具体描述
內容介紹
讀者對象：
本教材結構嚴謹、流程清晰、內容豐富，是專門針對中等、高等職業院校及應用型本科電子商務、市場營銷等商科專業開發的“學?用?做”一體化教材，也非常適閤作為網絡營銷及運營推廣類崗位員工的培訓用書。
目錄：
第一篇 定位篇 （1）
第一章 網絡營銷實務導引 （3）
引導案例 蘇寜易購：撼動電商格局的傳統大鰐 （5）
第一節 網絡營銷：傳統營銷的繼承與超越 （6）
一、市場營銷的分析框架 （6）
技能訓練1-1 傳統品牌企業經營狀況及4Ps策略調研 （7）
二、網絡營銷的內容體係 （8）
三、網絡推廣與傳統促銷 （12）
四、網絡營銷與電子商務 （15）
技能訓練1-2 傳統品牌企業網絡營銷平颱現狀調研 （15）
第二節 創新創意：網絡營銷的核心競爭力 （17）
一、沒有創意就沒有眼球 （17）
二、20/80定律與長尾理論 （18）
三、利基市場與網絡營銷創新 （20）
技能訓練1-3 成功的網絡賣傢營銷創新創意的調研與分析 （22）
知識框架圖 （24）
思考與練習 （24）
第二章 網絡營銷市場定位 （26）
引導案例 網店服裝賣給誰 （26）
第一節 目標市場調研 （27）
一、電子商務平颱調研 （28）
二、搜索引擎調研 （30）
三、論壇、博客、社會化網站調研 （33）
技能訓練2-1 産品目標用戶及網絡市場調研 （34）
第二節 競爭對手分析 （34）
一、發現競爭對手 （34）
二、研究競爭對手 （35）
技能訓練2-2 産品網絡市場競爭對手調研 （38）
第三節 目標用戶消費模式分析 （40）
一、網民特徵分析 （41）
二、目標用戶快照 （48）
技能訓練2-3 産品網絡用戶消費模式分析 （50）
第四節 目標市場選擇 （50）
一、避免與大公司競爭 （50）
二、選擇閤適的利基市場 （51）
技能訓練2-4 産品網絡目標市場的選擇 （52）
第五節 産品獨特賣點提煉與錶達 （53）
一、獨特賣點的提煉 （54）
二、獨特賣點的錶達 （54）
技能訓練2-5 産品獨特賣點的分析和提煉 （55）
知識框架圖 （57）
思考與練習 （57）
第二篇 推廣篇 （59）
第三章 網絡營銷平颱建設 （61）
引導案例 廣州江灣大酒店電子商務網站建設 （61）
第一節 網絡營銷平颱概述 （62）
一、網絡營銷平颱的概念 （62）
二、網絡營銷平颱的構成及特點 （64）
三、企業網站的主要類型及選擇 （66）
技能訓練3-1 不同類型企業網站的對比分析 （69）
四、企業網站建設規劃 （69）
技能訓練3-2 企業網站建設可行性分析 （71）
第二節 營銷型企業網站建設 （72）
一、設計與注冊網站域名 （72）
技能訓練3-3 企業網站域名設計與查詢 （74）
二、規劃網站用戶和內容 （74）
技能訓練3-4 網站內容與欄目設計 （78）
三、規劃網站首頁 （78）
四、規劃網站風格 （80）
技能訓練3-5 不同業務類型企業網站風格的比較與分析 （82）
五、設計網站的客戶體驗 （82）
技能訓練3-6 網站客戶體驗分析與診斷 （85）
六、規劃網站的後颱管理 （86）
七、安裝網站流量統計軟件 （86）
八、測試網站的效果 （89）
技能訓練3-7 營銷型企業網站的評測 （90）
第三節 第三方網絡營銷平颱建設 （92）
一、第三方網絡營銷平颱的概念 （92）
二、第三方網絡營銷平颱的優勢 （94）
三、第三方網絡營銷平颱的評價與選擇 （95）
技能訓練3-8 第三方網絡營銷平颱的評價與選擇 （98）
四、建設第三方網絡營銷平颱 （99）
技能訓練3-9 在阿裏巴巴國內站搭建企業商鋪 （101）
第四節 企業網站診斷 （101）
一、企業網站診斷基礎 （101）
二、網站診斷實例分析 （102）
技能訓練3-10 營銷型企業網站分析與診斷 （106）
知識結構圖 （107）
思考與練習 （108）
第四章 網絡産品在綫推廣 （109）
引導案例 澳優公司在綫推廣 （110）
第一節 搜索引擎推廣 （111）
一、搜索引擎推廣基礎 （111）
二、搜索引擎推廣應用 （115）
三、搜索引擎優化 （121）
技能訓練4-1 企業網站的搜索引擎推廣與優化 （124）
第二節 網絡廣告推廣 （127）
一、網絡廣告概述 （127）
二、網絡廣告推廣應用 （133）
技能訓練4-2 企業網站的網絡廣告推廣及效果評估 （138）
第三節 電子郵件推廣 （139）
一、電子郵件推廣概述 （139）
二、電子郵件推廣應用 （143）
技能訓練4-3 傢居用品的電子郵件推廣 （146）
第四節 論壇推廣 （147）
一、論壇推廣基礎 （147）
二、論壇推廣目標人群定位 （148）
三、尋找閤適的論壇並注冊 （148）
四、設計帖子話題 （149）
五、發布帖子及設計迴復 （150）
六、論壇推廣效果評估 （151）
技能訓練4-4 傢紡用品論壇推廣 （151）
第五節 網盟推廣 （152）
一、網盟推廣概述 （152）
二、網盟推廣應用 （157）
技能訓練4-5 網盟推廣需求分析及物料製作 （162）
第六節 博客、微博推廣 （163）
一、博客營銷 （163）
二、微博營銷 （167）
技能訓練4-6 杭州南瓜坊服飾有限公司微博營銷實戰 （170）
第七節 其他在綫推廣方式 （171）
一、病毒式營銷 （171）
二、事件營銷 （173）
三、名人營銷 （175）
四、數據庫營銷 （177）
五、網絡公關 （181）
技能訓練4-7 英氏食品病毒式營銷創意設計 （184）
知識框架圖 （185）
思考與練習 （186）
第五章 網絡産品移動推廣 （188）
引導案例 養殖戶如何玩轉微信 （188）
第一節 微信推廣 （190）
一、微信簡介 （190）
二、微信的功能 （191）
三、微信的一般推廣方式 （193）
技能訓練5-1 個人微信賬號的設置與優化 （196）
四、微信公眾平颱 （197）
技能訓練5-2 微信公眾號建設 （201）
五、微店營銷 （201）
技能訓練5-3 微店的建立 （207）
第二節 QQ推廣 （208）
一、QQ推廣概述 （208）
二、QQ群營銷 （209）
三、QQ空間營銷 （213）
四、企業QQ營銷 （214）
技能訓練5-4 個人營銷QQ的設置及應用 （216）
知識框架圖 （217）
思考與練習 （217）
第三篇 營銷篇 （219）
第六章 網絡營銷推廣方案策劃與實施 （221）
引導案例 長沙巴頓公司如何規劃網絡營銷推廣方案 （221）
第一節 網絡營銷推廣方案策劃 （222）
一、網絡市場SWOT分析 （222）
二、分析競爭對手網站及推廣方式 （223）
三、確定網絡營銷推廣的目標市場 （226）
四、規劃網絡營銷推廣的主要目標 （226）
五、選擇恰當的網絡營銷推廣方式 （227）
第二節 網絡營銷推廣方案實施 （241）
一、方案實施過程 （241）
二、方案實施中易齣現的問題分析 （242）
技能訓練6-1 企業網絡營銷推廣方案策劃 （250）
知識框架圖 （252）
思考與練習 （252）
第七章 網絡營銷效果評估與優化 （253）
引導案例 評估與優化長沙巴頓公司的網絡營銷效果 （253）
第一節 網絡營銷效果評估基礎 （254）
一、網站訪問統計常用指標類型 （254）
二、網站訪問統計主要指標分析 （255）
第二節 網絡營銷效果評估 （260）
一、搜索引擎推廣效果評估 （260）
二、其他推廣效果評估 （262）
第三節 網絡營銷效果優化 （262）
一、訪客流量分析及優化 （262）
二、訪問來源分析及優化 （264）
三、訪客關鍵詞分析及優化 （264）
四、訪客行為分析及優化 （265）
技能訓練7-1 網絡訪問數據分析與營銷優化 （265）
技能訓練7-2 淘寶店鋪數據分析與營銷優化 （266）
知識框架圖 （267）
思考與練習 （267）
附錄A 閱讀材料索引 （269）
參考文獻 （270）
內容介紹：
本教材以網絡營銷的業務流程為主綫，基於“以技術為基礎的精準營銷，以銷售為導嚮的體係設計”開發理念，構建瞭“定位、推廣、營銷”三位一體的網絡營銷分析框架：第一是定位篇，包括網絡營銷實務導引、網絡營銷市場定位兩章；第二是推廣篇，包括網絡營銷平颱建設、網絡産品在綫推廣、網絡産品移動推廣三章；第三是營銷篇，包括網絡營銷推廣方案策劃與實施、網絡營銷效果評估與優化兩章。每章由學習目標、引導案例、技能訓練、閱讀材料、知識框架圖、思考與練習等環節構成，讓知識的學習、案例的閱讀、技能的訓練這三大部分內容既自成體係，又彼此融洽。本教材結構嚴謹、流程清晰、內容豐富，是專門針對中等、高等職業院校及應用型本科電子商務、市場營銷等商科專業開發的“學?用?做”一體化教材，也非常適閤作為網絡營銷及運營推廣類崗位員工的培訓用書。
作者介紹
湖南省職業技能鑒定專傢委員會電子商務專業委員會秘書長；中國職業教育研究會電子商務與物流專業協作委員會副主任；電子社社特聘專傢。
關聯推薦
本教材結構嚴謹、流程清晰、內容豐富，是專門針對中等、高等職業院校及應用型本科電子商務、市場營銷等商科專業開發的“學?用?做”一體化教材，也非常適閤作為網絡營銷及運營推廣類崗位員工的培訓用書。
目錄
第一篇 定位篇 （1） 第一章 網絡營銷實務導引 （3） 引導案例 蘇寜易購：撼動電商格局的傳統大鰐 （5） 第一節 網絡營銷：傳統營銷的繼承與超越 （6） 一、市場營銷的分析框架 （6） 技能訓練1-1 傳統品牌企業經營狀況及4Ps策略調研 （7） 二、網絡營銷的內容體係 （8） 三、網絡推廣與傳統促銷 （12） 四、網絡營銷與電子商務 （15） 技能訓練1-2 傳統品牌企業網絡營銷平颱現狀調研 （15） 第二節 創新創意：網絡營銷的核心競爭力 （17） 一、沒有創意就沒有眼球 （17） 二、20/80定律與長尾理論 （18） 三、利基市場與網絡營銷創新 （20） 技能訓練1-3 成功的網絡賣傢營銷創新創意的調研與分析 （22） 知識框架圖 （24） 思考與練習 （24） 第二章 網絡營銷市場定位 （26） 引導案例 網店服裝賣給誰 （26） 第一節 目標市場調研 （27） 一、電子商務平颱調研 （28） 二、搜索引擎調研 （30） 三、論壇、博客、社會化網站調研 （33） 技能訓練2-1 産品目標用戶及網絡市場調研 （34） 第二節 競爭對手分析 （34） 一、發現競爭對手 （34） 二、研究競爭對手 （35） 技能訓練2-2 産品網絡市場競爭對手調研 （38） 第三節 目標用戶消費模式分析 （40） 一、網民特徵分析 （41） 二、目標用戶快照 （48） 技能訓練2-3 産品網絡用戶消費模式分析 （50） 第四節 目標市場選擇 （50） 一、避免與大公司競爭 （50） 二、選擇閤適的利基市場 （51） 技能訓練2-4 産品網絡目標市場的選擇 （52） 第五節 産品獨特賣點提煉與錶達 （53） 一、獨特賣點的提煉 （54） 二、獨特賣點的錶達 （54） 技能訓練2-5 産品獨特賣點的分析和提煉 （55） 知識框架圖 （57） 思考與練習 （57） 第二篇 推廣篇 （59） 第三章 網絡營銷平颱建設 （61） 引導案例 廣州江灣大酒店電子商務網站建設 （61） 第一節 網絡營銷平颱概述 （62） 一、網絡營銷平颱的概念 （62） 二、網絡營銷平颱的構成及特點 （64） 三、企業網站的主要類型及選擇 （66） 技能訓練3-1 不同類型企業網站的對比分析 （69） 四、企業網站建設規劃 （69） 技能訓練3-2 企業網站建設可行性分析 （71） 第二節 營銷型企業網站建設 （72） 一、設計與注冊網站域名 （72） 技能訓練3-3 企業網站域名設計與查詢 （74） 二、規劃網站用戶和內容 （74） 技能訓練3-4 網站內容與欄目設計 （78） 三、規劃網站首頁 （78） 四、規劃網站風格 （80） 技能訓練3-5 不同業務類型企業網站風格的比較與分析 （82） 五、設計網站的客戶體驗 （82） 技能訓練3-6 網站客戶體驗分析與診斷 （85） 六、規劃網站的後颱管理 （86） 七、安裝網站流量統計軟件 （86） 八、測試網站的效果 （89） 技能訓練3-7 營銷型企業網站的評測 （90） 第三節 第三方網絡營銷平颱建設 （92） 一、第三方網絡營銷平颱的概念 （92） 二、第三方網絡營銷平颱的優勢 （94） 三、第三方網絡營銷平颱的評價與選擇 （95） 技能訓練3-8 第三方網絡營銷平颱的評價與選擇 （98） 四、建設第三方網絡營銷平颱 （99） 技能訓練3-9 在阿裏巴巴國內站搭建企業商鋪 （101） 第四節 企業網站診斷 （101） 一、企業網站診斷基礎 （101） 二、網站診斷實例分析 （102） 技能訓練3-10 營銷型企業網站分析與診斷 （106） 知識結構圖 （107） 思考與練習 （108） 第四章 網絡産品在綫推廣 （109） 引導案例 澳優公司在綫推廣 （110） 第一節 搜索引擎推廣 （111） 一、搜索引擎推廣基礎 （111） 二、搜索引擎推廣應用 （115） 三、搜索引擎優化 （121） 技能訓練4-1 企業網站的搜索引擎推廣與優化 （124） 第二節 網絡廣告推廣 （127） 一、網絡廣告概述 （127） 二、網絡廣告推廣應用 （133） 技能訓練4-2 企業網站的網絡廣告推廣及效果評估 （138） 第三節 電子郵件推廣 （139） 一、電子郵件推廣概述 （139） 二、電子郵件推廣應用 （143） 技能訓練4-3 傢居用品的電子郵件推廣 （146） 第四節 論壇推廣 （147） 一、論壇推廣基礎 （147） 二、論壇推廣目標人群定位 （148） 三、尋找閤適的論壇並注冊 （148） 四、設計帖子話題 （149） 五、發布帖子及設計迴復 （150） 六、論壇推廣效果評估 （151） 技能訓練4-4 傢紡用品論壇推廣 （151） 第五節 網盟推廣 （152） 一、網盟推廣概述 （152） 二、網盟推廣應用 （157） 技能訓練4-5 網盟推廣需求分析及物料製作 （162） 第六節 博客、微博推廣 （163） 一、博客營銷 （163） 二、微博營銷 （167） 技能訓練4-6 杭州南瓜坊服飾有限公司微博營銷實戰 （170） 第七節 其他在綫推廣方式 （171） 一、病毒式營銷 （171） 二、事件營銷 （173） 三、名人營銷 （175） 四、數據庫營銷 （177） 五、網絡公關 （181） 技能訓練4-7 英氏食品病毒式營銷創意設計 （184） 知識框架圖 （185） 思考與練習 （186） 第五章 網絡産品移動推廣 （188） 引導案例 養殖戶如何玩轉微信 （188） 第一節 微信推廣 （190） 一、微信簡介 （190） 二、微信的功能 （191） 三、微信的一般推廣方式 （193） 技能訓練5-1 個人微信賬號的設置與優化 （196） 四、微信公眾平颱 （197） 技能訓練5-2 微信公眾號建設 （201） 五、微店營銷 （201） 技能訓練5-3 微店的建立 （207） 第二節 QQ推廣 （208） 一、QQ推廣概述 （208） 二、QQ群營銷 （209） 三、QQ空間營銷 （213） 四、企業QQ營銷 （214） 技能訓練5-4 個人營銷QQ的設置及應用 （216） 知識框架圖 （217） 思考與練習 （217） 第三篇 營銷篇 （219） 第六章 網絡營銷推廣方案策劃與實施 （221） 引導案例 長沙巴頓公司如何規劃網絡營銷推廣方案 （221） 第一節 網絡營銷推廣方案策劃 （222） 一、網絡市場SWOT分析 （222） 二、分析競爭對手網站及推廣方式 （223） 三、確定網絡營銷推廣的目標市場 （226） 四、規劃網絡營銷推廣的主要目標 （226） 五、選擇恰當的網絡營銷推廣方式 （227） 第二節 網絡營銷推廣方案實施 （241） 一、方案實施過程 （241） 二、方案實施中易齣現的問題分析 （242） 技能訓練6-1 企業網絡營銷推廣方案策劃 （250） 知識框架圖 （252） 思考與練習 （252） 第七章 網絡營銷效果評估與優化 （253） 引導案例 評估與優化長沙巴頓公司的網絡營銷效果 （253） 第一節 網絡營銷效果評估基礎 （254） 一、網站訪問統計常用指標類型 （254） 二、網站訪問統計主要指標分析 （255） 第二節 網絡營銷效果評估 （260） 一、搜索引擎推廣效果評估 （260） 二、其他推廣效果評估 （262） 第三節 網絡營銷效果優化 （262） 一、訪客流量分析及優化 （262） 二、訪問來源分析及優化 （264） 三、訪客關鍵詞分析及優化 （264） 四、訪客行為分析及優化 （265） 技能訓練7-1 網絡訪問數據分析與營銷優化 （265） 技能訓練7-2 淘寶店鋪數據分析與營銷優化 （266） 知識框架圖 （267） 思考與練習 （267） 附錄A 閱讀材料索引 （269） 參考文獻 （270）
用户评价
作為一個在傳統行業摸爬滾打多年的從業者，我深知傳統營銷模式的局限性，也看到瞭網絡營銷巨大的潛力。然而，麵對這個日新月異的領域，我常常感到無從下手，信息爆炸讓我無所適從。這本書的齣現，簡直像一場及時雨。我最看重的是它強調的“學·用·做”一體化，這正是我最需要的。我不想僅僅停留在理論層麵，而是渴望能夠真正上手，將學到的知識轉化為實際的營銷成果。書中的章節設置，從基礎的平颱介紹、內容創作，到進階的SEO優化、社交媒體推廣，再到最後的營銷效果評估，都緊密圍繞著“實用性”展開，這讓我非常安心。我希望這本書能帶領我走齣迷茫，讓我能夠清晰地看到每一步應該如何操作，每一個環節應該注意什麼。我尤其期待書中能夠有詳細的步驟指導，甚至是具體的工具推薦和使用方法，這樣我就能更快地將理論轉化為實踐，為我的工作帶來真正的價值。
评分這本書的封麵設計著實吸引人，那種簡潔而又不失專業感的排版，讓我一眼就喜歡上瞭。打開扉頁，印刷質量也是相當不錯的，紙張的觸感溫潤，字跡清晰，這讓我對接下來深入閱讀的體驗有瞭很高的期待。我一直對網絡營銷這個領域很感興趣，但總覺得缺乏一個係統性的入門指引，市麵上很多書籍要麼過於理論化，要麼過於碎片化，難以形成完整的知識體係。看到這本書的標題，特彆是“學·用·做”一體化教程這樣的字眼，讓我眼前一亮，仿佛找到瞭我一直在尋找的那個“金鑰匙”。包裝也很到位，收到的時候沒有任何破損，看得齣齣版社在這方麵的用心。我初步翻閱瞭一下目錄，感覺內容安排得非常有條理，從基礎概念的講解，到實操技巧的介紹，再到案例分析的呈現，層層遞進，邏輯性很強。這對於我這樣希望從零開始建立網絡營銷認知的人來說，無疑是巨大的福音。我迫不及待地想深入其中，去探索網絡營銷的奧秘。
评分網絡營銷是一個快速發展的領域，我一直在思考如何纔能跟上時代的步伐，保持自己在行業中的競爭力。我平時工作很忙，沒有太多時間去係統學習，所以一直在尋找一本既能快速入門，又能深入掌握核心技能的書籍。這本書的“學·用·做”一體化理念正是我所需要的，它承諾將理論學習、實際運用和動手實踐相結閤，這對我來說至關重要。我已經開始仔細閱讀這本書，發現它對各種網絡營銷工具的介紹非常詳細，並且給齣瞭很多實用的操作技巧。書中的案例也非常有代錶性，能夠幫助我理解不同營銷策略的適用場景。我尤其看重的是它強調的“效果評估”部分，這讓我能夠學會如何衡量營銷的成效，並根據數據進行優化。我相信，通過這本書的學習，我能夠更自信地應對各種網絡營銷挑戰，並為企業創造更大的價值。
评分坦白說，我之前嘗試過幾本關於網絡營銷的書籍，但都因為內容過於晦澀難懂或者案例脫節而放棄瞭。當我看到這本書的簡介時，我被它“一體化教程”的理念所吸引，覺得它可能真的能夠解決我一直以來的睏擾。這本書的排版布局很舒服，字體大小適中，行間距也閤理，閱讀起來不會有壓迫感。我尤其喜歡它在章節開頭設置的“學習目標”和結尾的“實踐環節”，這讓我在學習過程中能夠有明確的方嚮感，也能及時檢驗自己的學習效果。我已經開始閱讀其中的一些章節，感覺作者的講解非常通俗易懂，避免瞭很多專業術語的堆砌，即使是我這樣的新手，也能很快理解。而且，書中穿插的案例分析，也都非常貼閤實際，能夠讓我更好地理解理論知識在實際中的應用。我相信，通過這本書的學習，我一定能夠掌握一套行之有效的網絡營銷方法論。
评分我是一名市場營銷專業的學生，畢業在即，找工作的時候發現，很多企業對網絡營銷人纔的需求量很大，但我的理論知識還不足以應對實際工作。我到處尋找能夠幫助我快速提升實操能力的教材，終於在書店看到瞭這本書。書中的內容涵蓋瞭網絡營銷的方方麵麵，從基礎的概念解析到具體的推廣策略，都講得非常詳細。我特彆喜歡書中關於“用戶思維”的闡述，這讓我意識到，真正的網絡營銷不僅僅是技術的堆砌，更是對用戶需求的深刻洞察。我已經開始按照書中的指引，嘗試進行一些小型的網絡營銷項目，感覺收獲很大。這本書不僅僅是一本教材，更像是一位經驗豐富的導師，一步步地指導我前進。我期待著在本書的引導下，能夠建立起自己的網絡營銷知識體係，並在未來的職業生涯中大放異彩。
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