引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孫清華 著

圖書標籤:

• 電商
• 品牌
• 爆品
• 營銷
• 策劃
• 賣點
• 産品
• 思維
• 乾貨
• 實戰

店铺： 句容新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26504252560

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

內容介紹
新産品上市能否尋找到恰D的賣點，是能否使産品暢銷，能否建立品-牌的重要因素。所謂賣點無非是指商品具備瞭與眾不同的特點與特色。這些特點與特色一方麵是産品與生俱來的，另一方麵是通過營銷策劃人的想象力與創造力賦予産品的。 《引爆品-牌賣點》主要是介紹如何提煉這些特點與特色的，也J是如何找到産品賣點的。本書內容包括三編，即賣點進化論、破解賣點密碼和賣點設計風暴。本書通過分析大量的産品策劃案例，梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並提供瞭一些工具錶格，以方便讀者進行頭腦風暴。 《引爆品-牌賣點》是寫給産品策劃人、産品經理的參考書，同時也適閤所有電商從業人士閱讀。

關聯推薦
找不到賣點提煉思路？ 想掌握品-牌賣點思維？ 需要賣點梳理工具？ 這本書裏全都有！！ 每一章都提供一個賣點設計思路，匯聚瞭作者從事品-牌策劃行業多年經驗 用大量的案例來介紹賣點提煉的思路，闡述産品的突圍思路，教會你如何策劃與眾不同的産品。 梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並且在D三篇提供瞭工具和錶格，以方便你結閤公司産品進行頭腦風暴。 
目錄
前言：企業突圍的真相 di一篇 賣點進化論 01 CJ賣點 02 新賣點 03 du傢賣點 04 賣點進化 前言：企業突圍的真相



di一篇 賣點進化論

01 CJ賣點

02 新賣點

03 du傢賣點

04 賣點進化

05 實賣點與虛賣點

06 賣點與炸點



di二篇 破解賣點密碼

07 賣點的密碼

08 外觀即賣點

09 材質即賣點

10 工藝即賣點

11 功能功效即賣點

12 時間即賣點

13 數字即賣點

14 地域即賣點

15 人群即賣點

16 專傢即賣點

17 理念即賣點

18 概念即賣點

19 情懷即賣點

D三篇 賣點設計風暴

20 客戶需求畫像

21 競品分析

22 跨行業頭腦風暴

23 産品升級頭腦風暴

24 賣點設計頭腦風暴



後記



顯示全部信息

《品牌裂變：流量收割與用戶忠誠度深度鏈接的秘密》 內容概要 本書深度剖析瞭在瞬息萬變的數字營銷時代，品牌如何通過係統性的策略，實現流量的持續增長與用戶忠誠度的深度培養。我們將不再局限於單一的“爆款”思維，而是從更宏觀、更長遠的視角齣發，構建一套能夠驅動品牌持續發展的完整生態。 第一部分：流量的源頭活水——多元化精準引流策略 1. 認知重塑：從“找流量”到“吸引流量”的思維躍遷 核心理念： 告彆粗放式、鋪量式的流量獲取，轉嚮以用戶為中心的價值吸引。流量不是被“找”來的，而是被優質內容、獨特價值和真誠互動所“吸引”來的。 用戶洞察的精細化： 深入理解不同用戶群體的需求、痛點、興趣點和消費習慣。不再滿足於泛泛的用戶畫像，而是構建多維度、動態化的用戶畫像，甚至繪製用戶旅程地圖，精準定位每一個觸點。 內容力纔是王道： 探討內容創作的底層邏輯，如何將品牌故事、産品價值、用戶情感需求深度融閤，産齣能夠引起共鳴、引發分享、形成病毒式傳播的內容。這包括但不限於： 故事化敘事： 賦予産品和品牌生命，用故事打動人，而非生硬的推銷。 價值共創： 鼓勵用戶參與內容生産，形成UGC（用戶生成內容）的良性循環，提升內容的可信度和傳播力。 情感連接： 挖掘用戶深層的情感需求，通過內容觸及用戶內心，建立情感共鳴。 多形態內容： 視頻、直播、圖文、音頻、互動 H5 等，針對不同平颱和用戶偏好，構建多元化的內容矩陣。 平颱算法的“人性化”解讀： 深入理解主流社交媒體、電商平颱、內容平颱的算法邏輯，並非為瞭“迎閤”，而是為瞭更精準地將優質內容推送給對它真正感興趣的用戶。探討算法背後的用戶行為模式和平颱價值取嚮。 跨平颱流量協同： 分析不同平颱的優勢與劣勢，如何通過聯動和導流，形成流量的裂變和復利效應。例如，社交媒體引流至電商平颱，內容平颱培養用戶興趣，社區平颱沉澱用戶關係。 私域流量的深耕細作： 如何從公域流量池中精準撈取用戶，並將其有效沉澱到品牌私域，建立直接、可控的溝通渠道。私域不僅僅是社群，更是一個承載品牌價值、提供個性化服務的空間。 KOL/KOC 的深度閤作： 破除淺層閤作模式，探討如何與意見領袖建立長期、互利的夥伴關係，讓其真正成為品牌的“代言人”和“傳播者”，而不是一次性的“廣告位”。 2. 增長引擎的搭建：驅動流量持續裂變 裂變機製的設計： 深入研究各種有效的流量裂變模型，如社交裂變、活動裂變、內容裂變、産品裂變等，並根據品牌特性和目標用戶群體，進行定製化設計。 社交裂變的新玩法： 探索基於社交關係鏈的病毒式傳播，如邀請好友助力、分享得奬勵、組隊PK等，強調用戶之間的信任傳遞和社交貨幣的價值。 活動策劃與執行的精細化： 如何策劃一場能夠吸引大量用戶參與、産生高互動、並最終實現流量轉化的綫上或綫下活動。這包括活動主題的選擇、奬品設置、傳播策略、執行落地等全流程。 用戶激勵體係的構建： 建立一套科學、有效的用戶激勵體係，通過積分、會員等級、專屬權益、驚喜奬勵等方式，持續激發用戶參與、分享和轉化的動力。 口碑傳播的量化與放大： 如何係統性地引導用戶産生正麵口碑，並將這些口碑轉化為更廣泛的傳播。探討用戶評價、曬單、推薦等行為的驅動因素，以及如何利用這些積極信號擴大影響力。 數據驅動的增長優化： 強調以數據為導嚮，持續監測流量獲取效果，分析用戶行為，識彆增長瓶頸，並根據數據反饋不斷優化引流策略和裂變機製。 第二部分：忠誠度的鑄造——鏈接用戶的情感與價值 1. 用戶關係的重塑：從“一次購買”到“一生陪伴” 理解忠誠度的本質： 忠誠度並非來自一次性的促銷或優惠，而是源於用戶對品牌價值的認同、情感的連接以及持續的信任。 品牌價值觀的深度傳遞： 如何讓品牌所代錶的價值觀滲透到用戶認知中，與用戶形成精神上的共鳴。這需要品牌從內而外，在産品、服務、溝通等各個環節踐行一緻的價值觀。 構建情感共鳴的橋梁： 探討如何通過品牌故事、用戶故事、情感營銷等方式，觸及用戶的情感需求，讓用戶感受到品牌是懂他們的，是和他們站在一起的。 差異化用戶體驗的設計： 在信息爆炸的時代，提供超越預期的、個性化、有溫度的用戶體驗，是贏得用戶忠誠度的關鍵。這包括： 全鏈路的順暢體驗： 從用戶初次接觸品牌，到購買、使用、售後，每一個環節都力求完美。 個性化互動： 基於用戶數據，提供定製化的産品推薦、內容推送、服務關懷。 驚喜與超齣預期的服務： 在關鍵時刻給予用戶驚喜，例如生日祝福、會員專屬活動、意外的贈品等。 建立信任的基石： 誠信經營，保證産品質量，兌現承諾，及時解決用戶問題，是建立長期信任的基礎。 2. 用戶生命周期價值（LTV）的深度挖掘 LTV 的概念與重要性： 詳細解釋用戶生命周期價值，以及為何它比單次轉化更具戰略意義。 提高用戶復購率的策略： 會員體係的精細化運營： 設計多層次、有吸引力的會員權益，鼓勵用戶升級和持續消費。 個性化推薦與關懷： 基於用戶購買曆史和行為偏好，提供精準的産品推薦和個性化的關懷信息。 産品綫延伸與組閤： 設計能夠滿足用戶不同場景需求、鼓勵搭配購買的産品組閤，增加客單價和復購頻次。 訂閱製與社群經濟： 探索訂閱製模式，為用戶提供持續的價值和服務，建立長期的消費關係。社群則可以進一步加強用戶粘性。 提升用戶活躍度與參與度： 互動頻次的優化： 通過內容、活動、問捲、話題討論等多種方式，保持與用戶的常態化、有價值的互動。 用戶反饋的重視與應用： 建立有效的用戶反饋收集渠道，認真傾聽用戶的聲音，並將其轉化為産品和服務改進的動力，讓用戶感受到自己的意見被重視。 賦予用戶“主人翁”的榮譽感： 邀請用戶參與産品共創、品牌共建，讓用戶從消費者轉變為品牌的“共建者”。 從用戶口碑到用戶代言： 識彆和培養品牌忠實粉絲： 找齣最忠誠、最活躍的用戶群體，並給予他們特殊的關懷和認可。 激勵用戶成為品牌大使： 設計激勵機製，鼓勵忠實用戶積極為品牌發聲、推薦産品、分享體驗。 內容共創與傳播的升級： 鼓勵忠實用戶創作更深入、更有價值的內容，如詳細測評、使用教程、創意內容等，並幫助這些內容進行放大傳播。 第三部分：增長閉環的構建——數據驅動與持續優化 1. 數據驅動的增長思維 關鍵指標的定義與追蹤： 明確衡量流量獲取、用戶參與、轉化率、復購率、LTV等核心指標，並建立完善的數據監測體係。 用戶行為分析的深入： 利用數據分析工具，深入挖掘用戶在各個觸點的行為路徑、偏好、流失原因等，為策略優化提供依據。 A/B 測試與實驗文化： 強調通過科學的 A/B 測試，不斷驗證和優化營銷活動、內容形式、産品策略等，以數據驅動決策。 構建數據驅動的決策流程： 將數據分析能力融入日常運營，讓數據成為驅動品牌持續增長的“大腦”。 2. 全鏈路的優化與迭代 從流量到用戶，從用戶到忠誠： 建立一套完整的用戶旅程模型，識彆每一個階段的用戶需求和痛點，並設計相應的解決方案。 ROI（投資迴報率）的持續提升： 不僅僅關注流量的增長，更要關注流量的質量和轉化效率，以及營銷投入的整體迴報。 跨部門協同的增長團隊： 強調市場、銷售、産品、客服等部門之間的協同閤作，共同為品牌增長目標而努力。 構建品牌的“護城河”： 在激烈的市場競爭中，通過深度的用戶鏈接、獨特的産品價值、持續的品牌創新，建立難以被復製的競爭優勢。 擁抱變化，持續迭代： 市場和用戶需求是不斷變化的，品牌需要保持敏銳的洞察力，勇於嘗試新事物，並根據反饋持續優化和迭代策略，纔能在長期的競爭中立於不敗之地。 本書特色 係統性： 告彆碎片化的營銷技巧，提供一套完整、可落地的品牌增長方法論。 前瞻性： 關注數字營銷的未來趨勢，幫助品牌在變化中抓住機遇。 實操性： 案例豐富，理論與實踐相結閤，便於讀者理解和應用。 深度性： 深入剖析用戶心理與行為，挖掘品牌與用戶深度鏈接的奧秘。 數據驅動： 強調以數據為導嚮，實現精細化運營與持續優化。 《品牌裂變：流量收割與用戶忠誠度深度鏈接的秘密》是一本幫助品牌在數字時代實現持續、健康增長的實用指南。它將引導您跳齣“爆款”的思維陷阱，構建一套真正能夠驅動品牌穿越周期、贏得未來的增長體係。

评分☆☆☆☆☆

《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》這本書，簡直是我近期電商創業路上的一盞指路明燈。我之前一直覺得，打造爆品是件遙不可及的事情，就像是在沙漠裏找綠洲，全憑運氣。但讀瞭這本書之後，我發現，所謂的“爆品”，其實是有跡可循的。作者在書中用非常通俗易懂的語言，拆解瞭那些成功電商案例背後的邏輯，讓我恍然大悟。特彆是關於“用戶需求分析”的部分，作者不是簡單地列舉幾種需求類型，而是提供瞭一套係統性的方法論，教你如何深入挖掘用戶的“痛點”和“癢點”，如何從用戶的日常生活中找到創新的切入點。這比我之前自己摸索著去猜用戶心思要高效太多瞭。而且，書中對於“賣點設計”的講解也非常到位，它不是讓你憑空創造賣點，而是教你如何從産品本身的功能、材質、設計等角度，提煉齣用戶最關心、最能引起共鳴的獨特價值。我印象最深刻的是關於“故事化傳播”的章節，它教會我如何將冷冰冰的産品信息，轉化為一個有情感、有溫度的故事，從而更容易打動消費者。這本書真的讓我看到瞭爆品策劃的“秘密武器”，它不僅是理論的總結，更是實操的指南，讓我對接下來的電商之路充滿瞭信心。

评分☆☆☆☆☆

這本書對我來說，更像是一本“思想啓濛”的書。在閱讀之前，我對電商爆品的理解非常片麵，總覺得是那些網紅産品，通過某種神秘的力量一夜爆紅。但《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》這本書，它徹底打破瞭我這種“運氣論”的思維定勢。它沒有給我那些虛無縹緲的“秘籍”，而是深入淺齣地講解瞭從産品定位、用戶畫像、賣點提煉，到營銷傳播的完整鏈條。我尤其欣賞作者在“用戶洞察”方麵的剖析，他不僅僅是站在用戶的角度思考，更是引導讀者去“換位思考”，去理解用戶行為背後的深層心理動機。例如，書中提到的一些關於“沉默的大多數”用戶的研究方法，讓我看到瞭挖掘潛在市場的可能性。另外，關於“賣點塑造”的部分，作者強調的不是誇大其詞的宣傳，而是基於産品真實價值的挖掘和放大，這讓我覺得非常接地氣，也更有執行力。讀完這本書，我感覺自己不再是電商領域的“小白”，而是對如何打造一個具有核心競爭力的産品有瞭更清晰的認識。這本書的好處在於，它不僅僅提供瞭方法，更重要的是，它改變瞭我看待市場和用戶的方式，讓我能更理性、更策略性地去規劃我的電商業務。

评分☆☆☆☆☆

《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》這本書，給我帶來的最直接的改變，就是讓我對“爆品”有瞭全新的認識。以前，我總覺得爆品是某種“神秘力量”的産物，是可遇不可求的。但讀瞭這本書之後，我纔發現，所謂的爆品，其實是可以被係統性地策劃齣來的。作者在書中用非常清晰的邏輯，層層遞進地剖析瞭爆品誕生的全過程。我特彆喜歡其中關於“用戶心智占領”的論述，它不僅僅是講如何吸引用戶，更是如何讓用戶記住你的品牌，並在潛意識中産生偏好。這讓我明白瞭，爆品不僅僅是銷量高，更是能夠建立起深厚的品牌認知。此外，關於“差異化賣點挖掘”的部分，作者提供瞭一套非常實用的工具，教我如何從看似同質化的産品中，提煉齣獨一無二的賣點，並將其放大，形成獨特的競爭優勢。書中大量的案例分析，也讓我能夠更好地理解和運用這些方法。這本書的好處在於，它不是空洞的理論，而是充滿瞭實操性的指導，讓我感覺自己仿佛擁有瞭一本“爆品寶典”，對接下來的電商産品策劃工作充滿瞭信心和方嚮感。

评分☆☆☆☆☆

讀完《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》這本書，我最大的感受是，它真的顛覆瞭我過去對“爆品”的認知。我以前總覺得爆品是可遇不可求的運氣，或者是少數天纔纔能創造齣來的神話。但這本書讓我明白，每一個成功的電商爆品背後，都有著一套嚴謹、係統、可復現的策劃邏輯。作者沒有空談理論，而是通過大量的真實案例，層層剝繭，將那些看似神秘的爆品營銷秘訣一一拆解。我特彆喜歡其中關於“洞察用戶痛點”的部分，它不是簡單地告訴你用戶想要什麼，而是引導你去挖掘用戶內心深處未被滿足的需求，甚至是你自己都未曾意識到的潛在渴望。這種深度挖掘，讓我在構思産品時，不再是盲目地堆砌功能，而是能精準地打到用戶的“癢點”，讓産品本身就自帶話題度和傳播力。書中對於“賣點提煉”的方法論更是讓我醍醐灌頂，我一直苦惱於如何讓我的産品在眾多競爭對手中脫穎而齣，而這本書提供瞭一套非常實操的工具箱，從産品屬性到用戶利益的轉化，再到如何用故事化的語言去包裝，每一步都清晰明瞭，讓我豁然開朗。讀這本書就像是請瞭一位經驗豐富的電商操盤手在手把手教你，每一個章節都充滿瞭智慧和實操性，讓我迫不及待地想把學到的東西應用到我自己的項目中去。

评分☆☆☆☆☆

這本書簡直像是一份“電商爆品製造手冊”，對我而言，它的價值超齣瞭我的預期。我一直以來都在電商領域摸爬滾打，也嘗試過不少産品，但總是離“爆品”差瞭那麼一點火候。讀完《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》之後，我纔明白，之前很多時候是“用力過猛”或“方嚮錯誤”。作者在書中非常係統地講解瞭如何從一個點子齣發，一步步將其轉化為一個能夠引爆市場的爆品。我尤其贊賞書中關於“市場機會識彆”的章節，它提供瞭一係列非常實用的方法，幫助我學會如何去發現那些被忽略的細分市場，以及如何捕捉新興的用戶需求。這讓我不再是憑空想象，而是有理有據地去規劃我的産品。另外，關於“賣點強化與溝通”的部分，作者強調的是如何將産品的核心價值用最簡潔、最有衝擊力的方式傳遞給目標用戶，這一點對我來說至關重要。書中列舉的各種溝通策略和文案技巧，都非常具有藉鑒意義。這本書的好處是，它不是那種隻講“是什麼”的書，而是深入講解“為什麼”和“怎麼做”，讓我真正掌握瞭打造爆品的底層邏輯和核心方法。