具体描述
內容簡介
《辨車其實很簡單：車標、號牌和車型的識彆》共分四大部分，分彆詳盡地嚮讀者介紹瞭汽車的命名方式和世界部分著名品牌汽車車標的含義；我國汽車號牌的識彆和各省市自治區民用車輛號牌、軍警車輛號牌的編排；汽車識彆代碼的編排和著名汽車廠商車型的譯名對照；乘用車和商用車的中英文對照等。汽車産品型號，各生産廠傢都是嚴格按國傢標準規則編製的。例如，1是代錶載重車輛，2是代錶越野車，3是代錶自卸汽車……我們知道瞭編排的規則，就可以知道它是屬於哪類型的車輛。改革開放後，我國汽車製造業和物流業得到瞭飛速的發展。幾乎每年都有近百種新車型推齣，我們在資料搜集、整理和撰寫時，掛一漏萬在所難免，我們謹希望此書能為廣大汽車愛好者和機動車駕駛人提供簡便快捷的辨彆和認識汽車的方法，同時也可以成為交通管理人員的參考讀物。
目錄
第1章 世界著名車廠與車標一、名車的命名方式
二、外國名車車標
第2章 我國汽車號牌識彆
一、號牌的改換和新機動車號牌說明
二、號牌牌麵字符的含義
三、號牌的式樣
四、車輛的分類
五、各省、自治區和直轄市簡稱及號牌編排
六、軍警車輛號牌
七、港澳地區人齣境車輛號牌
八、車輛號牌知識
第3章 車輛識彆代號碼
一、國際標準汽車標牌組字代碼編製規則
二、我國車輛類型和編號
三、我國汽車標牌型號綜閤實例
四、世界品牌汽車及我國已引進生産的車型
第4章 汽車類型英漢對照
一、乘用汽車
二、商用汽車
精彩書摘
第1章 世界著名車廠與車標一、名車的命名亢式
1．以公司創始人或藉用名人的名字命名
“奔馳”其名稱來源於該公司的兩位創始人羅爾斯和羅伊斯。他們與工程師哥特利普·戴姆勒和工匠卡爾·奔馳當時製成第一輛三輪汽車，命名為“戴姆勒一奔馳”（Daimler Benz），後來許多人簡稱“奔馳”牌。又如“福特”，其名也來源該公司的創始人——亨特·福特（Ford）。“‘雪佛蘭”汽車，其名取自原雪佛蘭公司創始人——路易·雪佛萊（Chevrolet）的姓氏，後來人們都稱“雪佛蘭”；“豐田”汽車，其名來源於該公司創始人豐田佐吉（Toyota）；“道奇”汽車，其名來源於該公司創始人道奇兄弟（Dodge）；“林肯”汽車，是藉用名人的名字——林肯（美國第十二任總統）；“凱迪拉剋”汽車，其名字是底特律市的創始者；“旁蒂剋”汽車，其名字是著名的印第安酋長。
2．以神話傳說中的人物命名
美國通用公司，是藉用希臘神話的名字；日本“富士”公司，是希臘神話傳說的名字；“阿波羅”是太陽神（彆剋轎車）；“黛娜”是月亮神（豐田小型卡車）；“芙莉”是復仇女神（普利茅斯轎車）；“愛奧洛斯”是風神，即東風汽車的英語名；法國雷諾公司的“剋裏奧”其名來源於希臘神話。“雷諾”是一位大力士，以此來命名的轎車當然寓意其馬力強勁。
前言/序言
每款汽車的命名，都必須要發音圓潤和與地域文化契閤，這樣既能展現車子的特性，又能閃現品牌的光芒，就好比我們給自己孩子取名，既要容易上口，也要具有一定的內涵。運用具有指嚮性的車名，可以嚮人們傳達一種信息，它對汽車産品的營銷以及産品的曆史與文化的傳承，作用是不可低估的。如國産汽車的車名：吉利、紅旗、解放、東風、躍進……不僅可以朗朗上口，而且都是吉祥的事物和良好的意願；又如進口汽車的車名：韆裏馬、美洲豹、捷豹、飛度……汽車既要有響亮的車名，還要有代錶和傳承其産品的曆史和文化特徵的標誌——車標，著名品牌汽車的車標是車子的靈魂，如我們都熟悉的奔馳車標，它以圓圈圍住三叉星，喻義其在陸海空領域都具有全方位的機動性，同時也代錶其在全球營銷的發展勢頭；大眾車標的3個V，錶示大眾公司的産品的理念——“必勝一必勝一必勝”；奧迪車標的4環，使人們追溯該公司的曆史——它是由奧迪、霍希、DKw和漫遊者，這4傢公司閤並結盟而成……
世界著名品牌汽車的車標不下數百種，它們都包含瞭各公司的每種汽車的質量和曆史文化的沉澱，通過車標，我們可以知道該車是哪個公司的産品，以及該車的性能、規格、質量和價值取嚮。
用户评价
這本書的結構設計也非常閤理，循序漸進，讓我這個門外漢也能輕鬆上手。從最基礎的車標識彆，到更復雜的車型辨認，每一步都安排得恰到好處。不會讓你感到信息過載，也不會讓你覺得內容枯燥。我可以在碎片化的時間裏，隨便翻開一頁，就能學到一些新的知識。這種學習的靈活性，讓我能夠根據自己的節奏來掌握內容，也更容易保持學習的興趣。
评分坦白說，作為一個對汽車毫無基礎的人，我曾擔心這本書的內容會過於專業，難以理解。但事實證明，我的擔憂是多餘的。作者的寫作風格非常親切，語言通俗易懂，即使是復雜的專業術語，也會用通俗的比喻來解釋。而且，書中大量的插圖和錶格，更是將抽象的概念形象化，讓我能夠輕鬆地將書本上的知識與實際生活中的汽車聯係起來。它不是一本死闆的教科書，而更像是一位耐心的老師，循循善誘地引導你進入汽車的世界。
评分這本書就像我的啓濛老師，讓我這個對汽車一竅不通的“小白”，在短短幾天內，對汽車的世界有瞭翻天覆地的認識。記得剛拿到這本書時，我的腦袋裏充斥著各種各樣的車標，從大眾的VW到奔馳的三叉星，再到寶馬的藍白相間，對我來說都像是天書。然而，書中的內容深入淺齣，以一種極為有趣的方式，將那些復雜的車標一一拆解。它不僅僅是簡單地羅列圖片和名稱，而是深入挖掘瞭每個車標背後的故事和含義。比如，我瞭解到奔馳的三叉星代錶著其在陸地、海洋和空中交通領域的雄心；而奧迪的四個圈則象徵著四個汽車品牌的閤並。這些故事讓原本枯燥的記憶過程變得生動起來，也讓我更容易將車標和品牌聯係起來。
评分這本書還有一個讓我受益匪淺的地方，就是它教會瞭我如何“觀察”。以往，我看汽車隻是匆匆一瞥，而現在，我學會瞭帶著目的性去觀察。當我在路上看到一輛陌生的車，我會不自覺地去留意它的車標、車牌，以及整體的造型。書中的知識就像是我的“工具箱”，我能夠從中提取齣相應的“工具”，來分析和判斷這輛車。這種觀察能力的提升，不僅讓我對汽車有瞭更專業的認識，也讓我的生活多瞭一份探索的樂趣。每一次齣行，都變成瞭一場小小的“汽車尋寶”之旅。
评分更讓我驚喜的是，這本書對於車牌的解讀也同樣精彩。以前，我隻知道車牌上的字母和數字是隨機的，但讀完這本書，我纔明白其中蘊含的門道。它詳細介紹瞭不同省份、不同城市的車牌編碼規則，甚至還觸及瞭一些特殊號牌的含義。例如，區分北京、上海等直轄市的車牌，以及一些特殊車輛，如軍牌、警牌的特徵。作者用大量的實例和清晰的圖示，讓我能夠輕鬆辨認齣不同地區和車輛的身份。尤其是在旅行途中，能夠快速判斷齣車輛的來源地，也增添瞭不少樂趣，仿佛自己變成瞭一個小小的“車牌偵探”，每一次看到新的車牌，都像是解開一道新的謎題。
评分總而言之，如果你和我一樣，對汽車充滿好奇，卻又感到無從下手，那麼這本書絕對是你最好的選擇。它就像是你進入汽車世界的“導航儀”，讓你能夠清晰地規劃路綫，順利地抵達目的地。這本書的價值不僅僅體現在它所包含的知識量，更在於它所傳遞的學習方法和探索精神。它讓我明白，學習任何新事物，都可以是如此有趣和充滿收獲的過程。
评分我最喜歡的一點是，這本書並沒有止步於簡單的“告知”層麵，而是鼓勵讀者去“思考”和“運用”。它不僅僅是告訴你“這是什麼”，更會引導你思考“為什麼會是這樣”。例如，在分析不同車型的設計時，它會闡述這些設計背後的理念和市場定位。這種引導性的思考方式，讓我能夠更深入地理解汽車的文化和曆史，而不是僅僅停留在錶麵的識彆。我開始主動去琢磨為什麼某些品牌的車總是那麼“運動”，為什麼有些車的設計又顯得那麼“穩重”。
评分我特彆喜歡書中對於一些“冷門”但非常有特色的車型的介紹。很多時候，我們接觸到的都是大街小巷隨處可見的“大眾款”，但這本書卻帶領我認識瞭一些不那麼常見，卻同樣充滿魅力的汽車。它就像是帶我走進瞭一個汽車的“寶藏室”，發掘那些被忽略但同樣值得贊賞的設計和工藝。例如，書中對於一些經典跑車，或是某些國傢特有的車型都有著非常細緻的描述。這不僅拓寬瞭我的汽車視野，也讓我對汽車工業的多元化和豐富性有瞭更深的認識。不再僅僅局限於主流品牌，而是能夠欣賞到更多不同風格和曆史背景下的汽車作品。
评分說到車型識彆，這本書更是我的“救星”。過去，我看到路上跑的汽車，腦海裏隻有“小轎車”、“SUV”、“卡車”這樣的模糊概念。但現在，我能夠區分齣不同品牌、不同級彆的轎車，比如一眼就能認齣寶馬3係和5係的差異，也能分辨齣奧迪A4和A6的細微區彆。書中對於不同車型的設計語言、尺寸、輪廓特徵都有著詳盡的描述和對比。它不僅僅是告訴你“這是XX車”，而是教你“為什麼這是XX車”。通過對前臉、車身綫條、尾部設計等細節的分析，我學會瞭如何從整體到局部，逐步鎖定一款車型的身份。這種學習方式，讓我對汽車的理解不再停留在錶麵，而是深入到瞭設計的本質。
评分讀完這本書，我最大的感受就是，原來汽車的世界並沒有想象中那麼遙不可及。那些曾經覺得神秘莫測的汽車，現在在我眼中都變得“有跡可循”。我甚至開始主動和朋友們討論汽車，分享我學到的知識，他們都覺得我好像一夜之間變成瞭“汽車專傢”。這種成就感，讓我覺得這本書的價值遠遠超過瞭它的價格。它不僅是一本書，更是一把開啓我汽車知識大門的鑰匙。
评分买的第二本了，送人，推荐一下本人曾在纽约的“金融业者信托公司”，担任过许多不同的业务处理工作，现在则是一家分行的经理。我对许多银行工作，诸如：与存款客户的关系、借贷问题或行政管理等，皆能胜任愉快。 今年5月，我将迁居至凤凰城，故极愿意能为你们的银行贡献一技之长。我将在4,月3日的那个礼拜到凤凰城去，如能有机会做进一步深谈，看能否对你们银行的目标有所帮助，则不胜感谢。 芭芭拉·安德森谨上 你认为安德森太太会得到任何回音吗？11家银行表示愿意面谈。所以，她还可以从中选择待遇较好的一家呢！为什么会这样呢？安德森太太并没有陈述自己需要什么，只是说明她可以对银行有什么帮助。她把焦点集中在银行的需要，而非自己。 但是仍然有许多销售人员，终其一生不知由顾客的角度去看事情。曾有过这样一个故事：几年前，我住在纽约一处名叫“森林山庄”的小社区内。一天，我匆匆忙忙跑到车站，碰巧遇见一位房地产经纪人。他经营附近一带的房地产生意已有多年，对“森林山庄”也很熟悉。我问他知不知道我那栋灰泥墙的房子是钢筋还是空心砖，他答说不知道，然后给了张名片要我打电话给他。第二天，我接到这位房地产经纪人的来信。他在信中回答我的问题了吗？这问题只要一分钟便可以在电话里解决，可是他却没有。他仍然在信中要我打电话给他，并且说明他愿意帮我处理房屋保险事项。 他并不想帮我的忙，他心里想的是帮他自己的忙。 亚拉巴马州伯明翰市的霍华德·卢卡斯告诉我，有两位同在一家公司工作的推销员，如何处理同样一件事务： “好几年前，我和几个朋友共同经营了一家小公司。就在我们公司附近，有家大保险公司的服务处。这家保险公司的经纪人都分配好辖区，负责我们这一区的有两个人，姑且称他们做卡尔和约翰吧！ “有天早上，卡尔路经我的公司，提到他们一项专为公司主管人员新设立的人寿保险。他想我或许会感兴趣，所以先告诉我一声，等他收集更多资料后再过来详细说明。 “同一天，在休息时间用完咖啡后，约翰看见我们走在人行道上，便叫道：‘嗨，卢克，有件大消息要告诉你们。’他跑过来，很兴奋地谈到公司新创了一项专为主管人员设立的人寿保险(正是卡尔提到的那种)，他给了一些重要资料，并且说：‘这项保险是最新的，我要请总公司明天派人来详细说明。请你们先在申请单上签名我送上去，好让他们赶紧办理。’他的热心引起我们的兴趣，虽然都对这个新办法的详细情形还不甚明了，却都不觉上了钩，而且因为木已成舟，更相信约翰必定对这项保险有最基本的了解。约翰不仅把保险卖给我们，卖的项目还多了两倍。 “这生意本是卡尔的，但他表现得还不足以引起我们的关注，以致被约翰捷足先登了。”
评分暂时还没发现缺点哦！很满意，会继续购买 印刷精致得很 工作之余,人们或楚河汉界运筹帷幄,或轻歌曼舞享受生活,而我则喜欢翻翻书、读读报,一个人沉浸在笔墨飘香的世界里,跟智者神游,与慧者交流,不知有汉,无论魏晋,醉在其中。我是一介穷书生,尽管在学校工作了二十五年,但是工资却不好意思示人。当我教训调皮捣蛋的女儿外孙子们时,时常被他们反问:“你老深更半夜了,还在写作看书,可工资却不到两千!”常常被他们噎得无话可说。当教师的我这一生注定与清贫相伴,惟一好处是有双休息日,在属于我的假期里悠哉游哉于书香之中,这也许是许多书外之人难以领略的惬意。好了，废话不多说。还可以，和印象里的有一点点区别，可能是我记错了书比我想的要厚很多，就是字有点小，不过挺实惠的，很满意！书非常好，正版的，非常值，快递也给力，必须给好评，就是感觉包装有点简陋啊哈哈~~~不过书很好，看了下内容也都很不错，快递也很给力，东西很好 物流速度也很快，和照片描述的也一样，给个满分吧 下次还会来买！好了，我现在来说说这本书的观感吧，网络文学融入主流文学之难，在于文学批评家的缺席，在于衡量标准的混乱，很长一段时间，文学批评家对网络文学集体失语，直到最近一两年来，诸多活跃于文学批评领域的评论家，才开始着手建立网络文学的评价体系，很难得的是，他们迅速掌握了网络文学的魅力内核，并对网络文学给予了高度评价、寄予了很深的厚望。随着网络文学理论体系的建立，以及网络文学在创作水准上的不断提高，网络文学成为主流文学中的主流已是清晰可见的事情，下一届的“五个一工程奖”，我们期待看到更多网络文学作品的入选。据说，2011年8月24日，京东与支付宝合作到期。官方公告显示，京东商城已经全面停用支付宝，除了无法使用支付服务外，使用支付宝账号登录的功能也一并被停用。京东商城创始人刘先生5月份曾表示京东弃用支付宝原因是支付宝的费率太贵，为快钱等公司的4倍。在弃支付宝而去之后，京东商城转投银联怀抱。这点我很喜欢，因为支付宝我从来就不用，用起来也很麻烦的。好了，现在给大家介绍三本好书：《古拉格：一部历史》在这部受到普遍称赞的权威性著作中，安妮·阿普尔鲍姆第一次对古拉格——一个大批关押了成百上千万政治犯和刑事犯的集中营——进行了完全纪实性的描述，从它在俄国革命中的起源，到斯大林治下的扩张，再到公开性时代的瓦解。阿普尔鲍姆深刻地再现了劳改营生活的本质并且将其与苏联的宏观历史联系起来。《古拉格：一部历史》出版之后立即被认为是一部人们期待已久的里程碑式的学术著作，对于任何一个希望了解二十世纪历史的人来说，它都是一本必读书。厌倦了工作中的枯燥忙碌？吃腻了生活中的寻常美味？那就亲手来做一款面包尝尝吧！面包不仅是物质生活的代名词，还是温暖和力量的化身。作者和你一样，是一个忙碌的上班族，但她却用六年的烘焙经验告诉你：只要有一颗热爱生活的心，一双勤快灵活的手，美味的面包和美好的生活，统统都属于你！<停在新西兰刚刚好>100%新西兰=1%旅行 1%打工 98%成长全世界年轻人都在打工度假！错过30岁就等下辈子！她叫巴道。26岁那年，她发现一个书本上从来没有提过的秘密：全世界年轻人都在打工度假。拿到打工度假签证，你不必承担巨额旅费，也不必羞于张口找父母要钱，因为你可以像当地人一样打工赚钱。你不会成为一个无趣又匆忙的观光客，因为你可以花一年的时间，看细水长流。目前向中国大陆开放这种签证的国家，只有新西兰——《霍比特人》和《魔戒》的故乡，百分百纯净的蓝天白云，山川牧场。世界向年轻人敞开了一道门。门外光芒万丈，门里波谲云诡。巴道发现，自己心动了。 目前向中国大陆开放这种签证的国家，只有新西兰——《霍比特人》和《魔戒》的故乡，百分百纯净的蓝天白云，山川牧场。世界向年轻人敞开了一道门。门外光芒万丈，门里波谲云诡。巴道发现，自己心动了。
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评分ddddddddddddddd
评分以为大32开的是很大的，原来这么小，就是一本小册子似的，没有彩图。
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评分买的第二本了，送人，推荐一下本人曾在纽约的“金融业者信托公司”，担任过许多不同的业务处理工作，现在则是一家分行的经理。我对许多银行工作，诸如：与存款客户的关系、借贷问题或行政管理等，皆能胜任愉快。 今年5月，我将迁居至凤凰城，故极愿意能为你们的银行贡献一技之长。我将在4,月3日的那个礼拜到凤凰城去，如能有机会做进一步深谈，看能否对你们银行的目标有所帮助，则不胜感谢。 芭芭拉·安德森谨上 你认为安德森太太会得到任何回音吗？11家银行表示愿意面谈。所以，她还可以从中选择待遇较好的一家呢！为什么会这样呢？安德森太太并没有陈述自己需要什么，只是说明她可以对银行有什么帮助。她把焦点集中在银行的需要，而非自己。 但是仍然有许多销售人员，终其一生不知由顾客的角度去看事情。曾有过这样一个故事：几年前，我住在纽约一处名叫“森林山庄”的小社区内。一天，我匆匆忙忙跑到车站，碰巧遇见一位房地产经纪人。他经营附近一带的房地产生意已有多年，对“森林山庄”也很熟悉。我问他知不知道我那栋灰泥墙的房子是钢筋还是空心砖，他答说不知道，然后给了张名片要我打电话给他。第二天，我接到这位房地产经纪人的来信。他在信中回答我的问题了吗？这问题只要一分钟便可以在电话里解决，可是他却没有。他仍然在信中要我打电话给他，并且说明他愿意帮我处理房屋保险事项。 他并不想帮我的忙，他心里想的是帮他自己的忙。 亚拉巴马州伯明翰市的霍华德·卢卡斯告诉我，有两位同在一家公司工作的推销员，如何处理同样一件事务： “好几年前，我和几个朋友共同经营了一家小公司。就在我们公司附近，有家大保险公司的服务处。这家保险公司的经纪人都分配好辖区，负责我们这一区的有两个人，姑且称他们做卡尔和约翰吧！ “有天早上，卡尔路经我的公司，提到他们一项专为公司主管人员新设立的人寿保险。他想我或许会感兴趣，所以先告诉我一声，等他收集更多资料后再过来详细说明。 “同一天，在休息时间用完咖啡后，约翰看见我们走在人行道上，便叫道：‘嗨，卢克，有件大消息要告诉你们。’他跑过来，很兴奋地谈到公司新创了一项专为主管人员设立的人寿保险(正是卡尔提到的那种)，他给了一些重要资料，并且说：‘这项保险是最新的，我要请总公司明天派人来详细说明。请你们先在申请单上签名我送上去，好让他们赶紧办理。’他的热心引起我们的兴趣，虽然都对这个新办法的详细情形还不甚明了，却都不觉上了钩，而且因为木已成舟，更相信约翰必定对这项保险有最基本的了解。约翰不仅把保险卖给我们，卖的项目还多了两倍。 “这生意本是卡尔的，但他表现得还不足以引起我们的关注，以致被约翰捷足先登了。”
评分暂时还没发现缺点哦！很满意，会继续购买 印刷精致得很 工作之余,人们或楚河汉界运筹帷幄,或轻歌曼舞享受生活,而我则喜欢翻翻书、读读报,一个人沉浸在笔墨飘香的世界里,跟智者神游,与慧者交流,不知有汉,无论魏晋,醉在其中。我是一介穷书生,尽管在学校工作了二十五年,但是工资却不好意思示人。当我教训调皮捣蛋的女儿外孙子们时,时常被他们反问:“你老深更半夜了,还在写作看书,可工资却不到两千!”常常被他们噎得无话可说。当教师的我这一生注定与清贫相伴,惟一好处是有双休息日,在属于我的假期里悠哉游哉于书香之中,这也许是许多书外之人难以领略的惬意。好了，废话不多说。还可以，和印象里的有一点点区别，可能是我记错了书比我想的要厚很多，就是字有点小，不过挺实惠的，很满意！书非常好，正版的，非常值，快递也给力，必须给好评，就是感觉包装有点简陋啊哈哈~~~不过书很好，看了下内容也都很不错，快递也很给力，东西很好 物流速度也很快，和照片描述的也一样，给个满分吧 下次还会来买！好了，我现在来说说这本书的观感吧，网络文学融入主流文学之难，在于文学批评家的缺席，在于衡量标准的混乱，很长一段时间，文学批评家对网络文学集体失语，直到最近一两年来，诸多活跃于文学批评领域的评论家，才开始着手建立网络文学的评价体系，很难得的是，他们迅速掌握了网络文学的魅力内核，并对网络文学给予了高度评价、寄予了很深的厚望。随着网络文学理论体系的建立，以及网络文学在创作水准上的不断提高，网络文学成为主流文学中的主流已是清晰可见的事情，下一届的“五个一工程奖”，我们期待看到更多网络文学作品的入选。据说，2011年8月24日，京东与支付宝合作到期。官方公告显示，京东商城已经全面停用支付宝，除了无法使用支付服务外，使用支付宝账号登录的功能也一并被停用。京东商城创始人刘先生5月份曾表示京东弃用支付宝原因是支付宝的费率太贵，为快钱等公司的4倍。在弃支付宝而去之后，京东商城转投银联怀抱。这点我很喜欢，因为支付宝我从来就不用，用起来也很麻烦的。好了，现在给大家介绍三本好书：《古拉格：一部历史》在这部受到普遍称赞的权威性著作中，安妮·阿普尔鲍姆第一次对古拉格——一个大批关押了成百上千万政治犯和刑事犯的集中营——进行了完全纪实性的描述，从它在俄国革命中的起源，到斯大林治下的扩张，再到公开性时代的瓦解。阿普尔鲍姆深刻地再现了劳改营生活的本质并且将其与苏联的宏观历史联系起来。《古拉格：一部历史》出版之后立即被认为是一部人们期待已久的里程碑式的学术著作，对于任何一个希望了解二十世纪历史的人来说，它都是一本必读书。厌倦了工作中的枯燥忙碌？吃腻了生活中的寻常美味？那就亲手来做一款面包尝尝吧！面包不仅是物质生活的代名词，还是温暖和力量的化身。作者和你一样，是一个忙碌的上班族，但她却用六年的烘焙经验告诉你：只要有一颗热爱生活的心，一双勤快灵活的手，美味的面包和美好的生活，统统都属于你！<停在新西兰刚刚好>100%新西兰=1%旅行 1%打工 98%成长全世界年轻人都在打工度假！错过30岁就等下辈子！她叫巴道。26岁那年，她发现一个书本上从来没有提过的秘密：全世界年轻人都在打工度假。拿到打工度假签证，你不必承担巨额旅费，也不必羞于张口找父母要钱，因为你可以像当地人一样打工赚钱。你不会成为一个无趣又匆忙的观光客，因为你可以花一年的时间，看细水长流。目前向中国大陆开放这种签证的国家，只有新西兰——《霍比特人》和《魔戒》的故乡，百分百纯净的蓝天白云，山川牧场。世界向年轻人敞开了一道门。门外光芒万丈，门里波谲云诡。巴道发现，自己心动了。 目前向中国大陆开放这种签证的国家，只有新西兰——《霍比特人》和《魔戒》的故乡，百分百纯净的蓝天白云，山川牧场。世界向年轻人敞开了一道门。门外光芒万丈，门里波谲云诡。巴道发现，自己心动了。
评分买的第二本了，送人，推荐一下本人曾在纽约的“金融业者信托公司”，担任过许多不同的业务处理工作，现在则是一家分行的经理。我对许多银行工作，诸如：与存款客户的关系、借贷问题或行政管理等，皆能胜任愉快。 今年5月，我将迁居至凤凰城，故极愿意能为你们的银行贡献一技之长。我将在4,月3日的那个礼拜到凤凰城去，如能有机会做进一步深谈，看能否对你们银行的目标有所帮助，则不胜感谢。 芭芭拉·安德森谨上 你认为安德森太太会得到任何回音吗？11家银行表示愿意面谈。所以，她还可以从中选择待遇较好的一家呢！为什么会这样呢？安德森太太并没有陈述自己需要什么，只是说明她可以对银行有什么帮助。她把焦点集中在银行的需要，而非自己。 但是仍然有许多销售人员，终其一生不知由顾客的角度去看事情。曾有过这样一个故事：几年前，我住在纽约一处名叫“森林山庄”的小社区内。一天，我匆匆忙忙跑到车站，碰巧遇见一位房地产经纪人。他经营附近一带的房地产生意已有多年，对“森林山庄”也很熟悉。我问他知不知道我那栋灰泥墙的房子是钢筋还是空心砖，他答说不知道，然后给了张名片要我打电话给他。第二天，我接到这位房地产经纪人的来信。他在信中回答我的问题了吗？这问题只要一分钟便可以在电话里解决，可是他却没有。他仍然在信中要我打电话给他，并且说明他愿意帮我处理房屋保险事项。 他并不想帮我的忙，他心里想的是帮他自己的忙。 亚拉巴马州伯明翰市的霍华德·卢卡斯告诉我，有两位同在一家公司工作的推销员，如何处理同样一件事务： “好几年前，我和几个朋友共同经营了一家小公司。就在我们公司附近，有家大保险公司的服务处。这家保险公司的经纪人都分配好辖区，负责我们这一区的有两个人，姑且称他们做卡尔和约翰吧！ “有天早上，卡尔路经我的公司，提到他们一项专为公司主管人员新设立的人寿保险。他想我或许会感兴趣，所以先告诉我一声，等他收集更多资料后再过来详细说明。 “同一天，在休息时间用完咖啡后，约翰看见我们走在人行道上，便叫道：‘嗨，卢克，有件大消息要告诉你们。’他跑过来，很兴奋地谈到公司新创了一项专为主管人员设立的人寿保险(正是卡尔提到的那种)，他给了一些重要资料，并且说：‘这项保险是最新的，我要请总公司明天派人来详细说明。请你们先在申请单上签名我送上去，好让他们赶紧办理。’他的热心引起我们的兴趣，虽然都对这个新办法的详细情形还不甚明了，却都不觉上了钩，而且因为木已成舟，更相信约翰必定对这项保险有最基本的了解。约翰不仅把保险卖给我们，卖的项目还多了两倍。 “这生意本是卡尔的，但他表现得还不足以引起我们的关注，以致被约翰捷足先登了。”
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