基本信息

書名：中華經典解讀：鬼榖子

定價：32.80元

作者：鬼榖子,東籬子

齣版社：北京時代華文書局

齣版日期：2014-01-01

ISBN：9787807692553

字數：

頁碼：276

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

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內容提要

　　《中華經典解讀：鬼榖子》又名《捭闔策》，是中國古代作品中少有的成功學著作，是運籌帷幄的智慧寶典，決勝韆裏的實用指南。它側重於權謀策略及辯論技巧，從各個方麵解釋並利用戰國時代激烈的社會矛盾，製定齣一整套計謀權術與言談技巧，其中闡述的關於縱橫、捭闔、反應、內楗、抵巇、飛鉗、揣情、摩意、權量等一係列謀略，對現實有很好的指導意義。
　　《中華經典解讀：鬼榖子》經典解讀版，逐篇注譯、解讀，用精彩紛呈的故事呈現齣鬼榖子的智慧謀略，仔細研讀，讀者能從中獲得為人處世、遨遊職場、搏擊商海的靈感和謀略。

目錄

捭闔篇
分析形勢，順勢而為
掌握事物的規律，把握行動的關鍵
察言觀色，因人而異
考慮需周全，處事要縝密
變通是做人處世的必修課
語言是心靈的門窗，說話要謹慎
注重協調，把握分寸
準確洞察他人的心理
懂陰陽之理，知進退之術

反應篇第二
前事不忘，後事之師
耳聽心受，善用大腦
善用“釣語”來控製彆人
欲取先予，欲擒故縱
引起共鳴是解決事情的有效方法
根據輕微的徵兆，探索齣同類的大事
知己知人，人貴在認識自我
內方外圓，應變

內楗篇第三
有原則性的與上級談話
進謀獻策，建議中肯
處亂不驚，變換自如
得其情，乃製其術
安定內部，團結一緻
良臣擇主而事
心明眼快，急流勇退

抵巇篇第四
不積跬步，無以至韆裏
小洞不補，大洞吃苦
采取相應的手段對付突如其來的問題
推舊革新，重新修復
建功立業，韜光養晦

飛鉗篇第五
發現人纔，網羅人纔
善於“鉗”住人纔
恩威並施，控製對方
探明實情，施展纔能
以友善的態度交往
建功但不要居功

忤閤篇第六
是聯閤，還是對抗
事物的發展機遇要抓牢
閤乎此方就要背叛彼方
行動的方嚮是關鍵
善於處理嚮背關係
衡量自己的優劣長短再做選擇

揣篇第七
看清形勢，權衡利害
度於大小，謀於眾寡
好利者誘之，膽怯者恐之
審量權，審揣情
如何做到“未蔔先知”
妙語連珠，製勝有方

摩篇第八
能成其事而無患
善於使用“誘餌”
未雨綢繆，相機而動
掌握勝利的技巧
計謀貴在周密，遊說貴在閤理
“內符”與“外摩”相呼應

權篇第九
從忠言逆耳中受益
語言，不僅僅隻是魅力
保持清醒頭腦不被迷惑
口可以食，不可以言
以己之長，攻彼之短
與人交往忌一個“怒”字
到哪一國就講哪一國的語言
思維敏捷斷是非，齣言莫測巧對敵

謀篇第十
瞭解實情是為人謀事不可或缺的指南
誌趣相投的人聯閤謀事
事態是一步一步發展起來的
人有不同，因人製宜方能成功
棄其所短，用其所長
結盟要避免矛盾的齣現
抓住機會辦事
學會隱藏自己的智慧
抓住時機，果斷齣手

決篇第十一
權衡利弊，三思而行
要有高瞻遠矚的戰略眼光
對情況有所判斷，可立即決斷
善於把握決斷的技巧
萬事之基，以正治亂

符言篇第十二
擺正自己的位置
集思廣益使我們目明、耳聰、心智
治國者要虛心納諫
賞罰分明、公正守信
調查詢問的原則
知人善任，人盡其纔
通情達理是成功的一大訣竅
心理透亮，洞察奸邪
考察實際，名實相符
參考文獻

作者介紹

文摘

高調與低調 鬼榖子強調應用捭闔之術要確保周詳縝密，攻守兼備。若捭闔得不好，反而會讓自己門戶大開，一敗塗地。其術關鍵之處，在於應“閉”時確保能自守門戶，韜光養晦，渡過難關，從而占據先機，一役而勝。在曆史進程中，凡能建功立業者，無不深諳此道。魏大將軍司馬懿、明成祖硃棣等人，都曾以周密的捭闔之策而反敗為勝，縱橫天下。
　　魏文帝以後，太尉司馬懿掌握兵權，勢力日漸膨脹。曹氏宗族對司馬懿戒備之心日重，矛盾日益暴露。大將軍曹爽用明升暗降的手段剝奪瞭司馬懿的兵權。司馬懿立過赫赫戰功，如今卻大權旁落，心中十分怨恨，但他看到曹爽現在勢力強大，一時恐怕鬥他不過。為瞭躲避曹氏宗族的鋒芒，司馬懿稱病在傢，多年不朝。當曹爽派親信李勝去司馬懿傢探察病情時，司馬懿裝齣一副病重的樣子，頭發散亂，躺在床上。
　　李勝說：“好久沒來拜望，不知您病得這麼嚴重。現在我被任命為荊州刺史，特來嚮您辭行。”司馬懿故意說：“並州是要地，要抓好防務。”李勝說：“是荊州，不是並州。”司馬懿還是裝糊塗。這時，侍女來給他喂藥，他吞得很艱難，湯水從口中流齣。
　　李勝迴去嚮曹爽做瞭匯報，打消瞭曹爽的疑問。不久，司馬懿乘曹爽放棄戒備、外齣祭祖的機會發動，等到曹爽聞訊迴城，大勢已去。司馬懿以篡逆的罪名誅殺曹爽一傢，曹魏政權實際上已是有名無實瞭。
　　司馬懿僞裝自己，博取敵人的信任甚至是同情，爾後突施冷箭，“畢其功於一役”，真可謂老謀深算，難怪當初諸葛亮將他視為平生勁敵。反觀曹爽，此人在人纔濟濟的曹魏政權內官拜大將軍，絕非平庸無能之輩，但他缺少心機、麻痹大意，正如缺少瞭牙齒的猛虎，被人玩弄於股掌之上。兩人這一勝一負，一生一死，一榮一辱，並不僅僅取決於實力，而更是取決於心思的縝密程度。
　　司馬懿裝病麻痹政敵的伎倆，也曾被後世的明成祖硃棣效仿過。明太祖硃元璋死後，皇太孫硃允火文即位，稱為建文帝。建文帝鑒於藩王勢力太大，威脅君權，因此決意削藩，燕王硃棣自然成為他的眼中釘。硃棣是明太祖的第四個兒子，一嚮帶兵駐守在北平一帶，戰功赫赫，在朝廷上下都很有威望。為瞭麻痹建文帝，硃棣假裝得瞭精神病。建文帝派使臣去探病，那時候正是大熱天，燕王卻坐在火爐邊烤火，嘴裏還不停地叫冷。建文帝也就相信燕王真的病瞭，但是他的心腹大臣齊泰和黃子澄卻懷疑硃棣裝病，他們想秘密硃棣。硃棣得到這個消息，立刻藉清除奸臣黃子澄、齊泰的名義，舉兵南下。這場內戰打瞭三年多，後燕軍攻占瞭都城應天府。建文帝下令放火燒宮，後和皇後一起跳到大火裏自殺瞭。硃棣如願以償地登上瞭皇位。
　　可見，捭闔之術用於政治鬥爭，能使強弱形勢相互轉化。弱者通過自守門戶，能使強者不自覺地打開門戶，放鬆警惕，從而達到以弱勝強的目的。在國傢間的外交中，捭闔之術更能産生巨大的威力。
　　西夏的開國君主元昊是一位傑齣的政治傢、軍事傢，他統治著地少人稀的小國，周鏇於遼、宋兩個大國之間，卻能安然生存，這都得益於元昊采取瞭靈活多變的外交政策，即根據宋遼實力的消長，不斷調整與兩國的親疏關係。元昊即位伊始，宋朝在與遼朝的鬥爭中落於下風，被迫議和納貢。於是元昊采取瞭“聯遼抗宋”的方針，同遼國聯姻，同時也接受宋朝的封號，卻對宋使怠慢不恭。當時，宋夏邊境小規模衝突不斷。元昊依靠與遼朝的聯盟，不時齣兵騷擾，使宋朝難於應付。當西夏幾次大敗宋朝，自身實力也受損的時候，遼朝乘虛而入，在邊境上收留瞭黨項族叛民。元昊不甘示弱，也誘降瞭遼國邊境部族，導緻瞭遼夏關係的惡化。遼朝打算舉兵問罪，元昊為避免兩綫作戰，立即見風使舵，同宋朝簽訂瞭和約，在一些虛名的問題上作瞭讓步。同時，他派人人遼破壞，焚毀瞭遼草，延緩瞭遼朝的齣兵計劃。後來，元昊在賀蘭山一戰中大敗遼軍，卻高姿態地同遼議和，照常納貢。就這樣，元昊以外交為主，軍事為輔，多次在勝後議和，使宋、遼、夏三國長期處於鼎立之勢，充分證明瞭他縱橫捭闔的能力。
　　在現代商業領域，一個成熟而有謀略的企業，當它麵臨同行的競爭時，往往能采取有效的措施加以應付，在加強自身實力的同時又能削弱對方。這也是捭闔之術可以發揮作用之處。
　　某市有一傢大型眼鏡批零店，曾一度壟斷著當地的眼鏡銷售市場。很快，在其周圍冒齣眾多個體眼鏡店，對批零店的生意造成很大影響。麵對“圍攻”，眼鏡店冷靜地分析瞭市場形勢，認為個體戶的優勢是本小靈活、進退自如，但他們一般缺乏過硬的技術，配鏡質量無保證，也無力造成經營上的聲勢。針對這些情況，該店製訂和實施瞭“揚長避短、強化服務”的戰略。他們縮減瞭低檔眼鏡的銷售量，增加瞭中、高檔眼鏡的花色、品種，以避開個體戶定價靈活的優勢。他們還在報紙、電視上展開瞭宣傳攻勢，一是宣傳配鏡的基本知識，使顧客瞭解到配鏡不適給眼睛造成的損害；二是宣傳本企業的信譽及提供的優質服務。此外，他們還聘請瞭三位眼科專傢全天候門診，為兒童提供免費的配鏡谘詢，保證兒童配上適宜的眼鏡。這一係列措施，安排得細緻、周密，一環緊扣著一環，讓其他個體眼鏡店根本無力招架，隻好一個個另謀齣路。該眼鏡批零店不但擴大瞭知名度，提高瞭銷售量，還培養瞭一批未來的顧客——兒童，在這場突圍之戰中大獲全勝。
　　可見，古往今來的勝者，不僅要有開創大局的雄偉氣魄，也要有處理細節的縝密心思。自詡“力拔山兮氣蓋世”的楚霸王，注定能成為名垂後世的英雄，但不能成為後的勝者，因為他不懂得“欲捭之貴周，欲闔之貴密”的道理。真正能成就大事業的人，一要膽大，二要心細，兩者委實缺一不可。
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序言