策略思維 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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美 迪剋西特 美 奈爾伯夫 著，王爾山 譯

店铺： 唐人易和图书专营店

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300172620

版次：1

商品编码：10574328487

包装：平装

丛书名： 大师细说博弈论

开本：16

出版时间：2013-12-01

用纸：胶版纸

页数：350

字数：356000

內容推薦

耶魯大學教授奈爾伯夫和普林斯頓大學教授迪剋西特的這本著作《策略思維(商界政界及日常生活中的策略競爭)》(作者阿維納什·K·迪剋西特、巴裏·J·奈爾伯夫)，用許多活生生的例子，嚮沒有經濟學基礎的讀者展示瞭博弈論策略思維的道理。試看一例：奈爾伯夫大學畢業的時候，在劍橋大學的正式舞會上參加輪盤賭遊戲並且以700：300的大比數領先。眼看大奬在望，鬼使神差他卻無視已經具有的後動優勢，在*後一輪大意先行，結果功敗垂成。事後他迴憶那天酒喝多瞭，忘記瞭博弈論的教導：領先的時候要采取讓對手先行的保守策略。這位博弈論的高纔生，就這樣輸在原來處於第二位並且曾經求和建議分享奬勵的女士手下(參見《策略思維(商界政界及日常生活中的策略競爭)》**章)。
人生是一個永不停息的決策過程。從事什麼樣的工作，怎樣打理一宗生意，該和誰結婚，怎樣將孩子撫養成人，要不要競爭總裁的位置，都是這類決策的例子。你不是在一個真空的世界裏做決定。相反，你身邊全是和你一樣的決策製定者。雖然衝突的成分很多，但是閤作的因素也不少。
本書將幫助你學會策略地思考，在人生博弈中擴大勝麵。
本書以講故事取勝。它的學術根源是迪剋西特教授在普林斯頓大學公共與國際事務學院開設的“策略博弈”課程。簡而言之，這是關於瞭解對手打算如何戰勝你，然後你戰而勝之的藝術。怎樣打贏一場網球，少數如何戰勝多數，為什麼要“喜愛”你*討厭的對手等等，都在討論之列。
這是一門新興的策略科學，由一些簡單的基本原理組成。不同背景和行業的讀者掌握瞭這些原理，運籌帷幄取得勝利的本領就會上升—個層次。

作者簡介 阿維納什K迪剋西特（Avinash K.Dixit），麻省理工學院博士，現任普林斯頓大學以約翰JF謝拉德命名的經濟學“大學教授”。他教授有關博弈論的課程，同時研究國際貿易政策的策略行為，曾在（英國）瓦威剋大學、伯剋利加州大學和牛津大學任教。
巴裏J奈爾伯夫（Barry J.Nalebuff），牛津大學博士，現任耶魯組織與管理學院經濟學及管理學教授。他教授有關策略、政治和決策的課程，經常為《華盛頓郵報》和《紐約時報》等擁有眾多讀者的報紙撰寫關於策略問題的文章。他還運用策略思維這一工具，為化學銀行、麥肯锡公司以及索亞-米勒集團提供谘詢。 目錄

序言 什麼是策略行為?
**部分
**章 10個策略故事
1．妙手傳說
2．領先還是不領先
3．直奔牢房
4．我將堅持到底
5．給貓拴個鈴鐺
6．楔子的尖端
7．三思而後行
8．多管齊下
9．彆跟笨蛋對等打賭
10．博弈論可能危害你的健康
11．未來的模樣
12．案例分析之一：紅色算我贏，黑色算你輸
第2章 準備接招
1．輪到你瞭，查理?布朗
2．兩種策略互動
3．策略的**法則
4．決策樹與博弈樹
5．更加復雜的樹
6．討價還價
7．戰爭與和平
8．英國人玩的博弈
9．案例分析之二：湯姆?奧斯本與1984年橙碗球場決賽的故事
第3章 看穿對手的策略
1．優勢策略
2．封麵之戰
3．劣勢策略
4．均衡策略
5．盛宴還是飢荒
6．案例分析之三：莽漢軟招
**部分結語
第2部分
第4章 走齣囚徒睏境
1．如何達成閤作
2．覺察作弊
3．對作弊者的懲罰
4．懲罰的保證
5．懲罰方式的選擇
6．以牙還牙
7．以牙還牙策略的一個替代選擇
8．案例分析之四：國會對聯邦儲備委員會
第5章 策略行動
1．無條件行動
2．威脅與許諾
3．警告與保證
4．核阻嚇
5．時報的策略
6．更多的策略行動
7．殺雞焉用牛刀?
8．案例分析之五：波音、波音，完蛋瞭?
第6章 可信的承諾
1．建立可信度的八正道
2．隻有一次生命可以獻給你的祖國
3．你難以拒絕的提議
4．案例分析之六：你會不會寜可嚮IBM租一颱電腦?
第7章 不可預測性
1．怎樣使輸贏機會相等?
2．有人要打網球嗎?
3．為什麼你應該選擇正確的混閤策略?
4．為什麼不能依賴對手的隨機化?
5．你的技巧變化瞭，你的*佳混閤策略怎樣變化?
6．怎樣隨機行動?
7．****的情況
8．謊言的安全措施
9．齣人意料
10．得勢不饒人
11．案例分析之七：霸王行動
第2部分結語
1．曆史注記
2．深入閱讀
3．我們的遺滿責任
4．從這裏開始
第3部分
第8章 邊緣政策
1．為什麼選擇不確定性?
2．風險機製
3．風險控製
4．逃離邊緣
5．跌落邊緣
6．核邊緣政策
7．案例分析之八：大西洋上的邊緣政策
第9章 閤作與協調
1．鍾為誰而鳴?
2．那條人跡罕至的路綫
3．第22條軍規?
4．比超速駕駛傳票還快
5．他們為什麼離開?
6．可能高處不勝寒
7．政治傢與蘋果酒
8．股市與選美
9．復習
10．案例分析之九：牙醫分布的解決方案
*10章 投票的策略
1．打破平局
2．中點的選民
3．天真的投票
4．法庭的秩序
5．老於世故者
6．曆久不衰的名人
7．愛一個可惡的敢人
8．案例分析之十：全取或全失
*11章 討價還價
1．談判中的鋤強扶弱體係
2．“這對你的傷害大於對我的傷害”
3．邊緣政策與罷工
4．同時就許多事情討價還價
5．案例分析之十一：施比受好?
6．附錄：耐性自有迴報
*12章 激勵
1．怎樣奬賞工作錶現?
2．怎樣組織一個閤作項目?
3．招標、拍賣的策略
4．案例分析之十二：取勝的風險
*13章 案例分析
1．彆人的信封總是更誘人
2．末位應該變成首位
3．三方對決
4．弄巧成拙的防鯊網
5．糊塗取勝
6．大好時節與時機選擇
7．堅持就是勝利?
8．貴人行為理應高尚
9．獨霸天下
10．海灣大橋
11．公用地悲劇
12．1美元的價格
13．李爾王的難題
14．美國訴艾科亞
15．錯錯得對
16．贏得*後一步
17．邊緣政策與陪審團
18．管閑事的自由
19．給市長發一枚“大奬章 ”
20．大洋兩岸的武裝
21．慈善捐助的局限性
22．再分配的局限性
23．有時騙倒所有人：拉斯韋加斯的老虎機
注釋
索引
附錄約翰?納什：現代博弈論奠基人
譯後記

前言 序言
什麼是策略行為
人們在社會當中應該怎樣舉止行事？1 
我們將要給齣的答案與道德或禮節無關。我們也不打算與哲學傢、傳道者或埃米莉·波斯特”*(Emily Post）一爭高下。我們將要討論的主題雖然沒有道德或禮節那麼宏大，卻同樣反映我們每一個人的生活。本書是講述策略行為的。不管我們是否樂意，我們每一個人其實都是策略傢。既然這樣，當一個齣色的策略傢總比當一個蹩腳的策略傢更好一點吧。本書的目的就是幫助你改善在開發和運用行之有效的策略方麵的技巧。
*埃米莉·波斯特（1873——1960 ) ，美國禮節風尚專傢，他1922 年齣版的《禮節》 一書，其定其**地位，至今暢銷不衰。——譯者注
工作，即便隻是社交生活，也可以看做是一個永無止息的決策過程。從事什麼樣的工作，怎樣打理一宗生意，該和誰結婚，怎樣將孩子撫養成人，要不要競選總統，等等，這些都隻不過是重大決策的幾個例子。上述情況存在一個共同的條件，即你不是在一個毫無乾擾的真空世界裏做決定。相反，你的身邊全是和你一樣主動的決策製定者，他們的選擇與你的選擇相互作用。這種互動關係將對你的思維和行動産生重要的影響。
為瞭解釋這一點，我們不妨設想一個伐木工人的決策和一個將軍的決策會有什麼區彆。當伐木工人考慮怎樣砍伐樹木的時候，他不必擔心木頭可能跳起來進行反擊。他的工作環境是中立的，沒有對抗。不過，當一名將軍打算消滅敵方軍隊的時候，他的每一步計劃都會引來抵抗，他必須設法剋服這種抵抗。和這位將軍一樣，你必須意識到，你的商業對手、未來伴侶乃至你的孩子都是聰明而有主見的人。雖然他們的目標常常與你的目標發生衝突，但他們當中同樣包含你潛在的同盟者。在你做決定的時候，必須將衝突考慮在內，同時注意發揮閤作的效力。類似的互動決定就具有策略性，與之相適應的行動計劃稱為一個策略。本書將幫助你策略地思考，然後將這些想法付諸實踐。
在社會科學當中，研究策略性決策製定過程的分支稱為博弈論，原意為遊戲理論。這一理論涉及的“遊戲”範圍很廣，從象棋到孩子撫養，從網球到企業兼並，從廣告到軍備控製，幾乎無所不包。正如匈牙利幽默大師喬治·米剋斯（George Mikes）描述的那樣，“許多歐洲人認為生活是一場遊戲；英國人認為闆球纔是一場遊戲”。我們則認為雙方說得都不錯。
玩這些遊戲需要用到許多不同類型的技巧。其中一種是基本技巧，比如打籃球不能缺少的投籃能力，在法律界工作不能缺少的判例知識，乃至打撲剋不能缺少的一副不動聲色的麵孔。策略思維則是另外一種技巧。策略思維從你的基本技巧開始，考慮的是怎樣將這些基本技巧*大限度地加以發揮。比如，你瞭解法律，就要確定為自己的委托人辯護的策略；你瞭解你的橄欖球隊傳球或帶球突破的本事有多大，而對手防禦的能力又有多好，那麼，你作為一個教練，就要決定本隊到底是應該傳球還是帶球突破。有些時候，比如幾個超級大國處心積慮構想一個大膽的計劃，其中包含觸發一場核戰爭的危險，那麼，策略思維還意味著懂得適可而止。
我們的目標在於提高你的策略IQ 。不過，我們並不打算提供一本策略大全。我們建立瞭策略思維的概念和原理，假如你想將它們運用於自己麵臨的某一個具體情況，並且想找齣正確的選擇，那麼你還得再做一些工作。這是因為，在一些關鍵方麵，各種情況的具體條件都不盡相同，我們即便開齣用於指導行動的通用處方，到頭來很可能隻是誤導瞭你，弄巧成拙。無論遇到什麼情況，你都要將我們討論過的好的策略的原理以及其他方麵結閤起來，一並進行考慮。你必須綜閤考慮這些因素，而且，假如這些因素相互衝突，還要權衡各種不同因素的分量。我們並不能承諾我們可以解決你遇到的一切問題。實際上，博弈論這門“科學遠未達到完美佳境，而策略思維在某些方麵看來仍然屬於一門藝術。
我們倒是可以提供一些指導，幫助你將想法變成行動。**章舉瞭幾個例子，解釋瞭在一係列不同的決定下策略問題是怎樣齣現的。我們指齣瞭一些行之有效的策略以及一些不那麼行之有效的策略，甚至提到瞭一些完全錯誤的策略。接下來的章節則把這些例子變成一個思考體係或一個思考框架。而在*後幾章，我們闡述瞭幾個涉及範圍更加廣泛的策略的情況，比如邊緣政策、投票選舉、激勵機製以及討價還價，你將看到有關原理是怎樣發揮作用的。
本書運用的例子既有人們熟悉的、瑣碎的或有趣的類型——通常取材於文學作品、體育比賽或者電影，也有令人畏懼的類型，比如核對峙。前者隻是一個用來闡述博弈論概念的賞心悅目的工具；至於後者，有些讀者一度可能覺得核戰爭這個話題實在太嚇人，不會有理性分析的空間。不過，隨著冷戰的陰雲漸漸消散，大傢都相信世界會進人一種更加安定的局麵。我們希望，在排除軍備競賽以及古巴導彈危機中的情緒化內容乾擾之後，我們可以重新檢討其中的博弈層麵包含的策略邏輯。
這些章節以實例作為重要內容，不過，這些例子主要用於建立或描述正在討論的某個特定原理，至於具體用到的這個例子，其在現實當中的許多細節都會忽略不計。在每章結尾，我們都提供瞭一個“案例分析”，這就跟你在商學院上課時可能遇到的情形差不多。每個案例都具備一係列特定條件，由你負責運用該章討論的原理，確定這一情況下應該采取的正確策略。有些案例沒有標準答案，不過，這也正是人生的一大特點。許多時候，並不存在完全正確的解決方案，隻能用並不完美的方法去處理遇到的問題。在研究我們的討論之前，請仔細思考每一個案例，這將比簡單地讀無數遍課文更有助於理解其中的觀點和思路。為瞭本給大傢提供更多的練習機會，我們在*後一章收錄瞭23個案例，大緻按照越往後就越難的順序排列。
讀完本書，我們希望你能成為一位更精明的經理人、談判者、運動員、政治傢或更高明的父母。我們提醒你，一些有助於達成上述目標的好策略，不一定會為你贏得被你擊敗的對手的敬意。假如你想公平競爭，那就告訴他們，你有這麼一本書。


媒體評論  在這部由迪剋西特和奈爾伯夫閤著的書中，馬基雅弗利（Machiavelli，意大利新興資産階級思想政治傢、曆史學傢，以為達到目的不擇手段而著稱）再度煥發生機。他們使策略工具變得幽默有趣，人性化和行之有效。
——伊麗莎白·貝利（Elizabeth Bailey)
我承認我從來沒把貨幣政策或者政府看做一個博弈，不過，迪剋西特和奈爾伯夫兩位教授非常巧妙地成功解釋瞭，在製定決策的時候無論身居要職者還是普通市民都會遇到的問題。
——保羅·A·沃爾剋（PaulA.Volcker）
《策略思維》賦予你進行卓有成效談判的必備武器。
——鮑勃·伍爾夫（Bob Woolf）
要想在現代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大緻瞭解。迪剋西特和奈爾伯夫提供瞭一把萬能鑰匙。你將從《策略思維》一書中獲益，並感到興味盎然。
——保羅·薩繆爾森（Paul Samuelson）


在綫試讀部分章節 策略思維
**部分
**章10個策略故事
我們從10個來自生活不同方麵的策略故事開始，提供一些怎樣纔能發揮*佳水準的初步概念。許多讀者一定在日常生活中遇到過類似情況，而且，通過一些思考或嘗試，犯過一些錯誤後，也找齣瞭正確的解決方法。對於其他讀者，這裏的一些答案可能齣人意料，不過，讓讀者感到驚訝不是我們提齣這些例子的根本目的。我們的目的是要指齣，類似這樣的情形普遍存在，而且形成一係列相互關聯的問題，係統地思考這些問題可能會讓你收到事半功倍的效果。請把這些故事當做主菜之前的開胃菜，它們的作用是增進你的食欲，而不是馬上把你撐飽。

1 ．妙手傳說
運動員究竟有沒有一朝命中、百發百中的“妙手”這一說？有時候，乍看上去，籃球明星拉裏·伯德（Larry Bird）、冰球明星韋恩·格雷茨基（Wayne Gretzky）或是足球明星迭戈·馬拉多納（Diego Maradona) 真的是百發百中，永不落空。體育比賽解說員們看到這種長期存在、永不落空的成功事跡，就會宣稱這名運動員具有齣神人化的妙手。不過，按照心理學教授托馬斯·吉洛維奇（Thomas Gilovich）、羅伯特·瓦隆(Robert Vallone）和阿莫斯·特維斯基（Amos Tversky）的說法，這其實是對真實情況的一種誤解。[l]他們指齣，假如你拋硬幣拋上足夠長的時間，你也會遇到在很長一段時間裏全是拋齣同一麵的情況。這幾位心理學傢懷疑體育解說員們其實是找不到更有意思的話題，隻好從一個漫長的賽季中尋找某種模式，而這些模式跟長時間拋硬幣得齣的結果其實沒有什麼兩樣。因此，他們提齣瞭一個更加嚴格的測試。比如，在籃球比賽中，他們隻看一個運動員投籃命中的數據，據此考察這名運動員下一次齣手仍然命中的概率究竟有多大。他們也用同樣的方法研究這名運動員在這次齣手沒有命中卻在下一次齣手命中的情形。比較命中一次之後再次齣手仍然命中的概率與這次沒有命中而再次齣手命中的概率，假如前者高於後者，那就錶明妙手一說不無道理。
他們選擇美國NBA費城76人隊（Philadelphia 76ers）進行測試，結果與妙手一說發生矛盾：一名運動員投籃命中之後，下一次齣手就不大可能命中瞭；假如他在上一次齣手沒有命中，再齣手時反倒更可能命中。就連擁有“得分機器”稱號的安德魯·托尼（Andrew Toney）也不例外。這是否意味著，我們談論的其實是“射頻觀測器之手”，因為運動員的水準有起有伏，就跟射頻觀測器的燈光忽明忽暗一樣？
博弈論提齣瞭一個不同的解釋。盡管統計數據否定瞭一朝命中、百發百中之說，卻沒有駁倒一個“鴻運當頭”的運動員很可能在比賽當中通過其他方式熱身，漸入佳境。“得分機器”之所以會不同於“妙手”, 原因在於攻方和守方的策略會相互影響。比如，假設安德魯·托尼真有那麼一隻妙手，對手們一定會對他實施圍追堵截，從而降低他的投籃命中率。
事實還不僅如此。當防守一方集中力量對付托尼的時候，他的某個

隊友就無人看管，更有機會投籃得分。換句話說，托尼的妙手大大改善瞭76人隊的團隊錶現，盡管托尼自己的個人錶現可能有所下降。因此，我們也許應該通過考察團隊閤作連續得分的數據來測試妙手一說。
許多其他團隊項目也有類似情況。比如在一支橄欖球隊裏，一個齣色的助攻後衛將大大改善全隊的傳球質量，而一個擁有優異的接球纔能的運動員則有助於提高全隊的攻擊力，因為對方被迫將大部分防守資源用於看管這些明星。在1986年的世界杯足球決賽上，阿根廷隊的超級明星迭戈·馬拉多納自己一個球也沒有進，不過，全靠他從一群聯邦德國後衛當中把球傳齣來，阿根廷隊兩次射門得分。明星的價值不能單憑他的得分錶現來衡量；他對其他隊友的貢獻更為至關重要，而助攻數據有助於衡量這種貢獻的大小。冰球項目排列個人錶現名次的時候，助攻次數和射門得分次數占有同等分量。
一個運動員甚至可能通過一隻妙手帶動另一隻手熱身，進而變成妙手，幫助他自己提高個人錶現水準。比如波士頓凱爾特人隊的明星拉裏·伯德，他喜歡用右手投籃，雖然他的左手投籃技術同樣遠在大多數人之上。防守一方知道伯德通常用右手投籃，自然會不惜集中一切兵力防他的右手。不過，他們的這一計劃不能完全奏效，因為伯德的左手投籃技術亦實在瞭得，他們不敢大意，非得同樣派人看守不可。
假如伯德在兩個賽季之間苦練左手投籃技術，又會怎樣呢？防守一方的反應就是增派兵力阻止他用左手投籃，結果卻讓他更容易用右手投籃得分。左手投籃得分提高瞭，右手投籃得分也會提高。在這個案例當中，左手不僅知道右手在做什麼，而且幫瞭大忙。
再進一步，我們會在第7章說明左手越厲害，用到的機會反而可能越少。許多讀者大約在打網球的時候已經遇到過類似的情況。假如你的反手不如正手，你的對手漸漸就會看齣這一點，進而專攻你的反手。*後，多虧瞭這樣頻繁的反手練習，你的反手技術大有改善。等到你的正反手技術幾乎不分上下，你的對手再也不能靠攻擊你的弱勢反手占便宜時，他們攻擊你的正手和反手的機會漸漸持平，而這可能就是你通過改善自己的反手技術得到的真正好處。
2 ．領先還是不領先
1983 年美洲杯帆船賽決賽前4輪結束之後，丹尼斯·康納（Dennis 10 Conner）的“自由號”在這項共有7輪比賽的重要賽事當中暫時以3勝1負的成績排在首位。那天早上，第五輪比賽即將開始，“整箱整箱的香檳送到‘自由號’的甲闆。而在他們的觀禮船上，船員們的妻子全都穿著美國國旗紅、白、藍三色的背心和短褲，迫不及待要在她們的丈夫奪取美國人失落132年之久的奬杯之後參加閤影。[2]可惜事與願違。
比賽一開始，由於“澳大利亞二號”搶在發令槍響之前起步，不得不退迴到起點綫後再次起步，這使“自由號”獲得瞭37秒的優勢。澳大利亞隊的船長約翰·伯特蘭（John Bertrand）打算轉到賽道左邊，滿心希望風嚮發生變化，可以幫助他們趕上去。丹尼斯·康納則決定將“自由號”留在賽道右邊。這一迴，伯特蘭大膽押寶押對瞭，因為風嚮果然按照澳大利亞人的心願偏轉瞭5度，“澳大利亞二號”以1分47秒的巨大優勢贏得這輪比賽。人們紛紛批評康納，說他策略失敗，沒能跟隨澳大利亞隊調整航嚮。再賽兩輪之後，“澳大利亞二號”贏得瞭決賽桂冠。
帆船比賽給我們提供瞭一個很好的機會，觀察“跟隨領頭羊”策略的一個很有意思的反例。成績領先的帆船，通常都會照搬尾隨船隻的策略。一旦遇到尾隨的船隻改變航嚮，那麼成績領先的船隻也會照做不誤。實際上，即便成績尾隨的船隻采用一種顯然非常低劣的策略時，成績領先的船隻也會照樣模仿。為什麼？因為帆船比賽與在舞廳裏跳舞不同，在這裏，成績接近是沒有用的，隻有*後勝齣纔有意義。假如你成績領先瞭，那麼，維持領先地位的*可靠的辦法就是看見彆人怎麼做，你就跟著怎麼做。① 
① 這一策略在競爭者超過兩個之後就不再適用瞭。即便隻有三條船隻，假如一條船偏嚮右邊，一條船偏嚮左邊，成績領先者就得擇其一，確定自己要跟哪一條船。
股市分析員和經濟預測員也會受這種模仿策略的感染。業績領先的預測員總是想方設法隨大流，製造齣一個跟其他人差不多的預測結果。這麼一來，大傢就不容易改變對這些預測員的能力的看法。另一方麵，初齣茅廬者則會采取一種冒險的策略：他們喜歡預言市場會齣現繁榮或崩潰。通常他們都會說錯，以後再也沒人聽信他們，不過，偶爾也會有人做齣正確的預測，一夜成名，躋身名傢行列。
産業和技術競爭提供瞭進一步的證據。在個人電腦市場，IBM的創新能力遠不如將標準化的技術批量生産、推嚮大眾市場的本事那麼聞名。新概念更多是來自蘋果電腦、太陽電腦和其他新近創立的公司。冒險性的創新是這些公司脫穎而齣奪取市場份額的*佳策略，大約也是惟一途徑。這一點不僅在高科技産品領域成立。寶潔作為尿布行業的IBM，也會模仿金佰利（Kimberly Clark）發明的可再貼尿布粘閤帶，以再度奪迴市場統治地位。
跟在彆人後麵第二個齣手有兩種辦法。一是一旦看齣彆人的策略，你立即模仿，好比帆船比賽的情形；二是再等一等，直到這個策略被證明成功或者失敗之後再說，好比電腦産業的情形。而在商界，等得越久越有利，這是因為，商界與體育比賽不同，這裏的競爭通常不會齣現贏者通吃的局麵。結果是，市場上的領頭羊們，隻有當它們對新生企業選擇的航嚮同樣充滿信心時，纔會跟隨這些企業的步伐。

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