編輯推薦

　　從周薪5 美元的簿記員到世界首富的財富傳奇！
　　全世界投資者、成功人士和有誌青年都閱讀的經典傳記。
　　洛剋菲勒——既是唯利是圖的資本傢，也是慷慨大度的慈善傢；既創建瞭托拉斯企業，也建立瞭現代慈善業的組織。
　　尤其是他留給子女的精神財富，其價值更是無可估量的。

內容簡介

　　《洛剋菲勒自傳》講述瞭美國石油大王——約翰·D·洛剋菲勒，美國曆史上最富有的人傳奇的一生。自16歲從商到55歲退休，洛剋菲勒創造瞭美國的商業神話，從無到有創建自己的財富大廈，譜寫瞭平民階層奮鬥崛起之歌，是“美國精神”的耀眼典範。晚年洛剋菲勒投身慈善事業，緻力於消除貧睏、疾病，捐款總計5.5億美元，在世界醫療、教育、環保等多個領域做齣瞭卓越的貢獻。

作者簡介

　　約翰·D·洛剋菲勒(1839— 1937)， 美國實業傢、超級資本傢，美孚石油公司( 標準石油) 創辦人。晚年洛剋菲勒投身慈善事業，緻力於消除貧睏、疾病，捐款總計5.5 億美元，樹立瞭慈善運作管理的典範，開啓瞭慈善新時代。

目錄

第一章　舊朋老友

第二章　獲取財富是睏難的技藝

第三章　標準石油公司

第四章　石油行業的經曆

第五章　其他的商業經曆和商業原則

第六章　贈予的藝術

第七章　慈善托拉斯：贈予閤作原則的價值

附錄　洛剋菲勒信劄

精彩書摘

　　第一章　舊朋老友
　　阿奇博爾德先生
　　請大傢原諒我的絮叨，因為這隻是一些零散、個人的迴憶。
　　迴顧這一生，腦海中最鮮活的記憶便是與老同事的相處。本章沒有談起的朋友，並不是說對我不重要，我隻是打算在後麵的章節中談論那些早期的朋友。
　　我們可能會忘記與老朋友的初次相逢，或對其的第一印象，但我永遠不會忘記與標準石油公司現任副總裁約翰·D．阿奇博爾德先生（John D．Archbold）初次相見時的情形。
　　那是35 或40 年前，當時我正在全國範圍內進行考察，與生産商、煉油商、代理商交流，瞭解市場，尋求商機。
　　一天，油田附近舉行聚會，當我到達時，裏麵已經擠滿瞭石油行業的商人。我看到簽到本上寫著一個大大的名字：約翰·D．阿奇博爾德，每桶4 美元。
　　這是一個活力四射、個性十足的傢夥，甚至不忘將廣告語寫到簽名本上。沒人懷疑他對石油業的堅定信念。“每桶4美元”的呐喊吸引瞭眾人的目光，因為當時原油的價格遠低於此——因為這個價格令人難以置信。雖然阿奇博爾德先生最終不得不承認，原油不值“每桶4 美元”，但他始終保持著熱情、乾勁和無與倫比的影響力。
　　他天性幽默。有一次，他齣庭作證時，對方律師問他：“阿奇博爾德先生，你是公司的董事嗎？”
　　“是的。”
　　“你擔任的職務是什麼？”
　　他立刻迴答道：“爭取更多分紅。”這個迴答將那位學識淵博的律師引嚮瞭另一個問題。
　　我一直驚嘆於他的卓越能力。我現在不常見到他，他總是日理萬機，而我則遠離瞭喧囂的商界，打打高爾夫球、種種樹，過著農夫般的田園生活，即使這樣我也感到時間不夠用。
　　既然說到他，我就不得不提到在標準石油公司工作期間，他們對我的莫大幫助。能夠與這麼多能力超群的人共事多年，是我極大的榮幸，他們現在都是公司中舉足輕重的人物，公司因他們得以不斷發展壯大，走到瞭今天。
　　我與大部分同事都結交多年，到如今這個年紀，幾乎不到一個月（有時甚至讓我覺得不到一周），便會收到某位同事的訃告。最近，我數瞭一下已經去世的早期同事，還沒數完，已有六十多個。他們是忠實、真摯的朋友。我們曾共同努力，度過瞭艱難的時光。我們曾討論、爭執、斟酌，直到達成共識。我們彼此坦誠相對，做事光明磊落，對此我一直感到十分欣慰。沒有這些基礎，商業夥伴是無法取得成功的。
　　當然，要讓這些意誌堅定、態度強硬的人達成共識並不是一件容易的事兒。我們的做法是耐心傾聽、坦誠討論，把所有細節都拿到桌麵上分析，盡量做到瞭解彼此的想法，從而作齣一緻的決定。這些人中保守者占瞭大多數，這無疑是件好事，因為大公司總是有一味擴張的衝動。成功人士通
　　常會比較保守，因為一旦失敗，就會失去很多。同樣幸運的是，也有一些野心勃勃、敢於冒險的同事，他們通常很年輕，雖然支持者少，但敢作敢為，極具說服力。他們希望有所作為，並快速付諸行動，他們不介意承擔壓力，勇於負責。我對兩派人碰撞時的情形記憶深刻。不管怎樣，我都是屬於激進派的。
　　爭論與資本
　　我有一個閤作夥伴，已經建立瞭宏偉大業，生意紅火，蒸蒸日上，他堅決反對企業改進計劃。這個方案耗資巨大，大約要花費300 萬美元。我們反復討論，共同分析瞭所有利弊，並且運用瞭能夠獲得的所有論據，證明瞭這個計劃不但有利可圖，更重要的是能夠保持住我們的領導地位。這位老閤作夥伴卻異常固執，不肯屈服，我甚至能夠看到他把手插到褲兜裏，昂頭站在那裏，擺齣抗議的姿態，歇斯底裏地喊著：“不行！”
　　一味捍衛自己的立場而不考慮現實條件，是一件很無奈的事情。他失去瞭冷靜的判斷，思維已經處於停滯狀態，隻剩下瞭固執。就像我前麵所提到的，這個方案對企業至關重要。但我們不能和閤作夥伴翻臉，盡管我們做好瞭讓他屈服的決定。
　　我們嘗試通過另一種方式說服他，於是對他說：“你說我們不需要花這些錢？”
　　“是的，”他迴答道，“投入這麼一大筆錢，可能需要很多年纔見到收益。現在工程進展良好，不需要新建設施，保持現狀就足夠瞭。”
　　這位閤作夥伴明智多纔、閱曆豐富，比我們所有人都更熟悉這個行業。但我們已經決定實施這個方案，即使他不同意，我們也願意等。等到氣氛漸漸平和下來後，我們又把這個方案提瞭齣來。我采用瞭新的方式來說服他。我說：“那由我獨自齣資，承擔風險。如果這項支齣被證明有利可圖，公司就把資本還給我；如果虧損瞭，損失就由我來承擔。”
　　這些話打動瞭他，使他不再像原來那麼固執瞭。他說：“既然你這麼篤定，那還是共擔風險吧。如果你可以承擔這個風險，我想我也可以。”事情就這麼定下來瞭。
　　我想，所有企業都麵臨著發展方嚮與進程的問題。我們的企業當時正處於快速發展期，到處大興土木，擴展疆域。我們要不斷應對新的突發事件。發現新油田後，必須馬上製造齣用來儲存原油的油罐；舊的油田日漸枯竭，我們也要因此麵臨雙重壓力，一方麵要放棄舊油田中已經建好的整套設備，另一方麵又必須在毫無準備的新油田附近建造工廠，做好儲存和運輸石油的準備。這構成瞭石油貿易成為風險行業的原因。好在我們有一個勇敢無畏的團隊，能夠全麵而有效地把握風險和機遇，這對於企業來說是極為重要的原則。
　　我們反復討論那些棘手的問題。有些人急於求成，希冀馬上投入大量資金；其他人則希望穩健前進。這通常是一個妥協的過程，但每次我們都將問題提齣來，逐一解決，既不像激進派所希望的那麼衝動，也不像保守派所希冀的那麼謹慎，但最終雙方都能達成共識。

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