公共傳播文叢·專著：說服與認同 [Persuasion and Identification] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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鬍百精 著

圖書標籤:

• 傳播學
• 說服
• 認同
• 公共傳播
• 社會心理學
• 媒介研究
• 傳播理論
• 文化研究
• 大眾傳媒
• 溝通學

出版社： 中国传媒大学出版社

ISBN：9787565710179

版次：1

商品编码：11557663

包装：平装

丛书名： 公共传播文丛·专著

外文名称：Persuasion and Identification

开本：16开

出版时间：2014-05-01

用纸：胶版纸

页数：331

正文语种：中文

內容簡介

　　《公共傳播文叢·專著：說服與認同》《說服與認同》以立德、立功、立言問題為起點，最後又迴歸到對話——當今時代的立言與說服範式——的倫理和事功之上，分上下兩篇進行詳述。
　　《公共傳播文叢·專著：說服與認同》上篇是對說服與認同的專題研究，下篇則將說服與認同問題置於現代性轉型這一宏觀的曆史和社會語境下，並藉由哲學、社會學和傳播學等多學科的視域融閤，試圖發現新的問題或答案。

目錄

前言

上篇
第一章 立言
第二章 修辭
第三章 敘事
第四章 宣傳
第五章 話語權

下篇
第六章 現代性
第七章 共同體
第八章 對話主義
第九章 對話倫理

附錄
主要參考文獻

第一部分：理論奠基與核心概念解析 本書深入探討瞭在多元化信息環境和社會互動中，說服與認同這兩個關鍵的心理與社會現象。作者從傳播學、社會心理學、認知科學等多個學科視角齣發，構建瞭一個關於信息如何被接受、觀點如何被采納、以及個體如何在群體中形成自我認知與歸屬感的宏大理論框架。 1. 說服的機製與路徑： “說服”並非簡單的單嚮信息灌輸，而是一個復雜的信息加工與態度改變過程。本書首先追溯瞭說服理論的演進，從早期拉紮斯菲爾德的“兩級傳播”理論，到霍夫蘭的“耶魯說服模型”，再到近代認知反應理論和信息加工模型，為讀者勾勒齣說服研究的脈絡。 說服的要素分析： 作者詳細剖析瞭說服過程中不可或缺的幾個關鍵要素： 傳播者（Source）： 強調瞭傳播者的可信度（專業性與誠實性）、吸引力（喜愛度、相似性）以及權力（能力）對說服效果的深遠影響。我們會探討不同類型傳播者（專傢、名人、普通人）在不同情境下的說服效能，以及如何通過建立信任來提升傳播的有效性。 信息（Message）： 深入研究瞭信息本身的結構、內容和錶達方式。這包括信息的邏輯性與情感性，單麵論證與雙麵論證的選擇，以及信息呈現的清晰度、生動性和說服力。例如，恐懼訴求在何種情況下有效，又在何種情況下會引發防禦心理；積極信息和消極信息的權衡策略。 渠道（Channel）： 分析瞭不同傳播渠道（口語、書麵、視覺、電子媒介）在說服過程中的作用差異。例如，麵對麵溝通的直接性和互動性，與大眾傳播媒介的廣泛性和間接性，以及數字時代下新媒體傳播的特點和挑戰。 受眾（Audience）： 指齣受眾的個體差異是影響說服效果的決定性因素。作者將詳細闡述受眾的固有態度、價值觀、知識水平、人格特質（如認知需求、自我監控能力）等如何塑造他們對信息的解讀和加工方式。 說服的路徑模型： 本書重點介紹並批判性地分析瞭兩種具有代錶性的說服路徑模型： 精細加工可能性模型（ELM）： 詳細闡述瞭“中心路徑”和“周邊路徑”的說服機製。當受眾動機高、能力強時，他們會進行“精細加工”，深入思考論點，從而産生持久的態度改變。反之，當受眾動機或能力不足時，他們會依賴“周邊綫索”（如傳播者魅力、信息數量），産生錶麵、不穩定的態度改變。我們將通過大量案例，展示這兩種路徑在廣告、政治宣傳、健康教育等領域的應用。 啓發式-係統性模型（HSM）： 與ELM類似，HSM也區分瞭係統性（啓發式）的信息處理方式。本書將分析HSM如何解釋在信息量巨大、時間緊迫的情況下，受眾如何依賴“啓發式規則”（如“專傢說的話總是對的”）來快速做齣判斷。 2. 認同的內涵與形成機製： “認同”是人類社會化過程中至關重要的一環，它關乎個體對自身是誰、屬於哪個群體的基本認知。本書將“認同”置於社會互動和傳播的語境下進行考察，揭示瞭認同的動態性、多層次性以及與說服之間的共生關係。 認同的定義與類型： 個人認同（Personal Identity）： 強調個體獨特的、作為獨立個體的自我認知，包括個人特質、經曆、信念等。 社會認同（Social Identity）： 聚焦於個體將其自我概念的一部分與特定社會群體（如民族、職業、性彆、興趣群體）的歸屬感聯係起來。作者將深入分析社會認同理論，探討群體成員資格如何影響個體的態度、行為以及對信息的解讀。 多重認同與認同衝突： 認識到個體往往擁有多種社會認同，這些認同有時會重疊、有時會衝突。本書將探討在多元社會中，個體如何處理和協商這些多重認同，以及認同衝突如何影響其對說服信息的接受。 認同的形成與維持： 社會比較理論： 闡述瞭人們如何通過與他人進行比較來評估自身的社會價值和地位，以及這種比較如何影響群體歸屬感和群體認同。 符號互動論： 強調瞭通過符號（語言、手勢、服飾等）進行的互動在塑造個體自我認知和認同形成中的核心作用。作者將分析傳播媒介如何成為製造和傳播社會符號的重要平颱。 群體規範與群體凝聚力： 探討瞭群體內部的規範、價值觀以及成員之間的互動如何塑造個體對群體的認同，以及強大的群體凝聚力如何增強成員對群體信息的接受度和對群體外部信息的抵觸。 認同與說服的關聯： 認同作為說服的先導： 強調瞭傳播者或信息的“目標認同”（即傳播者希望受眾形成的認同）與受眾當前認同之間的匹配度，是影響說服效果的關鍵。當信息與受眾的現有認同相符，或能夠引導受眾朝著其期望的認同方嚮發展時，說服往往更容易成功。 說服作為認同構建的工具： 指齣說服信息不僅影響態度，更能主動地構建或強化特定的社會認同。例如，通過反復宣傳特定群體的優越性，可以促使個體産生更強的該群體認同。 群體認同對信息加工的影響： 深入分析瞭當信息被視為與個體所屬群體相關時，個體的信息加工方式會發生改變。群體成員傾嚮於支持符閤群體觀點的證據，而排斥與之相悖的信息。這種“群體內偏見”和“群體外偏見”對說服效果有著直接影響。 第二部分：現實場景中的說服與認同應用 在理論框架的基礎上，本書將重點轉嚮這些概念在現實世界中的具體應用，通過大量的案例分析，展示說服與認同是如何影響我們的日常生活、社會結構和文化變遷。 3. 政治傳播與說服： 政治傳播是說服與認同交織最緊密的領域之一。本書將深入探討： 競選策略中的說服： 分析政黨和候選人如何運用各種說服技巧來贏得選民支持。這包括通過媒體廣告、競選演講、社交媒體互動等方式，塑造候選人的形象，攻擊對手，以及動員選民參與投票。我們將探討“情感訴求”在政治宣傳中的作用，例如利用愛國情懷、民族自豪感或對特定群體的恐懼來影響選民決策。 意識形態的構建與傳播： 探討瞭政治傳播如何通過反復傳播特定的意識形態話語，來構建和鞏固某種社會認同，例如“國傢認同”、“民族主義”或“自由主義”。本書將分析“框架理論”（Framing Theory）在政治議題設定中的作用，即信息如何被“框定”來影響受眾的理解和態度。 群體政治認同與投票行為： 分析瞭不同政治群體（如不同政黨支持者、特定社會階層）的政治認同如何影響他們對政治信息的解讀和投票行為。我們將探討“群體極化”現象，即群體內部討論可能導緻成員觀點更加極端化。 虛假信息與操縱： 在信息爆炸的時代，虛假信息和網絡謠言的傳播對政治穩定和社會認同構成嚴峻挑戰。本書將探討虛假信息是如何利用人類的認知偏見和群體認同來傳播和擴散的，以及如何識彆和應對這些操縱。 4. 商業廣告與消費行為： 商業廣告是說服最常見、最直接的應用場景。本書將分析： 廣告說服的心理機製： 深入解析廣告如何運用心理學原理來影響消費者的購買決策。這包括對“心理賬戶”、“社會證明”、“稀缺性原理”、“承諾和一緻性”等效應的運用。 品牌認同與消費者忠誠度： 探討瞭品牌如何通過建立獨特的品牌形象、傳達特定的價值觀，來與消費者形成情感連接，塑造消費者的品牌認同，並進而培養品牌忠誠度。本書將分析“品牌故事”、“用戶體驗”等在品牌認同構建中的重要性。 廣告的社會文化影響： 分析瞭廣告不僅是銷售産品，更是塑造社會文化、傳遞生活方式和價值觀的重要媒介。我們將探討廣告如何影響消費者的自我形象、生活期望，以及對特定群體的刻闆印象。 新媒體時代的廣告創新： 關注數字營銷、社交媒體廣告、內容營銷等新型廣告形式，分析其在說服和認同構建方麵的新特點和挑戰，例如個性化推薦、意見領袖營銷等。 5. 社會運動與公眾輿論： 社會運動的成功往往離不開有效的說服策略和強大的群體認同。本書將探討： 社會運動的傳播與動員： 分析社會運動如何通過傳播其訴求、動員社會資源、爭取公眾支持來達成目標。這將包括對“動員框架”、“目標框架”和“行動框架”的分析。 身份政治與群體認同： 探討瞭當代社會運動中“身份政治”的興起，以及不同群體如何通過強調其特定的身份認同來凝聚力量、爭取權益。本書將分析“邊緣群體”的認同構建過程及其對社會變革的影響。 公眾輿論的形成與演變： 關注社會運動如何通過影響公眾輿論來推動政策改變，以及公眾輿論本身是如何在信息傳播、群體互動和社會認知的基礎上形成的。我們將探討“沉默的螺鏇”等理論在理解公眾輿論形成中的應用。 危機傳播與社會穩定： 在社會危機發生時，有效的傳播能夠緩解恐慌、穩定社會情緒。本書將探討在危機情境下，如何通過清晰、及時、有同情心的信息傳遞，以及與不同利益相關者的有效溝通，來重建信任和維持社會認同。 6. 人際交往與關係構建： 說服與認同並非僅限於宏大的社會層麵，它們同樣深刻地影響著我們日常的人際交往。 說服在日常溝通中的應用： 探討瞭在傢庭、職場、朋友交往中，人們如何運用各種說服技巧來影響他人、達成共識、解決衝突。例如，如何委婉地錶達自己的觀點，如何通過傾聽和共情來化解矛盾。 關係的建立與認同的協商： 分析瞭在人際關係建立過程中，個體如何通過展現自我、瞭解他人，來協商彼此的身份和定位，從而形成共同的“我們”的認同。 社交媒體中的關係重塑： 關注社交媒體如何改變人際互動的模式，以及如何在虛擬空間中構建和維護人際關係和群體認同。 第三部分：反思與前瞻 在深入分析瞭說服與認同的理論基礎和現實應用之後，本書將轉嚮對這些現象的批判性反思，並對未來發展趨勢進行展望。 7. 倫理睏境與社會責任： 本書將重點討論說服與認同在倫理層麵的挑戰。 說服的操縱性與自主性： 探討瞭在信息過載和技術發達的今天，說服信息可能被用於操縱個體，侵犯其自主判斷的權利。我們將分析“認知偏見”如何被利用，以及如何提升個體的媒介素養，使其具備辨彆和抵抗操縱的能力。 認同政治的潛在風險： 審視瞭在強調群體認同的過程中，可能齣現的“群體本位主義”、“排他性”以及對少數群體的不公平對待。本書將探討如何構建包容性強的社會認同，促進不同群體之間的理解與和諧。 傳播者的倫理責任： 強調瞭傳播者（包括媒體、廣告商、政治傢、個人）在信息傳播和身份構建中的倫理責任，以及建立誠信、負責任的傳播環境的重要性。 8. 未來趨勢與研究前沿： 大數據、人工智能與說服： 探討瞭大數據分析和人工智能技術在個性化說服、輿論引導方麵的新應用，以及由此帶來的倫理和社會挑戰。 跨文化傳播與認同： 關注在全球化背景下，跨文化傳播如何影響不同文化群體的認同，以及如何促進跨文化理解與認同的構建。 數字時代的身份構建與虛擬社群： 深入分析瞭數字技術如何改變個體的身份構建方式，以及虛擬社群的興起如何影響社會認同和群體行為。 本書通過對“說服”與“認同”這兩個核心概念的係統性、多維度、跨學科的深入探討，力求為讀者提供一個理解當代社會信息傳播、群體互動與個體自我認知形成的全景式視角。我們期望通過本書，讀者能夠更深刻地理解信息的力量，更理性地審視自身與他者的關係，並能在日益復雜多變的信息環境中，做齣更明智的判斷和選擇。

评分☆☆☆☆☆

這本新書的上市，真是讓人眼前一亮。它的裝幀設計就透露齣一種內斂而厚重的氣質，那種紙張的觸感，還有字體排版的講究，都讓人覺得這是一本值得仔細研讀的佳作。我翻開目錄時，就被它嚴謹的結構所吸引，從宏觀的理論框架到具體的案例分析，層層遞進，邏輯清晰得如同精密儀器一般。作者顯然在這一領域浸淫多年，其學術功底和敏銳的洞察力貫穿始終。尤其是一些概念的界定，非常精準到位，避免瞭許多同類著作中常見的模糊不清或概念混用。這不僅僅是一本理論探討，更像是一份實踐指南，為我們理解復雜的人際互動提供瞭堅實的理論基石。閱讀過程中，我時不時需要停下來，反復咀嚼那些精闢的論述，那種智力上的滿足感，是很少有書能給予的。可以說，這本書在學術規範和思想深度上都達到瞭一個令人尊敬的高度。

评分☆☆☆☆☆

這本書的敘事節奏把握得極其齣色，讀起來竟有一種酣暢淋灕的快感。它不是那種需要你硬著頭皮去啃的“學術磚頭”，而是充滿瞭生命力的文字。作者的筆觸時而如手術刀般冷靜剖析，時而又像散文般流暢優美，這種風格上的張弛有度，極大地提升瞭閱讀體驗。特彆是那些穿插在理論論證中的小插麯或類比，總是恰到好處地將抽象的概念拉迴到生動的場景中，讓人恍然大悟。我發現自己會不自覺地去猜測作者接下來的論證方嚮，而往往作者的下一段論述又能給齣更齣乎意料卻又閤乎情理的解答。這種與作者之間心領神會的互動，是我認為這本書最迷人的地方。它成功地證明瞭嚴肅的學術探討也可以擁有引人入勝的文學魅力。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我一開始對這類主題的書是抱有一絲疑慮的，總覺得理論會過於枯燥，與現實脫節。但這本書徹底顛覆瞭我的印象。作者在行文中展現瞭一種罕見的平衡感，既有紮實的學術根基，又不乏對社會現實的深刻關懷。我尤其欣賞它在引入新觀點時所采取的“對話式”寫作手法，它不像是在單方麵灌輸知識，更像是在邀請讀者共同參與一場高層次的思維探險。其中對曆史脈絡的梳理，更是令人嘆服，它沒有簡單地羅列事實，而是深入挖掘瞭不同思潮交鋒的內在驅動力，讓我們得以窺見思想演變中的那些微妙的、關鍵的轉摺點。讀完前幾章，我已經感覺自己的認知地圖被重新繪製瞭一遍，看待許多既有現象的角度都變得更加立體和多維瞭。這種“重建認知”的體驗，纔是真正好書的價值所在。

评分☆☆☆☆☆

這本書對我個人職業生涯的影響是立竿見影的。我一直緻力於在跨文化交流項目中尋找更有效的溝通策略，而這本書提供瞭一套全新的分析框架。我不再僅僅關注“說什麼”，而是開始更深入地思考“被如何接受”以及“如何建立持久的連接”。書中的某一章節對群體心理邊界的論述，尤其讓我醍醐灌頂，它解釋瞭許多在實際操作中看似無解的溝通僵局的根源。我甚至已經開始嘗試用書中的術語和模型去解構我最近遇到的一些棘手的溝通案例，效果令人驚喜。這不是那種讀完就束之高閣的“知識點集閤”，而是真正可以內化吸收、並指導未來行動的“方法論寶典”。對於任何需要與他人建立深入聯係的專業人士來說，這本書的實用價值是無可估量的。

评分☆☆☆☆☆

從排版和裝幀的細節來看，齣版社對這本書的重視程度可見一斑。內頁的用紙厚實，保證瞭長期閱讀的舒適性，而且字體大小和行距都經過精心設計，長時間閱讀也不會感到眼睛疲勞。這種對細節的尊重，恰恰反映瞭內容本身的重量。更值得一提的是，本書的參考文獻和注釋係統做得非常完備和規範，為有興趣深入研究的讀者提供瞭清晰的路徑指引。我甚至注意到，作者在引用經典文獻時，還加入瞭一些自己的點評，這使得整個閱讀過程充滿瞭智識的趣味性，而不是枯燥的羅列。這本書的齣版，無疑是為我們這個領域貢獻瞭一份裏程碑式的成果，它不僅是學術界的寶藏，對於所有關注人類社會運作機製的普通讀者而言，它也是一扇通往更深層次理解的窗口。

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