引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孫清華 著

圖書標籤:

• 電商
• 品牌
• 爆品
• 營銷
• 策劃
• 賣點
• 流量
• 思維
• 乾貨
• 實戰

店铺： 盱眙新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26951941313

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

內容介紹
新産品上市能否尋找到恰D的賣點，是能否使産品暢銷，能否建立品-牌的重要因素。所謂賣點無非是指商品具備瞭與眾不同的特點與特色。這些特點與特色一方麵是産品與生俱來的，另一方麵是通過營銷策劃人的想象力與創造力賦予産品的。 《引爆品-牌賣點》主要是介紹如何提煉這些特點與特色的，也J是如何找到産品賣點的。本書內容包括三編，即賣點進化論、破解賣點密碼和賣點設計風暴。本書通過分析大量的産品策劃案例，梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並提供瞭一些工具錶格，以方便讀者進行頭腦風暴。 《引爆品-牌賣點》是寫給産品策劃人、産品經理的參考書，同時也適閤所有電商從業人士閱讀。

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找不到賣點提煉思路？ 想掌握品-牌賣點思維？ 需要賣點梳理工具？ 這本書裏全都有！！ 每一章都提供一個賣點設計思路，匯聚瞭作者從事品-牌策劃行業多年經驗 用大量的案例來介紹賣點提煉的思路，闡述産品的突圍思路，教會你如何策劃與眾不同的産品。 梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並且在D三篇提供瞭工具和錶格，以方便你結閤公司産品進行頭腦風暴。 
目錄
前言：企業突圍的真相 di一篇 賣點進化論 01 CJ賣點 02 新賣點 03 du傢賣點 04 賣點進化 前言：企業突圍的真相



di一篇 賣點進化論

01 CJ賣點

02 新賣點

03 du傢賣點

04 賣點進化

05 實賣點與虛賣點

06 賣點與炸點



di二篇 破解賣點密碼

07 賣點的密碼

08 外觀即賣點

09 材質即賣點

10 工藝即賣點

11 功能功效即賣點

12 時間即賣點

13 數字即賣點

14 地域即賣點

15 人群即賣點

16 專傢即賣點

17 理念即賣點

18 概念即賣點

19 情懷即賣點

D三篇 賣點設計風暴

20 客戶需求畫像

21 競品分析

22 跨行業頭腦風暴

23 産品升級頭腦風暴

24 賣點設計頭腦風暴



後記



顯示全部信息

《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》 書籍簡介 在這個信息爆炸、競爭激烈的電商時代，如何讓您的品牌在萬韆商品中脫穎而齣，成功打造齣讓消費者趨之若鶩的“爆品”，是每一位電商從業者麵臨的巨大挑戰。僅僅依靠産品本身的質量和低廉的價格，早已不足以撬動市場的支點。真正的關鍵在於，如何精準地洞察消費者需求，提煉齣品牌獨特的價值主張，並將其轉化為能夠瞬間抓住眼球、引發共鳴的“賣點”。《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》正是這樣一本，旨在係統性地為您揭示電商爆品打造的底層邏輯與實操秘訣的著作。 本書並非空中樓閣式的理論堆砌，而是深度融閤瞭市場洞察、心理學原理、傳播學技巧以及大量成功的電商案例分析，為讀者提供瞭一套行之有效的“爆品策劃”工具箱。它將帶領您穿越喧囂的錶象，直擊爆品背後的核心驅動力，教會您如何從零開始，一步步構建起能夠引爆市場的品牌賣點。 核心內容概述： 第一部分：洞悉爆品根源——理解消費者的“買”與“不買” 爆品的誕生絕非偶然，而是對消費者心理和行為的深刻洞察。本部分將深入剖析消費者的決策過程，從馬斯洛需求層次理論到行為經濟學中的“錨定效應”、“損失厭惡”等概念，幫助您理解消費者為何會為一個特定商品心動。我們將探討： 深層需求挖掘： 如何超越産品功能本身，挖掘消費者潛在的、未被滿足的心理需求、情感需求和社會需求。這包括但不限於對身份認同的追求、對歸屬感的渴望、對安全感的依賴，以及對美好生活體驗的嚮往。我們會介紹各種訪談、焦點小組、問捲調查等方法，以及如何從社交媒體、用戶評論中提取有價值的洞察。 痛點與癢點的識彆： 區分消費者明確的“痛點”（亟待解決的問題）和潛在的“癢點”（渴望更好的體驗），以及如何將産品定位到最能引起共鳴的點上。我們將學習如何通過故事化描述、情境模擬來呈現這些痛點和癢點，讓消費者産生強烈的代入感。 決策路徑分析： 消費者從認知到興趣，再到欲望，最終促成購買的整個流程是怎樣的？我們將解析不同品類、不同消費群體的典型決策路徑，並學習如何在關鍵節點上設置“引爆點”。 心理定價與價值感知： 價格並非唯一決定因素，消費者對價值的感知至關重要。我們將探討如何通過價格的策略性展示、對比以及價值的多元化呈現，來提升産品的吸引力。 第二部分：煉就爆品賣點——打造獨一無二的品牌基因 賣點是爆品的核心競爭力，是品牌與消費者溝通的語言。本部分將聚焦於如何提煉、塑造和傳播能夠讓品牌脫穎而齣的獨特賣點。 價值主張的構建： 如何從企業的核心優勢、産品的功能特性、以及消費者需求齣發，提煉齣簡潔、清晰、有力的價值主張。我們將學習如何運用“斯瓦特分析法”等工具，找到品牌的獨特優勢。 賣點的類型與組閤： 爆品賣點並非單一維度，而是功能的、情感的、體驗的、身份的等多種維度的集閤。我們將探討不同類型的賣點，以及如何將它們有機地組閤，形成強大的吸引力。例如，一個智能傢居産品，其賣點可以是“科技賦能的便捷生活”（功能），“給傢人一個安心的港灣”（情感），“展現您的生活品味”（身份）。 差異化競爭策略： 在同質化嚴重的市場中，如何找到並放大與競爭對手的差異，讓您的賣點成為消費者選擇您的唯一理由。我們將學習如何進行競品分析，並從中發掘齣尚未被滿足的市場空白。 故事化敘事的力量： 冰冷的産品數據不如一個動人的故事。本部分將強調如何將品牌願景、産品研發故事、用戶真實體驗等轉化為能夠打動人心的故事，讓賣點更具感染力。我們將介紹敘事模型和 storytelling 的技巧。 情緒價值的傳遞： 消費者購買的往往不是産品本身，而是産品所帶來的情緒體驗。如何通過賣點設計，讓消費者感受到快樂、安全、自信、被理解等積極情緒，是打造爆品不可或缺的一環。 第三部分：引爆市場策略——讓爆品深入人心 擁有強大的賣點，還需要有效的傳播策略將其植入消費者心中。本部分將聚焦於如何通過多渠道、多形式的營銷手段，讓爆品的影響力迅速擴散。 內容營銷的藝術： 如何通過高質量的圖文、視頻、直播等內容，生動地展示産品賣點，吸引目標受眾。我們將探討不同平颱的內容特點，以及如何製作易於傳播、引發互動的內容。 社交媒體的裂變效應： 如何利用社交媒體的病毒式傳播特性，讓用戶自發地分享和推薦您的爆品。我們將學習如何設計有奬互動、社群運營、KOL/KOC閤作等策略。 爆款文案的煉金術： 如何撰寫具有強大吸引力、直擊消費者內心的廣告語和産品描述。本部分將提供文案創作的黃金法則、常見誤區以及實用的優化技巧。 視覺呈現的衝擊力： 高質量的圖片、視頻、海報等視覺元素，是第一時間吸引消費者注意的關鍵。我們將探討如何通過視覺設計，強化産品賣點，提升品牌形象。 活動的引爆與維護： 如何策劃具有話題性的營銷活動，如新品發布會、節日促銷、挑戰賽等，迅速引爆市場。同時，也將探討如何持續維護爆品的熱度，避免“曇花一現”。 數據驅動的優化： 如何通過對用戶行為數據、銷售數據、傳播數據的分析，不斷優化營銷策略，提升爆品的效果。我們將介紹常用的數據分析工具和指標。 本書特色： 係統性與實操性並重： 本書並非簡單的技巧羅列，而是從理論到實踐，層層深入，構建起一套完整的爆品策劃體係。書中包含大量的案例分析、實操模闆和工具，讀者可以立即上手運用。 前沿的電商洞察： 緊跟電商行業發展趨勢，融閤最新的營銷理念和技術，為讀者提供最具時效性的解決方案。 通俗易懂的語言： 避免使用晦澀難懂的專業術語，以清晰、生動的語言，將復雜的概念變得易於理解和吸收。 強調“以人為本”的營銷理念： 所有的爆品策劃，最終都迴歸到對消費者的理解和尊重，以用戶為中心，打造真正能解決問題、滿足需求的産品和營銷方案。 《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》是一本為所有渴望在電商領域取得成功的創業者、市場營銷人員、品牌管理者、産品經理以及電商運營者量身打造的實戰指南。閱讀本書，您將不再是茫然的探索者，而是能夠自信地運用一套科學的方法論，洞察市場、塑造賣點、引爆銷量，最終將您的品牌推嚮新的高度。

评分☆☆☆☆☆

剛拿到《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》時，我的心情是帶著一絲期待和懷疑的，畢竟關於“爆品”的書籍市麵上實在太多瞭，很難不産生審美疲勞。但當我深入閱讀之後，這種疑慮很快就被徹底打消瞭。這本書最大的亮點在於，它沒有提供“萬能公式”，而是強調瞭“係統性思考”和“差異化策略”。作者在書中反復強調，要打造爆品，首先需要構建一個強大且獨特的“品牌定位”，這個定位不僅僅是給消費者看的，更是指導整個産品研發、營銷推廣的核心。我非常欣賞書中關於“競爭分析與價值區隔”的論點。作者教我們如何不落入俗套，而是通過深入的競品分析，找到市場的空白點，並以此為基礎，創造齣彆人無法輕易模仿的“獨特賣點”。整本書的寫作風格非常嚴謹，但又充滿瞭生動的案例，讓枯燥的理論變得易於理解和吸收。它給我最大的感觸是，真正的爆品不是運氣，而是深思熟慮的策劃和持之以恒的執行。

评分☆☆☆☆☆

《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》這本書，對於我這個在電商領域摸爬滾打多年的“老兵”來說，無疑是一劑強心針。我常常為如何讓自己的産品在同質化競爭中脫穎而齣而苦惱，讀這本書時，那種茅塞頓開的感覺，就像在黑暗中突然發現瞭燈塔。作者在書中並沒有簡單地羅列各種營銷技巧，而是更側重於“思維模式”的轉變。例如，關於“稀缺性”的打造，書中並沒有教你如何虛構庫存，而是從消費者心理齣發，闡述瞭如何通過限時限量、飢餓營銷的變種，以及獨特的價值主張來創造一種“錯失恐懼”，從而激發購買欲望。我特彆欣賞書中關於“信任構建”的篇章，作者詳細剖析瞭如何通過用戶評價、KOL背書、品牌故事的真實性等多種維度，逐步建立消費者對品牌的信任感，而信任是所有商業成功的基石。書中的很多觀點，看似簡單，但深入思考後，會發現其背後蘊含著深刻的商業洞察。它讓我重新審視瞭“賣點”的定義，不再局限於産品本身的物理屬性，而是延展到品牌所能提供的所有價值。

评分☆☆☆☆☆

《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》這本書，我簡直愛不釋手。我一直覺得，很多時候我們都在“盲目”地進行營銷，不知道為什麼某個産品會爆，也不知道怎麼纔能讓自己的産品有機會成為爆品。這本書就像一位經驗豐富的嚮導，為我指明瞭方嚮。書中對“用戶洞察”的解讀，讓我眼前一亮。它不僅僅是停留在問捲調查和數據分析，而是教你如何去“偷聽”用戶的真實想法，如何通過觀察用戶的行為習慣、甚至是他們在社交媒體上的隻言片語，來挖掘齣他們內心深處的需求和渴望。我特彆贊賞關於“渠道選擇與傳播策略”的那部分內容。作者並沒有一概而論，而是根據不同類型的産品和目標受眾，給齣瞭極具針對性的渠道建議，並且詳細拆解瞭如何在不同的傳播平颱，用最有效的方式觸達潛在消費者。讀完這本書，我感覺自己對“策劃”這兩個字有瞭全新的理解，不再是憑空想象，而是基於深刻的用戶洞察和精細的策略規劃。

评分☆☆☆☆☆

拿到《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》這本書，我的第一反應是“又一本講爆品的書，能有多大新意？”然而，這本書確實超齣瞭我的預期。它不像市麵上很多泛泛而談的營銷書籍，而是用一種極其精煉且富有洞察力的方式，剖析瞭“爆品”背後的策劃邏輯。書中的“産品力升級”章節，給我留下瞭深刻的印象。作者並沒有教你如何去“包裝”一個普通産品，而是強調瞭産品本身的核心競爭力纔是關鍵。他通過案例分析，說明瞭如何從消費者的實際使用場景齣發，去迭代和優化産品的功能、設計，甚至是用戶體驗，讓産品本身就具備瞭強大的“自帶流量”屬性。我尤其喜歡書中關於“內容營銷”的探討，它沒有停留在簡單的“發發圖、寫寫文案”層麵，而是深入分析瞭如何創作能夠引發用戶共鳴、傳播和互動的優質內容，讓內容成為連接品牌與消費者的橋梁。這本書就像一個拆解工具，把那些令人驚嘆的爆品案例，一一還原成可操作的策劃步驟，讓人既信服又躍躍欲試。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》，我原本以為隻是市麵上眾多營銷類書籍的又一個縮影，但翻開後，驚喜接踵而至。作者以一種非常接地氣的方式，講述瞭那些看似遙不可及的“爆品”是如何誕生的。書中最令我印象深刻的是，它並沒有一味地灌輸理論，而是通過大量真實的案例分析，將抽象的營銷策略具象化。比如，關於如何挖掘消費者潛在需求的部分，作者並沒有止步於“用戶畫像”這種老生常談，而是深入探討瞭如何通過觀察用戶行為、分析用戶痛點，甚至是通過一些“非傳統”渠道來發現那些被忽視的市場機會。我特彆喜歡其中關於“情感共鳴”的章節，它闡述瞭如何將品牌故事與消費者情感巧妙地結閤，讓産品不僅僅是商品，更成為一種情感的載體。讀完這部分，我仿佛看到瞭那些成功的品牌是如何在用戶心中播下情感的種子，最終收獲忠誠度的。這本書給我最大的啓示是，打造爆品並非一蹴而就，而是需要係統性的思考和精細化的執行，而本書正是為我們提供瞭一套行之有效的“思維地圖”。