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发表于2024-11-05

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店鋪： 華閱時代圖書專營店
齣版社： 中國商業齣版社
ISBN：9787504487339
商品編碼：11240637091

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具體描述


基本信息

商品名稱： 消費者行為心理學   

 齣版社： 中國商業    

齣版時間：2014-12-01

作者：張易軒    

開本：16開    

印刷時間： 2014-12-01

定價： 32    

頁數：216   

ISBN號：9787504487339   

 

上篇

消費者到底要買什麼

第-章 需求心理傾嚮

為瞭生存，我得消費

我買故我在

買瞭是要給人看的

金錢可以與快樂聯係在一起

你有我也要有

買東西，也許隻因為賣東西的人

避無可避的“流行感染”

興趣拉動消費

徵服感，從討價還價中來

消費，不隻是花錢

第二章 人性心理弱點

“專門”太重，“順便”正好

恐懼，擊潰消費者心理防綫

排隊，是消費者難掩的情結

不是要便宜，而是要感到占瞭便宜

你給“麵子”，他給錢

嫌貨纔是買貨人

心情好的時候，更願意消費

你不賣，他偏要買

“沙子”換“金子”的智慧

吊起消費者的胃口來

將消費者的自私變害為寶

降價不一定暢銷，漲價不見得難賣

抓住不同消費者的心理軟肋

中篇

消費者是怎樣被“誘導"的

第三章 宣傳的心理暗示

消費行為中的“標題黨”

罩在名人的光環之下

“後付款”的誘惑與威力

吃不到的葡萄纔*甜

標價牌上的心理暗示

消費體驗，茲事體大

“産品維納斯”帶來缺憾之美

給消費者一個樂於模仿的榜樣

“自由”與購買行為

有一種銷售叫“霸氣”

第四章 環境的潛移默化

打開消費者的好“色”之心

刺激感官，刺激消費

商品陳列也是一種藝術

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用戶評價

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收到瞭，還沒來得及看

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書是正品，適閤初學者閱讀。

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此用戶未填寫評價內容

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很不錯的書

評分☆☆☆☆☆

挺好的，物有所值，值得一買，還沒看內容

評分☆☆☆☆☆

書本的知識還不錯，唯一的缺點書頁皺皺的

評分☆☆☆☆☆

9.9購買的，研究下對於做生意是有好處的。

評分☆☆☆☆☆

收到瞭，東西都好

評分☆☆☆☆☆

還沒看，包裝挺好

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