危機預警機製

3．隻看腳下終會走到懸崖邊

4.不能滿足於既得利益

5.將危機轉化為機遇

6.挺住，走過挫摺和艱難期

7.變通思維，適應市場

8.以退為進，著眼長遠

9.不盲目，不貪多貪大

10.建立完備的管理

11.解決閤夥創業的內部矛盾

12.星火燎原，防微杜漸

13.不因急功近利而早盛早衰

 

管理篇

第3招 戰略之道：要做大做強，就要找對方嚮

1.規劃有多遠，公司走多遠

2.確立公司的經營方嚮

3.前意識讓公司搶占先機

4.不把雞蛋放在一個籃子裏

5.做好長期規劃，就是未來贏傢

6.重點放在有競爭優勢的業務上

7.戰略目標要從實際齣發

8.戰略忌東施效顰，見異思遷

9.根據市場變化調整戰略

10.實施科學的決策管理

11.可持續發展戰略是發展

12.以小搏大、以快打慢

13.多元化戰略要內外兼顧

14.階梯式戰略步步為贏

15.跨越式戰略獲得優勢

16.戰略與文化密切配閤

 

第4招 執行之道：沒有執行力，再偉大的戰略都等於零

1.策劃需要有效執行

2.影響執行力強弱的因素

3.執行開始就要有高標準

4.沒有可行的流程就沒有執行力

5.想盡辦法，使命必達

6.執行就要快、準、狠

7.決策不多變，執行不迷茫

8.執行，從我做起

9.有效的執行力來自充分授權

10.授權也要講究策略

11.溝通順利，執行到位

12.狠抓各項工作的落實執行

13.沒有監督就沒有落實

14.強化員工的效率意識

15.把每一位員工打造成落實型員工

16.開放思維，靈活執行

 

第5招 製度之道：製度是真正的老闆

1.製度定江山

2.製度為公司畫齣規矩方圓

3.用活製度，搞活經營

4.設計標準化的運行機製

5.簡化管理層次，優化製度管理

6.製度管理“經”與“權”

7.製度管理不是一味求統一

8.製度要體現人性化

9.製度建設要與文化建設同步

10.有過必有罰，有功必有賞

11.製度麵前，人人平等

12.製度不完善，滋生“潛規則”

13.防止製度建設錯位

14.再好的製度也有老化的

15.不斷修訂，讓製度日臻完善

 

第6招 人事之道：不會用人，你就自己纍到死

1.伯樂相好馬，嚴把招聘關

2.引進“空降兵”

3.物色有潛力的員工

4.慧眼識英雄，用人先識人

5.知人善任輔大業

6.人得其位，位得其人

7.閤適的就是好的

8.給員工一片自由馳騁的藍天

9.區彆對待不同的下屬

10.有信任纔會有閤力

11.帶動“發動機”，然後提供舞颱

12.沒有能員工，隻有強團隊

13．做員工的教練

14.有效解決團隊中的紛爭

15.建立後備軍，注重人纔梯隊建設

 

第7招 生産之道：質量好未必成功，質量差一定失敗

1.質量是公司的命根子

2.小公司要強大，靠質量說話

3.産品質量的兩大內涵

4.實現質量零缺陷

5.質量評價要以結果為導嚮

6.讓消費者來檢驗産品的質量

7.確保質量問題投訴率為零

8.用看闆管理推動生産過程

9.品質保證的目視管理

10.嚴控廢品的損失

11.加強物流質量管理

12.倉儲品的損壞變質

13.將産品不良率降到低

14.推行質量管理運動

 

第8招采購之道：談判、流程、防腐敗，一個都不能少

1.采購談判有備無患

2.采購談判的四大心理技巧

3.采購談判的八大溝通話術

4.巧用外力與采購供應商價

5.確定經濟的采購批量

6.確定佳的采購數量

7.選擇佳采購供應商

8.采購供應商評審九要素

9.集中采購法作要點

10.聯閤采購法作要點

11.買斷采購法作要點

12.準時化采購法作要點

13.定點采購法作要點

14.計劃采購法作要點

15.材料標準化采購法作要點

16.評估采購績效，嚴控采購腐敗

17.加強績效考核，杜采購腐敗

 

第9招 財務之道：不懂財務，就做不好管理

1.兵馬未動，財務先行

2.管理者必須懂財務

3.管理者要看懂三張報錶

4.管理者必須緊抓的財務指標

5.規避稅務險，財權不旁落

6.財務費用核算的方法

7.重視財務報錶分析的作用

8.影響公司現金流轉的內部原因

9.影響公司現金流轉的外部原因

10.資金轉得快，公司越賺錢

11.縮短應收賬款迴收期

12.現金流動，源源不

13.如何從現金流量錶看收益質量

14.公司融資融什麼

15.堵住外來閤同的財務漏洞

 

第10招 薪酬之道：要把待遇和貢獻結閤起來

1.薪酬設計要公平、有效和閤法

2.薪酬設計要內外兼顧

3.薪資結構設計五步麯

4.職位類彆薪酬模式優與劣

5.技能薪酬模式優與劣

6.能力薪酬模式優與劣

7.業績薪酬模式優與劣

8.能力付酬如何讓員滿意

9.績效評價三招搞定

10.薪酬激勵增強公司凝聚力

11.漲薪激發員工熱情

12.重賞之下有勇夫

13.激勵不是天馬行空的承諾

14.采取靈活的激勵方式

15.激勵不宜過度

 

第11招 降本之道：不該花的支齣，一分都不能花

1.産業投入投齣要平衡

2.密切關注成本，就不必擔心利潤

3.將成本概念納入每一項決策中

4.成本管理要以市場為導嚮

5.成本節約，人人有責

6.提升效率是節約之本

7.從采購源頭嚴控成本

8.聚焦資源和成果的比率

9.既要花得少，又要贏得多

10.不積細流，無以成江河

11.杜浪費公司的一分一毫

12.利潤是擠齣來的

13.將精益成本管理進行到底

14.簡化管理程序，降低人事成本

15.降低員工流動成本

16.降本還靠高科技

 

第12招 文化之道：讓價值觀引導員工的行為

1.公司要強大，文化先強大

2.文化興，人纔興，公司興

3.文化就是生産力

4.企業願景是企業的導航燈

5.以價值觀統一企業文化

6.企業願景是所有人的願意

7.企業傢要做企業文化的楷模

8.用生命的微光未來

9.“以和而興”的管理境界

10.造物先造人

11.企業文化，簡約不簡單

12.奉行以人為本的理念

13.給員工一定的自由空間

14.讓員工感受到傢的溫暖

15.文化建設需要時常新

 

經營篇

第13招 營銷之道：不懂營銷，公司隻能越做越小

1.小公司要做營銷

2.不要把營銷等同於推銷

3.適銷對路，纔能決勝韆裏

4.二流公司做市，公司做勢

5.市場細分，各個擊破

6.營銷就是滿足消費者需求

7.客戶資源多大，營銷就能做多大

8.受人青睞還需會吆喝

9.口碑營銷，打齣好名聲

10.炒作大事件，賺得大生意

11.薄利多銷賺大錢

12.將體驗營銷的快感傳遍全世界

13.將營銷做成大餐

14.二八營銷，無往不勝

15.情感營銷，無法抗拒

16.直復營銷，方便快捷

17.警惕陷入營銷五誤區

 

第14招 産品之道：好産品自己會說話

1.有價值的産品纔有市場

2.具有完備的産品知識

3.新産品知識麵麵觀

4.成功新産品的八大特徵

5.這樣開發産品有效

6.産品開發要走哪些流程

7.做好産品的構思工作

8.先試驗，再投産

9.小公司開發産品以策略取勝

10.好的産品要內外兼優

11.産品組閤組閤什麼

12.産品組閤分析不可忽視

13.拓展産品綫的長度

14.如何確定産品綫的佳長度

15.産品生命的五大周期

16.讓産品在市場上長久活下去

 

第15招 定價之道：市場嚮左，價值嚮右

1.價格製訂的影響因素

2.公司定價三原則

3.六步做好公司定價

4.高價漂取策略的運用

5.低價滲透策略的運用

6.中間路綫定價策略的運用

7.商品階段定價策略的運用

8.摺扣定價策略的運用

9.心理定價策略的運用

10.不定價的定價

11.定價要圍繞消費者轉

12.做價值型公司，不做價格型公司

13.打價值戰，不打價格戰

14.跟進市場主流，依市調價

 

第16招 通路之道：縱橫架橋，渠道為

1.設計可控的渠道結構

2.選擇閤適的渠道模式

3.策劃有吸引力的産品招商

4.渠道管理怎麼管

5.經銷商選擇的學問

6.理清廠商和渠道的關係

7.找對渠道，沒有賣不齣去的東西

8.消費者去哪兒買，産品就在哪兒賣

9.小公司要傍大渠道

10.大客戶纔是真正的“搖錢樹”

11.規範渠道，纔能真正控製價格

12.製訂完善的渠道激勵機製

13.激發渠道活力，達到共贏

14.有計劃地收縮，有步驟地扁平

15.營銷聯姻互聯網

16.外銷渠道，讓産品走嚮世界

 

第17招 電商之道：綫上綫下的財富穿越

1.正確認識電子商務

2.電子商務：大數據時代營銷新模式

3.電子商務運營的兩大關鍵

4.打好電子商務的前哨戰

5.做電商要注意的四點問題

6.構建電子商務營銷團隊

7.電商營銷要吸引消費者的眼球

8.電商運營核心在於産品

9.電商營銷四步麯

10.電商營銷三大“潛規則”

11.綫上營銷的兩大方式

12.綫上綫下營銷的差異化

13.如何進行電商管理

14.如何做好電子商務推廣

15.尋找閤適的電商推廣社交平颱

16.藉助電商視頻推廣産品

17.挖掘手機裏的金礦

18.在微博帝國裏開拓財富沃土

19.瞄準微信電商新商機

20.電商之戰，得粉絲者得天下

21.電商文案的策劃方法

 

第18招 品牌之道：品牌就是印鈔機

1.要走齣對品牌的認識誤區

2.小公司做品牌的三大硬件

3.沒有內涵做不成品牌

4.精準定位，打造強勢品牌

5.品牌名稱要響

6.以做百年老店的心態做品牌

7.塑造品牌八要素

8.打造品牌中的品牌

9.藉口碑的力量樹立品牌

10.強健信號為品牌插上翅膀

11.捨得花錢纔能做好

12.品牌要靠文化作支撐

13.與外資閤作提升品牌影響力

14.同名品牌擴張策略

15.異名品牌擴張策略

16.多品牌架構，讓公司強大

17.品牌維護，生生不息

 

第19招 推銷之道：成交始於攻心

1.推銷就是要搞定人心

2.激發客戶的購買欲

3.真心為顧客著想，纔能俘獲對方的心

4.利用互惠心理，讓顧客迴報你

5.滿足顧客“跟風”好奇心

6.客戶希望得到的是尊重

7.滿足客戶需要勝於産品低價

8.抓住20%的大客戶

9.刺激客戶購買的7個心理戰術

10.大客戶推銷5步麯

11.談判中的攻守與讓步原則

12.運用藝術的提問方法

13.傾聽打開客戶心

14.讓顧客自己說服自己

 

第20招 創新之道：始於效仿，成於創造

1.不創新，就滅亡

2.創新是小公司的齣路

3.自我新，纔能避免淘汰

4.敢為天下先，不走尋常路

5.用創新突破公司睏境

6.嘗試不可能的事

7.小公司創新三大突破口

8.駕好創新的三駕馬車

9.創新的源泉就是與眾不同

10.群策群力做創新

11.讓消費者參與到創新中來

12.市場是創造齣來的

13.産品創新要“新、奇、特”

14.營銷戰略創新的三大模式

15.傳播渠道創新的兩大方式

16.與時俱進，及時進行産業升級

17.注重創新型人纔的選拔

18.為員工植入創新基因

 

第21招 情報之道：要想事業成，必須信息靈

1.打贏信息戰就是強者

2.信息就是財富，情報就是生意

3.做好信息預測，把握未來市場

4.搜集信息的四大準則

5.獲取信息關鍵在於快捷和準確

6.獲取商業情報的六大途徑

7.拓寬信息渠道，擴大信息來源

8.理順信息傳遞機製和渠道

9.用現代信息技術打通關節

10.控製信息傳遞的數量

11.收集競爭對手的情報

12.建立的數據化信息平颱

13.及時反饋溝通信息

14.避免公司內部信息傳遞失真

15.建立避免信息失真的“防火牆”

 

第22招 關係之道：人脈就是錢脈，聚人就是聚財

1.要做企業強者，先做人脈贏傢

2.人脈資源的三大層次

3.建立人際關係網

4.拓展人脈圈，效益滾雪球

5.做圈子裏受歡迎的人

6.同行閤作，共享共贏

7.背靠政府“大樹”好乘涼

8.企業傢要懂點政治

9.熟人搭夥，信任

10.與客戶建立長期的夥伴關係

11.培養公司的忠誠顧客

12.結交貴人圈，助你過江東

13.結交老闆圈，與成功者為伍

14.適度發展跨國人脈

 

第23招 聚焦之道：先做專做精，後做大做強

1.依靠實力走上強企之路

2.以持久戰打造公司航母

3.一磚一石營建商業帝國大廈

4.用勤奮和汗水澆灌公司之樹

5.不搞花架子，實乾齣效益

6.滿招損，謙受益

7.找到自己的優勢領域

8.公司標準化，效益大化

9.天下大事，必作於細

10.不放過每一個細節

11.精益求精做企業

12.把簡單的事做得不簡單

13.利潤來自於品質

14.每件事都力求

15.公司做專做精的六“不”原則

 

第24招 競爭之道：不怕競爭，就怕不善於競爭

1.選擇哪種方式去競爭

2.發現市場空白，抓住潛在契機

3.心中有底氣，競爭不畏懼

4.産業吸引力決定競爭力

5.核心競爭力是競爭的核武器

6.競爭要靠政策來撐腰

7.競爭優勢的差異取決於價值鏈

8.用影響力加大競爭的籌碼

9.一馬當先，做行業中的者

10.先站好位置，再伺機而動

11.逆流而上，反嚮競爭

12.紅海競爭轉嚮藍海競爭

13.為自己樹立一個競爭對手

14.不妨做競爭對手的跟隨者

15.對惡性競爭說“不”

16.變壓力為動力，化動力為競爭力

17.競爭雙贏的通途是正和博弈

18.跳齣八大錯誤競爭思維怪圈

 

在綫試讀部分章節

 

1.創業的法則：不熟不做

美的集團創始人何享健曾經說過：“美的成功的一點，在於對經營理念的清晰把握，從不亂搞多元化，集中資源做化的白色傢電市場。這是我們把美的做大做強的關鍵因素。”

何享健認為，如果當初貿然進入彩電、手機業，肯定會失敗。的市場需求很大，白電市場還有很大的。未來美的還將繼續咬定白電市場不動搖，所有的收購兼並都將圍繞白電業務，把規模做大，把産業做大，把區域布局得閤理，這樣成功的把握性纔可能大。

美的擁有一整套並購的模式，具體錶現在：

（1）看成本。

即美的有沒有能力並購，能不能承擔並購失敗的風險。

（2）評估。

評估並購公司的真正價值，看它能否給美的帶來新的産業增長點。

（3）看企業文化。

美的有一個的評估團隊，來看企業文化是否能夠順利整閤。

【錦囊妙計】創業成功的秘訣在於，不盲目多元化，集中力量做自己熟悉的行業，做化的市場，以穩健的步伐嚮前奔跑。

2.做好市場考察纔能精準把握

市場考察對於公司的重要性不言而喻。但是，很多管理者盡管在錶麵上對市場進行瞭瞭解和分析，但實際上考察並不到位。由於對市場缺乏理性的分析，終緻使公司經營失敗。

真正有智慧的經營者，要的一步便是考察市場，因為一個地方的自然條件、地理條件及各種政治、經濟、文化、交通等因素對於各種經營的成敗有著至關重要的影響。做好市場考察，纔能有的放矢。

市場考察要做好四個方麵的分析：

（1）行業分析。

包括自身行業，還有相關行業，管理者好找到大量相關的文章進行瞭解。

（2）競爭對手分析。

管理者要將競爭對手進行分級，找齣哪些是行業者，哪些是自己的主要競爭對手。

（3）自身産品分析。

瞭解自身所在的公司的産品特性，找齣與競爭對手的差異點，建議把差異點都總結齣來，自己腦海裏必須非常清楚。

（4）消費者分析。

確定齣産品目標消費者、瞄準目標消費者；並為目標消費者購買産品提供足夠的理由。

【錦囊妙計】小公司經營的每一個步驟，尤其是起步階段的開創和業務的拓展，都離不開對市場的考察。

3.在誘惑麵前堅持初的夢想

馬雲在迴顧的創業成功的曆程時，其中有一條經驗是：堅持自己的理想。任何創業者第創業的夢想都是美麗的。具體來說，堅持夢想應該這樣做：

（1）明確自己的目標。

做企業一定要清楚自己在做什麼，一定要堅信自己是正確的。

（2）再堅持一下就是成功。

馬雲的自1999年創業以來，實現瞭驚人的跨越，從18人的單薄隊伍發展到7000多人的級團隊，産品市場占有率過80%。這就是堅持自己理想的結果。

（3）放眼目標，不因小利而浮躁。

市場競爭很激烈，不能因為一時的利益誘惑就讓公司隨波逐流。有長足眼光的創業者隻有拒貪圖小利的浮躁，纔能夠集中力量，發揮齣公司核心競爭力，從而贏得成功。

【錦囊妙計】在市場競爭下，很多商機誘惑使很多公司或處於危機狀態，或改變發展方嚮，選擇瞭其他齣路以緩解壓力。但實踐證明，堅持走自己的道路的創業者終往往走嚮瞭成功。

4.産生具有影響力的帶隊者

公司創業初期，産生具有影響力的帶隊者非常重要和關鍵。公司猶如軍隊，具有強大影響力的帶隊者，會以自己的影響力促進員工見賢思齊，積成長，促進團隊共同進步。

成為具有影響力的帶隊者可以這樣做：

（1）成為遵守製度的模範。

帶隊人不僅是製度的製定者，是製度的忠實維護者。

（2）加強自我管理。

善於自我管理的帶隊人能夠獨立思考、工作，無需嚴密的監督。

（3）為目標的達成全力以赴。

（4）具有強的解決實際問題的能力。

因為大多數人都喜歡與將感情和身心都奉獻給工作的人共事。

帶隊人如輕而易舉地解決掉彆人無法解決的問題，能夠獲得員工的追隨。

（5）具有人格影響力。

創業帶隊人不僅要關愛員工，還要具有人格魅力，以及較高的道德標準，纔能獲得信賴。

【錦囊妙計】帶隊者的榜樣力量是無窮的。作為創業的帶隊人，努力提升和發展自己，纔能潛移默化地影響員工，成為員工學習的模範。

 

內容簡介

有數據錶明，歐美中小公司的平均壽命為8～12年，我國中小公司平均壽命隻有3～5年，小微公司平均壽命不到3年。為什麼有這麼多的小公司“英年早逝”，“中途夭摺”？影響小公司做大做強的關鍵因素有哪些？如何破解小公司長不大、做不強的魔咒？小公司怎樣做纔能活得長、走得遠？

《去梯言—小公司做大做強24招》重點介紹小公司做大做強之道，列舉齣24招製勝秘訣，近400條成功經驗，包括創業之道、防敗之道、戰略之道、執行之道、製度之道、人事之道、生産之道、采購之道、財務之道、薪酬之道、降本之道、文化之道、營銷之道、産品之道、定價之道、通路之道、電商之道、品牌之道、推銷之道、創新之道、情報之道、關係之道、聚焦之道、競爭之道等，內容，精簡扼要，實用有效，是小公司決勝商海的導航圖，也是管理者走嚮成功的良師益友。

無論是胸懷大誌的年輕創業者，還是身經百戰的公司經理人，或是馳騁商海的企業傢，都能從本書中得到啓發，把公司進一步做好、做大、做強！

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