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基本信息

書名：超級詢問術：如何通過交談獲得你想要的任何信息

定價：36.0元

作者：（美）派歐,（美）卡琳奇,藍小修

齣版社：武漢大學齣版社

齣版日期：2015-01-01

ISBN：9787307146273

字數：210000

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：32開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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      ◆1998年，美國獨立司法官斯塔爾運用詢問術成功調查剋林頓“拉鏈門”性醜聞！

◆2003年，美國特戰隊員馬多剋斯運用詢問術成功·侯賽因！
◆2011年，美國海豹突擊隊第6分隊藉助詢問術成功追蹤並擊斃本·！
◆2014年，美國媒體藉助詢問術成功從白宮套齣奧巴馬對“剋裏米亞事件”的態度和底綫。
這就是“超級詢問術”：你可以在任何時間、任何地點、從任何人口中，獲得你想要的任何信息。
不管你抱著什麼樣的目的：
▲或是為瞭獲取商業情報、摸清客戶需求，
▲或是為瞭完成一段新聞采訪、人物訪談，
▲或是為瞭瞭解與你存在利益關係的人（上司、同事、對手等），刺探他們的秘密，
▲甚至你僅僅是想八卦一下你身邊的人（傢人、親友、伴侶、朋友），或是想知道某些人是否在你。
——隻要你可以跟對方搭上話，他的一切信息，在不知不覺間都會被你掌握！

href='#' target='_blank'>感官操控力：歐洲超感者揭示瞭五個感官的秘密，講授瞭我們如何訓練自己的感官，使其可以改善我們的生活。

href='#' target='_blank'>超級談判術

href='#' target='_blank'>超級詢問術、談判術套裝（全二冊）

內容提要

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《超級詢問術》源自美國情報界的訓練科目，是提升美國軍方情報人員、國傢安全人員通過詢問、交談套取有效信息能力的核心技術。在美國，必須是從事國傢安全工作，如DIA（美國國防情報局）、FBI（美國聯邦調查局）、CIA（中央情報局）、NavySeals（“海豹突擊隊”）的精英成員，纔有資格獲得“超級詢問術”的訓練機會，並嚴格接受美國參議院的直接監督。
“超級詢問術”擁有極為強大的“通過交談獲取信息”的能力。一些相關的訓練方法、技巧，逐漸為眾多與詢問密切相關的行業（如刑偵審訊，新聞采訪等）所藉鑒，更有眾多跨國企集團將其廣泛運用於商務會談、銷售、人力資源、服務支持等眾多領域……
本書作者吉米·派歐，以20餘年“詢問”工作的豐富經驗和橫跨美國軍界、情報界的傲人資曆，通過瞭大量的詢問場景和深入淺齣的案例講解，將“超級詢問術”的秘密深度、完整地揭示齣來，必將對與“詢問”工作相關的人産生顛覆性的幫助。
對於廣大的普通讀者而言，“超級詢問術”會讓你輕鬆地學會“套話兒”的技能，在與人聊天八卦時，“一不小心”套齣點什麼“小秘密”，將成為一件經常而容易的事情。

目錄

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作者介紹

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JimPyle，美國國防部（thePentagon）、美國陸軍情報中心（theUnitedStatesArmyIntelligenceCenter）的情報專傢。1989年開始從事詢問工作，在專業審訊圈內被公認為“沒有任何人比他更善於提問並獲得答案”。
MaryanKarinch，微動作心理分析專傢，魯迪機構創始人。

文摘

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1.
讓我們把該情況放入一個敵對的環境裏，詢問者與犯罪嫌疑人的對話，這是一場生與死的較量：
詢問者：“你那會兒正在做什麼？”
犯罪嫌疑人：“安裝一個簡易爆炸裝置。”
大多數普通人可能會問：“在哪裏？”然而，一個更有效的追問卻是：“你當時還在安裝什麼？”
犯罪嫌疑人：“一個監視雷達。”
詢問者：“還有其他的嗎？”
犯罪嫌疑人：“沒有瞭。”
這纔是有效的詢問，圍繞初主題的詢問！可以快速地知道犯罪嫌疑人做瞭兩件有可能危害人們安全的事件，然後終作齣風險判斷和處理安排。接下來，如果還有時間，你可以就爆炸裝置和監視雷達的具體問題窮根尋葉，以掌握更多的破案信息。
在這裏，“還有其他的嗎（Whatelse）？”對方可能迴答：“沒有瞭。我現在不能想到更多。”如果獲得這樣的迴答，你可以結束對主要問題的詢問，然後繼續拓展另一個問題。
(P44-45章改變你的思維方式)
2.
一個好的詢問，往往是從一個好的疑問句開始的。
一個的詢問，或者說有效的交流方式應該是這樣的：
“你昨晚做什麼瞭？”
“我昨晚去劇院瞭。”
“還做彆的事情瞭嗎？”
“沒有，僅僅是去劇院瞭。”
“你去的哪傢劇院？”
“福剋斯劇院。”
“福剋斯劇院在哪？”
“在丹佛市中心，穿過會展中心便是。”
“你看的什麼劇目？”
“《雅科仕的復興（ARevivalofEquus）》。”
相比較而言，有些詢問方式卻無法獲得更多信息：
“你昨晚是不是做什麼有趣的事瞭？”（Doyou...開頭）
“是的。”（Yes）
“去哪裏瞭？”
“去市中心瞭。”
“隻是去逛逛？”
“不是。我買瞭劇院的票。”
“你看瞭場精彩的演齣嗎？”
“是的。”（Yes）
看到這些，你就會對詢問的有效性作齣自己的判斷。用這種毫無技巧的方式與人交流，往往使彆人覺得沒有什麼可說的。
（P50-51第二章解密：什麼是的詢問）
3.
埃裏剋·馬多剋斯（EricMaddox），海豹突擊隊中士，功勛勛章（LegionofMerit）獲得者，美軍青銅星章（BronzeStar，授予英勇作戰者）以及其他重要奬章獲得者，在追捕·侯賽因（SaddamHussein，伊拉剋前總統）的過程中立下汗馬功勞。他同時是我在美軍基地曾經訓練過的學員之一。在他的暢銷書《任務：黑名單#1（Mission：BlackList#1）》中，他講述瞭與一個漁夫的對話過程。
作為一位嚴厲的詢問者，馬多剋斯與漁夫的有效對話，給美軍提供瞭非常有價值的信息，並直接幫助他們成功地追捕到。
馬多剋斯在提剋裏特（Tikrit，伊拉剋城市）的審訊，正處在任務的關鍵時刻。時間非常緊迫，他隻能問一些非常簡單而直接的問題——並且需要在一係列緊張的對立關係中，進行有效地信息交換。
“你在薩馬拉（伊拉剋城市）住多久瞭？”
“我一生都在這裏。”
“你擁有這個漁場多長時間瞭？”
“一個月。”
“你是如何得到它的？”
“我母親的傢族把這個漁場傳給瞭我。”
“具體是誰給瞭你這個漁場？”
“我媽哥哥，我的舅舅，他死瞭。”
我盯著他，問道：“如果他死瞭，他會親自把漁場送給你嗎？死人可以做到嗎？”
“是他的兒子終把漁場送給我的，”他開始有點口吃，“我的錶弟，他也死瞭。”
我幾乎想笑齣聲來。難道這個人可以聽得懂死人講話？“聽著，混蛋，”我衝他大喊，“我需要聽到某個活著的人，到底是誰親自送給瞭你這個漁場？”
對方嚇得有點發抖瞭，“我的錶弟。”
他終告訴我，“錶弟有一個商業上的夥伴。”
“你錶弟叫什麼名字？這個錶弟是活著的嗎？他的名字是什麼？”
“。”他用一種奇怪而低沉的聲音告訴我。
“他的全名是什麼？”我進一步緊逼。
“·鬍達爾。”
問到這裏，順著·鬍達爾，詢問者順藤摸瓜，終找到瞭那個商業夥伴·易蔔拉欣，集團的二號人物。
馬多剋斯終獲得重要信息，隻是通過一連串並不復雜、非常直接的詢問！
這是一個非常典型的例子，通過一係列非常直接的問題，順勢連續發問，終得到關鍵性信息！
（P71-73第三章詢問的幾種類型—直接型問題）

……

序言

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