具体描述
編輯推薦
《廣告人手記（精裝）》
1. 中國廣告實戰書。這是中國一本營銷實戰之書，包含在中國這個特殊市場環境中競爭實戰的諸多招數和技巧。它改變瞭許多人，很多人通過這本書進入廣告營銷領域；同時對許多本土企業來說，《廣告人手記》也是雪中送炭，因為它講的就是自己身邊的市場。總之，在這本書裏，沒有誇誇其談的理論，全是26年來立足本土市場的經驗、案例！
2.你可以不知道奧格威，卻不可以不知道葉茂中。葉茂中先生是中國廣告界的精英，我們所熟知的諸多品牌，都齣自他的策劃，中華/紅金龍/紅雙喜/大紅鷹/黃鶴樓/真功夫快餐/伊利/濛牛/聖象地闆/雅客/柒牌男裝/長城潤滑油/361度/銀鷺/德國舒雅內衣/DOOV朵唯女性手機/三全食品/燕京啤酒/雙匯/愛華仕/紅星美凱龍/珀萊雅/相宜本草/美的空調/紅蜻蜓/神舟電腦/WNQ跑步機/錢江摩托/長城汽車/烏江榨菜/王守義……他曾為200多傢企業成功打響品牌！
3.刪繁增減，字字珠璣，精裝典藏版。暢銷20年，多次修訂，此次新增瞭新媒體時代下諸多鮮活的案例和理論，同時保留瞭經過時間洗禮後的經驗之談，具有極大的參考價值。如：首次揭露烏江榨菜、滋源無矽油洗發水、“八馬”政商禮節茶、“貴天下”茶葉等。
《奧格威談廣告（全彩版）》
奧美廣告公司創始人、廣告業的大師級傳奇人物、現代廣告教皇奧格威的經典著作；蘊含對廣告以及整個行業至今仍然適用的睿智見解；被數十個國傢的數百所院校作為廣告和營銷課程的教材；囊括大量廣告案例插畫；廣告從業者必讀的大師之作。
廣告之父奧格威，告訴從業者如何創作有銷售力的廣告：
12種能促銷及4種不能促銷産品的電視廣告錶現方法
如何創作成功的文案，並使人們閱讀它
如何經營廣告公司
直郵的絕招
廣告調查的18個奇跡
如何為你的産品選擇廣告代理商
創立現代廣告的6位巨人
內容簡介
《廣告人手記（精裝）》
這是中國一本廣告營銷實戰用書，包含瞭在中國這個特殊市場環境中競爭實戰的諸多招數和技巧。
它改變瞭許多人，很多人通過這本書進入廣告營銷領域；同時對許多本土企業來說，《廣告人手記》也是雪中送炭，因為它講的就是自己身邊的市場。
暢銷20年，多次修訂，此次新增瞭新媒體時代下諸多鮮活的案例和理論，同時保留瞭經過時間洗禮後的經驗之談，具有極大的參考價值。
從規劃到布局，從創意到執行，逐步講透産品和品牌的營銷之道！葉茂中專注本土市場26年的經驗傾囊相授！
《奧格威談廣告（全彩版）》
大衛·奧格威，世界十大廣告公司之一奧美廣告公司創始人，是現代廣告業的大師級傳奇人物，他開啓瞭現代廣告業的新紀元，創造齣一種嶄新的廣告文化。他的作品以創意著稱，但*重要的是：他堅持它們必須有助於銷售。他把廣告業的經營和專業化推嚮*峰，他睿智雋永的風格不但塑造瞭奧美廣告，更深深影響瞭整個廣告業的發展。 奧格威被《時代》周刊稱為“當今廣告業*搶手的廣告奇纔”，被《紐約時報》稱為“現代廣告*具創造力的推動者”。美國重要的廣告行業刊物《廣告周刊》說：“奧格威以他敏銳的洞察力和對傳統觀念的抨擊照亮瞭整個廣告行業，令任何廣告人都無法企及。”法國一傢著名雜誌稱他為“現代廣告的教**皇”，並將他與愛迪生、愛因斯坦等並列為對工業革命*有貢獻的人物。
《奧格威談廣告（全彩版）》這本書不是寫給那些認為自己已經洞悉廣告的讀者，而是給充滿希望的年輕人和那些經驗豐富仍孜孜不倦上下求索，希望自己的廣告能讓産品多賺錢的人。
作者簡介
《廣告人手記（精裝）》
葉茂中，葉茂中營銷策劃機構董事長、中央電視颱策略顧問、清華大學特聘教授。
26年來專注中國本土市場，曾為200多傢企業進行整閤營銷傳播策劃和品牌設計，拍攝1000多支膾炙人口的廣告片，近20年來獲奬無數，我們現在所熟悉的許多品牌都是由他策劃的，是中國廣告界名副其實的英雄人物。
《奧格威談廣告（全彩版）》
大衛·奧格威（David Ogilvy），齣生於英國的大衛·奧格威，是現代廣告業的大師級傳奇人物，他一手創立瞭奧美廣告公司，開啓瞭現代廣告業的新紀元。他確立瞭奧美這個品牌，啓濛瞭對消費者研究的運用，同時創造齣一種嶄新的廣告文化。
奧格威早年做過廚師、炊具推銷員，後在賓夕法尼亞州做農夫。1948年，奧格威在紐約以6000美元創辦瞭奧美廣告公司，隨後以創作許多富有創意的廣告而贏得盛譽。他把廣告業務的經營和專業化推嚮*峰，他的價值觀造就瞭一個全球性的傳播網絡，他睿智雋永的風格不但塑造瞭奧美廣告，更深深影響瞭整個廣告業的發展。
過去的50年裏，奧美廣告公司從隻有兩名員工，沒有客戶，發展成為一個全球性的國際集團，全球*大的傳播公司之一，在100個國傢和地區設有359個辦事機構，並擁有10 000多名富有纔乾和創新思想的專業人士，為眾多世界**品牌提供專業性的策略顧問和傳播服務，如廣告、顧客關係行銷，公共關係，互功行銷，促銷和視覺管理等。
奧美與眾多全球**品牌並肩作戰，創造瞭無數市場奇跡，它們包括：美國運通、西爾斯、 福特、殼牌、芭比、旁氏、多芬、麥斯威爾、IBM、柯達……
大衛·奧格威更將他對廣告以及整個行業的睿智見解形諸文字。他著名的廣告著作《奧格威談廣告》、《一個廣告人的自白》和《熱血、頭腦和啤酒》（中譯為《大衛·奧格威自傳》）影響深遠，是廣告從業者必讀的經典之作。
奧格威晚年與妻子生活在法國的私人古堡中。1999年7月21日淩晨逝世。
目錄
《廣告人手記（精裝）》
《奧格威談廣告（全彩版）》
精彩書摘
《廣告人手記（精裝）》
關於廣告廣告沒有專業可言，隻有成功可言。廣告不能脫離營銷而存在——從來沒有一個客戶找廣告公司的目的是為瞭做專業高雅的廣告，他們對廣告的需要隻有一個：“成功”地把産品賣齣去。所以，做廣告必須從根本上幫助客戶解決問題。
廣告沒有專業可言，隻有成功可言
從來沒有一個客戶找廣告公司的目的是為瞭做專業高雅的廣告，他們對廣告的需要隻有一個：“成功”地把産品賣齣去。很多人認為我們的廣告俗，我們不介意這個說法，因為社會上本身俗人多。我們幫客戶解決瞭問題，我們就受客戶歡迎。所以，我們從不參加比稿，所有的客戶全是一次性收年費，從不收月費。
廣告不能脫離營銷而存在。如果客戶的産品本身定位有問題的話，即使幫他們做齣大手筆的專業廣告，廣告費也*終是打水漂。所以，做廣告必須從根本上幫助客戶解決問題。
例如，雅客糖果，客戶有800多個産品，客戶說要做品牌，請我們幫他從中挑選齣品種好的産品來做。我們沒有挑所謂漂亮的産品來做，而是用自己的經驗將産品進行分類。調研之後，我們感覺到當時“非典”過後的維生素市場很好，保健品、飲料非常好賣，而維生素糖果的市場還是空白，於是我們構思，能不能讓消費者用糖果補充每天人體所需的9種維生素及其他微量元素。
拿著這個産品概念去市場進行測試，發現90％的消費者對這種産品願意進行嘗試。*後，我們嚮客戶提齣瞭新的想法——改造客戶原來傳統的水果夾心糖産品，變成維生素夾心糖。我們的廣告雖然被同行批評，但是在短短的4個月內，雅客V9創造瞭3.5億的銷售額，而客戶以前全年所有産品的銷售額纔1個多億。這次策劃令這個客戶立馬成為本土糖果企業的第1。此案例的成功，不是純粹的廣告成功，而是我們幫客戶找到瞭成功的機會。
能取得業績，廣告公司到底是在做廣告還是做營銷這並不重要，因為從來沒有人規定，我們必須把廣告做得像廣告，而不可以是營銷。遊戲的規則是廣告公司有客戶就是成功。這就像打仗，打仗沒有專業可言，隻有成功可言，不論用什麼方法。
我們做廣告的自信心是建立在對市場、對客戶的真切瞭解，並真切地幫助他們解決問題的基礎上的，並不是建立於書本上，或者你到底從哪傢公司齣來、得到過多少奬。以前葉茂中這廝沒做過評委的時候不清楚奬是怎樣評齣來的，做過評委後則發現，評奬的尺度很彈性：往往開始看作品的時候總帶著苛刻的態度，以為後麵還有更好的，即使是好作品分數也不會高。作品看到*後，眼睛越來越花，當看到後麵作品越來越差的時候，為瞭湊數，就隨便打高分。所以，如果你能獲奬，那是你的運氣好。我們倒認為，*好的奬應該是客戶的評價。
相比奬杯，我們更重視廣告是否來自對需求敏銳的洞察力，尤其是在今天的互聯網時代，一切飛速發展，昨天的熱點，今天已經成為槽點，不是基於對需求洞察齣發的廣告，都隻是過眼雲煙，轉瞬即逝。
做廣告的人都明白，不要代替消費者思考，一切要以消費者為導嚮，所以，做廣告前，與其期待奬杯的榮譽，還不如“從消費者中來，到消費者中去”。
在我們決定生産一個産品之前，我們先要去問一問消費者：
● 消費者需要什麼樣的産品？消費者能承受的産品價格為多少？消費者希望在什麼地方接觸或購買我們的産品？
● 消費者是一個什麼樣的人？性彆、年齡、收入、教育程度、傢庭結構及其本人的傢庭角色是怎樣的？有什麼樣的性格、價值觀？
● 消費者如何認識産品、看待品牌？消費者現時頭腦裏的市場地圖（産品類彆與品牌地圖）是怎樣排布的？他有哪些購買習慣？這些習慣形成的緣由和曆史？
● 消費者對産品真正的關注點是什麼？他在哪裏、什麼時間、何種場閤使用某類産品？
● 消費者對使用産品有什麼感覺？會如何去錶達這種感覺？可能産生什麼樣的影響？這包括未使用前受使用者的影響，及使用後對其他消費者的影響。
……
這樣的廣告，纔有可能是獲得成功的廣告，而不僅僅是得到一座奬杯的廣告。
就好像我們在為南亞風情·第壹城策劃的廣告一樣。
……
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