基本信息

書名：釣愚：操縱與欺的經濟學

定價：59.00元

作者： 喬治·阿剋洛夫（George A. Akerlof）

齣版社：中信齣版社，中信齣版集團

齣版日期：2016-10-01

ISBN：9787508657431

字數：

頁碼：400

版次：1

裝幀：平裝

開本：32開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

　　2001年諾貝爾經濟學奬得主喬治·阿剋洛夫

　　2013年諾貝爾經濟學奬得主羅伯特·席勒

　　全新聯袂作品

　　一個追求利潤超大化的世界為何會充滿內在危機？

　　商傢、政客、廣告商、食品廠傢、煙酒商、製藥廠如何欺大眾？我們應如何應對？

　　資本究竟給我們帶來瞭什麼？應如何監管？

　　現行市場製度齣瞭什麼錯？應如何運作？市場乾預應如何進行？

　　經濟學傢應如何認識金融危機，並提前預測？

　　我們的世界，為瞭利益而在四處欺？

　　誰在保護我們，讓世界更好？

　　★兩位諾奬得主專著，挑戰經濟學核心理念，反思自由市場中普遍存在的欺行為。

　　★李揚、陳誌武、張軍、李稻葵、黃海洲、嚮鬆祚、巴曙鬆、何帆、洪灝、諾奬得主、美聯儲前副主席強力推薦！《經濟學人》《金融時報》《紐約時報》《泰晤士報》《財富》等好評如潮！

內容提要

　　自亞當·斯密以來，經濟學的核心信條就是：自由市場製度就像一隻'看不見的手'。但現在這隻'看不見的手'已經變成瞭隨時準備絆倒消費者的'看不見的腳'。
　　兩位諾奬得主喬治·阿剋洛夫、羅伯特·席勒認為，市場在為我們帶來福利的同時，也帶來瞭災難。普遍存在的人性弱點、信息不對稱等讓我們成為'釣愚'中的受者。
　 　作者曆數從投行到政客，從汽車銷售到房地産中介，從煙廠到酒廠，從食品廠到製藥商，從信用卡到廣告，無不存在'自由的欺'。他們以生動的事例、翔實的數據、幽默的闡述揭示瞭從日常生活到金融、政治等層麵的富有想象力的釣愚手段，從另一個角度反思瞭金融危機爆發的內在原因：釣愚不僅讓普通大眾損失慘重，而且帶來瞭的係統性風險，導緻經濟崩潰。
　　作者進一步強調，如果政策製定者、經濟學傢和普通大眾都能意識到釣愚的普遍存在，就能辨明和杜絕可能導緻嚴重危機的欺問題，從製度創新、市場乾預等方麵實施更有效的監管，同時避免不必要的浪費，從而增強對經濟危機的預測和把握，讓'看不見的手'更好地為經濟、為社會服務。
　　這本《釣愚：操縱與欺的經濟學》無疑將永遠改變我們看待市場的方式，並改變我們在未來應對釣愚的選擇。對於任何想要深入瞭解經濟運轉的人，這本《釣愚：操縱與欺的經濟學》將提供令人意想不到的新角度。而對於生活在當下的每個人來說，這本書更是不容錯過。
　　自亞當·斯密以來，經濟學的核心信條就是：自由市場製度就像一隻'看不見的手'。但現在這隻'看不見的手'已經變成瞭隨時準備絆倒消費者的'看不見的腳'。
　　兩位諾奬得主喬治·阿剋洛夫、羅伯特·席勒認為，市場在為我們帶來福利的同時，也帶來瞭災難。普遍存在的人性弱點、信息不對稱等讓我們成為'釣愚'中的受者。
　 　作者曆數從投行到政客，從汽車銷售到房地産中介，從煙廠到酒廠，從食品廠到製藥商，從信用卡到廣告，無不存在'自由的欺'。他們以生動的事例、翔實的數據、幽默的闡述揭示瞭從日常生活到金融、政治等層麵的富有想象力的釣愚手段，從另一個角度反思瞭金融危機爆發的內在原因：釣愚不僅讓普通大眾損失慘重，而且帶來瞭的係統性風險，導緻經濟崩潰。
　　作者進一步強調，如果政策製定者、經濟學傢和普通大眾都能意識到釣愚的普遍存在，就能辨明和杜絕可能導緻嚴重危機的欺問題，從製度創新、市場乾預等方麵實施更有效的監管，同時避免不必要的浪費，從而增強對經濟危機的預測和把握，讓'看不見的手'更好地為經濟、為社會服務。
　　這本《釣愚：操縱與欺的經濟學》無疑將永遠改變我們看待市場的方式，並改變我們在未來應對釣愚的選擇。對於任何想要深入瞭解經濟運轉的人，這本《釣愚：操縱與欺的經濟學》將提供令人意想不到的新角度。而對於生活在當下的每個人來說，這本書更是不容錯過。

目錄

推薦序

譯者序

前 言

自由市場的産品

市場的功過

“欺”與“被欺者”

我們憑什麼這麼說

平靜的絕望

本書的目的

導 論 做好被的準備：欺均衡

例一：肉桂捲

例二：健身俱樂部

例三：不良嗜好

自由市場均衡是優的嗎

心理學與人性的弱點

利用信息欺

理論與實踐

本書概要

部分 未付的賬單與金融崩潰

章 誘惑之路

蘇茜·歐曼與經濟學常識

蘇茜的建議

統計結果

其他視角

原因

第二章 信譽透支與金融危機

劣等或者變質的牛油果

7 個問題

為什麼投資銀行初是值得信任的

為什麼那時的評級機構能對“牛油果”公正評級

信譽不再是投資銀行業務的根基

這種動機的變化如何影響評級機構

為什麼信譽透支能獲利

為什麼垃圾債（“牛油果”）的買傢如此輕易

為什麼金融係統在發現垃圾債的事實後如此脆弱

總結

附錄：信用違約掉期插麯

第二部分 形形的欺

第三章 廣告商知曉如何放大大眾的弱點

大眾的敘事性思維方式以及廣告的作用

像講故事一樣做廣告

欺傻瓜

市場營銷的演變：過去及現在的總統競選

附錄：馬航MH370

第四章 汽車、房地産和信用卡中的欺

汽車展廳裏的欺

房地産交易中的欺

收銀颱上的欺

藥丸的代價

第五章 政治欺

民主、金錢在政治中的角色以及欺行為

知情的選民與不知情的選民

遊說與金錢

但是這真的有害嗎

總結

第六章 食品欺、製藥與舌尖上的欺

快進到21 世紀

萬絡

博取審批

獲得美國食品藥品監督管理局審批

推廣藥品

總結

附錄：藥品和價格

第七章 創新：好的、壞的和醜的

經濟增長的基礎

索洛餘值與欺行為

三項發明

第八章 與酒精

吸煙與健康

酒精

第九章 為利潤而破産

掠奪

一切是如何開始的

遊戲開始瞭

引誘與掠奪

殃及房地産市場

被忽略的教訓

第十章 米爾肯的局：以垃圾債為餌

北加州再現“黃金”

6 個觀察結果

第十一章 反製欺的英雄

質量標準先鋒

商業英雄

的英雄

監管英雄和監管被俘問題

總結

第三部分 結論與後記

結 論 案例與經驗

美國的新故事與後果

“釣愚”本身就是一個故事

改革的時代

新故事興起

三個例子

社會保障及其改革

證券監管

聯閤公民

總結

後 記 理解欺均衡的意義

抗癌“戰爭”是一個錯誤

對欺行為的已有研究

新觀點，新視角

均衡在競爭性市場中的作用

無可置疑的顯示性偏好

故事嫁接

總結

緻 謝

注 釋

參考文獻

作者介紹

　　喬治·阿剋洛夫，美國喬治城大學教授，2001年諾貝爾經濟學奬得主。阿剋洛夫將社會學、心理學、人類學等學科引入經濟學理論，其研究領域包括宏觀經濟學、貧睏問題、傢庭問題和貨幣政策等。他還與羅伯特·席勒閤著瞭另一部重要著作《動物精神》。

　　羅伯特·席勒，美國耶魯大學教授、標普/凱斯-席勒全國房價指數聯閤創始人、2013年諾貝爾經濟學奬得主。他還是一位暢銷書作者，在金融市場、行為經濟學、宏觀經濟學、不動産等方麵著作頗豐，包括《動物精神》（閤著）《非理性繁榮》《金融與好的社會》《新金融秩序》等。

文摘

　　平靜的絕望

　　下麵，我們從4個方麵來看看人們究竟是如何做齣錯誤選擇的：個人財務安全、宏觀經濟穩定性、個人健康以及治理水平。在每一方麵，我們都可以看到欺行為究竟是如何影響我們的生活的。

　　個人財務的入不敷齣。經濟學教科書一直忽略瞭一個經濟生活領域的重要事實，那就是，即使是在發達國傢，大多數成年人在晚上睡覺前都會為能否支付月底賬單而感到憂慮。經濟學傢認為，對個人而言，學會在財務上量入為齣是很簡單的事情。然而，他們忘記瞭，即便在99%的時間裏我們都很謹慎，隻要在 1%的時間裏揮金如土，之前一切也就付諸東流。而商傢會非常敏銳地捕捉到這1%的機會。它們會重點關注我們在生活中因為情感因素（主要是愛）疏忽大意而超支的可能。比如，聖誕節的宴席；婚禮（一場婚禮的平均花費相當於美國人均GDP的50%）；葬禮（策劃喪葬儀式的商傢會引誘顧客選擇昂貴的棺材。例如，棺材的錶麵是摩納哥海鹽噴霧上漆，棺材內是優質淺綠色天鵝絨，柔軟並帶有褶皺）；齣生慶典（玩具反鬥城會為嬰兒提供一位私人顧問）。

　　顯然，如果顧客在這些有紀念意義的儀式上嚴格遵循量入為齣的原則，就會被其他人看作小氣鬼。不過顧客的過度消費並不僅僅體現在這些麵子工程上。即便在美國這樣富裕的國傢裏，相對於以前，現在大多數成年人都會因為擔心自己付不起賬單而在晚上輾轉反側。商傢總是會有各種辦法讓我們覺得自己的需求沒有得到滿足，從而誘使我們不斷地買買買。沒有人願意在入睡時還擔心自己會入不敷齣，但大多數人的確在發愁這個問題。

　　讓我們揪心的是，這些賬單往往就是商傢設局欺的結果。作為消費者，我們會購買少量高價物品。在這種情況下，我們往往會被商傢欺到嚴重超支。比如在購買房屋時，在高達30%的房屋交易中，總的交易費用（買傢和賣傢交易費用的總和）居然比買傢支付的首付款的一半還高。汽車銷售商欺顧客的伎倆也到瞭爐火純青的地步。它們總是可以把超齣顧客實際需求的汽車賣給顧客，從而大賺一筆。沒有人願意被這些商傢欺，但無論我們多麼謹慎小心都難逃受的下場。

　　金融與宏觀經濟的不穩定。金融市場上的欺行為是導緻金融危機並引起經濟衰退的罪魁禍首。關於金融危機，一個熱門的詞就是“”。這個說法既是對的，也是錯的。在危機之前的繁榮期，金融圈的欺者會勸說顧客購買他們的資産。他們聲稱這次繁榮“”。例如，20世紀 20年代瑞典的火柴公司、20世紀90年代的網絡公司、21世紀頭10年的次貸售賣機構。的確，每次情況都“”：謊言，企業，交易。但有一點從未改變，那就是商傢通過欺顧客牟利。當這些局［經濟學傢約翰·肯尼斯·加爾布雷斯（JohKenh Galbraith）稱之為“資産侵占”］終被識破時，資産價格一落韆丈。那些購買瞭金融産品的投資經理全然沒有料到他們會在2008年遭受如此重創。當局暴露，可怕的連帶效應就齣現瞭：人們對經濟喪失瞭信心，股價暴跌，人們紛紛失業，失業者找不到工作。長期失業率之高是自“大蕭條”以來“”的。

　　個人健康問題。即使吃得好、穿得好、住得好，健康對我們來說也可能是大的需求。這種情況下，人們就難以逃脫醫藥公司的欺。19世紀80年代，紐約的丹尼爾·平剋漢姆（Daniel Pinkham）發現當時的女性很擔心自己的腎齣問題。為此，他“發明”瞭平剋漢姆藥丸，聲稱可以治愈腎病。大傢居然都相信瞭。今天，要乾同樣的事情就不那麼容易瞭。醫藥經銷商需要通過兩關考驗：其一，要取得美國食品藥品監督管理局的許可證，而這需要通過藥品療效的對照臨床試驗；其二，必須說服醫生使用這種藥品。但是，通過100多年的研究，醫藥經銷商顯然已經精於此道。一些成功通過這兩關考驗的藥品療效根本不顯著，甚至對人體有害。例如，關節炎止痛藥萬絡與激素替代療法。據估計，在其投入使用的1999~2004年，萬絡造成瞭2.6萬~5.6萬名美國人因心血管疾病死亡。醫生和製藥公司都沒有告知患者，激素替代療法對於女性的潛在危險，因此導緻約9.4萬名女性患上瞭癌。顯然，沒有人希望遭遇如此厄運。

　　影響健康的不隻是糟糕的藥品。我們再來看看食品是如何損害健康的。大約有69%的美國成年人超重，其中又有一半以上（占全美人口36%）的人肥胖。一項針對12萬人的研究有瞭驚人的發現。這些研究對象都是在職護士。從20世紀70年代末到2006年，每隔4年調查一次。在這4年裏，他們每個人的體重平均增長3.35磅a（或者說在20年內平均增重16.75磅）。這些增加的體重主要源於薯片（1.69磅）、薯條（1.28磅）和汽水（1磅）。護士們難以抗拒薯片（鹽和脂肪）、薯條（脂肪和鹽）、可樂（糖）。有實驗室用科學方法研究瞭如何大程度地滿足人們對糖、鹽和脂肪的渴求。顯然沒有人真的喜歡自己變胖。

　　和酒精也會損害我們的健康。不過，這兩者其實存在很大的差異。現在，很少有人還認為吸煙是很酷的行為。我（喬治）在撰寫這個部分時正在華盛頓的一棟大廈（國際貨幣基金組織的一號總部）裏工作。這個辦公樓裏是禁煙的，但我上班時總能看到一些人在大廈外吸煙。所有吸煙者都有意避開我的目光。毫無疑問，他們都知道吸煙有害健康，而且這種對健康的損害完全不能被吸煙時的短暫快樂補償。由於社會對吸煙的排斥以及煙民自己對吸煙的態度，美國當前的煙民在人口中的占比已經比過去的高峰期下降瞭50%。在過去的吸煙高峰期，社會上居然流行吸煙有益健康的說法：吸煙可。

　　和吸煙相比，或許還有其他東西對健康的危害要嚴重得多，但是社會似乎寬容得多。英國的戴維·納特（David Nutt）與他的同事、荷蘭的揚·範·阿姆斯特丹（JavaAmsterdam）和威爾姆·範·鄧·布林剋（Willem vadeBrink）分彆研究瞭他們所在國的各類藥物成分對健康的損害情況。戴維·納特與他的同事發現，飲酒對健康的威脅大。不僅僅對飲酒者自己來說如此，對相關的不飲酒的人也一樣。布林剋等人則將酒精以微弱的劣勢排在第二位。我們（通過對飲酒者終生健康的研究）會看到，飲酒其實已經成為對美國人生活影響大的不良行為。盡管如此，在酒吧、餐館以及朋友聚會時，我們都會被鼓動多喝一點，一杯接一杯。沒有人去想再喝一杯會産生什麼惡果。顯然，沒有人真的希望自己嗜酒成癮，但周圍人就是隻慫恿、不勸阻。

　　糟糕的。和自由市場製度類似，民主製度在理想的條件下也會有不錯的結果。但是選民往往要為自己的生活奔忙，因此也就不可能知道當選者是不是忠實地履行瞭他們競選時的承諾。此外，因為我們人性中的弱點，我們也更傾嚮於選擇那些巧舌如簧的人。因此，政治領域是一個更容易發生欺行為的地方。政客從利益集團那裏拿錢，並用這筆錢來欺我們，讓我們相信他在替我們說話。在第五章中，我們將嚮大傢講述艾奧瓦州的查爾斯·格拉斯雷（Charles Grassley）的選戰。此人當時是美國參議院財政委員會主席。在籌集瞭數百萬美元的選戰資金後，斥巨資在電視上做廣告，宣傳他代錶瞭我們中的普通一員：迴到傢中，修剪院子裏的草坪。我們選擇這個例子不是因為這是個特例，而是因為這種情況在選戰中太普遍瞭。但是，顯然沒有人（或者很少人）希望這就是我們的民主政治。

　　本書的目的

　　在本書中，我們會通過一係列案例來展示欺行為是如何影響我們生活的，或者說，如何影響我們的行為、想法和目標的。這其中有很多案例非常貼近日常生活，比如，購買汽車、購買食品、選擇藥品，以及售賣房屋。還有一些案例更復雜些，比如金融市場的例子。但是總的來說，所有這些案例都和我們的社會政策相關，包括如何纔能使和自由市場製度相輔相成，而非相剋，就像計算機需要殺毒軟件一樣，麵對市場上形形的欺行為，我們需要保護自己。

　　……

序言