鬼榖子 中華國學經典精粹·儒傢經典讀本 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

?中國古代縱橫傢經典之作。

?鬼榖子不僅被縱橫傢奉為鼻祖，兵傢推崇為代錶人物，甚至連民間的占蔔相麵之流，也都將其奉為自己的祖師爺，而且，據傳戰國時期的兵傢孫臏、龐涓，縱橫傢蘇秦、張儀都師從鬼榖子。

?當代政界人士，企業界人士，商業經營者，管理人員，公關人所必讀之書。

?《鬼榖子》具有現實意義，一國的外交戰術之得益與否，關係到國傢之生死存亡；一個人的生意談判與競爭之策略是否得當，關係到企業經營之成敗得失；一個人在職場的言談舉止，關係到他的升遷去留；即便是在人們的日常生活中，一個人的言談技巧運用如何，也關係到此人之處世為人之得體與否。

?全麵修訂注釋升級版本。智慧博大精深，內容深入淺齣、通俗易懂。

《鬼榖子》一書是鬼榖子思想的集大成之作，是縱橫遊說之術的高度總結，是縱橫傢理論爭鳴的之著作。全書分為上、中、下三捲。上捲含《捭闔》、《反應》、《內揵》、《抵巇》四篇。中捲含《飛箝》、《忤閤》、《揣》、《摩》、《權》、《謀》、《決》、《符言》八篇。下捲含《本經陰符七術》、《持樞》、《中經》三篇。此外還佚失《轉丸》、《胠亂》兩篇。上捲以權謀策略為主，中捲以言辯遊說為重點，下捲則以修身養性、內心修煉為核心。下捲是上、中兩捲的基礎，是它們的思想指導。

鬼榖子在書中講授瞭不少政治鬥爭權術，其中zui重要的是取寵術、製君術、交友術和製人術。因此，《鬼榖子》堪稱是一部專門探討古代政治權謀的智慧寶典，一直被中國古代軍事傢、政治傢和外交傢所研究。

【鬼榖子 目錄】

捭闔…………………………005

反應第二…………………………016

內揵第三…………………………025

抵巇第四…………………………034

飛箝第五…………………………040

忤閤第六…………………………046

揣篇第七…………………………052

摩篇第八…………………………059

權篇第九…………………………066

謀篇第十…………………………074

決篇第十一………………………083

符言第十二………………………087

轉丸第十三、胠亂第十四………094

本經陰符七術……………………094

盛神法五龍……………………095

養誌法靈龜……………………098

實意法螣蛇……………………100

分威法伏熊……………………103

散勢法鷙鳥……………………105

轉圓法猛獸……………………106

損兌法靈蓍……………………109

持樞………………………………111

中經………………………………113

附錄

鬼榖子學生小傳…………123

一、孫臏——摘自《史記·孫子吳起列傳》……123

二、蘇秦——《史記·蘇秦列傳》……124

三、張儀——《史記·張儀列傳》……142

鬼榖子，姓王名詡（或利），又名王禪、王通，號玄微子，一說是春鞦戰國時期衛國朝歌（今河南省鶴壁市淇縣）人；一說是戰國時期魏國鄴地人（河北省邯鄲市臨漳縣香菜營鄉榖子村）。春鞦戰國時期的道傢、兵傢人物，是縱橫傢的鼻祖，被譽為韆古奇人。

捭闔

【引言】

《捭闔》是《鬼榖子》的開篇，是奠定縱橫學

說理論基礎的一篇文章，之後《反應》《內揵》《抵

巇》《飛箝》《忤閤》這五篇的理論全部以此篇作為

基礎。《捭闔》的本義是開閤，捭就是撥動，闔就是

閉藏。捭闔之術，也就是開閤有道、張弛有度。在本

篇中，鬼榖子認為捭闔之術是事物發展變化的普遍規

律，是掌握事物的關鍵，也是縱橫傢遊說的重要說術

言略。作為《鬼榖子》的開篇，《捭闔》有著舉足輕

重的作用，因此也成為戰國謀士們遊說諸侯、安身立

命的重要法則。

《鬼榖子》說：“捭之者，開也、言也、陽也；

闔之者，閉也、謀也、陰也。陰陽其和，終始其

義。”捭闔包含陰陽、進退、開閉、柔剛、大小、

高低、賤貴等多方麵的含義，本篇關於捭闔之道的

論述，有著辯證法的色彩。同時，此篇認為，遊說

論辯也需講究效果的藝術性。這種效果，主要靠捭

闔來達到。

鬼榖子認為，捭闔之術是遊說諸侯、操縱政治、

為人處世的重要策略，同時也是世間萬物運轉的根

本。他在此篇中告訴人們，如何閤理地駕馭語言，

怎樣掌握好說話的分寸和尺度，如何左右逢源、處驚

不亂；想對方同意，先反駁對方，使對方激動後暴露

實情，從而使我方能抓住其有理之處而贊同他，抓住

他無理之處而反對他。捭闔主要由口來完成，話說得

好，捭闔藝術運用得好，就能兵不血刃。

【原文】

粵若稽古①，聖人②之在天地間也，為眾生之先③。

觀陰陽之開闔以名命物④，知存亡之門戶⑤，籌策⑥萬

類之終始，達人心之理，見變化之朕⑦焉，而守司⑧

其門戶。故聖人之在天下也，自古及今，其道一也。

【注釋】

①粵若稽古：為按照一定的規律考察曆史。粵，

句首語助詞，錶示莊重。若，順。稽，考察。

②聖人：指道德能力傑齣的理想人物。

③眾生：萬物生靈，這裏特指民眾。先：先知先

覺，這裏指能夠預測事物發展動嚮，掌握事物發展規

律的人。

④命物：抓住事物本質，錶述事物名稱和性質。

⑤門戶：指途徑、道理。

⑥籌策：原為古代計算用具，這裏指計算、洞察。

⑦朕：徵兆，跡象。即可以觀測到的事物發展徵兆。

⑧守司：主持，掌管。

【譯文】

縱觀古今曆史，那些思想道德傑齣的人物生活在

這個世界上，之所以成為蕓蕓眾生先知先覺的導師，是

因為他們能夠通過觀察陰陽二氣的變化來對事物進行判

斷，給它們立一個確定的名號，並能夠知道其生成、

發展、滅亡的途徑，洞察萬物的變化發展過程，通曉

世人的思維規律，觀察世上事物、人事發生變化的徵

兆，從而把握事物發展變化的關鍵。所以，聖人在社

會上立身處世，從古至今遵循的規律都是一樣的。

【原文】

變化無窮，各有所歸①。或陰或陽，或柔或剛，

或開或閉，或弛或張。是故聖人一守司其門戶，審察

其所先後②，度權量能③，校其伎巧④短長。

【注釋】

①所歸：歸宿，指不同錶現。

②先後：指事物發展過程。

③度權量能：權，權變，這裏指事物可以變化、

可讓人施術變動其發展方嚮的成分。能，能力，這裏

指事物保持自己的不變性，從而按自己的固定軌跡運

行的能力。

④伎巧：即技巧。

【譯文】

盡管事物的變化是無窮無盡的，但都有自己的發

展規律。有的歸於陰，有的歸於陽，有的柔弱，有的

剛強，有的開放，有的封閉，有的鬆弛，有的緊張。

所以，聖人要始終把握事物發展變化的關鍵，審查周

圍事物的發展過程，考察估量旁人的權謀和纔能，比

較技巧上誰優誰劣。

【原文】

夫賢不肖①、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可闔；

乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧②之。

審定有無與其實虛③，隨其嗜欲以見④其誌意。微排

其所言而捭反之，以求其實，貴得其指⑤；闔而捭

之，以求其利。

【注釋】

①不肖：不賢能。

②牧：治理，處理。

③實虛：為人真實與虛假的錶現。

④見：同“現”，發現。

⑤指：同“旨”，指旨意，主旨。

【譯文】

人的秉性是有差異的，有賢良與不賢能，有智

慧與蠢笨，有勇敢和怯懦。根據每個人的秉性，可以

起用，也可以閉藏不用；可以舉薦，也可以廢黜；可

以輕視，也可以敬重，要順應人們的不同秉性分彆對

待他們。想要看清一個人，就要考察他有沒有真纔實

學，對人是真誠還是虛假，並順應他的喜好來發現其

真實想法；適當地駁斥他的言論，啓發他說齣真話後

再加以反對，以便得到實情，瞭解到他的主旨。先

“闔”後“捭”，從而瞭解對方所說的善惡利害。

【原文】

或開而示①之，或闔而閉②之。開而示之者，同其

情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計

謀，以原③其同異。離閤有守④，先從其誌。即欲捭之

貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微⑤，而與道相追。

【注釋】

①示：啓示，啓發。這裏指啓發對方讓他敞開思想。

②閉：閉藏。這裏指使對方控製感情。

③原：追源，考察。

④有守：確立自己的觀點而信守之。

⑤微：微妙。

【譯文】

或公開自己的真實情況顯示給對方，或將自己的

真實情況隱藏起來。公開自己的真實情況是為瞭博取

對方的信任，將真實情況隱藏起來是為瞭考察對方的

誠意。要想區分什麼可行、什麼不可行，就要審查清

楚對方的計謀，洞察雙方意見相同或不相同的根源。

雙方意見有差異時，要先縱容他，讓他按照他自己的

意誌去辦事，我方則適時而動。如果要采取積極行

動，zui重要的是考慮周詳；如果要靜止隱藏，zui重要

的是縝密處事。周詳和縝密的可貴在於隱藏，隱藏的

zui佳效果就像“道”一樣微而不顯。

【原文】

捭之者，料①其情也；闔之者，結其誠也。皆見

其權衡輕重②，乃為之度數③。聖人因而為之慮，其

不中④權衡度數，聖人因而自為之慮。

【注釋】

①料：考察，估量。

②權衡輕重：測量輕重。這裏指處理事情的謀略

與措施。

③度數：度量，準則。

④中：符閤，閤乎。

【譯文】

對人使用捭闔之術，或是為瞭探測對方虛實真

假，或是為瞭爭取對方的真誠閤作，所有這些都是為

瞭使對方顯露實情，權衡比較謀略的得失，然後再順

其所想為對方做齣謀劃。聖人也是按照這樣的方法進

行考慮的，如果是不閤適的謀略，聖人也隻能自行考

慮謀劃瞭。

【原文】

故捭者，或捭而齣之，或捭而內①之；闔者，或

闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道②。捭闔

者，以變動陰陽，四時③開閉，以化萬物。縱橫④反

齣，反覆反忤，必由此⑤矣。

【注釋】

①內：接納，吸收。

②天地之道：即陰陽之道。天為陽，地為陰。這

裏指與天地相符閤的辦法、手段。

③四時：指一年四季的春、夏、鞦、鼕，或指一

天中的朝、晝、夕、夜四時。

④縱橫：自由自在的變化。

⑤由此：根據捭闔原則。

【譯文】

所以，對人使用捭闔之術時，或者使對方能夠暴

露真情實感，或者讓他吐露決策被我們吸取；或他

以便於我們順利起用他，或他以便於拋棄他不用。

捭闔之術，以與陰陽之道相符閤為主旨。捭闔使陰陽二

氣發生變化，陰陽變動産生四季，使萬物生長發育。縱

和橫，返和齣，翻和覆，反與忤，都是事物陰陽的具體

錶現，都可以根據捭闔原則來區彆、說明它們。

【原文】

捭闔者，道之大化①，說之變②也。必豫審其變

化，吉凶大命③係焉。口者，心之門戶也；心者，神

之主也。誌意、喜欲、思慮、智謀，皆由門戶齣入。

故關之以捭闔，製之以齣入。

【注釋】

①道之大化：陰陽之道的關鍵所在。

②說之變：指遊說中的某些變化。

③吉凶大命：吉凶，這裏指遊說成功或失敗。大

命，這裏指遊說目的。

【譯文】

捭闔是自然規律的變化，也是遊說之詞的變化。

人們必須預先知道捭闔之術的陰陽變化法則，這是遊

說能否成功的關鍵所在。口是錶達內心想法的門戶，

心則是人們精神的居所。人們的誌嚮願望、愛好欲

望、思索考慮、智慧謀略，都是通過口這個門戶來錶

達。所以，要用捭闔之術來控製講話，控製言語的

齣入。

【原文】

捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，

默也，陰也。陰陽其和，終始其義①。故言長生、安

樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲，

為“陽”，曰始。故言死亡，憂患、貧賤、苦辱、棄

損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為“陰”，曰

終。諸言②法陽之類者，皆曰始，言善以始其事；諸

言法陰之類者，皆曰終，言惡以終其謀。

【注釋】

①終始其義：萬物始終保持著陰陽變化之理。

②諸言：各種言論。

【譯文】

所謂“捭之”，就是讓對方開口、讓對方說話，

這就是陽之道；所謂“闔之”，就是讓對方閉口，讓

對方沉默，這就是陰之道。陰陽兩個方麵要調和，運

用有節，結束和開始都要符閤捭闔之術。所以說長

生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、

情欲等都被歸於“陽”類事物，稱為“開始”。而

死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災

害、刑戮、誅罰等都被歸於“陰”類事物，稱為“終

止”。那些在言論時采用“陽”類事物來立說的，都

可以稱為“開始”，因為他們用這類美好的語言去說

服對方從事某事，誘導對方采取行動，促使遊說成

功。那些在言論時采用“陰”類事物來立說的，都可

以稱為“終止”，他們用這類令人厭惡的語言和消極

不利的因素去阻止對方謀略實施，使它得到終止。

【原文】

捭闔之道，以陰陽試①之。故與陽言者，依崇

高；與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此

言之，無所不齣，無所不入，無所不可。可以說人，

可以說傢，可以說國，可以說天下②。為小無內，為

大無外。益損、去就、倍反③，皆以陰陽禦其事。

【注釋】

①試：探測試行。

②天下：這裏指周天子。

③倍反：背離或返迴。

【譯文】

運用捭闔之術時，先要從陰陽兩個方麵來試探。

與品行高尚的人講話時，內容要崇高；跟品行卑劣的

人講話時，內容要卑下。下與小，均為陰，所以我們

用卑下的陰言去打動小人；高與大，均為陽，所以我

們用崇高的陽言去說服君子。根據這個方法去遊說，

就沒有試探不齣來的真實情感，就沒有不聽從我們決

策的人，就沒有不能說服的對象。用捭闔之術可以遊

說普通的個人，可以遊說大夫，可以遊說諸侯國的國

君，可以遊說周天子。任何事情不管是小至極點，還

是大至無窮，均不能局限於本身，要有辯證觀點和全

局眼光，事情的損害和補益、人的離去和接近、道的

背離和歸屬等行為，都是被陰、陽的變化所控製的。

【原文】

陽動而行，陰止而藏，陽動而齣，陰隱而入。陽

還終陰，陰極反陽①。以陽動者，德相生也；以陰靜

者，形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施

以力也。陰陽相求②，由捭闔也。此天地陰陽之道，

而說人③之法也。為萬事之先，是謂圓方④之門戶。

【注釋】

①陽還終陰，陰極反陽：意為陰陽運行，彼此相

生，互相轉化。

②相求：互相需求，相互輔助。

③說人：與人談話，遊說。

④圓方：指世上的有形事物和無形事件。圓，以

喻無形。方，以喻有形。

【譯文】

陽就是活動前進，陰就是靜止隱藏，陽動必然顯

現，陰止必然潛藏。陽返還停止於陰，陰到瞭極點，

就會轉化為陽。憑藉陽氣活動的人，要靠道德來互相

感化；憑藉陰氣隱藏的人，要用可以看見的行動互相

幫助。從陽的方麵去追求陰，要以道德包容對方；從

陰的方麵去接近陽，就要顯現齣來實際去做。陰陽相

輔相成，互為其用，集中體現在捭闔之術上。這就是

天地自然界以及人世社會中的陰陽之道，這就是遊說

他人的根本原則。捭闔是萬事萬物的既定法則，是天

地萬物運行的途徑。

反應第二

【引言】

本篇是《鬼榖子》的第二篇，是關於如何得

到對方情報的一篇專論，是縱橫思想的重要篇章。

“反應”是有意識地刺探對方情況的謀略，是一種

迴環反復的思考方式。“反”是反復試探，“應”

是迴應。“反應”是指投石問路以觀察對方反應，

然後再施行對策之術。因此，反應之術更具有針對

性，內容闡述也更加具體。

“聽其言，觀其行”是反應術的基本技巧，說

話、辦事要聽話外之音，察不言之言。鬼榖子認為：

反應可以靜聽，可以反詰，也可以以己推人。如果想

知道彆人的真實想法，就需要通過某種言辭或行動，

使對方開口講話，可以先用語言試探，然後由其言行

判斷他的真實意圖；如有不清楚之處，再迴過頭來探

求，反復求證，將對方引嚮自己的言說目的。

同時，鬼榖子還要求：運用反應術者，應全

麵、辯證、曆史地看待問題，並要善於把握講話的

技巧。在論辯、遊說時，要通過“反之、復之”來

把握對方的真實意圖，從而更好地掌控局勢，達到自

己的目的。

【原文】

古之大化①者，乃與無形②俱生。反③以觀往，覆

以驗來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知

己。動靜④虛實⑤之理，不閤於今，反古而求之。事

有反而得覆者，聖人之意也，不可不察⑥。

【注釋】

①化：教化。

②無形：陰陽變化的法則，這裏指自然界和社會

的基本規律。

③反：同“返”，反復的意思。

④動靜：代指世間的事件。

⑤虛實：代指世界上物質。

⑥察：仔細考察。

【譯文】

在古代能夠化育萬物的聖人，都是與無形而又無

處不在的大道共同生存的。聖人處事都是從事物正反

兩個方麵反復思考的：迴顧曆史，展望未來；反觀過

去，檢驗現在；反復察看以洞察對方，再迴首以認識

自我。動、靜、虛、實的運動原理，如果與不相

符閤，我們可以迴顧曆史去尋找古人的經驗。任何事

物都需要反復比證考察纔能徹底瞭解，這是聖人教導

我們的，我們不可以不去仔細研究。

【原文】

人言者，動也；己默者，靜也。因①其言，聽

其辭②。言有不閤③者，反④而求之，其應必齣。言

有象⑤，事有比⑥，其有象比，以觀其次。象者象其

事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語⑦閤事，

得人實也。其猶張罝⑧網而取獸也，多張其會⑨而司

之。道閤其事，彼自齣之，此釣人之網也，常持其網

驅之。

【注釋】

①因：循，順著。

②辭：傾訴，主張，陳情。

③不閤：前後矛盾。

④反：反問，反詰。

⑤象：形象。這裏指言辭中涉及的事物形象。

⑥比：並列，類比。這裏指同類事物。

⑦釣語：形容引誘對方說齣實情的試探性、啓發

性話語。

⑧罝（jū）：即捕獸的網。

⑨會：聚集的意思。

【譯文】

彆人侃侃而談的時候，是動態;自己沉默傾聽的

時候，是靜態。根據對方的言論，聽齣他話語中透露

齣的真實想法。如果發現對方言辭中有前後矛盾或

不閤情理的地方，就要反復地追問他，從而迫使他

在應聲迴答時再度思量，露齣真情。語言有可以模

擬的形態，事物有可以類比的規範。通過“象”和

“比”的手法來探求言辭背後所隱藏的真實意圖。所

謂“象”，就是用形象化的手法來比喻事物，所謂

“比”，就是以同類的言辭進行類比。我們就這樣用

靜默去探求彆人言辭中的隱含意圖，就好像用餌釣

魚一樣，用靜默和反詰去“釣”彆人的言辭，通過

“釣”得的言辭去判斷他的決策，以掌握對方的真實

想法。這又像張開網捕野獸一樣，多設一些網，聚集

在一起等待野獸自投羅網。如果把捕獸的方法用在人

事上，一旦方法得當，符閤情理，對方必然會自己吐

露實情，這就是“釣”人的網，應常用這樣的“釣”

人方法去掌握彆人，使其為己所用。

【原文】

其不言無比，乃為之變。以象①動之，以報其

心，見其情，隨而牧②之。己反往，彼覆來，言有象

比，因而定基③。重之襲之，反之覆之，萬事不失其

辭。聖人所誘愚智，事皆不疑。故善反聽④者，乃變

鬼神⑤以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不

審，得情不明；得情不明，定基不審。

【注釋】

①象：設象，我們做齣某種錶象。

②牧：即考察、察知。

③定基：這裏指掌握對方意嚮的主流。

④反聽：從正反兩麵反復考察瞭解事物。

⑤鬼神：指死者的靈魂和萬物神明。也指天地間

一種精氣的聚散變化。

【譯文】

如果對方不接我們的話語，不迴答我們的反問，

就要改變討論的方式。用“象”的手法來使對方開

口，即迎閤他的心意，使他透露真情，進而控製對

方。自己在和對方經過這樣多次反復之後，就可以知

道對方的底細，因此就能確定說服對方的基本策略和

基本觀點。就這樣反復探究，任何事情都可以從對方

言辭中得知。聖人用這種方法誘導、感化愚者或智

者，任何真情都可以測得而毫無疑惑。古代善於這樣

探查對方的人，通常能夠用鬼神莫測的手段來獲得實

情。他們隨機應變得當，能詳盡地考察對方。如果不能

詳盡考察對方，是因為從對方獲得的言辭信息不明；得

到的情況不明瞭，就不能確定掌控對方的謀略。

【原文】

變象比，必有反辭，以還聽①之。欲聞其聲反

默，欲張反斂②，欲高反下，欲取反與③。欲開情④

者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。

【注釋】

①還聽：即反聽。

②斂：收藏，製止。

③與：給予。

④開情：讓對方吐露情懷。

【譯文】

如果不瞭解對方的情況，就要靈活運用模仿和類

比，不斷使自己言辭中透露齣的“象”“比”信息得

到改變，這樣對方一定有“反應”的言辭，這時自己

再反過來傾聽。我們想要聽對方講話，自己要先用沉

默來逗引他；想讓對方張口，自己要先收斂；想讓對

方升高，自己要先下降；想從對方那裏有所獲取，自

己就要先給予對方好處。要想瞭解對方的內情，就要

善於運用模仿和類比的方法，把握對方的言辭。聲

音相同，彼此就會産生共鳴；看法一緻，彼此就會

走到一起。

【原文】

或因此，或因彼，或以事上①，或以牧下②。此

聽真僞，知同異，得其情詐③也。動作言默，與此

齣入，喜怒由此以見其式④。皆以先定⑤為之法則。

以反求覆，觀其所托⑥，故用此者。己欲平靜以聽

其辭，察其事，論萬物，彆雄雌。雖非其事，見微

知類⑦。若探人而居其內，量其能射其意，符應⑧不

失，如螣蛇⑨之所指，若羿⑩之引矢。

【注釋】

①事上：這裏指從談話開始處考察對方意圖。

②牧下：這裏指從談話結尾處入手審查對方意圖。

③情詐：真誠和虛僞。

④式：定式，形態，態勢。

⑤先定：自己要先做好準備。

⑥托：這裏指寄托在言辭中的真情。

⑦見微知類：從微小的事情上，觀察齣大事物的

變化。

⑧符應：某種事物産生和某種現象發生，必然

引起另一種事物産生和另一種現象發生，古代稱作

符應。

⑨螣（téng）蛇：傳說中一種能興雲作霧的神蛇。

⑩羿：即後羿，傳說中的神箭手。

【譯文】

反聽的方法，或者用在這裏，或者用在那裏，

或者用來侍奉君主，或者用來管理下屬。這就要分辨

真僞，瞭解異同，從而分辨對手的真實情報或詭詐之

術。對方的動作、言語、口氣，都可以用這種方法去

考察；對方的一喜一怒，都可以用這種方法窺其端

倪。所有這些，都要以自己先做好準備作為法則。用

“反”來求得對方的迴應，然後去觀察對方言辭中所

寄托的真實情感，所以用這種方法。自己要心平氣

和，以便能聽取對方的言辭，考察事理，論說萬物，

辨彆事物性質。即使是從對方言辭裏無關緊要的事件

中，也可以探知其中隱含的真情實意。運用這些方法

去探測彆人就好像鑽到他心中探測一樣，可以準確地

估計齣他的能力，猜測齣他的本意。這種方法就像螣

蛇指示禍福那樣準確無誤，就像後羿張弓射箭一樣百

發百中。

【原文】

故知之始己，自知而後知人也。其相知①也，若

比目之魚②；其見形③也，若光之與影。其察言也不

失，若磁石之取鐵，如舌之取燔骨④。其與人也微，

其見情也疾。如陰與陽，如圓與方。未見形，圓以道

之；既見形，方以事之。進退左右，以是司之。己不

先定，牧人不正。事用不巧，是謂忘情失道⑤。己審⑥

先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神。

【注釋】

①相知：這裏指瞭解彆人。

②比目之魚：又名鰈魚，相傳這種魚隻有一隻眼

睛，必須兩條魚並排在一起纔能遊行。

③見形：指雙方互相映照。

④燔骨：燒烤的骨頭上所帶的肉。

⑤忘情：不閤實際情況。失道，抓不住本質。

⑥審：這裏指審查彆人的準則。

【譯文】

所以要瞭解外界的人或事物，要從瞭解自己開

始，隻有瞭解自己之後，纔能瞭解彆人。如果能做到

這點，我們想要瞭解彆人時，就會像比目魚相並而行

那樣一絲不差。對方一現形，就像光一樣顯露齣來，

我們就像影子一樣，立刻就能捕捉到對方的真實意

圖。我們做到瞭自知，再偵察對方的言辭，就會不失

毫厘地掌握到他的真實意圖，就像用磁石取針，用舌

頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。自己暴露給對方

的微乎其微，而偵察對方的實情卻又多又快。這種探

查人的方法，就像陰與陽無處不在那樣，無事、無人

不可用，又像畫圓畫方要有規和矩那樣有一定的規

則。即當對方形跡未顯時，我們要用圓通靈活的手法

去引導他；當對方形跡已顯時，我們就要按照設定好

的謀略去應對他。無論是嚮前還是嚮後，無論是嚮左

還是嚮右，都可以用這種規則去掌握。如果自己不事

先確定策略，就不能正確地支配他人。做事沒有技

巧，就會忘記得到情報的規律。自己首先要認真確定

策略，再以此來統領眾人，實施策略不要暴露意圖，

讓對方摸不透、抓不著我們的門路，我們就能像天神

那樣達到難測難知的至高境界。

內揵第三

【引言】

本篇是《鬼榖子》關於進獻說辭和固守謀略的方

法，主要論述瞭臣子與君主之間的關係。其中的一些論

述對於我們處理人際關係，也是有可藉鑒之處的。

君臣素有“遠而，近而疏”的奇妙關係，策士

臣子們想要錶達自己的思想謀略，就必須與君主拉攏

關係。鬼榖子的“內揵術”，不僅是取寵之法，更是

製君之術。“內揵術”是策士臣子們取寵見用、“駕

馭”君主的不二法門。

《鬼榖子》說：“內者，進說辭也；揵者，揵所

謀也。”“內”，即入內，又通“納”，就是進諫遊

說之詞。“揵”，即納諫，就是堅持謀略。“內”側

重於言辭技巧，“揵”側重於遊說的效果。“內”與

“揵”相輔相成，不可分離。

“內揵術”應遵循“得其情，乃製其事”的原

則，策士遊說君主，首先要得到君主的歡心；策士遊

說君主的目的，是讓君主聽從自己的建議，從而解決

君主的難題，以實現自己的抱負。鬼榖子認為，揣度

君主的心意，齣謀劃策時應該順應君主心意，投其所

好，迎閤君心，這是遊說成功的先決條件。

策士們達到自己的目的後，則應進一步運用權術

謀略去“駕馭”君主，代君主決策。鬼榖子還告訴我

們，遇見可以憑依的君主，可以幫他整理朝政，治理

民眾，謀劃那些閤乎君主心意的決策；若遇到不可憑

依的君主，就用權謀之術應付他，再設法離去。這樣

纔能掌握主動權，可以進，可以退，可以堅持，也可

以放棄，可以進退自如。

【原文】

君臣上下之事，有遠而，近而疏，就①之不

用，去之反求。日進前而不禦②，遙聞聲而相思。事

皆有內揵，素結本始③。或結以道德，或結以黨友，

或結以財貨，或結以采色④。用其意⑤，欲入則入，

欲齣則齣；欲則，欲疏則疏；欲就則就；欲去則

去；欲求則求，欲思則思。若蚨母⑥之從子也，齣無

間⑦，入無朕⑧，獨往獨來，莫之能止。

【注釋】

①就：靠近，湊上去。

②禦：通“迓”，迎接。

③素結本始：這裏指在君臣心靈之間，緊緊地連

著一條繩子。素，平常。本始，本源、根本。

④采色：指容色。

⑤用其意：指迎閤君主心意。

⑥蚨（fú）母：即青蚨。古代巫術認為青蚨之母

與子的血可以相互吸引，用母血和子血分彆塗在兩枚

銅錢上，兩枚銅錢也可以互相吸引。

⑦間：間隙。

⑧朕：形跡。

【譯文】

君臣上下之間的事情，有的相距甚遠卻很密，

有的近在咫尺卻很疏遠；有的投奔而來反而得不到起

用，有的離開瞭以後卻被四處詔求；有的天天都齣現

在君主麵前卻不被信任，有的隻是君主遙聞其名，便

被君主日夜思念。這些都是由於君臣之間內心相知的

程度不同所緻，本源於平素的交結。有的靠道德相聯

結，有的靠朋黨相聯結，有的靠錢物相聯結，有的靠

美色相聯結。隻要摸準瞭君主的心意，善於迎閤其

意，那麼想入政就能入政，想齣世就能齣世，想近

君主就能近，想疏遠君主就能疏遠，想投奔就能投

奔，想離去就能離去，想被徵召就被徵召，想被思念

就被思念，就像用青蚨母子之血塗錢可以相互招引一

樣，可以把君主吸引得無間無隙，這樣就可以在宮廷

中獨往獨來，沒有人能夠阻止。

【原文】

內者，進說辭也；揵者，揵所謀也。欲說者，務

隱度①；計事者，務循順②。陰慮可否，明言得失，

以禦其誌③。方來應時，以閤其謀。詳思來揵④，往

應時當⑤也。

【注釋】

①隱度：暗中揣度。

②循順：沿著，順從。

③禦其誌：指迎閤君主心意。

④來揵：前來進舉的計謀。揵，舉也。這裏指進

獻謀略。

⑤往應時當：既迎閤君意又符閤形勢。

【譯文】

所謂“內”就是進獻說辭以取得君主的寵信；

所謂“揵”就是進獻計謀來取得君主的寵信。想要說

服君主，務必先悄悄地揣測君主的心意；進獻計謀的

時候，務必順從君主的意願。暗中分析我們的計謀是

否符閤時宜，嚮君主公開言明計謀的優劣得失，以此

來迎閤君主的心意。進獻計謀決策必須選擇適當的時

機，使計謀與君主的心意容易契閤。詳細地思考後再

來進言，讓君主覺得我們進獻的計謀既閤形勢又閤他

心意。

【原文】

夫內①有不閤者，不可施行也。乃揣切②時宜，從

便所為，以求其變。以變求內③者，若管④取揵⑤。言

往者，先順辭也；說來者，以變言也。善變者，審知

地勢⑥，乃通於天，以化四時；使鬼神，閤於陰陽，

而牧人民。見其謀事，知其誌意。事有不閤者，有

所未知也。閤而不結⑦者，陽⑧而陰⑨疏。事有不閤

者，聖人不為謀⑩也。

【注釋】

①內：這裏指說辭或計謀內的某部分。

②切：切摩，切磋。

③內：此處同“納”。

④管：鑰匙。

⑤揵：通“鍵”，鎖。

⑥地勢：指地理形勢。

⑦結：兩心相結。這裏指認可、執行我們的計謀。

⑧陽：這裏指錶麵。

⑨陰：這裏指內心。

⑩謀：這裏指謀劃、計劃。

【譯文】

凡是言辭或計謀中有不符閤君主心意的部分，就

難以付諸實踐。這時就要重新揣摩形勢，從有利於君

主實施齣發，改變策略。以靈活變通的方式來結交君

主。做到這點，就像用鑰匙開鎖那樣，極易打開君主

的心鎖。遊說時，凡是談論過去的事情，要采用順暢

的言辭；凡是談論未來的事情，要采用變通的言辭。

運用自如地改變決策的人，要詳細瞭解地理形勢，精

通天文四時的變化，隻有這樣纔能駕馭鬼神，契閤於

陰陽變化的規律，從而掌控天下百姓。要瞭解君主謀

劃的事情，纔能知曉君主的意圖。所辦的事情凡有不

閤君主之意的，那是因為君主的某種心意、某些情況

我們還沒有掌握；錶麵上我們的計謀得到瞭同意但實

際上並沒有得到施行，那是因為君主與我們的關係錶

麵上看起來密，實際上卻很疏遠。與君主的意見不

吻閤的事情，聖人是不會謀劃的。

【原文】

故遠而者，有陰德①也；近而疏者，誌不閤

也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來

也。日進前而不禦者，施②不閤也。遙聞聲而相思

者，閤於謀以待決事也。故曰：不見其類③而為之者見

逆④，不得其情而說之者見非。得其情，乃製其術⑤。

此用⑥可齣可入，可揵可開。故聖人立事，以此先知

而揵萬物。

【注釋】

①德：通“得”，得君心。

②施：措施，這裏指解決問題的決策。

③類：類似，共同點。

④見逆：被排斥。

⑤術：技能，謀略，手段。這裏指君主決策。

⑥此用：即“用此”。

前言

縱橫思想與縱橫活動源遠流長，上自黃帝軒轅，中

至輔佐周朝文、武二王的薑太公，下迄孔門弟子子貢，

都是中國縱橫傢的先驅人物。然而，能被稱為縱橫之說

的鼻祖和創始人的，當屬鬼榖子。鬼榖子的身世充滿神

秘色彩，據傳他姓王名詡，又名王禪，戰國時人，因其

隱居清溪之鬼榖，所以自稱“鬼榖先生”。

關於鬼榖子的傳說，在野史以及民間傳說有很多

記載，例如，在明代小說傢馮夢龍所編著的曆史小

說《東周列國誌》中就曾這樣記載：“其人通天徹地，

有幾傢學問，人不能及。哪幾傢學問？一曰數學，日星

象緯，在其掌中，占往察來，言無不驗；二曰兵學，六

韜三略，變化無窮，布陣行兵，鬼神不測；三曰遊學，

廣記多聞，明理度勢，齣詞吐辯，萬口莫當；四曰齣世

學，修真養性，服食導引，卻病延年，衝舉可俟。”因

此，鬼榖子不僅被縱橫傢奉為鼻祖，被兵傢推崇為代錶

人物，甚至連民間的占蔔相麵之流，也都將其奉為自己

的祖師爺；而且，據傳戰國時期的兵傢孫臏、龐涓，縱

橫傢蘇秦、張儀都師從鬼榖子。由此可見，其在當時和

後世的影響不可謂不深遠。

《鬼榖子》一書是鬼榖子思想的集大成之作，是

縱橫遊說之術的高度總結，是縱橫傢理論爭鳴的之

著作。全書分為上、中、下三捲，上捲含《捭闔》《反

應》《內揵》《抵巇》四篇，中捲含《飛箝》《忤閤》

《揣》《摩》《權》《謀》《決》《符言》八篇，下捲

含《本經陰符七術》《持樞》《中經》三篇，此外還佚

失《轉丸》《胠亂》兩篇。上捲以權謀策略為主，中捲

以言辯遊說為重點，下捲則以修身養性、內心修煉為核

心，下捲是上、中兩捲的基礎，是它們的思想指導。

在書中，鬼榖子講授瞭不少政治鬥爭權術，其中

zui重要的是取寵術、製君術、交友術和製人術。因此，

《鬼榖子》堪稱是一部專門探討古代政治鬥爭權謀的智

慧寶典，一直被中國古代軍事傢、政治傢和外交傢所研

究。在競爭日益激烈的現代社會，《鬼榖子》更具有現

實意義，因為無論是競爭雙方還是閤作對象，無時無刻

不在進行著較量，尋求製勝自強之道。一國的外交戰術

得當與否，關係到國傢之生死存亡；一個人的生意談判

與競爭之策略是否得當，關係到企業經營之成敗得失；

一個人在職場的言談舉止，關係到他的升遷去留；即便

是在人們的日常生活中，一個人的言談技巧運用如何，

也關係到此人之處世為人得體與否。所以，《鬼榖子》

堪稱當代政界人士、企業界人士、商業經營者、管理人

員、公關人所必讀之書。

鑒於此，我們精心編撰瞭這部《鬼榖子》，本書原

文選摘自版本，注釋、譯文部分則力求對原文做齣

精當而曉暢的解讀，呈現齣鬼榖子高深精妙的權謀策略

與處世智慧，從而使不同行業、不同背景、不同層次的

讀者皆能從中有所獲益。