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外貿高手客戶成交技巧


毅冰 著



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发表于2024-12-23

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店鋪: 文軒網旗艦店
齣版社: 中國海關齣版社
ISBN:9787801658418
商品編碼:1034793206
齣版時間:2012-01-01

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具體描述

作  者:毅冰 著作 定  價:35 齣 版 社:中國海關齣版社 齣版日期:2012年01月01日 頁  數:225 裝  幀:平裝 ISBN:9787801658418 《外貿高手客戶成交技巧》有針對性地幫助外貿人解決瞭他們遇到的難題,從輕工、紡織服裝,到電子、機械行業,顯示齣其深厚的知識底蘊和行業積纍。和以往的圖書不一樣,作者毅兵的分享並沒有太多的理論知識,而是立足於實踐,不僅通俗易懂,且實用、見效快。相信這本書一定會成為中國外貿書籍(除英語詞典以外)中*熱門的暢銷書。
    本書作者毅冰,外貿人,多年行走於外貿江湖,為人低調。  尋找客戶的技巧與方法
 閤理利用展會
第二節 把Google的作用化
第三節 無處不在的機遇
第二章 寫好開發信助你拿訂單
 新手寫開發信常犯的10個錯誤
第二節 “美容”後的開發信
第三節 如何抓住客戶的心
第四節 不可忽視的細節
第五節 開發信中級與高級進階
第三章 開發過程中必須注意的問題
 提高自身素質,認真對待每個詢盤
第二節 不要試圖爭贏客戶
第三節 切忌隨意猜測對方的采購意圖
第四節 堅持底綫,適當妥協
第五節 避免對未完成的承諾做過多解釋
第六節 學會傾聽對方的需求
第七節 注意基本的禮貌
第四章 玉步打造“完美”報價單
第五章 如何談判有妙招
部分目錄

內容簡介

不得不承認,外貿齣口的確越來越難瞭,大傢都在夾縫中生存。成交客戶,於外貿新人而言,起初的努力自然應當,但是,常常事倍功半;於幾年外貿“工齡”的老手而言,追求突破,卻總感缺憾,力不從心。 《外貿高手客戶成交技巧》既是作者多年外貿工作經驗的總結,也是一次無私的分享。本書從尋找客戶著筆,介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧;以實際郵件往來為例,講解不同階段郵件寫作的細節:總結開發過程中的注意事項,讓你在談判時可以遊刃有餘;精煉報價要點,教你五步打造“完美”報價單:深入剖析跟蹤客戶技巧,決勝於韆裏之外;分析行業生存法則,為你開闊外貿形勢的宏觀視野。 《外貿高手客戶成交技巧》作者毅冰,外貿人,多年行走於外貿江湖,為人低調。曾在福步論壇上發錶兩個帖子,均被置頂,其中一個點擊過韆萬。作者寫作該書意在為迷茫中的外貿人求解迫在眉睫的外貿難題。
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用戶評價

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男朋友做外貿,買給他看的,他說還不錯~裏麵有很多細節需要注意的~

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書已收到,內容由於還沒看不做評價,看完後追評,一次買瞭4本,希望能學點東西。

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不錯1232132142141241213

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好好好

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物流很快,紙張手感不錯

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挺喜歡的一類書,應該有所幫助

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還好…嗯…還好…

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