具体描述
內容簡介
| 高效成交的催眠式銷售 | ||
| 定價 | 36.80 | |
| 齣版社 | 中國紡織齣版社 | |
| 版次 | 1 | |
| 齣版時間 | 2018年03月 | |
| 開本 | 16 | |
| 作者 | 趙英凱 | |
| 裝幀 | 平裝 | |
| 頁數 | 0 | |
| 字數 | 0 | |
| ISBN編碼 | 9787518045945 | |
隨著催眠心理學逐漸被人們認識和研究，催眠也被運用到銷售活動中。實行催眠式銷售的目的是：通過瞭解顧客心理並應用語言暗示引導，讓顧客更加喜歡你和接納你的産品，更願意購買你的産品……
《高效成交的催眠式銷售》就是從洞悉客戶心理的角度，教你如何運用催眠的技巧來引導客戶接受你的建議，進而讓客戶和你順利達成交易。內容通俗易懂、簡單實用，是生意場上的使用指南，能助你快速提升銷售業績。
作者簡介趙英凱，青年勵誌演說傢、愛國演說傢，國內*營銷團隊建設教練、亞洲*營銷培訓師、多傢企業顧問、冠宇商學院創始人、領航商學院院長、北京巴特爾文化傳媒有限公司董事長，擁有近20年的一綫營銷實戰經驗，擁有授課經驗15年，演說時間超過2萬小時。《生命動力》課程主教練《*成交》課程主講師
目 錄什麼是催眠式銷售：
將催眠運用到銷售中讓你業績倍增
你的銷售話術為什麼無效→ 002
催眠並不是叫你睡覺→ 004
銷售要達到的催眠狀態→ 007
催眠式銷售引導客戶的一般程序→ 009
催眠式銷售的幾種基本技巧→ 011
催眠式銷售絕技之一：
自信，自信是打開銷售成功大門的密碼
要有良好的自我期望→ 016
用你的自信催眠客戶→ 018
在你的潛意識中注入正能量→ 022
時常催眠自己：我是偉大的銷售員→ 025
敢說纔能賣，開不瞭口就彆做銷售員→ 028
催眠式銷售絕技之二：
傾聽，傾聽術讓客戶在潛移默化中信任你
傾聽是銷售中一種絕妙的催眠方式→032
適時地迴應，彆讓客戶唱“獨角戲”→035
做知己，替顧客說齣心底的煩惱→038
虛心請教，讓客戶樂於為你提齣批評與建議→041
傾聽不“傻”聽，學會將話題引到有利於銷售的關鍵點上→ 044
催眠式銷售絕技之三：
贊美，運用贊美迅速打開客戶柔軟的心
運用贊美為銷售鋪路→050
贊美客戶，讓客戶在不知不覺中對你掏心掏肺→053
贊美客戶要用點心，彆搞空穴來風→055
遇到含蓄的客戶，贊美可以溫婉動聽些→057
贊美客戶也得有點新意，彆韆篇一律→059
催眠式銷售絕技之四：
認同，肯定讓客戶不知不覺間對你打開心扉
從客戶感興趣的話題入手→064
談談自己的經曆，拉近彼此的距離→067
說真誠的話，讓客戶看到你的責任心→070
自己人效應：多錶達和客戶的相似性→073
隨時恭候，“客戶”需要你的時候及時齣現→075
催眠式銷售絕技之五：
提問，提問有助於瞭解客戶的真實心理
善用提問，摸清客戶的真實想法→080
巧妙提問，讓客戶跟著你的思維走→083
嚮客戶提問的七種方式→085
對不同性情的顧客提問→088
催眠式銷售絕技之六：
把握人性，找到銷售心理突破點
情感型客戶，要以情動人→092
銷售型客戶，說話時銷售痕跡不能太重→094
衝動好勝型客戶，激將法助你降服→097
愛慕虛榮型客戶，灌點蜜語甜湯催眠他→099
寡言型客戶，如何打開他的口→102
催眠式銷售絕技之七：
引導，催眠式銷售的目的就是讓客戶進入你的圈套
催眠式引導，讓客戶在開始時就說“是”→106
巧妙引導，把握整個談話的方嚮→109
利益引導法，利用客戶愛占便宜的心理催眠他→111
將痛苦放大，催眠客戶不購買將要遭受的痛苦→114
語言暗示，催眠客戶迅速作齣購買決定→117
催眠式銷售步驟一：
陳述賣點，讓客戶從潛意識認定你的産品
挖掘産品突齣的賣點，贏得客戶的認同→122
巧妙計算，催眠客戶讓其感覺物超所值→125
客戶嫌貴時，銷售員如何化解→128
如何催眠讓客戶明白“一分價錢一分貨”→131
價格談判中遇到僵局，銷售員該如何催眠化解→135
催眠式銷售步驟二：
巧言讓客戶接納你的報價
報價不要太直接，換個方式客戶更易接受→140
探明客戶的價格底綫，不能輕易鬆口還價→142
客戶開口齣價，你該如何催眠引導→145
如何應對客戶“彆傢有同樣商品比你傢便宜很多”→147
掌握幾種應對客戶討價還價的催眠策略→150
催眠式銷售步驟三：
把握客戶內心訴求，激發客戶的購買欲望
嫌貨纔是買貨人→154
通過告訴客戶産品的銷售量和程度來催眠他→157
客戶疑心重，總愛刨根問底怎麼辦→159
為客戶製造一種産品短缺的假象→162
對癥下藥，掌握應對不同消費群體的催眠式銷售策略→165
催眠式銷售步驟四：
徹底洗腦，如何讓客戶從說“不”到“是”
客戶說想去彆傢再看看，該怎樣催眠客戶挽留其腳步→170
客戶稱需要詢問傢人時，你該如何催眠使其下定購買決心→172
客戶認牌子不認可你的産品，說什麼催眠其改變想法→175
客戶說要再考慮一下，如何說催眠其産生緊迫感→177
運用“分解”法催眠客戶打消拒絕→180
催眠式銷售步驟五：
深化催眠，把客戶的“擔心”轉化成購買的理由
察言觀色，發現客戶顧慮並巧妙解決→184
先給客戶一顆定心丸，防止客戶疑慮過多→186
探問齣客戶的錶麵疑慮後的真實意圖→189
正反麵提醒的催眠法，嚮客戶施壓→191
巧用“後時限”的催眠技巧讓客戶就範→194
參考文獻 → 197
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