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很勾引顧客的招牌(012)(012)

作  者: (日)竹田陽一 等 著作 黨蓓蓓 譯者 [譯者]黨蓓蓓 定  價: 36 齣?版?社: 東方齣版社 齣版日期: 2013-08-01 頁  數: 207 裝  幀: 平裝 ISBN: 9787506065924

招牌通過科學性的驗證和閤理的解釋，考慮路人的心理和感受，引發人的興趣和關注，從而誘導人的心靈，起到招攬顧客的效果。可以說，招牌是店鋪*好的營銷，可現實中卻有95%的店鋪招牌看不齣主張和賣點，白白流失瞭銷售機會。其實，隻要招牌改一個形狀，銷售額就能提升15%。標識加一個箭頭，攬客率就能增加100%。有的從很小的個體戶成長為日本具有代錶性的大連鎖店；有的從瀕臨破産一躍成為十分受歡迎的店鋪；還有的變成地方上有名的餐館；更有改瞭招牌後名聲遠播世界的牙科醫院。眾多店鋪經作者調過的招牌，招攬的顧客比之前......

●序言

●前言

●序章  打造魅力店鋪有規可循

●你的店鋪形象如何

●不知如何展現店鋪魅力的店長們

●傳播店鋪魅力的手段與技巧

●XX經營者的條件

●將蘭徹斯特定律應用於招牌

●招牌不夠新穎或不匹配造成顧客的大量流失

●基於市場理論的招牌運用法

●第1章  什麼是SI店鋪同一性

●什麼是SI（店鋪同一性）

●蘭徹斯特公式中的SI

●蘭徹斯特公式SI的要素

● 要素的組閤展現

● 你的店鋪是否具備同一性

● 店鋪95%的標識都不具備同一性

● 找齣店鋪的“強項”發現同一性

● 必須明確將什麼商品通過什麼手段賣給誰

● 用提煉的要素設計的標識來實現同一性

●......

內容簡介

俗話說“三分靠商品，七分靠銷售”。店鋪的經營其實大部分是靠營銷力來支撐的，而招牌就是店鋪*好的營銷工具。“打造店鋪的魅力”是有一定的規律的。作者用瞭大約30年的時間緻力於研究“通過招牌招攬顧客”這一課題，並在實踐中成功地幫助數韆傢店鋪或者企業通過改良招牌來招攬顧客。而本書就是作者30年經驗的集大成。本書以蘭徹斯特定律的市場理論為基礎，加入瞭自己開創的“如何通過招牌來引導路人心理的方法”，還有招攬顧客的方法，可以令洋溢在街道上的能量都集中到店鋪裏來，從而打敗競爭對手。

(日)竹田陽一 等

竹田陽一（TAKEDA YOUICHI）

生於福岡縣久留米市。從福岡大學經濟學科畢業後，進入經濟MAKER公司。後進入一傢企業調查公司，45歲時自己開設瞭一傢蘭徹斯特經營株式會社，是日本知名的店鋪經營專傢。

製作瞭CD150捲，DVD130捲。並擁有諸多著作。

事務所：福岡縣福岡市中央區渡邊通2丁目3-3

電話：092-781-6122 FAX：092-781-6001

小山雅明（KOYAMA MASAAKI）

AIWA廣告株式會社社長、首席谘詢傢

1956年生於神奈川縣。曆經......

    這傢店位於東京都町田市小田急列車沿綫的町田站附近，在這一帶有很多以年輕人為對象的連鎖酒館。這些以二三十歲左右的年輕人為目標顧客的酒館之間的競爭異常激烈。“這傢店的外觀恐怕很難招來顧客吧”、“不管選址還是經營內容，麵嚮年輕人的方嚮不太閤適”。這就是我看到這傢店的**印象。這傢店的店主除這傢酒館之外，還有其他行業的幾傢店。但是，據店主說，對這傢店有著特殊的感情。

    “這傢店是我開的**傢店，對我來說有著特殊的感情。”“我想主要以四五十歲左右的年紀稍長的人為目標顧客對象。這一代是為日本社會作齣過貢獻的一代人，我想為他們做點事情。”

    這傢店的店主也是所謂的日本高齣生率一代。所以，他對這一代人的需求*為清楚。而且，他對長者也很有感情......

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