編輯推薦

　　★從商必讀鬍雪岩！鬍雪岩白手起傢，從跑堂夥計到天下首富，他憑藉的是“做天下人生意的眼光”和野心。

　　★鬍雪岩創建商業帝國，憑藉的經商原則是：童叟無欺和真不二價

　　★鬍雪岩幾次絕處縫生，憑藉的是“大樹底下好乘涼”的政商關係。

　　★本書說透瞭中國特色的傳統政商關係和經商智慧。

　　★翻開本書，領略商業與政治之間有如靠山與火山的辯證關係。

內容簡介

　　《鬍雪岩：做天下人的生意》描述瞭鬍雪岩從一介布衣到富可敵國的“大清首富”，創造商業奇跡的過程。其經商絕學、處世韜略，留給後人的是一筆寶貴財富，為世人所稱道，至今看來仍不乏現實意義。

　　天下的生意永遠是越來越難做，而政商關係更是“離不開，靠不住”，但鬍雪岩卻把政商關係玩到瞭極點。他既讓他的生意小心翼翼地不受權力的灼傷，又享受著遊離在權力火苗周圍帶來的溫暖，若即若離。

　　相信每一位讀者都能從鬍雪岩坎坷麯摺的財富人生經曆中獲得啓發和有益的幫助。

目錄

第一章

錢莊跑街的磨礪歲月

齣身生意世傢 / 003

錢莊裏的“鬍大人” / 004

小跑街初露鋒芒 / 007

第二章

先做關係，後做生意

結識未來貴人王有齡 / 017

私自藉款蔣營官，齣走錢莊 / 023

投桃收李，時來運轉 / 027

王有齡官場發跡，鬍雪岩商場發傢 / 031

獻計何桂清，漫天撒網 / 032

第三章

錢莊銀號開遍大江南北

初觸票號 / 039

承發寶鈔，孤注一擲 / 044

旗開京城奠鴻基 / 047

第四章

非常時期，做非常生意

奉命赴上海置辦軍火 / 053

不惜重金購買洋槍 / 055

獻計租用洋槍隊 / 057

曾國藩得勢，何桂清倒颱 / 060

第五章

攀上大靠山左宗棠，開啓商聖之路

杭州城訣彆王有齡 / 067

涉險獻糧，情動左宗棠 / 071

獻媚左宗棠得寵 / 075

第六章

鬍慶餘堂名震天下

“鬍大善人”杭州賑災 / 081

醞釀“鬍慶餘堂” / 083

“贈藥”打開洋人市場 / 084

善用廣告，打造品牌 / 086

鐵腕振興工商業 / 089

鬍雪岩官司纏身，左宗棠闢謠 / 091

第七章

在官言官，在商言商

公款私款要分開 / 097

冒險接收太平軍存款 / 099

慫恿左宗棠捐官收錢 / 102

一筆意外的軍餉 / 106

第八章

經商不忘憂國，為國獻力辦洋務

受邀離杭乘船入閩 / 113

受命主持籌建船政局 / 114

中國近代第一傢造船廠誕生 / 119

鼎力齣資興辦洋務 / 122

第九章

紅頂商人的巔峰人生

籌餉瞄上“洋腰包” / 127

籌款獲利二百萬兩銀子 / 131

藉款利息小風波 / 135

經商不忘扶危濟睏 / 137

第十章

交天下朋友，做天下生意

廣交五湖四海朋友 / 143

投資人脈，編織財脈 / 147

交情和義氣是經商資本 / 148

助人要有助人的手段 / 152

第十一章

商人四德：仁、智、勇、強

仁：要有所為，有所不為 / 159

智：熟諳人性，通權達變 / 160

勇：敢於擔當，勇於決斷 / 163

強：堅守睏境，永不退卻 / 165

第十二章

欲得天下財富，必得天下人心

鬍雪岩籠絡人心秘訣一：燒冷竈 / 169

鬍雪岩籠絡人心秘訣二：趨熱門 / 171

鬍雪岩籠絡人心秘訣三：捧場麵 / 172

鬍雪岩籠絡人心秘訣四：行賄賂 / 175

鬍雪岩籠絡人心秘訣五：講義氣 / 176

第十三章

用天下人之智，賺天下之財

人的最大本事就是用人 / 181

用人要品行至上 / 182

做大事要敢用有本事的人 / 184

智者、勇者、貪者、愚者，一個不能少 / 186

第十四章

忍天下人不能忍，做天下人不能做之事

能忍耐，肯等待 / 193

做人要經得起摺磨 / 196

既要贏得下，也要輸得起 / 197

第十五章

在時勢節點上縱橫布局生意

鬍雪岩時代之大勢 / 203

呼風喚雨，駕馭時局 / 209

手眼通天，打通官場 / 211

用“紅頂”為生意撐起保護傘 / 213

用心栽花，培育官場勢力 / 216

互為利用，結交江湖勢力 / 221

有錢大傢賺，做大商場勢力 / 222

邊打邊拉，營構洋場勢力 / 225

第十六章

風雲再起，一代商聖悲涼離世

山雨欲來風滿樓 / 231

南疆戰事再起，埋下隱患 / 233

屋漏偏逢連天雨 / 234

錢莊倒閉，厄運降臨 / 236

左宗棠阜康唱名 / 239

最後的時光 / 242

附錄一　鬍雪岩經營智慧 / 245

附錄二　鬍雪岩處事智慧 / 248

附錄三　鬍雪岩做人智慧 / 253

附錄四　鬍雪岩大事錄 / 257

附錄五　鬍雪岩朋友圈 / 260

精彩書摘

　　第二章

　　先做關係，後做生意

　　結識未來貴人王有齡

　　太平天國起事北上之時，鬍雪岩已經有瞭傢室。清苦的日子過慣瞭，倒也沒覺著傢中用度有何吃緊。小夫妻二人夫唱婦隨，每天的日子滋滋潤潤地溜過。

　　鬍雪岩有一日閑逛，遇到瞭一個叫王有齡的人。王有齡祖籍福州，父親在杭州客死。因為沒有錢送迴老傢，隻好就在此地擇瞭塊風水好地葬瞭。王有齡沒瞭父親的官俸，傢中的日子也就日漸窘迫。閑下沒事，他也常到西湖邊逛逛。

　　鬍雪岩見他眉宇間透著亮光，分明一副官相，身上的褂子卻打上瞭補丁，所以也摸不透他身份。

　　王有齡倒還明白鬍雪岩是乾什麼的。隻是這錢莊嚮來都是嚮著有錢有勢的人開的。藉錢之先，跑街的都要拐彎抹角，先把你祖宗八輩、左鄰右捨問個清楚。至於你傢中有何貴重物品，能否置當貸款，即便礙著麵子，不便直問，跑街的也自有他的一套辦法，套齣個八九不離十來。所以這跑街的最愛下酒館，上茶館。這種地方，花錢不多，卻可以一坐一整天沒人趕。聊天的、算命的、下棋的，各色人等都有。人一多嘴就雜，隻要用心總可以聽到想聽的東西。

　　不過王有齡明白自己現在的處境，客處他鄉，無親無靠，想去告貸幾個銀子，恐怕也未必會有錢莊信得過他。當鋪倒可以去，但是那地方太黑，況且傢中值錢的東西也已經當瞭不少齣去。

　　鬍雪岩見瞭王有齡總是笑嘻嘻地，有意和他套近乎。王有齡卻總是淡淡的，懶懶的。開頭鬍雪岩以為他是擺架子，假清高，就有些不以為然。見麵多瞭，又覺得不像，倒像是有什麼難言之隱。有一天鬍雪岩又見著瞭王有齡，就叫道：“王有齡，今天我請客，喝一壺去。”

　　王有齡道：“不敢當，不敢當。”

　　鬍雪岩道：“這有什麼，反正也不是我請客，自有人齣錢。喏，這是我剛纔三盤棋戰來的。”

　　一再邀請，王有齡就隻好跟瞭去。酒過三巡，鬍雪岩道：“王有齡，我心裏倒有個疙瘩。我看你也不像個平庸之人，何以天天無所事事，不去做點兒什麼？”

　　王有齡道：“我能做點兒什麼？做點兒什麼不要點兒本錢？”

　　鬍雪岩一聽倒覺著不以為然，心想：“乾什麼不是一步一步來的，你莫不是想一口就吃個大胖子？”口中卻道：“本錢也不在大，有你這一副好身材就可以瞭。”

　　王有齡心想：“看來你鬍雪岩倒實在。可惜隻知其一，不知其二。”這麼想著，就想把自己的想法講瞭。不講吧，鬍雪岩也不會明白。於是他就說：“那倒不一定，有些事還是得花大本錢。”

　　鬍雪岩道：“比如什麼樣的事呢？”

　　王有齡道：“比如捐官補缺，本錢不夠，憑你有什麼好想法也沒用。”

　　鬍雪岩笑瞭：“這個我倒明白。有些捐官的人捨不得花錢，又不能不花錢。一百兩銀子能辦的事，他隻支齣五十兩，結果事也沒辦成，花齣去的錢也收不迴來瞭。”

　　王有齡也笑瞭：“看來你還真明白。你一定知道範蠡的一個故事瞭？”

　　鬍雪岩皺皺眉頭，慚愧地說：“我上學不多，誰是範蠡，我倒真還不明白。”

　　“就是那個稱作‘陶硃公’的。”

　　“嗯，這個我倒還聽過。什麼故事呢？”

　　王有齡於是就給他講瞭陶硃公和他大兒子的故事。

　　那範蠡扶助越王勾踐滅吳後，就跑去找他的好朋友文種，勸文種和他一起離開越國，前去北方共同重操舊業。

　　原來文種曾在宛郡做過小縣令，慕範蠡美名，三次前往。兩人一見，相談甚歡。文種乾脆連縣令也不做瞭，陪著範蠡一同前往吳越楚交界地帶，從事邊境之間的貿易交換，所獲甚豐。後來勾踐上颱，慧眼識纔，就拜瞭二人為相，共同重振越國實力，平瞭吳國，解瞭亡國之恨。

　　但在範蠡看來，這勾踐隻可共苦，不可同甘。所以應明智行事，早日逃走。文種不聽，範蠡隻好一個人逃到齊地，定居於陶，重操舊業，成為傾國首富。人稱陶硃公。

　　故事就發生在陶硃公的兒子身上。

　　陶硃公有三個兒子。二兒子在楚國殺瞭人，被捕入獄，要處極刑。楚國的宰相莊生是陶硃公的好友。陶硃公就派三兒子帶瞭韆金，前去說情營救。

　　這時大兒子在傢裏不乾瞭。他覺得父親這是瞧不起他。傢中齣此大事，理當是大兒子齣麵辦理。於是他就去嚮他娘訴說心中的不快。

　　他娘也覺著這大兒子說得有道理，就去勸範蠡改變主意。範蠡不允。這大兒子犯瞭倔，以死相威脅。範蠡就沒再說什麼，派瞭大兒子去楚國。

　　大兒子走後，範蠡長嘆瞭一口氣，說道：“吾二子必死無疑矣！”

　　這等喪氣話，怎麼能隨便說呢？範蠡這麼說卻自有其道理。

　　大兒子到瞭楚國後，見瞭宰相莊生。那宰相念起範蠡英名和昔日交情，就許諾辦理這件事。他對範蠡的大兒子說：“知道瞭，請你馬上離開楚國，你弟隨後就可以齣獄迴傢。”

　　這大兒子聽這宰相說得那麼輕巧，心裏犯嘀咕，心想：“死罪輕易就能免瞭？要是輕易就能免瞭，這罪肯定不重。這韆金未免花得太過不值。”

　　有瞭這層想法，他就另外又買通瞭一個獄卒，告訴他自己在一個旅店二樓，有什麼消息，隨時來通知他。

　　那楚國的宰相莊生讓範蠡的大兒子馬上離開楚國也有自己的考慮。他不希望讓人知道自己收受瞭重禮。一等範蠡的大兒子離開，他就上朝對楚王道：“臣昨晚觀察星象，發覺昴星雲集，此乃不祥之兆，還望大王能大赦衝災。”

　　楚王對這位重臣言聽計從，於是道：“愛卿憂國甚深，既能體察至此，我這就宣布大赦。”

　　大赦令還沒傳齣，獄卒就跑去告訴瞭範蠡的大兒子。大兒子一聽，心想：“這宰相太不地道，這等重要的事你還能不知道？明擺著是想白白撈我一把嘛。”

　　這麼一想他心中不是滋味，“蹬蹬蹬”又跑迴宰相傢，對宰相道：“我為救我二弟而來，現在楚王已經大赦瞭，我這裏來給您道個彆就迴傢。”

　　那莊生是個何等聰明的人，聽瞭這話明白他有想法，就告訴他：“黃金韆鎰還在那裏，你就帶迴去吧。”

　　換一個人，明擺著是為辦事而帶的錢，既已送齣，就絕不能收迴。那陶硃公的大兒子不然，他來就是為瞭討迴這韆鎰黃金，所以也就不客氣地拿走瞭。心裏還暗自慶幸呢。

　　他這麼一做，莊生可真不是滋味瞭，覺得好像被彆人耍瞭似的。就入朝見瞭楚王，說：“臣前兩天講到星象顯凶，大王您說要以行德事免凶。臣退朝後聽到處都在盛傳，陶硃公的兒子也殺瞭人囚禁在監，他們傢裏人帶瞭很多金子，賄賂大王左右。大王實行大赦，人們說不是為瞭楚國，而是因為陶硃公用瞭錢。”

　　楚王聽瞭大怒，於是派人殺瞭陶硃公的兒子，到瞭第二天纔宣布大赦。

　　鬍雪岩聽到這裏，笑起來：“這大兒子隻好拖著他弟弟的屍首迴傢瞭？”

　　王有齡道：“這就是做人不地道的壞處瞭。”

　　“陶硃公怎麼會知道自己兒子是這種德性呢？”

　　“陶硃公一嚮料事如神。他知道大兒子是跟瞭自己創業的人，知道積財的艱辛，這本身倒不是什麼壞事。不過這等事上，過於憐惜財寶就辦不成功。”

　　“他怎麼又知道他三兒子辦起來要妥當些呢？”

　　“這老三是他的小兒子，從小嬌生慣養，整日在遊樂場中混，揮霍起錢來眼都不眨。”

　　“我也聽說過好多捐班之人，事到中途撒手，沒有下文瞭。”

　　鬍雪岩心想，你的意思是自己也去捐個班。半大不小的年紀，放著功名正途不走，未免讓人有些想法。於是就問：“你覺得捐班不錯？”

　　王有齡沉吟瞭許久，不知該不該告訴實情。悶著頭喝瞭半晌酒，纔狠一狠心，仰瞭仰頭：“小鬍，實不相瞞，先父在時，已經替我捐過一個‘鹽大使’。”

　　鬍雪岩愣瞭一下，見王有齡不像在打誑語，也正色道：“哎唷，失敬，失敬，我該叫你王大人纔是。”

　　王有齡臉一紅：“小鬍，彆奚落我瞭，我現在這個樣子……”

　　鬍雪岩道：“那你怎麼不去打點一下，補個實缺？”

　　王有齡長嘆瞭一口氣：“唉，我現在這處境，到哪裏去，也不會有人給我放款。”

　　鬍雪岩心想也是，一個異鄉人，舉目無親，兩手空空，就是我，也不會放心放款給你的。不過補瞭缺的“鹽大使”，一轉眼就有可能撈個小“知縣”，這麼好的差使放著不用，也未免可惜。

　　王有齡見鬍雪岩沒瞭下文，自己心中也略略失悔告訴他太多。這樣不免讓人輕看瞭自己。

　　兩人就這樣各想各事，慢慢地呷著酒，夾幾根空心菜下酒。漸漸地天色黑瞭下來。

　　鬍雪岩忽然抬頭問道：“打點，補實缺，連同來迴盤纏，滿打滿算，要多少錢呢？”

　　王有齡沉吟瞭片刻，方道：“五百兩吧！”

　　餘下的時間，兩人再也沒說什麼。直到齣瞭酒館，分手之時，鬍雪岩纔說道：“王有齡，明日下午，你一準在這裏等我，我有話對你說。”

　　王有齡心想，反正明日也是沒事，來就來吧。

　　第二日下午，王有齡早早地來瞭，左等右等，仍不見鬍雪岩。他隻好給酒館的夥計留瞭話，自己齣去，看彆人下棋。

　　王有齡把脖子都看酸瞭，迴到酒館時，仍然不見鬍雪岩來。

　　天色眼看著要黑下來瞭，王有齡早就潦倒得沒瞭在外邊飯館小闊一把的錢。迴去吧，又怕失約。正猶豫間，鬍雪岩拎瞭個小包，匆匆忙忙趕過來瞭。他一把扯著王有齡，到酒館角落裏坐定。

　　“小鬍，你找我有什麼事？”

　　鬍雪岩打開藍布包，抽齣一疊東西來，遞給王有齡：“喏，這是你做官的本錢，總共五百兩，可以在京城票號兌現。另外還有一些碎銀。”

　　王有齡一愣：“你哪來的這麼多錢？”

　　鬍雪岩道：“你放心用吧，反正不是偷的，也絕不會是搶的。”

　　王有齡終於忍不住瞭，拉著鬍雪岩的手道：“小鬍，你為什麼待我這麼好！”

　　鬍雪岩道：“把銀票收好瞭。王有齡，我也是看你虎落平陽，英雄末路，不像是一個沒齣息的人，所以一直想幫你一把纔是！”

　　王有齡“唉”瞭一聲，兩行熱淚撲簌簌落瞭下來。

　　兩個人要瞭酒菜，慢慢地喝著。鬍雪岩規勸王有齡及早動身，趁年節前趕到。這種時節去，若是僥幸，年後就能撈上個差使。

　　王有齡道：“雪岩，我這該到你府上拜訪一下纔是。”

　　鬍雪岩笑道：“你就省瞭吧，早去早迴，等你拜瞭官位，再用八抬大轎來接我也不遲。”

　　王有齡北上之時，太平天國軍隊已經剋武昌、下九江，直取金陵。一時舉國上下為之震驚。清廷慌忙調度瞭嚮榮率滿漢大軍，從南北兩麵夾擊金陵，力圖製太平天國於金陵以西。

　　雙方都很清楚，江南乃膏腴之地，誰占住瞭這塊地盤，誰的糧餉財力就不用發愁。所以太平軍並沒有放棄努力，不斷派齣軍隊嚮蘇杭一帶進逼。一時間清軍紛紛運動，在浙西、太湖平原間築起瞭一道道封鎖路綫。

　　杭州城內也不斷有陌生的軍隊在調度。除瞭原有的旗兵，各地都在嘗試著舉辦鄉練。

　　由於曾國藩操辦團練有方，聖上下旨，命他原地收買人馬，就地操練。不斷有新操練過的湘軍開入長沙、武漢、九江一綫。不久，左宗棠奉命率湘軍一部，在南昌、上饒一帶活動。這就奠定瞭湘軍入浙之格局。不過，暫時還不必全部用到湘軍。因為聖上對嚮榮所率的江南江北大營還充滿信心。他還是有些顧忌漢人勢力，須要等到南北大營被太平軍捅得稀裏嘩啦之時，聖上纔能痛下決心，徹底信任漢人操練的軍隊。不過這已是幾年後的事瞭。

　　王有齡能幸運地得到鬍雪岩的資助，也是事齣有因的。

　　原來，鬍雪岩做跑街已經十餘年。而跑街的行當不好做，這點我們在前邊已經講瞭。不過這行當結識人。要說做事，本來就是結識人。乾巴巴的事情本身，有什麼好做的？人緣熟瞭，人的關係處理好瞭，事情也自然好做瞭。

　　齣於這一層考慮，能有十餘年的跑街經驗，也算是錢莊裏的老牌夥計瞭。鬍雪岩脾氣好，對於這等瑣碎事情，做上十餘年，一點兒也不覺著枯燥。錢莊老闆看中瞭鬍雪岩的經驗和耐性，就升他做瞭檔手。

　　王有齡遇到鬍雪岩之時，剛好趕上鬍雪岩升遷。升遷之時，辦理移交。老檔手把店內他所管轄的賬目一一清對，新檔手也一一核實。兩相核明無誤，手續也就辦成。也閤該這王有齡運氣來瞭，鬍雪岩剛好發現一筆呆賬，欠賬的人是一個老營官。那營官武夫脾氣，店裏彆的人屢次催要都不得，店裏已經把它看作是死賬瞭。可是他獨和鬍雪岩談得來。當然，或許也是鬍雪岩既能來軟，也能吃硬的緣故。鬍雪岩聽說那營官退職之時，很是闊瞭一把，就上門催要這筆債款。那營官話也說得漂亮：“彆人誰來，我都不給；唯獨你鬍雪岩來瞭，我纔給。”鬍雪岩自然是十分受用。迴過頭想瞭想，就想到瞭王有齡。於是就把這筆錢轉給瞭王有齡。按時人的說法，鬍雪岩對王有齡說的是：“吾嘗讀相人書，君骨法當大貴，吾為東君收某五百金在此，請以速去，速入都圖之。”

　　反正是在交接手續之時，況且也是因為鬍雪岩的能耐纔收迴來的，鬍雪岩覺著自己做得並不算過分。他就讓王有齡打瞭藉契，記入賬中。

　　錢莊老闆每隔一段時間是要檢視存貸的。見到這麼大一筆賬，鬍雪岩沒有和他商量就藉瞭齣去，心裏老大不高興。他尋思半天，把鬍雪岩叫瞭來：“小鬍，對這個人的傢底有瞭解嗎？”

　　鬍雪岩道：“這人傢裏一般。”

　　“他有能力按期還清嗎？”

　　從處境看，當然沒有這個能力。鬍雪岩沒瞭托辭。總不能說，我就看這個人有齣息，靠得住吧？

　　不過新升的檔手，老闆也不便太多責難。事情是不過問瞭，老闆卻總覺著鬍雪岩辦事太冒失瞭點兒，懷疑自己是否用錯瞭人。

　　鬍雪岩見事情過去瞭，也就沒有特彆掛在心上。

　　私自藉款蔣營官，齣走錢莊

　　有一天來瞭一位姓蔣的營官，說是湘軍。托瞭杭州旗營的賬房支使約鬍雪岩齣去。鬍雪岩聽說湘軍已經打到瞭浙江，驚訝得半晌說不齣話。

　　“這麼說，太平軍要兵臨杭州城下瞭？”

　　蔣營官道：“那倒還很遠，不過我們已經開到瞭江西、浙江交界地帶。”

　　“你估計這次要打上幾年？”

　　蔣營官道：“這卻不好說瞭。要是按我們湘軍的打法，不齣五年。要是還是這幫貪生怕死的爛汙兵在打，十年也未必夠。”

　　鬍雪岩在盤算，這仗要十數年打下去，錢莊的生意要往外擴張恐怕就不那麼容易瞭。這麼想著，就問瞭：“依老兄的想法，這仗一打起來，搞我們這一行當的，受影響會有多大？”

　　那蔣營官十分老成，想瞭半天，慢吞吞地說：“這得看你怎麼做瞭。”

　　“你的意思是有好的方麵，也有壞的方麵？”< 鬍雪岩：做天下人的生意 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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很好，讀起來不費勁，很不錯，贊！

商品質量不錯，送貨也快，整體不錯

書不錯，但感覺像盜版。主要寫瞭鬍雪岩的生意經。

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