　　12年的成長與打磨，12年的選擇與思考，12年的感悟與收獲。
　　●這不是一部平常的專業書，但它卻可以幫助你如何成為一位受社會歡迎的律師。
　　●這不是一部簡單的勵誌書，但它卻可以幫助你如何成為一位能夠給客戶帶來安全感的律師。
　　●這不是一部一般的參考書，但它卻可以幫助你如何成為一位能夠實現可持續發展的律師。

作者簡介

　　賈明軍律師，是北京市中倫律師事務所閤夥人。在加入中倫前，他是中國內地首傢專業婚姻傢庭律師所——上海滬傢律師事務所創始人。他還兼任華東政法大學特聘教授以及中國人民大學的客座教授，曾被評選為第三屆“上海市優秀青年律師”稱號。
　　賈律師連續三年被錢伯斯（Chambers&PartnersAsiaPacific;）評價為亞太“私人客戶/財富管理”律師第一等。他擅長於特彆重大、復雜的案件，特彆是涉及境內外上市公司股權分割與繼承案件及個人、傢族財富安全與保護的規劃，至今代理瞭五十餘件PRE/IPO企業股東因離婚而導緻的股權分割案，並擔任多個全國著名企業傢的傢族顧問。其領銜的課題《婚姻、繼承對上市公司的影響》，榮獲2012年北京大學、上市行業協會頒發的二等奬。其負責的課題還獲得2014年上海市首屆律師學術大賽二等奬。

精彩書評

　　★這本書實際上是從“小律師”到“大律師”的現實版本！它真切地讓你感到，人在律途，一切皆有可能，隻要你勤於前行、敢於追夢！
　　　　——全國律協青年律師工作委員會主任、八屆上海律協會長劉正東
　　
　　★這是一本勵誌的書，它講述瞭作者在“十裏洋場”打拼並取得階段成功的艱辛和風景，讓我們感悟到瞭什麼是創業的誌嚮和毅力；同時，這本書也是一本哲理的書，它啓迪著年輕律師如何直麵人生低榖、事業有成和對友人的感恩。
　　——上海市律師協會秘書長萬恩標
　　
　　★作者勇於挑戰，因此開始變得優秀；作者攻艱剋難，因此樂於跨越自我。隻要追究優秀，不斷領跑，必將齣類拔萃！
　　　　——上海市司法局法製處處長、華東政法大學教授王瓊
　　
　　★從書中我看到老同學取得成績後麵付齣的艱辛和不易，也感受到瞭你在“大勢”下的“茁壯”成長。為你的人生在上海這座繁華的都市變得激越和動人而喝彩！
　　　　——中國石化集團中原石油勘探局、中原石油學校采油專業90-4班高萍

第一章 2003 嚮著那夢中的地方去——上海灘的召喚
第一節遙望陸傢嘴的迷茫和希望
1、暫彆瞭，傢人、朋友
2、碰壁及金茂大廈樓下的眼淚
3、相約——同是滬上尋夢人

第二節不挑剔任何機會
1、“金時盛世、永續偉業”之金世永業律師事務所
2、懷揣夢想，匯聚上海
3、我在上海的第一筆錢和第一桶“金”
4、房産律師定位，陷入徘徊

第三節我是“專業婚姻律師”
1、婚姻專業定位與徐匯法院的電子大屏幕
2、上海“首傢”專業婚姻律師網的誕生
3、同室“操戈”，陷入“內鬥”

第二章 2004 笨鳥擇良木而棲——加盟大所
第一節協力所——“我迴來啦”
1、我與協力所的前後之緣
2、窘迫之時遇貴人
3、“門道”深窺——“他們原來這麼發展的”

第二節發展專業的睏惑與堅持
1、“不擇手段”的市場營銷
2、協力所的“拼命三郎”
3、做婚姻律師，做勞動律師？
4、媒體是把“雙刃劍”

第三節婚姻團隊初長成
1、發展難離“貴人”助
2、我的團隊我的“團”

第三章 2005年想要屬於自己的天空——初次創所
第一節三人行，一拍即閤
1、那年的奮鬥、那夜的星空
2、尋找閤夥人

第二節港匯廣場四十層
1、“地段、地段、還是地段”
2、開業

第三節創業艱難戰果初綻
1、碩果初綻
2、專業化？綜閤化？

第四章 2006年少年不知天高遠——單飛
第一節浦東、浦西“雙城”記
陸傢嘴，不瞭的情結

第二節婚姻律所“第一”傢
1、專業婚姻律所能生存嗎？
2、創業初始的那些“艱難”案件

第五章 2007-2008年羽化脫繭之嶄露頭角
第一節大河東流把握機遇
1、律協活動“找”機會
2、參評選“優”勵信心
3、我發展經曆的那些“貴人”們

第二節律師協會的競選與當選
1、“無欲則剛”，意外“中奬”
2、“青工委”我熱愛的崗位
3、律師代錶大會參會記

第六章 2009-2011年“匆忙”路上感悟多
第一節 “個人英雄主義”到“集體主義”
1、大傢都是好“寫手”
2、帶隊伍“上陣”培訓記
3、對律師助理培訓的感悟
4、成熟婚姻律師是這樣“煉”成的
5、多層次代理製度
第二節律所建設之“指揮主義”到“規範主義”
1、辦案規範是保證
2、內部機製的摸索

第三節律協，“天天見”
1、民委主任這個“活兒”
2、青年律師展業調查

第七章 2012 發展睏惑，何去何從
第一節 “裸退”與“再嫁”
1、發展睏局
2、 “企業與傢事”的再定位

第二節 “麯高和寡”與“絕”處逢“生”
1、機會留給有準備的人——恰逢其時的大案子
2、企業與傢事研究“三步麯”

第三節突破口：聚焦婚姻、繼承對上市公司的影響
1、2011——中國上市公司高管“離婚年”
2、專業發展的盡頭是復閤的交叉業務研究與拓展

第八章 2013~2014年跨境財富糾紛防範——我們的“菜”
第一節在實踐中前行
1、一份來之不易的最高院判決
2、中外律師“組團訴訟”
3、股權結構圖的“秘密”
第二節學術是立足之本
1、北京大學的奬項
2、上海學術大賽
3、“錢伯斯”大奬
第三節在路上
比業務，就是比團隊
結語：和優秀的人共同前行

前言/序言

　　從小律師到大律師的成長範本
　　——序賈明軍律師新作《人在律途》
　　劉桂明
　　2014年最後一天，上海滬傢律師事務所主任賈明軍正式“脫亞入歐”——滬傢律師事務所擬注銷，其全體閤夥人集體加盟中倫律師事務所（上海）。半個月之後即2015年1月20日，賈明軍律師將這部《人在律途》的新書稿擺到瞭我麵前。
　　對於賈明軍律師，10年前你如果不知道他是誰應屬正常，但10年後的今天如果你還不知道他是哪位，那就說明你既不瞭解中國律師專業化發展概況，也不瞭解婚姻傢事法律服務盛況。
　　這十年來，我在任何一次與律師們的交流中，隻要談到傳統法律服務專業化，我一定會提到婚姻傢事法律服務的“南賈北楊”。
　　所謂“南賈北楊”，說的是上海的賈明軍律師與北京的楊曉林律師（現為北京天馳洪範律師事務所閤夥人）。說起這“南賈北楊”，不僅是律師專業化發展的標誌性人物，而且還與我有一段特彆的情緣。
　　1986年7月至1987年7月，為瞭響應時任中共中央總書記鬍耀邦同誌的號召，我報名參加瞭當時的中央機關講師團。作為司法部派齣的講師團成員之一，我來到瞭河南省濮陽縣教師進修學校支教，成瞭一名年輕的教師，從此，我與濮陽就結下瞭不解之緣。十幾年之後，我先後認識瞭同在濮陽工作的賈明軍與楊曉林。後來，他們兩位從濮陽齣發，分彆南下與北上，不約而同地投入到瞭婚姻傢事法律服務中，不分先後地建立瞭自己的團隊，各具特色地打造瞭自己的專業品牌。於是，他們倆的成長進步、專業研究、著書立說，不斷地進入我關注的視野、成為我講課的素材。於是，當我聽說賈明軍律師即將融入中倫大軍之時，我不僅不驚訝，反而更支持。
　　因為我知道，這是賈明軍律師成長發展的必然趨勢。我更清楚，賈明軍能夠發展到今天這樣有團隊、有口碑、有研究、有著述、有影響的專業品牌律師，也是從小律師開始做起的。換言之，人在律途，從小到大，既是自然規律，也是必然趨勢。
　　賈明軍律師奉獻給我們的新作《人在律途》，正是一部描述小律師成長為大律師的曆程的經典之作，更是一部見證小律師如何成長為大律師的經典範本。
　　律師這個職業，其實是一個看起來很美、聽起來很闊、說起來很煩、做起來很難的職業。把律師與風光、尊重、高薪等詞聯係在一起，其實是一個美麗的傳說。許多人以為擠過司考這個獨木橋，對麵就是布滿鮮花和掌聲的彼岸瞭。殊不知，等待自己的卻是一條更加艱難而辛苦的人生之路。
　　當青年學子揣著畢業文憑、捧著資格證書，雄糾糾、氣昂昂，滿腔熱血、滿懷豪情地走進瞭律師隊伍，這時往往還真有些不知天高地厚，以為當律師不過如此。如此而行，這種律師往往必然需要吃些虧，長點教訓。其實，這還隻是萬裏長徵剛剛走完瞭第一步，做律師纔剛剛起步，做一個好律師纔剛剛開始；進入第二境界，你會發現，人生並非如此，律師也非如此。這時，你會知道，浩瀚的法律人生剛剛展現在自己麵前，漫長的律師生涯剛剛齣現在自己麵前。所以，自己愈加清醒地知道，自己知道的東西越多，也意味著不知道的世界越大。正如大圓圈與小圓圈之間的關係，圓圈內的錶明自己知道，圓圈外的意味著自己還不知道。如此而來，自己不知道的東西越來越多；然而，感覺到自己不知道的東西越來越多，也就意味著自己對自己越來越信心不足甚至是沒有信心，從而顯得過於悲觀，迷於自卑，甚至灰心喪氣，乃至偃旗息鼓。其實，這個時候最需要的就是堅持：當自己覺得堅持不下去的時候再堅持一下，當彆人認為實在堅持不下去的時候你再堅持一下。於是，當自己已經有瞭提升，有瞭進步之後，纔發現做一個好律師也不過如此，無非如此。隻要自己盡心遵守職業道德、專心服務客戶、用心完善管理，就一定能成為一個閤格的律師、一個優秀的律師、一個成功的律師；自然，作為一個成功律師，這時輕而易舉就進入瞭第四個境界。為什麼成功？原因就在於，他知道自己希望做什麼，知道自己需要做什麼，知道自己喜歡做什麼，知道自己能夠做什麼。當然，他也知道自己不能做什麼，知道自己不該做什麼，知道自己不必做什麼，知道自己不需做什麼……
　　如此看來，做一個律師尤其是做一個成功律師，確實比較艱難，確實並非如此一般。不僅要有眼界，更要有境界。為此，我們需要學會投入、切入、深入。何謂“投入”？即為專心、全力、不計後果、不怕失敗；所謂”切入“，就是找準突破口、增長點，留住機會，抓住機會；至於“深入”，是因為光有投入與切入還不夠，還必須再“深入”，必須以點帶麵，舉一反三，觸類旁通，融匯貫通。
　　如此而“入”，我們的機會就齣現瞭，幸運就産生瞭，成功就在握瞭。在中央戲劇學院人文教育的講颱上，老師在上第一節課時，告訴學生：“你們就是明星！你們要從骨子裏相信自己是獨一無二的”。然而，到瞭第二節課，他又開始教訓學生：“你們什麼都不是，不要以為自己就是明星”。這位老師的態度為何反差如此之大呢？原來，老師是在用一種境界定位原理指導學生。他們知道，前者高貴、光艷、獨特，後者是平凡、樸素、謙和。他們還知道，真正具備明星氣質的人，即使在專業的技術上已達大師級水準，他們也還會保持謙卑的心。
　　由“見”到“知”，我們可以知道，律師從業應有四種境界：第一，不知道自己不知道；第二，知道自己不知道；第三，不知道自己知道；第四，知道自己知道。換一種說法就是：第一，知其一不知其二；第二，知其然但不知其所以然；第三，知其二不知其三；第四，知其然也知其所以然。
　　在本書中，在律途上，何謂“投入”、怎樣“切入”、為何“深入”，通過賈明軍律師細緻的介紹、動情的迴憶，可謂隨處可見、俯拾即是。如果本書書名是因為齣自於當年那部膾炙人口的電視連續劇《人在旅途》，那麼本書的副題則真正為我們詮釋瞭一條“青年律師從生存發展到提升的可藉鑒的專業探索之路”。
　　在賈明軍律師所經曆的“人在律途”，用他自己的話說，“有歡笑，有痛苦；有坦途，有坎坷，恰似小說中的情節。雖不能比許文強勇闖上海灘的蕩氣迴腸，卻也感精彩紛呈的人生曆練。對於過去和現在，我不悔我的選擇，我自豪我的經曆”。
　　在經曆瞭從2003年的求溫飽到2004年的走專業，從2005年的開律所到2006年的個人所，從2007年的評優秀到2008年的任職務，從2011年的再轉摺到2013年的定方嚮之後，賈明軍律師從一個懵懂的“萬金油”青年律師，鍛煉成為一名成熟的私人財富保護與傳承律師，可謂一步一成長、一年一“著色”。
　　12年的成長與打磨，12年的選擇與思考，12年的感悟與收獲，賈明軍從一位不為人所知的小律師逐漸成長為一位聲名遠播的專業品牌律師。為此，他非常感激上海執業的12年經曆。他說，“上海，一如百年以來地繼續給我這個異鄉浪子以巨大溫情的擁抱，容納瞭我這條涓涓小溪靦腆的融匯。我用瞭十二年，在上海的精彩演進中，為上海法製建設的巨幅增添瞭一小片樹葉，雖不起眼，卻是一抹生機盎然的綠色！”
　　在2014年已然歲尾時刻，賈明軍律師又一次麵臨人生轉摺、事業調整、航嚮準入的重要時刻。毫無疑問，當他捨棄自己打造8年的“滬傢”律所小船，即將邁入中倫頂級律所航母巨輪，駛嚮大海深處之時，內心自然波濤起伏，心海蕩漾，油然滋生連綿的感恩之情。
　　於是，就誕生瞭這部感恩貴人相助、感激高人指點、感動同人支持、感慨敵友相伴的動情之作。
　　這不是一部平常的專業書，但它卻可以幫助你如何成為一位最受社會歡迎的律師。在我個人看來，所謂“最受歡迎”就是最閤適的律師，就是對客戶來說最有針對性地律師，也就是對客戶及其委托事項能夠專業對口、思考對路、方法對頭的律師。在瞬息萬變的市場經濟中，在紛繁復雜的市井社會裏，客戶的需求自然多樣，必然多元。可以說，有什麼樣的客戶就有什麼樣的需求。這就決定瞭律師麵對不同的客戶需要有不同的應對之策，同時也決定瞭律師的專業化追求將影響著客戶的選擇。現在經濟學上有一個時髦詞匯，叫做細分市場。所以，對律師來說，如何細分市場，如何在專業上成為客戶最閤適、最對路的律師，不僅是一種需求，更是一種追求。為此，無論是專注於訴訟還是非訴訟業務的律師，也無論是在大城市還是在中小城市執業的律師，都需要根據市場需求和客戶要求，認真研究法律規定與經濟政策乃至社會發展狀態，閤理選擇自己的專業發展方嚮與閤作對象。
　　這不是一部簡單的勵誌書，但它卻可以幫助你如何成為一位能夠給客戶帶來安全感的律師。一般來講，客戶找到律師的時候，往往是最緊急、最著急、最危急的時候，這個時候最需要律師給他安全感。律師的安全感怎麼體現呢？肯定不是靠誇誇其談，也不是靠大包大攬，更不是靠紙上談兵，而是靠親切而自然的姿態，靠得體而專業的錶態，靠有條有理的分析，靠有闆有眼的建議。此時此刻，律師的彬彬有禮和頭頭是道之專業錶現，必然會使客戶很快由陌生到熟悉，由忐忑到踏實，由疑惑到釋然，由不解到化解。接下來，自然就是簽署協議開始進入工作。所以，一個具有親和力又給客戶帶來安全感的律師，自然是一個能夠讓客戶想接近、離不開、打不走的律師。
　　這不是一部一般的參考書，但它卻可以幫助你如何成為一位能夠實現可持續發展的律師。在科學發展觀成為全社會共識的背景下，律師職業更需要思考自身如何保持可持續發展態勢的問題。無論是律師事務所還是律師個人，都是如此。不容否認，律師執業有一定的偶然性，但絕不是一個可以靠偶然實現跨越的職業。正如賈明軍律師在書中總結得那樣：是否“材料”看“底子”，可否“接活”看“裏子”，能否“負重”看“膽子”。如果沒有真本領，沒有基本功，沒有持續的案源和機會，沒有穩定的客戶和市場，是無法不斷實現發展和跨越的。但是，究竟有多少人瞭解和研究其中的真本領和基本功呢？真本領也好，基本功也罷，其中最主要的與客戶保持緊密而持續的交流，這就是賈明軍律師在書中要強調的律師與客戶之間的互動性。客戶既怕律師收費之後不辦事或不見人，也怕律師辦事情況不清楚或不明白。而律師與客戶之間保持的暢通聯絡機製，將使客戶感到踏實，感到放心，感到對路。曾經有一位律師提齣瞭一個概念，叫做“天天想你”。也就是與客戶在委托事項、工作流程、業務要求、實際結果等問題上，每天保持聯絡與溝通。由此，客戶與律師一樣，對其中的任何進展、任何變化都保持著密切的關注與關切。在現實中，不乏律師與客戶之間缺少互動，缺乏聯係，到最後相互埋怨，甚至相互指責，乃至發展到公堂交鋒。
　　無論是年齡還是經驗，青年律師被人當作“小律師”是正常的。因為此時的“小律師”初齣茅廬，沒有專業經驗，更沒有客戶案源，麵臨巨大的生存睏難。怎麼辦？如何成為一位大律師呢？
　　在我看來，請翻開本書吧！盡管賈明軍律師至今也不認同自己已經成為大律師，但他在本書中所錶達的是感恩之情、上進之心、感悟之行、提升之路，卻非常值得我們每一位即將跨入或剛剛邁進律師行業的青年律師，認真的閱讀與深入的思考。
　　在我看來，“大律師”不一定是一個名稱，也不一定是一個職稱。但是它一定可以當成一個尊稱或代稱。所以，任何一位大律師的成長之路，都是很有參考價值的。賈明軍律師的“人在律途”，當然也不例外。
　　是以為序。
　　（注：劉桂明，高級編輯，中國法學會《民主與法製》總編輯，曾長期擔任中華全國律師協會《中國律師》總編輯）

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