産品特色

內容簡介

　　·日本圖書銷量總榜第2名！

　　·日本網絡直銷員——網絡直銷，“我稱第二，沒人敢稱老大”！沒人敢用100%這樣的詞匯，但我敢！隻要你按照我說的去做，我敢保證你的效益定會提升！

　　·YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、獅王等70%的日本直銷網站都使用瞭本書中的網絡直銷技巧。

　　·廣告推送、銷售信、購買頁、促銷品、交叉銷售……

　　逐項打磨各個直銷細節，100%提升你的網銷業績

　　·特彆嚮以下人員推薦本書：

　　各類直銷員：業績升級、技能升級；

　　淘寶店、微商店主：打造超級爆款；

　　傳統企業管理者：開拓新渠道、實現銷售增量；

　　電商從業者：引爆流量，提高轉化率。

作者簡介

　　【日】加藤公一萊奧，

　　暢銷網廣告社董事長兼社長。

　　1975年生於巴西聖保羅州，成長於洛杉磯。從西南學院大學經濟係畢業後，進入三菱商社。之後在Havas Worldwide Tokyo（全球六大廣告和傳媒集團之一）、ADK（日本三大廣告公司之一）一直從事以網絡業務為軸心的直銷工作。由其負責的所有廣告主的綫上銷量均取得極大提升，被尊稱為 “網絡推廣魔術師”！

　　2010年創辦暢銷網廣告社，YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、獅王等70%的日本網銷企業接受過他的指導。

目錄

第 1 章 投放網絡廣告前，一定要先確定盈利思路

“高迴應率、高成交率、高重復購買率”“三高原則”，讓營業額急速攀升

做好這7個指標，想不賺錢都難

第 2 章 這樣設計廣告頁，點擊率激增400%

明確告訴你，這樣做網絡廣告沒人理

廣告創作技巧 1　明確指定閱讀群體的廣告詞，更能提高點擊率

廣告創作技巧 2　留有懸念的廣告語，更能提高點擊率

廣告創作技巧 3　單純的商品圖片比明星圖片，更能提高點擊率

廣告創作技巧 4　靜態廣告比動態廣告，更能提高點擊率

第 3 章 這樣設計引導頁，轉化率提升300%

切記！不可將顧客直接引至網站首頁

廣告應將顧客引導至“廣告專用引導頁”

製作高轉化率引導頁的10大技巧

將申請錶集於一頁（引導頁），減少點擊和跳轉的次數

在申請錶格前增設“調查問捲”，精選齣優質潛在顧客

第 4 章 在“購買確認頁”高效開展嚮上銷售

顧客付款時，正是最佳的嚮上銷售時機

為什麼網絡中難以實現嚮上銷售

要實現嚮上銷售，請抓牢“購買確認頁麵”

在“購買確認頁麵”實現嚮上銷售的必殺技

第 5 章 “購買完成頁”一定要有轉發按鈕

在引導頁設置“點贊”按鈕毫無用處

顧客在什麼情況下纔願意轉發商品信息

要積纍口碑，請抓牢“購買完成頁麵”

如何巧用“購買完成頁麵”推動顧客轉發

第 6 章 怎樣纔能做齣迴應率最高的廣告創意

迴應率是檢驗廣告創意的唯一標準

用預算的10%進行“創意試驗”

將最好的創意元素組閤在一起，就是最好的廣告創意

5個步驟，讓你立刻找到“最優創意”

第 7 章 銷售跟進這樣做，銷售額會翻番

彆把跟進銷售變成瞭惡意騷擾

從明天起，停發目錄類郵件廣告

根據不同階段的特點設計專門的追蹤郵件和引導頁

追蹤郵件的發送時間一定要和顧客的消費周期一緻

根據首次申請時間點掌握好追蹤郵件的發送時機

“顔值”和“性格”——怎樣讓追蹤郵件“活”下來

第 8 章 和廣告公司閤作的22條經驗

閤作的廣告公司不行，你的推廣活動便注定失敗

和廣告公司閤作的22條成功經驗

精彩書摘

　　將購買按鈕設置為綠色，增加誘惑性的閃動

　　很多公司都忽略瞭購買按鈕的重要性，然而顧客隻有點擊瞭這個圖標，纔走嚮瞭轉化之路。

　　根據以往A/B試驗的結果，將引導頁上的購買按鈕設置成綠色的話，轉化率較高。

　　大多數公司都會認為紅色比較醒目，便將購買按鈕設置成瞭紅色。的確，紅色比較醒目，連我也一直這麼認為。

　　然而，我們用“紅色”“黃色”“綠色”“藍色”“紫色”等各種顔色的圖標，在網絡銷售行業進行瞭大量的A/B試驗，結果發現，無一例外，綠色的效果最佳。的確，紅色最引人注目，不過購買按鈕需要的是點擊。

　　其實仔細一想，無論哪裏的信號燈都一樣，而且通行規則也是放之四海皆準：紅燈停、綠燈行！而且根據Firefox在世界範圍內進行的調查顯示，“綠色圖標”的點擊率的確最高。 如果在此基礎上，讓購買按鈕閃動的話，轉化率會進一步升高。

　　也就說，讓購買按鈕有一種自我展示的感覺。

　　具體來說，利用Flash讓購買按鈕誘惑性閃動起來的話，轉化率一定會有所提高。而且，閃動越具有誘惑性，轉化率就會越高。

　　如果當顧客的鼠標懸停在購買按鈕的位置時（mouseover），會齣現提示音或圖標自動變大的話，轉化率則會有進一步提升。單單改變購買按鈕的顔色和動作就可以改變顧客的迴應程度，這也是直銷的樂趣之一吧。

　　引導頁技巧之4

　　申請錶上必須注明“體驗裝”

　　根據以往A/B試驗的結果，引導頁的申請錶上如果注明“體驗裝”的字樣，轉化率較高。

　　例如，采用兩步營銷法時，每個公司對於提供商品的說法都不一樣。有些公司用“樣品”，有些公司用“試用品”，還有些公司用“試驗品”，根據以往的試驗，我們得到瞭如下排名：

　　采用“樣品”時轉化率最低，接著是“試驗品”，再接下來是“試用品”。而采用“體驗裝”時，轉化率最高。其中，單是采用排名最高的“體驗裝”時，轉化率就比采用排名最低的“樣品”時高齣2倍左右。

　　不僅如此，後續的成交率和重復購買率也提升瞭1.5倍。估計本書的讀者大都是從事市場營銷的人士，因此我一說您就能明白。

　　因為一說“樣品”，總會有一種廉價的感覺。不過說成“體驗裝”呢？特彆是女性顧客，她們甚至會以“我是體驗會員”為榮，因此後續的成交率和重復購買率自然就高！文字就是這麼神奇！

　　單單改變一個名稱就可以改變顧客的迴應程度，這又是直銷的樂趣之一吧。

　　……

前言/序言

書的包裝質量很不錯，很通俗易懂，細細讀希望能從中獲益很大，值得推薦

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