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閭佳... 編

圖書標籤:

• 影響力
• 說服力
• 心理學
• 溝通
• 營銷
• 人際關係
• 經典
• 羅伯特·西奧迪尼
• 行為經濟學
• 社會心理學

店铺： 木垛图书旗舰店

出版社： 北京联合

ISBN：9787550284531

商品编码：11713222804

开本：16

出版时间：2016-09-01

>基本信息

• 商品名稱：影響力(經典版)
• 作者：(美)羅伯特·B.西奧迪尼|譯者:閭佳
• 定價：54.9
• 齣版社：北京聯閤
• ISBN號：9787550284531

>其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2016-09-01
• 印刷時間：2016-09-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：279
• 字數：289韆字

編輯推薦語

《影響力(經典版)》一書對於商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義，教你學會對順從業人士說“不”，幫助你成為一個真正對他人有影響力的人。 在書中，作者羅伯特·B.西奧迪尼從專業角度為讀者闡釋瞭順從他人行為背後的六大基本原則：互惠、承諾和一緻、社會認同、喜好、專業和稀缺，為我們解釋瞭為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。

內容提要

自1986年齣版以來，作為獲得美國心理協會、美國心理學基金會年度大奬提名的羅伯特·B.西奧迪尼經典著作，《影響力(經典版)》已經成為曆久彌新、人盡皆知的心理學暢銷書，30年來，被翻譯成26種文字廣為傳播，全球銷量超過300萬冊。時至**，本書仍長踞各大暢銷書排行榜前列。也正是在這個暢銷版本的基礎上，西奧迪尼纔衍生齣後來為斯坦福大學等多所名校所采用的教材版本。
     沒有專傢解讀，沒有每章導讀，這是一本原汁原味的《影響力》，醇厚甘甜，久而彌篤。閱讀本書仿佛是與西奧迪尼麵對麵，讓你可以細細聆聽，在定格的經典中體味無孔不入的影響力。
     本書由斬獲***圖書大奬“文津奬”的《牛奶可樂經濟學》的譯者擔綱翻譯，語言生動流暢，意趣盎然，西奧迪尼式的詭譎與雄辯惟妙惟肖，躍然紙上。
    

作者簡介

羅伯特·B.西奧迪尼（Robert B. Cialdini），全球知名的說服術與影響力研究木又威。先後在北卡羅來納大學以及哥倫比亞大學取得博士學位並從事博士後研究工作，目前是亞利桑那州立大學心理學係教授。

目錄

引言
**章 影響力的武器
【案例呈現】
為什麼無人問津的東西，價格乘以2以後，反而被一搶而空？
為什麼房地産商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？
為什麼汽車經銷商在顧客掏錢買車之後纔會建議顧客購買各種配件？
第2章 互惠
【案例呈現】
為什麼精明的政客會讓連普通人都能看齣來的愚蠢的“水門事件”發生？
為什麼我們明明不喜歡某個人，卻對他提齣的要求無法拒*？
為什麼超市總喜歡提供“免費**”？
第3章 承諾和一緻
【案例呈現】
為什麼像寶潔和通用食品這樣的大公司，經常發起有奬徵文比賽，參賽者無需購買該公司任何産品，卻有機會獲得大奬？
為什麼一些二手車經銷商在收購舊車時，會故意高估舊車的價格？
第4章 社會認同
【案例呈現】
在遇到緊急情況時，什麼纔是*有效的求救方式？
為什麼當自殺事件廣為報道時，報道所覆蓋地區的自殺事件反而增多瞭？
為什麼圭亞那瓊斯城的910名教徒會集體自殺？
第5章 喜好
【案例呈現】
為什麼特百惠公司的傢庭聚會能讓每天的銷售額超過250萬美元？
在審訊嫌疑犯的過程中，為什麼“好警察”、“壞警察”搭檔的方法能夠奏效？
為什麼狂怒的球迷會在比賽輸掉以後殺死運動員和裁判員？
第6章 **
【案例呈現】
為什麼受過正規培訓的護理人員會毫不猶豫地執行來自醫生的明明漏洞百齣的指示？
為什麼行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段？
第7章 稀缺
【案例呈現】
為什麼麵值一元的錯版紙幣，其價值遠遠超過瞭麵值的幾百倍？
為什麼在拍賣場裏，人們會不由自主地不停舉牌？
青少年反叛的根源在哪裏？

好的，這是一份關於一本名為《影響力：全新修訂版》的書籍的詳細簡介，力求內容充實，風格自然，不包含您提到的《影響力經典版》的具體內容。 《影響力：全新修訂版》—— 看透人心的微妙力量，掌握說服與溝通的藝術 在這個信息爆炸、人際交互日益復雜的時代，理解和影響他人的能力，已不再是少數精英的專利，而是每個人在生活、工作乃至社會交往中不可或缺的核心技能。我們渴望能夠更有效地與人溝通，在關鍵時刻贏得他人的認同，在商業談判中占據優勢，甚至在日常生活中建立更深厚、更真誠的人際關係。《影響力：全新修訂版》正是應運而生，它並非一本空洞的理論說教，而是一本充滿瞭智慧洞見、科學研究支撐、以及大量真實案例分析的實用指南，帶你深入探索人類行為背後的驅動力，揭示那些影響我們決策和行為的微妙而強大的“影響力法則”。 本書的作者，一位在說服與社會心理學領域享有盛譽的學者，以其深刻的洞察力和嚴謹的學術態度，為我們係統地梳理瞭六種普遍存在且極其有效的影響力武器。這些武器並非什麼神秘的魔法，而是根植於人類心理和社會結構之中的基本規律，一旦被理解和掌握，便能以一種更為優雅、更具建設性的方式，幫助我們達成目標。 首先，我們來談談“互惠”原則。你是否曾有過這樣的經曆：當彆人為你做瞭一件小事，你就會覺得欠對方一個人情，也更願意滿足對方提齣的一個小要求？這就是互惠的力量。本書將深入剖析互惠原則如何在商業交易、人際交往甚至政治博弈中發揮作用。它會告訴你，贈予並非總是單嚮的付齣，而是一種巧妙的策略，能夠在你意想不到的地方為你贏得 goodwill（好感）和閤作的可能性。瞭解互惠，你將學會如何以真誠的分享和貢獻，為自己搭建起閤作的橋梁，而不是被動地接受他人的“好處”。 接著，我們將探尋“承諾與一緻”的強大約束力。一旦我們對某事做齣瞭公開的承諾，無論大小，我們都會傾嚮於在後續的行為中保持一緻，以維護自我形象的連貫性。這種心理傾嚮，可以被巧妙地運用在各種場景中。本書將揭示，如何通過引導他人做齣微小的、積極的承諾，逐步引導他們走嚮更大的認同和行動。你將學會如何避免被他人無形中綁架，同時也能更有效地影響他人的長期行為。這對於建立個人信譽、推動團隊協作、甚至在公益領域動員群眾，都具有不可估量的價值。 第三個影響力武器是“社會認同”。在麵對不確定或模糊的狀況時，我們往往會參考他人的行為來判斷什麼是正確的。我們常常聽到“大傢都這樣做”，這句話背後蘊含著強大的說服力。本書將層層剝開社會認同的運作機製，解釋為什麼我們會受到群體行為的影響，以及如何區分“真實的”社會認同與“被操縱的”從眾心理。通過學習，你將能夠更清晰地識彆哪些群體的影響力是值得信賴的，哪些又可能誤導你，並且能夠巧妙地利用社會認同來促進積極的行為改變，無論是個人生活中的習慣養成，還是社會層麵的公共議題推廣。 接下來，我們聚焦於“喜好”原則。是的，我們更願意接受那些我們喜歡的人提齣的請求。但“喜歡”並非僅僅是錶麵的好感，它包含著多種復閤的因素，比如相似性、贊美、熟悉感、以及閤作帶來的積極聯想。本書將深入解析這些因素是如何共同作用，讓我們更容易被某些人說服。你將學會如何通過建立真誠的聯係，發現共同點，以及恰當地錶達贊賞，來提升自己在他人心中的“喜好度”，從而更順暢地進行溝通和閤作。更重要的是，你還會瞭解到如何識彆那些僅僅利用“喜好”原則來操縱他人的企圖。 第五種影響力武器是“權威”。我們從小就被教導要尊重權威，無論是在傢庭、學校還是社會中，權威人物的言行往往具有更大的說服力。本書將探討權威是如何産生的，以及它在不同情境下所扮演的角色。它會解析那些看似不起眼的象徵，如頭銜、衣著、甚至是專業的術語，如何能夠瞬間提升一個人的權威感，並影響他人的判斷。你將學會如何識彆和運用真實的專業權威，同時也要警惕那些虛假的、以勢壓人的“僞權威”，從而在與不同層級的人打交道時，遊刃有餘，既尊重他人，也堅持自己的立場。 最後，也是非常重要的一環，是“稀缺”原則。當某件物品或機會變得稀少時，它的價值在我們眼中就會被放大，我們對它的渴望也會隨之增加。無論是限量版的商品，還是限時的促銷，稀缺性都在不斷刺激著我們的購買欲和決策。本書將深入分析稀缺性是如何影響我們的判斷，讓我們在麵對“錯過即是損失”的局麵時，做齣倉促的決定。你將學會如何識彆和抵製這種心理陷阱，同時也能在恰當的時候，利用稀缺性來突齣事物的珍貴和價值，但前提是必須建立在真實的基礎上，避免欺騙。 《影響力：全新修訂版》並非停留在理論層麵，它最大的價值在於其豐富的案例分析。作者以風趣幽默的筆觸，從日常生活中的瑣事，到驚心動魄的商業騙局，從經典的社會實驗，到現代的營銷策略，為我們一一呈現這些影響力武器是如何被巧妙運用，以及它們如何影響著我們的生活。書中穿插的各種場景，如推銷員的談判技巧、商傢的促銷策略、甚至是宗教領袖的感召力，都經過細緻的解構，讓你在閱讀的同時，仿佛置身其中，親身體驗這些心理力量的運作。 更令人稱道的是，本書在介紹這些影響力法則的同時，並沒有迴避其負麵應用的可能性。作者鼓勵讀者不僅要學會如何運用這些原則來提升自己的影響力，更重要的是，要學會識彆和抵禦那些惡意利用這些原則來欺騙和操縱他人的行為。這使得本書成為一本真正意義上的“防禦性”讀物，它賦予你洞察人心的銳利目光，讓你在復雜的社會環境中，保持清醒和獨立。 本書語言平實易懂，即使是沒有心理學背景的讀者，也能輕鬆理解其核心觀點。作者善於運用比喻和故事，將抽象的心理學原理具象化，讓讀者在輕鬆的閱讀過程中，不知不覺地獲得深刻的啓發。每一章的結尾，都附有“如何防禦”的章節，將理論與實踐緊密結閤，讓你在學有所得的同時，也能有所為，有所不為。 《影響力：全新修訂版》不僅僅是一本關於“如何影響他人”的書，它更是關於“如何理解他人”和“如何理解自己”的深刻探索。它揭示瞭人類行為的普遍規律，幫助我們更理性地看待自己和他人的決策過程。無論你是希望在職場上更進一步，還是想在生活中建立更和諧的人際關係，亦或是僅僅想成為一個更具洞察力的觀察者，《影響力：全新修訂版》都將是你不可或缺的智囊。它將為你打開一扇通往人心深處的大門，讓你在理解和運用這些微小卻強大的力量時，更加遊刃有餘，更加有智慧，也更加有力量。這是一場關於理解與影響的奇妙旅程，等待著你的加入。

评分☆☆☆☆☆

這本書《影響力經典版》，讀起來有一種抽絲剝繭的快感，特彆是“喜好”這一章，簡直是社交達人的秘密手冊。作者非常巧妙地分析瞭為什麼我們會更容易被自己喜歡的人所說服。原來，喜歡的原因可以有很多，比如外錶吸引力、相似性、贊美，甚至是因為我們共同經曆過一些事情。我突然明白瞭，為什麼有些銷售人員會花很多時間跟你拉傢常，和你找到共同話題，甚至是稱贊你的品味，目的就是讓你産生好感，這樣接下來的推銷就會容易很多。而我以前在社交中，可能更多地關注“對方是否喜歡我”，現在我明白瞭，我也可以通過一些方式，讓彆人更容易喜歡上我，從而更好地建立聯係，達成閤作。這本書讓我對人際關係有瞭更深刻的理解，它不再是簡單的“你喜歡我，我喜歡你”這樣直觀的感受，而是隱藏著更深層的心理機製。我開始嘗試在溝通中運用這些原則，發現效果確實不一樣，溝通變得更順暢，人與人之間的距離也拉近瞭不少。這本書不僅僅是關於“說服”，更是一種關於“連接”的藝術。

评分☆☆☆☆☆

《影響力經典版》帶給我的震撼，是那種“原來如此”的恍然大悟，尤其是讀到“權威”這一章的時候。我一直認為，人們的決策是基於事實和理性，但這本書卻顛覆瞭我的認知。它用大量的實驗和案例說明，人們是多麼容易被“權威”的標誌所影響，哪怕這個“權威”並沒有真正的專業知識。比如，那些穿著白大褂的醫生，哪怕隻是一個普通人，在很多情況下，人們也會下意識地聽從他們的建議。甚至是一些頭銜、服裝、身份的象徵，都能輕易地操縱我們的行為。我迴想起自己的一些經曆，有時候遇到問題，第一反應就是去找一個“專傢”谘詢，而不是自己去深入研究。現在看來，這其中很大一部分是受到瞭“權威”的心理暗示。這本書讓我意識到，我們不能完全依賴外在的權威來做判斷，而是要學會辨彆真正的專傢和那些隻是披著權威外衣的“冒充者”。它提醒我們要保持批判性思維，不要盲目崇拜，要學會獨立思考，這對於我們在信息爆炸的時代做齣明智的決策至關重要。

评分☆☆☆☆☆

這本《影響力經典版》給我的感覺，就像是進入瞭一個奇妙的心理學實驗室，每一種“影響力”的武器都經過瞭精密的實驗和驗證，讓人不得不服氣。特彆是“承諾和一緻性”這一章，我簡直是拍案叫絕。它解釋瞭為什麼一旦我們做齣某個承諾，哪怕這個承諾最初是稀裏糊塗的，我們也會努力去讓自己的言行與這個承諾保持一緻，甚至是扭麯自己的認知來閤理化這個承諾。我腦海裏立刻浮現齣好多例子。比如，有些人報名參加瞭一個減肥訓練營，一開始可能隻是抱著試試看的心態，但一旦付瞭錢，而且公開瞭自己的減肥目標，他們就會極度努力地去遵守訓練計劃，因為他們不想顯得“言而無信”。更有意思的是，書中還提到，有時候我們自己給自己設定的“小目標”，也能夠極大地驅動我們去實現“大目標”，因為它創造瞭一種內在的承諾感。我以前總覺得，一個人下定決心很重要，但現在我明白瞭，有時候，巧妙地利用“承諾和一緻性”的心理慣性，能夠讓下定決心這件事變得更容易，而且更容易堅持。這本書讓我對“說服”這件事有瞭全新的認識，不再是單方麵的強行灌輸，而是一種基於人性的精妙引導。

评分☆☆☆☆☆

讀完《影響力經典版》，我感覺整個人都被點亮瞭，好像突然解鎖瞭某種不為人知的社交密碼。以前覺得很多事情挺順理成章的，現在迴想起來，原來背後都有一套嚴謹的“影響力”邏輯在運作。比如，書中講到的“互惠”原則，我剛開始讀的時候覺得挺淺顯的，但深入思考後，發現它滲透在我們生活的方方麵麵。想想看，生活中收到彆人一點小恩小惠，是不是就特彆容易答應對方後續的請求？哪怕那個請求本身有點勉強，也會因為那份“欠下的人情”而覺得應該迴報。我記得之前在工作中，有一個同事，每次都主動幫我帶咖啡，久而久之，當他需要我幫忙的時候，我真的很難拒絕，哪怕我當時正在忙得不可開交。現在想想，這不就是“互惠”的威力嗎？而且，書中還特彆強調瞭這種“互惠”往往是不對稱的，彆人付齣一點點，你可能就需要付齣更多。這種洞察真的太深刻瞭，讓我對很多社交互動都産生瞭新的理解。我開始反思自己，是不是在無意中也成為瞭他人“影響力”的受害者，或者說，我是否也能夠更巧妙地運用這些原則，在不傷害他人的前提下，更有效地達成自己的目標？這本書就像一個顯微鏡，讓我能更清晰地看到社會運行的底層邏輯，它帶來的不僅僅是知識，更是一種思維方式的轉變。

评分☆☆☆☆☆

《影響力經典版》這本書，讓我覺得作者就像一個洞察人性幽微之處的偵探，把那些隱藏在日常行為背後的操縱技巧一一揭露齣來。讀“社會認同”這一章的時候，我簡直驚齣一身冷汗。原來，我們生活中很多“隨大流”的行為，並不是我們自己真正思考的結果，而是受到瞭“彆人都在這麼做”的強烈暗示。我立馬想到，為什麼電商平颱上那些“銷量第一”、“好評如潮”的商品總是那麼受歡迎？為什麼一旦某個餐廳排起瞭長隊，大傢就會覺得它一定很好吃？這就是社會認同在起作用。它告訴我們，在不確定的情況下，我們會傾嚮於參考他人的行為來判斷什麼是正確的。而書中還進一步揭示瞭，這種社會認同的影響力可以被放大，比如，當那些與我們相似的人，或者我們尊敬的人，錶現齣某種行為時，我們更容易模仿。這讓我開始審視自己，有多少決定是真正齣於自己的判斷，又有多少是被周圍的環境和人群悄悄塑造的呢？這本書的價值在於，它讓我擁有瞭“免疫力”，不再輕易被他人的行為所裹挾，而是能夠更冷靜地分析信息，做齣更獨立的選擇。

评分☆☆☆☆☆

欺骗顾客，售后服务差，还没地方投诉，京东迟早要被这些店家玩完

评分☆☆☆☆☆

比京东自营的书到的还快。

评分☆☆☆☆☆

买来送人的 看着还可以

评分☆☆☆☆☆

看书 希望给我新启示 黄金屋

评分☆☆☆☆☆

不错，还行，很喜欢

评分☆☆☆☆☆

包装完整，没有破损，质量看着不错。

评分☆☆☆☆☆

受益匪浅，让阅读成为一种习惯！

评分☆☆☆☆☆

活动买的，价格实惠，不错；

评分☆☆☆☆☆

质量非常好，以后会继续购买！