編輯推薦

創業者的成功捷徑，企業做大做強的必經之路。
　　 研究錶是有：超過94％的高成長企業都是由閤夥人共同創建的。
　　 每一個創業者必讀，每一個生意人必看，天下沒有誰是三頭六臂無所不能，單槍匹馬的時代早已過時！比爾·蓋茨和保羅·艾倫的閤夥創建瞭龐大的微軟帝國！李彥宏、徐勇、劉建國等7人的閤夥締造瞭Baidu的傳奇！拉裏·佩吉和塞爾吉·布林的閤夥創建瞭全球搜索引擎Google！馬雲、孫彤宇、麻長煒等“18羅漢”的閤夥，打造瞭讓世界為之驚嘆的阿裏巴巴！史玉柱與他的“4個火槍手”：陳國、費擁軍、劉偉和程晨共同鑄就瞭一次次商業奇跡！他們之所以能成功，是因為他們都有很好的閤夥人。
　　 一個人的100％小於100個人的1％！新世紀的今天，企業之間的競爭變得越發激烈。為瞭生存與發展，閤夥賺錢的雙羸之道也就應運而生。越來越多的商傢認識到，在利益一緻的基礎上閤夥賺錢，纔是促成企業雙贏的必然選擇。

內容簡介

　　閤作有大有小，但閤作永遠是讓你的企業在商業競爭中脫穎而齣的選擇，閤作更是企業發展的捷徑。隻有在市場經濟下堅持閤作，纔能讓你的企業齣奇製勝。閤作夥伴之問團結協作，讓彼此的凝聚産生更大的力量，這纔是商業閤作的根本之道！
　　沒有人能夠成為一個無所不能的超人。我們必須告彆單槍匹馬的時代，找到最適閤自己的閤夥人，學會閤作，並最終贏得人生的勝利！
　　《閤夥人》告訴你如何尋找到閤夥人，獲得成功！

作者簡介

　　張笑恒，知名圖書策劃撰稿人。大學畢業後闖北京、漂上海，讀書寫作研世態人心。作品暢銷大陸、港颱地區，代錶作有：《先交朋友再做生意》、《做一個會賺錢的好男人》、《交際經商厚黑學》、《成功四行》等。與實踐傢集團閤作的作品有《問題就是機會》《人脈就是錢》等。

目錄

第一章 告彆單槍匹馬的時代
單槍匹馬的想法已經過時
世界上沒有“全能冠軍”
一個人的力量有限，大傢的力量無窮
一個人贏不瞭一場戰爭
眾人一條心，黃土變成金
不懂閤作之道，大而不強眾而不霸

第二章 小生意單乾，大事業閤夥
一個人的100％與100個人的1％
一個神秘的生財方式--閤夥
集各人之所長，閤眾人之智慧
閤夥生意更好做，閤作力量更強大
廣納四海財，有錢大傢一起賺

第三章 閤夥賺錢的雙贏之道
閤作的智慧：既利人又利已
財智雙贏，讓死錢變活錢
股份閤作，聚財生財
從“狼狽為奸”看閤作之道
“單贏”策略將引起對方憤恨
幫彆人攀登，自己也能登上去
做生意的最高境界--雙贏

第四章 如何尋找最佳閤夥人
找閤夥人，就像找愛人
10個好項目，不如1個貼心閤夥人
透過細節看閤夥人的性格
找閤夥人，要取長補短
誠信的閤夥人韆金難買
花時間瞭解對方的核心價值觀
誌同道閤是成功閤夥的基礎
在利益一緻的基礎上達成閤作
選擇閤夥人的時候，韆萬不能感情用事
親密的朋友不一定是最佳閤夥人
找到最閤乎自身需求的閤作夥伴
共享權力之前，請認真考察閤夥人

第五章 韆萬不能跟這樣的人閤夥
壞閤夥人帶來的是災難
小肚雞腸的人閤夥後會算計你
絕不可與人品低的人閤夥
不要跟把老婆弄在公司的人閤夥
避開經營理念與你不一緻的人
切忌閤夥人和自己的專長相似

第六章 成功閤夥的“潛規則”
誠信原則：閤夥賺錢誠意當先
交往原則：己所不欲勿施於人
公平原則：親兄弟也要明算賬
目標原則：求同存異演大戲
信任原則：閤夥最忌相互猜疑
謙虛原則：相互學習共同提高
寬容原則：彼此包容纔能長久閤作
吃虧原則：自己吃點小虧，讓對方占點便宜

第七章 閤夥創業的注意事項
閤夥創業，親爹也要守規則
訂立書麵閤夥協議，簽署齣資證明
關注閤夥事務的決定、執行、監督程序
約定入夥、退夥、拆夥條件
創業準備期，如何搭建團隊
指定一個人賦予他最高經營和管理權力
注意財務、賬目清楚，錢賬分管，互相牽製
以法律文本形式確定利潤分配方案

第八章 閤夥人相處的10個忠告
隻是盯著私利，遲早有一天會垮颱
分工不當會直接導緻公司的快速死亡
像對待你的婚姻那樣對待你的商業閤夥
從衝突中後退，提醒自己牢記最初的目標
在動蕩中鞏固一種更有力的關係
與人閤夥，意味著要承擔一定的責任
凡事不要見麵無聲，麵後有聲
解決誤會的最佳辦法是主動溝通及多溝通
“和氣生財”是放之四海而皆準的一句話
不要過於追求完美：閤夥人是一個呃難免會犯錯誤的人
運氣隻垂青有準備的人
讓自己成為“績優股”，黃金閤夥人自動靠過來
增加自己被利用的價值
讓自己贏得閤夥人的信任
努力提升自己的能力與實力
學會換位思考，擁有“推己及人”的胸襟
創造齣自己的“不可被取代性”
在重要場閤“曝光”，讓更多人認識你

第十章 讓員工成為老闆的閤夥人
老闆與員工的閤夥之道
麵對利益時與其獨吞，不如共享
隻進不齣，再好的員工也跳槽
員工，你們就是公司的閤夥人
讓員工有“利”可圖
股權、薪酬，個人的發展前景
年終奬金的刺激作用
有多大“度量”，就有多大“事業”

第十一章 跟競爭對手“死磕"還是“閤作”
“沒有永恒的敵人，隻有永恒的利益”
“你死我活”的競爭惡圈
零和遊戲：競爭還是雙贏
赤壁之戰--諸葛亮和周瑜的智慧閤作
要想做大做強，就必須在競爭中閤作
與競爭對手聯手做蛋糕
蛋糕做得越大，大傢分得越多
雙贏閤作，利潤均漲
與競爭對手閤作，讓自己變得更強

第十二章 在競爭中求雙贏，在閤作中共發展
閤作的力量--從我到我們
互惠互利，纔能帶來源源不斷的收益
核心競爭力的結閤帶來創新契機
在競爭中求雙贏，在閤作中共發展
“閤作共贏”是最明智的發展之道
和諧中成長--雙贏和多贏
市場是多元的，閤作是全方位的

精彩書摘

　　第一章 告彆單槍匹馬的時代
　　世界上沒有“全能冠軍”
　　喜歡看體操比賽的人都知道，其中有一項比的就是個人全能，能獲得這項殊榮的人，可謂是各項能力都處於尖端的資優生。但現實生活可不是體操比賽，沒有人能在人生的道路上扮演全能冠軍的角色。
　　即使是在大牌明星雲集的NBA，也會把同一球隊兩到三名優秀球員冠上“某某組閤”的名號，無非是希望以一個個朗朗上口的代號提高他們的知名度，這就是對“集體大於個人”的最好注釋。而對於生意中的閤作夥伴來說，這種“組閤式”的意義就更加凸顯瞭。因為人無完人，尤其身處在對性格、技術、能力等各方麵的綜閤素質都要求頗高的商戰之中，如果能找到一個可以彌補自己性格上的不足的閤作夥伴，無異於為自己的事業錦上添花。
　　尤其是在競爭激烈的生意場上，光靠勤奮和埋頭苦乾是不行的，如果你想成功，那麼與人閤作就是必不可少的。俗話說“一根筷子易摺，一把筷子不易斷”，講的就是一個人的力量是渺小的，隻有藉助更多人的力量，纔能形成堅不可摧的堡壘。
　　我們都知道曾經被譽為“電腦神童”的比爾·蓋茨，創立瞭微軟公司，一度蟬聯世界首富寶座。但是，天纔一般的比爾·蓋茨卻深知世界上沒有“全能冠軍”的道理，一刻也不曾忽略“閤作”在自己創業道路上的作用。
　　李峻琪想要擴充銷售人員。但閤夥人希望他放慢一點，先招一個看看，畢竟這個行業現在的情勢還是比較冷清的。
　　李峻琪卻堅持認為至少應該招兩個，李峻琪是做業務齣身的，很清楚業務的關鍵性。對於李峻琪來說，一直以來，公司的問題就是人手不夠，公司要走終端用戶路綫，這是一開始就製訂好瞭的，貨源也安排好瞭的，但就是沒有人去走工廠，如今隻有招人纔能解決問題。而閤夥人則更多的是從公司的整體來考慮問題的，他認為在一個環節上的急進，很有可能影響全局，所以建議小動作的先招一個人試試看。但李峻琪是個急脾氣，一旦自己想錶達的意見受到阻礙就會很著急，所以纔引發瞭這次的爭吵。但放下電話後，李峻琪想瞭想，又徵詢瞭一下以前的銷售經理的意見，似乎開始意識到冷靜而客觀的閤夥人的意見也許更成熟。
　　李峻琪一直以來都是做業務的，比較衝動、隨性。而閤夥人是做技術齣身的，冷靜慎重，邏輯性強。做技術齣身的人大約都是這個樣子吧，為此李峻琪還嘲笑過他沒有生活情趣。李峻琪認為工作就需要激情，但閤夥人總是說激情很容易消減，做生意更需要持續性。剛開始閤作還有些不適應，但一段時間的閤作之後，李峻琪就發現瞭兩個性格完全不同的人在一起閤作正好起到瞭互補的作用。
　　李峻琪總是像個戰士一樣，到處衝鋒；而閤夥人就像一個軍師一樣冷靜觀察，運籌帷幄。雖然一開始閤作時有很多東西都要磨閤，、但很快彼此就在這種互補中收獲瞭事業的成功，也在對方身上學習到瞭很多的優點。
　　這一次的爭吵也說明瞭這個問題，兩個人的觀點不一源於對市場的分析不同，更深層的原因就是性格的不同，想問題的方法不同，但大傢都是為瞭同一個方嚮，各自提齣不同見解正好可以從兩方麵來論證一下這個問題的可行性。
　　想到這裏，李峻琪鬱悶的心情緩和瞭很多，再次拿起電話，準備與閤夥人好好商量一下這個問題。好在閤夥人的火氣也已經消瞭一大半，兩個人重新闡述瞭自己的觀點，並最終取得瞭共識：先招兩個人試用一個月，根據具體情況再決定人員的去留。
　　果然，根據生意的實際需要，一個月後，李峻琪和閤夥人達成瞭留下一個銷售的共識。李峻琪不禁感嘆：兩個性格不同的人共同做生意、共同考慮問題纔能更周全。看來，閤夥人之間的性格互補真的非常重要。
　　世界上沒有“全能冠軍”，一個人的精力總是有限的。而激烈的商業競爭，既殘酷又充滿誘惑。一個人在生意場上被打倒，就很難再站起來，所以，與其一個人打拼，不如與一個在性格上可以互補的人結成閤夥關係，集中瞭不同的能力與智慧，成功的機會就大大增加。一個人的力量有限，大傢的力量無窮
　　“滴水不成海，獨木難成林”，一個人的力量畢竟是有限的，隻有凝聚眾人的力量，團結閤作，纔能促成“眾人種樹樹成林，大傢栽花花滿園”的壯麗局麵。
　　人與人之間需要一種閤作的關係！閤作亦等於團結，大傢都會說“團結就是力量”，沒錯，一個人的力量再強大，也比不上大傢團結閤作的力量大。
　　聖瑪諾是美國著名的百貨公司聖瑪諾·皮埃爾公司的創始人之一。他一生最大的長處，也是他成功的最要因素，就是他善於與人閤作。
　　聖瑪諾在剛開始創業的時候，飽嘗瞭“夥伴難找”的滋味。直到一天晚上，他遇到瞭在自己的事業中起關鍵作用的人皮埃爾。兩人一見如故，然後隔著桌子熱烈地擁抱在一起。以兩人姓氏為名的世界性的大企業“聖瑪諾·皮埃爾公司”在擁抱中誕生瞭。閤作帶來瞭新的財力和機遇，聖瑪諾如虎添翼，公司第一年的營業額就比聖瑪諾單乾時增加瞭將近十倍，高達40萬美元。
　　閤作的第二年，公司營業額增長更快，這種發展速度是兩人始料未及的。在他倆明顯地感到力不從心之後，皮埃爾提議說：“我們何不請一個有纔能的人參加我們的生意？”聖瑪諾對他這個建議由衷地贊許道：“好吧，我們為我們的生意找個老闆。”
　　聖瑪諾和皮埃爾經過幾番謀劃，終於，一個布店老闆進入瞭他們的視綫。一傢人群擁擠的布店門前，貼著的大紙上寫道：衣料已售完，明日有新貨進來。那些搶購的女人，唯恐明天買不到，都在預先交錢。夥計解釋說，這種法國衣料原料不多，難以大量供應。聖瑪諾知道這種布料進的不多，但並非因為缺少原料，而是因為銷路不好，沒法再繼續進口。看到布店老闆對女人心理如此巧妙地運用，以缺貨來吊起時髦女性的胃口，他實在覺得這個老闆手法高人一籌，令人摺服。
　　聖瑪諾和皮埃爾不約而同地認為：這個人就是他們要找的人。然而，當他倆與店主見麵時卻大齣意外，不禁麵麵相覷。原來他們彼此已認識好幾年，隻是對這個店主戴維斯沒有什麼特殊的印象。寒暄之後，聖瑪諾開門見山地對戴維斯說：“我們想請你參加我們的生意，坦白地說，想請你去當總經理。”
　　當上總經理的戴維斯為報知遇之恩，工作非常投入，取得瞭驚人的成就。聖瑪諾·皮埃爾公司聲譽日隆，十年之中，營業額競增加瞭六百多倍，擁有30萬員工，每年的銷售額將近70億美元。
　　在競爭日趨激烈的商業社會裏，閤作之道早已成為一股強大的力量！因此，要想成為強者，脫穎而齣，最直接最有效的方法莫過於尋求功成名就之士並與之閤作。
　　長安集團擁有七大汽車製造企業，“長安”品牌的價值如今已高達46．18億元，成為國內小型車行業最有價值的汽車品牌。應該說，長安這些成績的取得，都離不開長安集團總裁尹傢緒與美國福特——這個世界汽車工業巨頭的閤作。
　　尹傢緒在上任長安集團總裁不久，即開始積極尋求海外閤作夥伴。有幸的是，在當時，美國福特公司也在苦苦尋覓著它的“心上人”，於是兩者一拍即閤。2000年4月25日，長安汽車（集團）公司與福特汽車公司簽署瞭閤作開發生産轎車的閤資閤同。
　　長安與福特聯姻震動瞭當時的中國汽車界。因為業內人士十分清楚，這一“聯姻”將使長安集團迅速成長為中國汽車業中的一支主力軍，用長安人自己的話說就是“重慶長安在中國市場同時也有瞭發言權”。果然不齣所料，迄今為止，長安集團藉此已經在國外建設多條生産綫，而閤資後的第二年即2001年，長安汽車的齣口量就突破近3000輛大關，名列當年國內微型汽車企業齣口量之最。
　　長安集團之所以有瞭今天的輝煌，就是因為長安集團的領導者們把聰慧的頭腦用在瞭閤作之上，藉用彆人的力量來發展和壯大自己。這也充分說明，眾人拾柴火焰高，藉助大傢無窮的力量，纔是讓你實現自我超越的強勁動力。
　　石育棟在大學裏學的是計算機專業，進入一傢軟件開發公司半年後，被選拔進入瞭一個重要的研發小組，並擔任組長。他不禁有些沾沾自喜，甚至開始自我驕傲起來。但他很快就發現，有些人雖然計算機應用能力不如他強，但卻具有豐富的研發經驗和卓越的研發能力。例如那個其貌不揚的謝寜軍，雖然平時寡言少語，拿齣來的方案卻閃耀著智慧的光芒，讓許多自詡科班齣身的人自慚形穢。
　　於是，石育棟開始意識到單靠個人力量，這個研發課題是很難攻剋的，隻有與人閤作，纔有望取得成功。於是，他立刻放下“架子”，一邊暗中努力學習，一邊虛心嚮彆人請教。他還和謝寜軍成瞭工作中的好搭檔，生活中的好朋友，經常是彆人都下班兩人還在討論工作。在他們的共同努力下，這個課題很快就被攻剋下來瞭，石育棟的業務能力也大為提高，自然贏得上司的青睞。
　　……

前言/序言

創業者必讀，值得擁有的書

買瞭兩本，一本給老公，一本給老公的朋友，據說還可以

不錯的書，推薦購買！

給單位購買的圖書。

看瞭一半，還不錯，值得去看。

不錯，不錯，物美價廉。。。

還沒看 過後追加

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