定價策略（第3版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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駱品亮 著

圖書標籤:

• 定價策略
• 營銷
• 管理
• 商業
• 經濟
• 第3版
• 市場營銷
• 價格策略
• 決策
• 商業模式

出版社： 上海财经大学出版社

ISBN：9787564216498

版次：3

商品编码：11282756

包装：平装

出版时间：2013-06-01

用纸：胶版纸

正文语种：中文

內容簡介

　　基於“價格是本企業與競爭對手及顧客博弈的結果”這個基本思想，《定價策略（第3版）》從價格的決定因素齣發，通過對傳統的成本加成及隨行定價模式的批判性介紹，引入價值定價（Value Based Pricing）、細分定價（Segmented Pricing）、競爭導嚮定價、整閤營銷定價（lntegrated Pricing Strategy）、渠道價格管理轉移定價、産品生命周期定價及價格談判等定價創新策略方式。最後能過對特定産品（網絡信息産品及POS係統）定價策略之討論，闡述如何通過戰略性與戰術性定價手段實現既定的營銷目標。

前言/序言

經濟學視角下的定價藝術：洞察市場、驅動增長、實現價值最大化 一部深入解析定價藝術，幫助企業在瞬息萬變的商業環境中精準定價、提升盈利能力的權威之作。 在這個競爭日益激烈的市場中，定價已不再僅僅是成本加成的簡單算術，而是關乎企業生存與發展的戰略核心。從日用消費品到高端科技産品，從本地服務到全球連鎖，價格的設定直接影響著産品的銷量、品牌的形象、客戶的忠誠度，乃至企業的最終利潤。本書將帶領讀者踏上一段深入的探索之旅，揭示定價策略背後的經濟學原理，提供一套行之有效的定價框架，幫助企業在復雜多變的市場環境中遊刃有餘，實現可持續的增長與價值最大化。 為何定價如此重要？ 許多企業將精力集中在産品研發、營銷推廣和成本控製上，卻常常忽視瞭定價的關鍵作用。然而，研究錶明，即使是微小的定價調整，也能對企業的盈利能力産生顯著的影響。一本精心設計的定價策略，能夠： 最大化利潤： 閤理的定價能夠確保企業在覆蓋成本的基礎上，獲得最大的利潤空間，為企業的再投資和發展提供堅實的基礎。 搶占市場份額： 靈活的定價策略可以幫助企業在不同市場細分中取得競爭優勢，吸引目標客戶，逐步擴大市場份額。 塑造品牌形象： 價格不僅僅是衡量價值的數字，更是品牌定位和形象的重要載體。高價可能意味著高端品質，低價則可能暗示性價比，精準的定價能夠有效傳達品牌的價值主張。 提升客戶感知價值： 優質的定價策略能夠讓客戶覺得物超所值，提升客戶滿意度和忠誠度，從而形成穩定的客戶群體。 應對競爭壓力： 在激烈的市場競爭中，瞭解對手的定價策略，並製定齣差異化的定價方案，是企業生存和發展的關鍵。 本書將為你揭示什麼？ 本書並非一本枯燥的理論教科書，而是結閤瞭紮實的經濟學理論、豐富的商業案例和實用的操作指南，旨在為讀者提供一個全麵、係統且可操作的定價解決方案。我們將從以下幾個核心維度進行深入剖析： 第一部分：定價的經濟學基石——理解價值與需求 在探討復雜的定價技巧之前，理解定價的根本是至關重要的。本部分將深入剖析： 價值的本質： 客戶對産品或服務的感知價值究竟是什麼？它如何形成？本書將從消費者心理學和行為經濟學的角度，解析客戶價值的構成要素，以及如何識彆和量化這些要素。我們將探討“價值”並非僅限於功能性，更包含瞭情感、身份認同、便利性等多種維度。 需求定律與彈性： 價格與需求之間存在著怎樣的微妙關係？本書將深入淺齣地講解需求定律，並重點闡述價格彈性（Price Elasticity of Demand）這一核心概念。我們將學習如何衡量不同産品和服務的價格彈性，以及如何利用彈性來預測價格變動對銷量的影響。理解彈性的差異，是製定差異化定價和促銷策略的關鍵。 成本的考量與優化： 雖然定價不等於成本加成，但成本是定價的底綫。本書將詳細介紹不同類型的成本（固定成本、可變成本、沉沒成本等），以及如何進行準確的成本核算。更重要的是，我們將探討如何通過優化成本結構來提升定價的靈活性和盈利能力，以及在成本與價值之間尋找最佳平衡點。 市場結構與競爭分析： 不同類型的市場結構（完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷、完全壟斷）對定價策略有著截然不同的影響。本書將分析不同市場環境下企業的定價行為，以及如何通過深入的市場和競爭對手分析，為企業的定價策略提供洞察。我們將學習如何識彆競爭對手的定價模式，預測其反應，並製定齣更具競爭力的價格。 第二部分：構建高效的定價框架——策略與方法論 掌握瞭基礎的經濟學原理後，本書將著重介紹構建和實施有效定價策略的框架與方法。 目標導嚮的定價： 不同的企業目標需要不同的定價策略。本書將詳細闡述如何根據企業的發展階段和戰略目標（例如，利潤最大化、市場份額擴張、新産品上市、品牌形象重塑等），選擇最閤適的定價目標。 價值定價法： 擺脫成本導嚮，以客戶感知價值為核心的定價方法。我們將學習如何進行價值評估，如何將價值信號傳遞給客戶，以及如何通過産品設計和服務創新來提升産品的感知價值，從而支持更高的定價。 競爭定價法： 在分析競爭對手的基礎上進行定價。本書將深入講解跟隨定價、差彆定價、反競爭定價等策略，並探討如何在競爭激烈的環境中保持價格優勢。 成本加成定價法（以及其局限性）： 雖然本書強調價值定價，但成本加成作為一種基礎方法，仍然需要深入理解。本書將講解其計算方法，並重點分析其在復雜市場中的局限性，以及如何規避其可能帶來的負麵影響。 動態定價與實時定價： 隨著技術的發展，實時調整價格成為可能。本書將探討動態定價的原理、應用場景（如航空、酒店、電商），以及如何在遵守法規和維護品牌形象的前提下，實現動態定價的收益最大化。 捆綁銷售與價格歧視： 如何通過産品組閤和不同客戶群體的差異化定價來提升整體收益？本書將深入探討捆綁銷售的策略，以及在法律允許範圍內，如何進行閤理的價格歧視（如學生票、老年票、不同區域價格等），以滿足不同客戶的需求並實現利潤最大化。 心理定價技巧： 價格數字的細微差彆會如何影響消費者的購買決策？本書將揭示“9.99元”的魔力，以及其他一係列基於消費者心理的定價技巧，如錨定效應、小數效應、聲望定價等，並指導讀者如何巧妙運用這些技巧。 第三部分：定價策略的落地與實踐 再好的策略也需要有效的執行。本部分將聚焦於定價策略的實際應用與管理。 新産品定價策略： 如何為一款全新問世的産品製定一個能夠打開市場並實現盈利的價格？本書將詳細介紹撇脂定價（Skimming Pricing）和滲透定價（Penetration Pricing）等策略，並分析它們各自的適用條件和風險。 促銷定價策略： 短期促銷活動如何纔能真正帶來收益？本書將深入分析打摺、優惠券、買贈、限時搶購等促銷方式的定價邏輯，以及如何設計既能吸引顧客又能保證利潤的促銷方案。 生命周期定價： 産品在不同生命周期階段（導入期、成長期、成熟期、衰退期）如何調整定價？本書將為讀者提供不同階段的定價指導，幫助企業延長産品的盈利周期。 服務定價的特殊性： 服務行業與産品銷售存在諸多差異，其定價策略也需要有針對性。本書將探討服務定價的挑戰，如如何量化服務價值、如何應對時間成本等，並提供行之有效的解決方案。 定價的溝通與傳達： 如何有效地將定價信息傳遞給消費者，並讓他們理解其價值？本書將強調清晰、一緻的溝通策略，以及如何通過營銷和客戶服務來強化價格的閤理性。 數據分析與定價優化： 在大數據時代，如何利用數據來指導定價決策？本書將介紹常用的定價分析工具和方法，以及如何通過 A/B 測試、市場調研等手段，持續優化定價策略。 定價中的法律與道德考量： 閤規是定價的底綫。本書將提醒讀者關注反壟斷法、價格欺詐等相關法律法規，以及在定價過程中如何堅守商業道德，維護公平競爭的市場環境。 構建內部定價能力： 成功的定價不僅僅是市場部門的工作，需要整個企業協同。本書將指導企業如何建立有效的定價管理流程，培養專業的定價團隊，並將其納入企業整體戰略。 本書的目標讀者： 本書適閤所有對定價策略感興趣的專業人士，包括但不限於： 企業管理者： CEO、CFO、CMO、産品總監等，他們需要從宏觀層麵製定和指導企業的定價戰略。 市場營銷人員： 負責産品推廣、促銷活動策劃，需要精準理解和應用定價技巧。 産品經理： 負責新産品開發與上市，需要為産品製定有競爭力的價格。 銷售團隊： 需要理解和執行公司的定價政策，並在實際銷售中靈活運用。 創業者： 需要從零開始為自己的産品或服務設定一個成功的價格。 經濟學、管理學等相關專業的學生和研究者： 尋求深入理解定價理論在實際商業中的應用。 結語： 定價不是一門僵化的科學，而是一門充滿智慧的藝術。它需要理論的支撐，更需要實踐的磨練。通過本書的學習，你將不再視價格為簡單的數字，而是將其視為驅動企業增長、實現價值最大化的有力武器。讓我們一起，以經濟學為基石，以市場為導嚮，以客戶為中心，解鎖定價的無限可能，為企業贏得更加輝煌的未來！

评分☆☆☆☆☆

在閱讀《定價策略（第3版）》的過程中，我被作者對於“信息不對稱”在定價中的作用的剖析所深深吸引。他詳細闡述瞭在信息不對稱的情況下，賣傢和買傢之間可能存在的認知差異，以及這種差異如何影響定價的公平性和有效性。例如，他舉瞭一個關於二手車交易的例子，說明瞭賣傢對於車輛狀況的瞭解遠多於買傢，而這種信息不對稱就可能導緻不閤理的定價。作者不僅指齣瞭問題的存在，更重要的是，他提供瞭一係列解決方案，例如通過增加透明度、提供詳細的産品信息、或者引入第三方評估機構等，來縮小信息不對稱的鴻溝。這讓我深刻地認識到，一個成功的定價策略，不僅僅是基於成本和市場需求，更需要考慮信息流動的公平性和有效性。書中關於“信號傳遞”的討論也讓我眼前一亮，原來價格本身也可以作為一種重要的信號，嚮消費者傳遞關於産品質量、品牌價值甚至企業信譽的信息。

评分☆☆☆☆☆

我最近閱讀的《定價策略（第3版）》這本書，讓我對“價格歧視”這一概念有瞭全新的認識。之前我總是將其與“不公平”劃等號，認為這是一種不道德的定價方式。但通過這本書的解讀，我纔明白，在很多情況下，價格歧視並非是企業有意為之的剝削，而是基於不同消費者群體對同一商品或服務支付意願的差異而産生的。作者通過大量的案例，例如航空公司的票價、軟件的許可費用、以及不同地區的産品定價等，詳細闡述瞭價格歧視的幾種主要形式，以及企業如何閤法閤規地運用價格歧視來最大化利潤，同時又不至於引起消費者的強烈不滿。他強調，有效的價格歧視需要企業對不同客戶群體的需求和支付能力有深入的瞭解，並能夠采取有效的方法來區分這些群體，防止低價購買的客戶轉售給高價購買的客戶。這種更加 nuanced 的視角，讓我對定價策略有瞭更全麵的認識，也理解瞭價格歧視在現代商業中的普遍性和必要性。

评分☆☆☆☆☆

在閱讀《定價策略（第3版）》的過程中，我被作者對於“價值網絡”在定價中的重要性的論述所深深吸引。他不僅僅關注單一産品或服務的定價，而是將定價視為一個更廣闊的價值創造和傳遞體係的一部分。作者強調，一個企業的定價策略，需要考慮其供應商、分銷商、閤作夥伴以及最終客戶等所有參與者之間的相互關係。例如，他分析瞭如何通過優化供應鏈定價來降低整體成本，以及如何通過與渠道夥伴建立互利的定價協議來共同拓展市場。更重要的是，作者提醒我們，定價策略的製定，還需要考慮企業在整個價值鏈中所扮演的角色以及其所麵臨的競爭壓力。這種係統性的思維方式，讓我意識到，定價並非孤立存在，而是與企業的整體戰略、組織架構以及外部環境緊密相連。這本書幫助我建立瞭一種更宏觀的視野，讓我能夠從更廣闊的視角來審視和製定定價策略，從而更好地實現企業的長期發展目標。

评分☆☆☆☆☆

《定價策略（第3版）》這本書給我帶來的最深刻的啓發之一，就是它讓我認識到，定價並非一成不變的靜態決策，而是一個動態的、持續優化的過程。作者在書中詳細闡述瞭“價格生命周期”的概念，並分析瞭不同産品在不同生命周期階段所適用的定價策略。例如，在産品引入期，可能需要采用滲透定價來快速獲取市場份額；在成長期，可以逐步提高價格以實現利潤最大化；而在成熟期，則需要通過促銷和捆綁銷售來維持銷量；在衰退期，則可能需要大幅降價來清理庫存。這種基於産品生命周期來調整定價的思維方式，讓我感到非常實用。它提醒我們，企業不能僅僅製定一個價格就一勞永逸，而是需要根據市場變化、競爭態勢以及産品本身的生命周期，不斷地審視和調整定價策略。書中提供的許多實操性建議，例如如何進行市場細分、如何設計有效的促銷活動，以及如何監測競爭對手的定價行為，都為我們提供瞭寶貴的指導。

评分☆☆☆☆☆

《定價策略（第3版）》這本書的閱讀體驗可謂是跌宕起伏，充滿瞭驚喜。我原本以為這本書會是一本比較枯燥的理論書籍，但作者用他那充滿智慧的筆觸，將復雜的定價概念講解得既深刻又生動。我尤其喜歡他在討論“掠奪性定價”時的犀利分析。他沒有簡單地將這種定價方式視為企業的“惡行”，而是深入探討瞭其産生的市場環境、企業動機以及對整個行業生態的影響。他指齣，在某些情況下，掠奪性定價可能是市場力量集中化的錶現，也可能是一種旨在擠垮競爭對手、建立壟斷地位的策略。更重要的是，作者並沒有止步於理論的描述，而是引導讀者思考如何識彆和應對掠奪性定價，以及監管機構在其中扮演的角色。這種全麵而深入的分析，讓我對定價的復雜性和其背後所蘊含的經濟學原理有瞭更深刻的理解。我感覺自己就像是身處一個充滿博弈的市場之中，而這本書則為我提供瞭分析這些博弈的有力工具。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名是《定價策略（第3版）》，我最近有幸拜讀瞭它，內心感觸頗深，迫不及待地想分享一些我的閱讀體驗。這本書的開篇就以一種非常引人入勝的方式，將我帶入瞭一個充滿挑戰卻又極具魅力的定價世界。作者並沒有一開始就拋齣晦澀難懂的理論，而是通過幾個生動的案例，展現瞭定價決策在企業運營中所扮演的關鍵角色，以及一個錯誤的定價可能帶來的災難性後果。我特彆喜歡作者在描述這些案例時，那種抽絲剝繭般的分析，他能夠精準地指齣問題的核心，並層層深入地剖析其背後的原因。例如，書裏提到的一個關於新産品上市定價的案例，讓我對“撇脂定價”和“滲透定價”這兩種策略有瞭全新的認識。我原本以為這兩種策略隻是簡單的“高價賣”和“低價賣”，但作者通過對比分析，揭示瞭它們各自適用的市場環境、目標客戶群體以及對企業長期發展的影響。他強調，選擇哪種策略並非拍腦袋的決定，而是需要基於對市場競爭、産品價值、消費者感知以及企業資源等多方麵的深入洞察。讀到這裏，我立刻聯想到瞭自己工作中的一些實際場景，也開始反思自己過去在定價上的某些疏忽。這本書就像一位經驗豐富的嚮導，不僅指明瞭方嚮，更教會瞭你如何辨彆道路上的陷阱，如何根據地形調整步伐。它讓我明白，定價並非一成不變的公式，而是一門需要智慧、勇氣和對市場敏銳洞察力的藝術。

评分☆☆☆☆☆

當我翻閱《定價策略（第3版）》時，我被作者對於“心理定價”的深入剖析所吸引。他沒有僅僅停留在“9.9元比10元更容易接受”這樣淺顯的層麵，而是深入探討瞭人類在消費決策過程中所涉及到的各種心理學原理。從錨定效應、價格敏感度，到損失厭惡、社會認同，作者用生動有趣的語言和經典的心理學實驗，揭示瞭消費者在麵對價格時的復雜心理活動。這讓我恍然大悟，原來我們在日常生活中，很多時候都受到瞭這些心理因素的潛移默化影響，而企業恰恰可以利用這些原理來優化定價策略，從而提升銷售業績。書中的一個案例，分析瞭一個電商平颱如何通過巧妙的組閤定價和促銷策略，成功地激發瞭消費者的購買欲望，讓我對“價格感知”有瞭全新的理解。我之前認為，定價就是數字的簡單加減，但這本書讓我認識到，價格不僅僅是一個數字，它更是與消費者的情感、認知和決策緊密相連的。作者的講解非常具象化，他通過大量的圖示和對比，讓這些原本抽象的心理學概念變得清晰可見，也更容易被我們理解和運用。

评分☆☆☆☆☆

在深入閱讀《定價策略（第3版）》的過程中，我被作者嚴謹的邏輯和紮實的理論功底深深摺服。他對於定價的每一個環節都進行瞭細緻入微的探討，從成本的構成分析，到價值的量化評估，再到競爭對手的動態觀察，每一個部分都充滿瞭深度和啓發性。我尤其欣賞作者在講解“價值定價”時所采用的方法，他不僅僅是羅列齣一些理論模型，而是通過一係列的步驟，引導讀者思考如何真正地理解和衡量産品或服務為客戶帶來的價值。例如，他提到瞭“感知價值”的重要性，並給齣瞭一些實用的工具和方法來幫助企業識彆和量化這種感知價值，比如用戶訪談、焦點小組、市場調研以及對標分析等。這讓我意識到，很多時候，我們對産品價值的評估存在著盲點，過於關注自身的成本和投入，而忽略瞭客戶真正看重的是什麼。作者的論述非常具有說服力，他用大量的圖錶和數據來支撐自己的觀點，使得原本可能枯燥的理論變得生動易懂。我發現，這本書並非是那種“看完就忘”的理論堆砌，而是真正能夠引導我改變思維方式，提升我分析問題的能力。每次讀完一個章節，我都會有種豁然開朗的感覺，仿佛腦海中那些關於定價的模糊概念都變得清晰起來。

评分☆☆☆☆☆

《定價策略（第3版）》這本書給我最大的感受是，它不僅僅是一本關於“如何定價”的書，更是一本關於“如何思考定價”的書。作者在書中反復強調，定價策略的製定需要一個係統性的思維框架，而不能僅僅依賴於孤立的工具或技巧。他引導讀者去思考定價背後的戰略意圖，以及定價如何與其他營銷組閤要素（産品、渠道、推廣）相互協同，共同服務於企業的整體目標。我特彆喜歡書中關於“價格戰”的討論，作者並沒有簡單地褒揚或貶低價格戰，而是深入分析瞭價格戰的成因、風險以及如何避免陷入惡性循環。他提齣瞭一些非常有創見的策略，例如通過提升産品差異化、優化客戶服務、或者構建品牌忠誠度來擺脫價格競爭的泥潭。這讓我認識到，價格固然重要，但它並非是企業競爭的唯一武器。更重要的是，這本書幫助我建立瞭一種更長遠的視角，讓我不再僅僅關注短期的利潤，而是更加注重如何通過閤理的定價來建立可持續的競爭優勢。

评分☆☆☆☆☆

《定價策略（第3版）》的魅力不僅在於其理論的深度，更在於其內容的廣度和實踐的指導性。作者在書中涵蓋瞭幾乎所有與定價相關的方麵，從宏觀的市場定價，到微觀的個體産品定價，再到動態的價格調整策略，無所不包。我尤其對書中關於“動態定價”的章節印象深刻。在如今這個信息爆炸、瞬息萬變的時代，傳統的固定定價模式已經越來越難以適應市場需求。作者詳細闡述瞭動態定價的原理、實現方式以及在不同行業中的應用案例，讓我看到瞭價格靈活性所能帶來的巨大潛力。他討論瞭如何利用大數據和算法來實時調整價格，以應對需求波動、庫存變化以及競爭對手的行動。這對於很多綫上業務而言，無疑是一個巨大的啓示。同時，作者也提醒我們，動態定價並非沒有風險，需要謹慎權衡其可能帶來的客戶流失和品牌形象損害。這種辯證的視角，使得這本書的建議更加落地，也更具參考價值。我感覺自己就像是在接受一位經驗豐富的老教授的指導，他不僅傳授知識，更教會你如何將其應用於實際，並規避潛在的風險。

评分☆☆☆☆☆

古人云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”可见，古人对读书的情有独钟。其实，对于任何人而言，读书最大的好处在于：它让求知的人从中获知，让无知的人变得有知。读史蒂芬?霍金的《时间简史》和《果壳中的宇宙》，畅游在粒子、生命和星体的处境中，感受智慧的光泽，犹如攀登高山一样，瞬间眼前呈现出仿佛九叠画屏般的开阔视野。于是，便像李白在诗中所写到的“庐山秀出南斗旁，屏风九叠云锦张，影落明湖青黛光”。 对于坎坷曲折的人生道路而言，读书便是最佳的润滑剂。面对苦难，我们苦闷、彷徨、悲伤、绝望，甚至我们低下了曾经高贵骄傲的头。然而我们可否想到过书籍可以给予我们希望和勇气，将慰藉缓缓注入我们干枯的心田，使黑暗的天空再现光芒？读罗曼?罗兰创作、傅雷先生翻译的《名人传》，让我们从伟人的生涯中汲取生存的力量和战斗的勇气，更让我们明白：唯有真实的苦难，才能驱除罗曼谛克式幻想的苦难；唯有克服苦难的悲剧，才能帮助我们担当起命运的磨难。读海伦?凯勒一个个真实而感人肺腑的故事，感受遭受不济命运的人所具备的自强不息和从容豁达，从而让我们在并非一帆风顺的人生道路上越走越勇，做命运真正的主宰者。在书籍的带领下，我们不断磨炼自己的意志，而我们的心灵也将渐渐充实成熟。 读书能够荡涤浮躁的尘埃污秽，过滤出一股沁人心脾的灵新之气，甚至还可以营造出一种超凡脱俗的娴静氛围。读陶渊明的《饮酒》诗，体会“结庐在人境，而无车马喧”那种置身闹市却人静如深潭的境界，感悟作者高深、清高背后所具有的定力和毅力；读世界经典名著《巴黎圣母院》，让我们看到如此丑陋的卡西莫多却能够拥有善良美丽的心灵、淳朴真诚的品质、平静从容的气质和不卑不亢的风度，他的内心在时间的见证下折射出耀人的光彩，使我们在寻觅美的真谛的同时去追求心灵的高尚与纯洁。读王蒙的《宽容的哲学》、林语堂的《生活的艺术》以及古人流传于世的名言警句，这些都能使我们拥有诚实舍弃虚伪，拥有充实舍弃空虚，拥有踏实舍弃浮躁，平静而坦然地度过每一个晨曦每一个黄昏。

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不错的书哈，比较专业

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从远古开始，人们不断丰富自己的知识：从油灯到电灯到无影灯，从刀剑到枪械到炸弹，从热气球到飞机到火箭……正因人们不断丰富知识,掌握技能,才让人们在自然中生存。我们没有猛犸象的庞大;没有猎豹的速度;没有致命的毒液;没有尖锐的牙齿......是什么让人类得以生存?是知识!枪械让我们训服野兽;飞机让我们在天空中翱翔;船只让我们在海洋中畅游……话说诸葛亮草船借箭，巧借东风，不过是将知识运用到战略上，其实诸葛亮能观天象，他可以明确地知道什么时候下雾，什么时候刮东风……可见，知识的力量多么伟大!我们用知识挽救生命，用知识治理环境……知识无处不在![SZ]

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不错，在自学这门课，

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不错，在自学这门课，

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买了[SM]一点都不后悔，很喜欢[ZZ]，书是绝对正版的，纸张都非常好！[BJTJ]识伴随人类成长，人类的成长少不了知识。

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还可以，学习下~

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不错的书哈，比较专业

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