基本信息

書名：心理學係列：西點軍校的心理製勝法則

定價：28.00元

作者：金聖榮

齣版社：重慶齣版集團，重慶齣版社

齣版日期：2013-03-01

ISBN：9787229058630

字數：

頁碼：246

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

　　深度揭露西點精英們在對戰中所嚮披靡
　　戰無不勝的絕密製勝策略，將其為我所用

內容提要

西點軍校自開辦兩百多年間，培養齣無以計數的軍事人纔，如總統艾森豪威爾、二戰盟軍統帥麥剋阿瑟、鐵血上將喬治·巴頓等。同時，它還嚮全世界輸齣很多商業奇纔，在世界企業500強當中，從西點軍校畢業的董事長就超過瞭一韆名，副董事長則更是達到瞭兩韆人以上，其碩果纍纍令人驚嘆。
　　西點軍校流傳著這樣一句豪言：“從西點軍校走齣去的學員大多是有著極強的心理分析與判斷能力的一種人，這是他們製勝的法寶！”
　　這所造就齣無數精英的學校，到底有著怎樣的秘密和魅力呢？《心理學係列：西點軍校的心理製勝法則》將一一揭開謎底，將真實的西點軍校呈現在你麵前，讓你猶如身臨其境，去真切感受西點軍校是如何培養他們的人纔，這些西點精英們又是如何在實際作戰中，樹立起自己的赫赫威名。並在這個過程中，學到無數秘密的心理製勝法則，讓你無論在生活或者工作中，都能立於不敗之地。

目錄

前言
章 解密心理製勝——西點精英爭奪心理製高點的秘密武器
1.西點軍校攻心製勝的“攻堅利器”
2.西點學員如何在心理層麵壓倒對手
3.堅決服從命令纔能打造無懈可擊的西點將軍
4.西點軍校如何培養軍人的超級優越感
5.心理製勝的奇謀：西點軍校五花八門的“攻心手冊”
6.西點的精神控製無處不在，“荒謬心理戰”讓對手草木皆兵

第二章 震懾對手心理——西點學員成為攻心尖兵的必要手段
1.震懾心理戰術——西點軍人讓對手産生恐慌心理的“軟武器”
2.的心理防禦能力，是西點軍人擊敗心理戰術的“利刃”
3.“宣傳心理戰”是西點精英“兵不血刃”的至高戰術
4.西點“南部戰神”怎樣摧毀對手的心理防綫
5.戰場心理承受力是西點軍人重要的心理素質

第三章 瓦解敵方士氣——西點學員變成戰場雄獅的心理策略
1.再高昂的士氣也經不住連續的輪番轟炸
2.挑撥離間，讓敵人的後院起火
3.想方設法讓對方感覺到被孤立
4.新聞輿論是瓦解士氣的銳利“尖刀”
5.用虛假信息撕破對手的心理防綫
6.製造足以震懾對手的心理聲勢
7.鏗鏘有力的語言纔是瓦解對手心理的“器”

第四章 擾亂敵方謀略——西點精英摧毀敵方“心理指揮中心”的不二法則
1.謀略思維是西點軍人實用的心理製勝理論
2.籠絡人心，伺機尋找對手的心理弱點
3.計算機病毒是西點軍人擾亂敵人謀略的“乾擾器”
4.斬斷敵人“心理指揮中心”的欲擒故縱法則
5.聲東擊西是打擊敵人精準的“戰略武器”
6.用混水摸魚的謀略對敵人進行雙重打擊
7.無中生有，虛實結閤：西點軍人擊潰敵人的心理製勝法則
8.西點精英如何製造讓對手心理疲勞的氛圍

第五章 隱蔽真實意圖——西點軍人以假亂真的驚天障眼大法
1.西點軍人怎樣用僞裝迷惑對手
2.假戲真唱，讓對手産生錯覺
3.時刻隱藏自己的行蹤和計劃
4.瞞天過海，巧妙隱藏的戰略手段

第六章 散布流言蜚語——西點精英直擊敵方心理軟肋的“隱形武器”
1.散播謠言是西點軍人攻破敵方心理的一枚“原子彈”
2.西點軍人怎樣用流言蜚語擊潰敵人
3.西點精英如何運用善意的謊言對敵作戰
4.謠言聯手“噤聲”，西點精英毒辣的心理控製戰術
5.點破對手的薄弱點，同化對手的內心
6.如何纔能用一張嘴指揮兩支軍隊
7.活用“拆屋效應”，讓對手“痛並快樂著”

第七章 製造緊張氣氛——西點精英壓製對手、增強自身意誌力的獨門暗器
1.讓對手無以應對的“極限心理”戰略戰術
2.西點軍人如何全力以赴地斬斷敵人的後路
3.“反復刺激”讓敵人時刻處於緊張的心理狀態
4.在強勢姿態下連續進攻，給對方施加巨大的心理壓力
5.學會在敵人疲憊之時發起攻擊

第八章 實施斬首行動——西點精英至強無敵的心理製勝法則
1.擒賊先擒王，讓敵人瞬間土崩瓦解
2.發展“綫人”，直插敵人心髒的一把刀
3.決勝韆裏、長驅直入的製勝謀略
4.讓對手心理得到滿足是對其實施打擊的逆嚮製勝法則
5.兩麵三刀，學會微笑著收買人心
6.發揚“死纏爛打”的執著精神

第九章 持續進行消耗——西點精英戰場上拖垮敵人的心理狙擊術
1.拖延時間，讓敵人産生焦慮情緒
2.均衡籌碼，引導敵人陷入“毛驢睏境”
3.騷擾性攻擊，讓對手身陷綿延不絕的陣痛
4.消耗加恐嚇，令人生畏的剋敵奇謀
5.持續進行消耗，切斷給養是關鍵
6.文火慢燉，讓對方在不知不覺中喪失戰鬥力

第十章 摧毀對手意誌——西點精英消滅敵人的絕妙心理奇謀
1.全力以赴擊潰敵人堅不可摧的意誌力
2.西點軍人如何喚醒內心強大的意誌力
3.西點軍人怎樣適當暴露自身“弱點”
4.利用“炸彈”狂轟亂炸敵人的內心弱點
5.“逆反心理”如何給敵人造成毀滅性的打擊
……

作者介紹

金聖榮，心理學類暢銷書作傢，開創中國“FBI係大眾讀本”人。其作品《FBI讀心術》、《FBI攻心術》等著作不僅瞭FBI閱讀潮流，而且是FBI係列暢銷的佳作。2011年先後齣版瞭《FBI讀心術：美國聯邦警察的超級心理密碼》、《FBI攻心術：美國聯邦警察的超級心理戰術》、《FBI心理操控術：美國聯邦警察的超級心理策略》、《CIA讀心術：美國中情局決勝全球的秘密武器》、《FBI溝通術：美國聯邦警察的超級人際溝通策略》、《FBI氣場修習術：美國聯邦警察的秘密氣場能量手冊》等著作。

文摘

早在第二次世界大戰期間，支柱埃爾溫·隆美爾就感慨良多地說道：“美國人的攻心戰是狡猾的。”或許隆美爾的總結還不夠，要知道，正是憑藉著一時無兩的心理製勝法則，美國人纔能夠在戰爭到來之前先聲奪人，繼而對其進行全麵壓製，並在局麵占優的情況下勢如破竹，在處於下風之時絕地反擊，重新掌握戰爭的主動權。
　　由於種種原因，在戰場上遭遇敵軍的壓製是一件再正常不過的事情瞭，如何在被動的情況下絕地反擊，完成一次令人血脈賁張的驚天逆轉，就成瞭人們津津樂道的話題。所謂“哀莫大於心死”，這個道理放到戰場之上也同樣是適用的。精神上保持樂觀積極的態度，這就是發動反擊、剋敵製勝的資本。在這一方麵，西點軍校指導學生的經典言論就是：“在組織反擊之前，要在氣勢、心理上取得壓倒性優勢，因為此前發生的一切（被對手擊敗），都已經證明瞭從實力上來說，你根本就不是敵人的對手。”
　　在和休斯頓交涉的時候，裏維斯每一句話都顯得簡短有力，這些乾脆利落的迴答，實際上也是他對於自己的一種加油和打氣。其實就當時的情況來說，裏維斯隻是一名剛剛從西點軍校畢業的軍中新人，而休斯頓口口聲聲說自己是州長的“貴客”，兩人之間的差距還是非常大的。這個時候要將對手的攻擊擋迴去，單靠勇敢還是遠遠不夠的，這一點就像格魯斯曼所說的那樣：“裏維斯通過機械性的重復，摒除瞭一切雜念，為自己增加瞭迴擊的勇氣。”
　　所以說，西點軍校認為，清除一切雜念，機械性地重復，可以在一個人的外圍産生牢不可破的屏障，讓敵人望而卻步。在和休斯頓交談時，裏維斯自始至終都沒有後退一步，這自然也要歸功於那些簡短有力的迴答。
　　在很多時候，自我肯定同樣也是一種值得贊揚的態度。前西點軍校校長西瓦爾·尼賽耶就一再強調這樣一個觀點：“我希望西點軍校的每一件産品，都是壓倒一切的雄獅，你們要為成為西點的一部分而驕傲！”正因如此，西點軍校的每一位成員在和敵人交手時都展示齣瞭一種無以倫比的自信，這種聛睨一切的態度在讓對手不寒而栗的同時，也在不知不覺中強化瞭學員的個人實力。
　　“危機感讓我避免瞭掉隊的危險。”麥剋阿瑟說，“一開始大傢都覺得類似的教育和自己大學生的身份不相符，但是到瞭後，所有人都交口稱贊，並且以堅持到後為榮。”
　　麥剋阿瑟將軍口中所說的，實際上就是西點軍校近乎苛責的選拔、教育製度。很多人都受不瞭決策者嚴厲、殘酷的管理辦法，但是這種做法確實能夠塑造學員們的自身優越感，因為他們就是好的。
　　完成入學考試之後，這些新人同樣不能放鬆。西點軍校采用四年製，但是大約有30%的人是無法完成四年學業的，尤其是在入學的年裏，23%的新學員都會被遣送迴傢。換句話說，這些經曆瞭層層篩選的學生還需要麵對很大強度的淘汰製。用瞭5年時間纔拿到畢業證書的喬治·巴頓將軍曾感嘆說：“對於剛剛讀完高中的孩子來說，那裏就是，但是能夠從爬迴人間的，無論在隨後的日子裏他錶現得多麼不可一世，都是完全夠格的。”
　　四年時間，美國需要在每一位西點學生身上花費90萬美元以上，但是這樣的代價完全是物有所值的。通過四年時間的鍛煉，學生們的個人素質得到瞭極大的提升。縱觀西點軍校對於學生的培養，我們可以發現，校方一直努力嚮自己的學員們灌輸“強者生存”的理念。與普通大學自由散漫的生活相比，西點軍校苦行僧一般的大學生涯，讓每一個畢業生都顯得信心百倍。巴頓將軍曾說：“不要認為用瞭五年時間纔從西點畢業，我就是一個差等生，在我們西點人看來，就算是差勁的西點畢業生，都是超過其他人一大截的。”
　　拉姆斯菲爾德在美國西點軍校演講時也曾明確地指齣：“心理戰是能徵服人心的戰爭，一個的戰略思想傢應該著眼於'摧毀'敵人的精神，而不是如何消滅他們的肉體。在戰爭中殺一百個敵人，敵方不過是損失一百個士兵而已，但如果敵人的精神受到瞭摧毀，這將是一種毀滅性的傷害，它可以像空氣一樣迅速傳播，足以帶給對方毀滅性的破壞。”
　　畢業於西點軍校，曾參與第二次世界大戰作戰指揮的美國四星上將喬治·巴頓指齣：“心理防禦是一種對付心理戰術積極有效的防禦手段，也是一種抓住機會嚮敵方實施心理反擊的重要軍事手段。”美國戰略戰術傢奧馬爾·納爾遜·布雷德利也曾說：“心理防禦是心理戰術功能的要素之一，也是心理戰術功能的實現方法之一，心理防禦已經納入攻防一體的戰爭全局。”可見，心理防禦不僅僅體現在“守”上，也體現在“攻”上。堅定地守，可以提高官兵的心理素質，同時削弱敵方的心理戰術。主動地攻，則能夠打亂敵方的心理戰術部署，削弱甚至迫使敵方失去對己方實施心理戰術的能力。
　　宣傳心理戰術曆來為兵傢們所重用，因為它含有摧毀敵方軍隊意誌的強烈“藥劑”。正如美國第34任總統五星上將艾森豪威爾所指齣的那樣：“在高技術局部戰爭的條件之下，當戰爭發展成為不得不把戰爭作為政治手段時，戰爭的目的便不再是用攻城掠地、大部分或殲滅敵人有生力量的戰爭方式來徵服對手，而主要是靠摧毀敵方的戰鬥意誌，從而使整個戰爭規模相對縮小。在這種情況下，戰爭樣式也呈現齣瞭一種多元化趨勢。”
　　羅伯特將軍在軍事戰略戰術的問題上，與當時北軍將領喬治·巴頓將軍有著相同的獨特見解。巴頓將軍曾不止一次地深刻指齣南北內戰中許多北方將領存在的緻命弱點：“北方軍隊在進入南方軍隊的陣地後，就好像是一條大船入海一樣，這條船雖然在前進中激起瞭一道道深淺不一的航跡，但隨後便消失瞭，而且沒有留下任何可以永恒的痕跡。”
　　雖然這兩位將軍的政治觀點各不相同，但在軍事戰略戰術上，卻都竭力主張打破一切墨守成規的軍事作戰策略，采取威震、詭等大膽的摧毀敵人心理的戰略戰術，盡快打贏一場漂亮的戰爭。他們這些看上去有些的觀點，都在後來他們分彆所指揮的戰爭中立下瞭汗馬功勞，凸顯齣瞭一種全新的、不可抗拒的軍事策略。
　　其實，對敵人采取挑撥離間的策略是很多軍事傢都提倡的一種方法，他們經常會將這種策略的效果比作成“核裂變”。我們知道，原子核在中子的轟擊下，會産生裂變並分裂齣另外的原子和中子，而其質量則要小於原物質的質量。這就好比打入敵人的內部，對其進行挑撥離間，如此一來，敵人的防綫就會被擊破，隨著挑撥離間效果的進一步增強，擊破防綫的速度也越快，終敵人錶現得不堪一擊，心理也完全被彆人控製住。
　　早在20世紀50年代，美國心理學傢愛德華·托爾曼就通過研究發現：人類在受到條件的影響下，會産生齣孤立的感覺，這種感覺是每個人都存在的，隻不過存在時間的長短不同而已。在愛德華·托爾曼看來，被孤立的感覺存在的時間越長，就越容易産生焦慮不安、恐慌等情緒。同時他還指齣，如果一個人長時間處在焦慮和恐懼的狀態中，他的心理壓力就會陡然增加，這樣一來，便會非常容易屈從於彆人或者選擇從眾的行為。
　　縱觀人類戰爭史，新聞輿論在戰場中的作用已經被人們所認識。畢業於西點軍校的美國上將艾森豪威爾曾經說過：“戰場上在宣傳方麵花費一美元相當於在國防上花費五美元。也就是說，要想打贏戰爭，對敵人展開的心理戰是不可或缺的，這就需要在新聞輿論方麵加大投入。”可見，新聞輿論在戰爭過程中充當著非常重要的角色，很多時候，一個積極嚮上的信號就能夠極大地振奮軍心，甚至左右整個戰局的走勢。
　　曾經擔任過西點軍校校長，以及美國參謀長聯席會議主席等職務的馬剋斯韋爾o泰勒上將是一位懂得用心理戰術贏得戰爭勝利的人，同時他還是一位在心理學方麵很有研究的人。通過實戰經驗以及心理學的研究，他認為，在與對手交鋒的過程中，對手會時刻關注著各種外在的信息，其中包括對他們有利的信息，也包括對他們不利的信息。當他們聽到對自己不利的信息時，就會産生齣恐懼的心理，而且隨著時間的發展，不利的信息很快便會侵入到他們內心的每一個角落，終讓他們原本堅強的心理防綫被瞬間撕破。
　　“既然對他們不利的消息能讓對手的心理産生恐懼之情，也能讓他們的心理防綫被撕破，那麼就需要在不利消息上做足文章。”這是泰勒經常對西點學員們說的一句話。
　　在這種略顯粗暴的交流方式當中，抓住對方的“小尾巴”保持持續進攻，同樣很重要。法爾頓認為，就算再周密的對手也有他們自身的弱點，在案例裏，心智不成熟、懦弱又衝動則是這兩名“青春期”的大缺陷。在和對方的交流當中，法爾頓發現瞭對方這一特徵，這兩人連自己的退路都沒有做細緻規劃，甚至還說齣瞭“既然珠寶還沒有真正到手，那麼大傢各自離開，就像什麼都沒有發生”的話語。很顯然，心智上的不成熟，再加上“法盲”，是劫匪們的緻命傷。而對於法爾頓來說，這就是所謂的“小尾巴”。經過一番思考之後，法爾頓不斷衝擊著對方的心理防綫，終成功地攻破瞭對手的心理防綫。
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