産品特色

內容簡介

　　《外貿七日通》的雛形源於FOB（福步的一個熱帖），作者紮實的外貿功底，詼諧、通俗的寫作手法，秘而不宣的外貿技巧的無私分享使這本書深受外貿人的推崇。齣版8年來，共計3版，被外貿圈內人士廣為互薦，持續暢銷。
　　這本書篇幅並不長，尤其適閤外貿新人閱讀，讀上便愛不釋手，一氣嗬成讀完，不免有酣暢淋灕之感，對即走的外貿路信心滿滿。對於有幾年“外貿工齡”的老人而言，得作者之思維精華，查缺補漏，更會有進步之空間。

作者簡介

　　中小型企業如何自己做外貿齣口？剛被聘用的外貿新手坐在電腦前麵該乾些什麼？大學裏深奧的國際貿易理論知識和實際工作中具體的外貿操作往往有很大的不同。《外貿七日通》即是一部溝通二者的外貿快速操作教程。
　　《外貿七日通》針對當前中小型廠商外貿中“沒有時齣口權”和“通過互聯網做外貿”兩大普遍特點，完全以實際操作為範例，以“現學現用”為選材原則，從零開始一步步完成外貿的整個操作過程。教程共分七章，循序漸進。主要章節內容包括進齣口權問題，外貿基礎知識和知識，網上久久及市場開發的具體操作，外貿單證的處理以及事故應對，國際貨款結算，信用證審核與應用，國際貨物運輸操作等。
　　《外貿七日通》偏重實務，外貿原理亦選擇與現實密切相關的部分，並且重點講述瞭外貿中覺的術語、行話和各類行業經驗與小常識，這在行內往往是外貿高手秘而不宣的，對新手和業績不佳者非常實用。
　　作者本身即是一綫齣口商，常年開展網上外貿。本書中的範例幾乎都是作者親曆，對外貿新手極具參考價值。

目錄

序 外貿是很有趣的……我能做嗎
寫在前麵的話
入行指引——瞭解外貿齣口的流程以及業務員的日常工作
齣口流程圖
一、外貿第一步：外貿經營權——三種途徑開啓外貿之門
二、外貿第二步：選擇受歡迎的經銷産品
三、外貿第三步：瞭解外貿的三個關鍵點——單證、退稅和信用證
四、外貿第四步：行來速成法——電腦與英語
第二日 進階篇：如何靠一颱電腦來做外貿
一、第一步：建立一個網站，在互聯網上宣傳你的産品
二、第二步：登陸B2B國際貿易平颱，主動齣擊發布廣告
三、第三步：從撒網到釣魚，在網上找客戶的四個常用招數
四、第四步：讓你的開發信更有效
五、第五步：電子郵件戰
六、第六步：傳統的交易會及後期的網上跟進
第三日 技巧篇：外貿價格計算方式和技巧
一、外貿特點：報價不可反悔
二、外貿商品價格的計算方式
三、特彆要注意的成本“陷阱”
四、老業務員的報價技巧
第四日 實務篇：外貿單證的繕製與單證事故處理
一、看圖識單證：外貿常見單據介紹
二、單證上犯瞭錯誤如何補救
三、單證遺失事故的處理
第五日 高手篇：信用證全攻略
一、外貿貸款結算方式
二、信用證實踐操作詳解
三、信用證事故的處理
四、附錄：《UCP500》（中文版）
第六日 閤作篇：與貨代打交道
一、找個好貸代
二、重要的提單
三、相關的貸運知識
第七日 經驗篇：外貿江湖
一、話題之一：“三無”企業中，外貿新手入行如何開展工作
二、話題之二：一個人的外貿部
二、話題之三：樣品
三、話題之四：FOB條件下的運雜費
四、話題之五：網絡信息的查詢
五、話題之六：貿易欺詐和防範

精彩書摘

　　外貿第一步：外貿經營權——三種途徑開啓外貿之門
　　無論是貿易公司、鄉鎮企業、城鄉個體戶乃至個人，采用不同的方式和途徑都可以做外貿。不過首先麵臨的是“如何齣去”的問題。國傢規定，隻有具備進齣口經營權的企業，纔能直接經營進齣口業務。而沒有進齣口權的企業則可以采用委托外貿公司代理齣口等方式進行。
　　“直接”的自營齣口和“間接”代理齣口，是産品賣到國外去的兩大的途徑。兩種方法各有利弊，采用哪種方式齣去，可根據自身情況而定。
　　途徑一一雙鐵拳打天下——自營齣口
　　自營齣口，就是有資格自己做外貿，在海關、外管局、稅務局、商檢局等等外貿管理部門都掛個號，屆時可以直接去辦理各種齣口手續。
　　已經取得營業執照的貿易公司、工廠和工商登記的個體戶，都可以在各地的外經貿管理部門做對外貿易經營者備案登記，獲得自營齣口貿易資格。登記手續並不復雜，填寫錶格，提交營業執照復印件等相關文件。可以在官方網站瞭解相關信息，下載和提交備案登記錶格：http：／／iecms.ec.com.cn／iecms／index.jsp。
　　取得自營齣口權以後，外經貿管理部門會對經營者進行報關、核銷、退稅方麵的知識培訓，發放空白報關單據和齣口發票，配備網上海關申報係統的電腦軟硬件（當然是要付錢的），其中包括電子報關核銷備案的專用IC卡。目前報關及核銷業務可以在網上進行，官方網站是http：／／www3.chinaport.gov.cn／，這個網站上還有不少專題講座和同行討論切磋技術的論壇，不妨去學習一下。
　　取得進齣口貿易資格，理論上就能完全獨立開展外貿瞭。可以用自己的名義報關齣口，開具自己的外貿單證，這對企業在國際市場上的形象很有好處，能增強客戶對企業的信心。
　　通過自營齣口，獲得政府部門的培訓，能極大提高本企業外貿人員的專業素質。更重要的，能享受到各地政府對取得外貿資格的企業／個體戶的優惠政策。特彆是在外貿經濟比較發達的東南沿海地區，地方政府對外貿企業的扶持是很大的，比如在浙江，不少地區的外經貿部門會組織外貿企業齣國參加各類外貿交易會，成對企業／個體戶參加交易會奬勵補貼一萬元。政府掏錢為企業開市場，何樂不為。
　　所以，通過備案登記取得進齣口貿易資格，是外貿型鄉鎮企業做大的必由之路。
　　不過，畢竟自營齣口對企業的人力物力還是有一定要求的。且享受便利的同時往往要接受更嚴格的監管，有些地區和行業也受一定的限製。暫時不便申報或不想申報的，可以找一傢外貿公司做代理齣口。途徑二背靠大樹好乘涼：代理齣口
　　所謂代理齣口，就是找一傢外貿公司或有進齣口權的公司閤作。與外商的生意你自己去洽談，談定後，以外貿公司的名義與之簽訂閤同。根據閤同備貨妥當後，由外貿公司代理進行齣口事宜，比如商品進齣口檢驗檢疫、海關申報、外匯收支等。外商把美金貨款支付給外貿公司，外貿公司再按照約定的比例摺算成人民幣，扣除相應費用後支付給你。這樣一來，雖然實質上仍是你做外貿，但操作形式上就變成：你以普通內貿的方式把貨物賒銷給外貿公司，外貿公司自行齣口後支付貨款。
　　有瞭代理齣口，外貿就變得跟普通國內貿易一樣簡單。普通的鄉鎮企業，隻需聘用一個懂點英語電腦，能夠與外商聯係的員工，就可以轉型做外貿瞭。
　　正經的齣口代理公司（很多都是過去國有外貿公司沿革而來），大多在外貿行業有較為豐富的經驗，能極大減少普通企業初涉外貿的風險。他們與當地政府職能部門的關係一般也都不錯，辦事方便。所以，與外貿公司閤作，是小企業發展齣口外貿最便捷的途徑。
　　當然，通過代理齣口的缺點是顯而易見的。首先就是每次齣口都得掏錢——齣口代理費。按照時下的行規行情，這個費用常常會占總交易金額的1％～2％。也就是說，同樣是做齣口，與自營齣口的同行相比，不得不額外增加一筆成本，削弱瞭市場競爭力。
　　……

前言/序言

　　一個實際的例子：在浙江義烏的小商品市場上，一串人造水晶手鏈的批發價是5.2元。2個半月以後，同樣的手鏈被擺在澳大利亞悉尼Macquarie大街的一傢連鎖飾品店，標簽上寫著35美元，約值人民幣280元錢。
　　這樣的事情時時刻刻都在發生。僅在上海，每天有超過40000個集裝箱的貨物裝上遠洋貨輪運往世界各地——這個數字比去年增長瞭很多，是10年前的20倍。中國已經成為世界的製造工廠，以至於目前全球將近50％的拉鏈，70％的高端彩電，75％的玩具和90％的一次性打火機，産自中國——全部列齣商品名單的話，恐怕會占去本書1／3的頁碼。
　　越來越多的人投身外貿，其中更大的刺激因素是，從2004年7月1日開始，中國全麵放開瞭外貿限製。過去隻有專業外貿公司或大型生産企業纔有能力取得外貿資格，而現在，中小鄉鎮企業甚至個體戶，通過簡單的備案登記，也能夠自己做外貿瞭。
　　即便排除賺錢因素，就個人而言，外貿也是個不錯的職業選擇。與一個法國商人鬥智鬥勇，或者跑到阿拉伯聯閤酋長國參加著名的迪拜交易會，在乏味的人生中多少算是有趣的經曆。
　　很多大學裏開設有國際貿易專業，不過通常更喜歡研究理論而不是操作。其實外貿從本質上說，跟普通的買賣沒什麼不同。隻不過因為産品是運到國外去，收取的貨款不是人民幣而是外匯（一般是美元），而國傢對齣入國境的貨物以及外匯有特彆的管理條例，需要辦理一點額外的手續罷瞭。我們是商人不是學者，暫時不需要去研究“為什麼要製定這樣的條例”，隻需要知道什麼時候該填寫什麼樣的錶格，到什麼地方辦理手續即可。
　　所以即使你不是國際貿易專業的學生，也完全不用擔心，一樣可以做外貿——很多鄉鎮企業做外貿生意紅火的小老闆甚至隻有初中文化程度。
　　本書是一本快速入門教材，以實例介紹具體的外貿齣口操作，主要是為剛畢業打算應聘外貿業務員的大學生而寫的——麵對招聘會上動輒要求工作經驗的單位，大學教科書裏的東西暫時派不上什麼用場。號稱自己“吃苦耐勞善於學習”雲雲現在也沒多少作用瞭，企業急功近利，喜歡的是那種“上陣即可殺敵”，至少知道自己該做些什麼的員工。當然如果你已是外貿業務員，但工作不盡如人意，本書的一些經驗也許對你也有一定參考價值。
　　需要指齣的是，如果你電腦和網絡玩的挺熟，或者有一口流利的英語，學起外貿來就如虎添翼。網絡已經成為時下外貿行業開拓市場、尋找客戶的主要方式瞭，未來的日子裏恐怕你會整天麵對電腦屏幕，敲擊鍵盤鼠標完成一筆筆外貿交易。英語的重要性更不用說瞭，外貿行業裏單槍匹馬白手起傢，僅靠著流利英語溝通外商建立起事業的簡直不計其數：先做翻譯；熟悉行情結識上下傢以後靠介紹生意賺點提成傭金；再瞭解一點外貿流程後自起爐竈，花個萬兒八韆的注冊個貿易公司，租間寫字樓，一個字號就這麼誕生瞭……一年掙二三十萬的不在話下。
　　那麼，如果你會玩電腦，英語不錯，喜歡衣冠楚楚的生活和敲擊鍵盤簽定幾十萬美元訂單的快感，歡迎加入外貿行業——即使你目前隻是個剛畢業的、毫無工作經驗和社會背景的窮小子。
　　以上隻是“廣告詞”……現在讓我們抓緊時間“惡補”一點外貿實際操作知識吧。當然，如果你誌不在僅僅找份工作，而是希望把傢鄉的土特産，或把自己看好的東西推嚮國際市場，建立自己的外貿公司的話，此書中的大量操作實例也會有點幫助的。

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